地產(chǎn)營銷活動(dòng)

1、打破傳統(tǒng)，自主創(chuàng)新打破傳統(tǒng)，自主創(chuàng)新恒大地產(chǎn)營銷活動(dòng)分享恒大地產(chǎn)營銷活動(dòng)分享恒大翡翠華庭項(xiàng)目：婁術(shù)良、李洋、李虹活動(dòng)目的1、制造新聞在項(xiàng)目的亮相、起勢階段，通過制造新聞事件以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高項(xiàng)目形象，又稱事件營銷?；顒?dòng)規(guī)模：大型活動(dòng)活動(dòng)目的：擴(kuò)大項(xiàng)目熟知度與知名度，提高項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目宣傳調(diào)性2、改變態(tài)度在項(xiàng)目建立知名度后，需要積累客戶，并使客戶改變態(tài)度，對項(xiàng)目產(chǎn)生偏好，打造項(xiàng)目美譽(yù)度。尤其是項(xiàng)目存在缺陷的，需要通過活動(dòng)解決現(xiàn)場人氣不足，消除客戶抗性，增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力等?；顒?dòng)規(guī)模：中、小型活動(dòng)活動(dòng)目的：解決現(xiàn)場人氣不足，消除客戶抗性，增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力等。3、達(dá)成銷售建立知名度、美譽(yù)度，最終的

2、目的就是為了達(dá)成銷售，具有一定意向客戶，將客戶的集中邀約，逐步消化。活動(dòng)規(guī)模：中、小型活動(dòng)活動(dòng)目的：避免客戶不必要的流失，推動(dòng)目標(biāo)客戶的購買決策信心，拉動(dòng)潛在客戶的購買信心，促進(jìn)成交。1、2不以直接銷售為直接目的，而是為了改變客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度，屬于消耗性活動(dòng)；3是為了殲滅意向客戶使之達(dá)成銷售，稱之為殲滅性活動(dòng)；兼具“消耗”“殲滅”兩種目的的，并且?guī)в惺录I銷性質(zhì)的活動(dòng)終極目的為了實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)分類大型起勢：營銷重大節(jié)點(diǎn)業(yè)主維系活動(dòng)：提高客戶滿意度暖場活動(dòng)：提高現(xiàn)場人氣圈層活動(dòng)：導(dǎo)入客資，提高口碑、宣傳分類相同內(nèi)容不同均在抄襲，無一超過！抽獎(jiǎng)是萬能的！外拓組織架構(gòu)拓電（20余人）：1、直接打現(xiàn)有

3、資源，成交1套600元獎(jiǎng)金2、與圈層合作進(jìn)行圈層活動(dòng)客戶電話，成交獎(jiǎng)金與圈層拓客平分3、圈層客戶自己回訪邀約客戶拓客拉訪（12-15人）：自主拓客，客戶必須為有效，直接拉訪考核制度：每月72組有效到訪，超過每組20元。同時(shí)圈層也可同時(shí)導(dǎo)入。圈層拓客（5-8人）：專屬進(jìn)行圈層客戶導(dǎo)入，輔助周末活動(dòng)。洽談資源不限?？己酥贫龋?個(gè)圈層活動(dòng)150元獎(jiǎng)金，每個(gè)圈層不低于15人。每月72組有效到訪。成交1套600元獎(jiǎng)金。備注：圈層有效到訪視為月任務(wù)完成量。拓客20人高底薪！高任務(wù)！高獎(jiǎng)勵(lì)！大型起勢吸引力較高，受眾面較廣；少費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)到訪過萬。1、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：首次面市、售樓處開放、會(huì)所開放、園林開放等2、活動(dòng)

4、費(fèi)用：從不超過20萬3、活動(dòng)對象：以兒童為主，新老客戶4、活動(dòng)人數(shù)：上千、上萬人5、活動(dòng)形式：活動(dòng)內(nèi)容新穎，霸氣，高端，比較接地氣。多數(shù)以兒童為導(dǎo)火線，入場券形式。提高活動(dòng)參與性，及活動(dòng)珍貴性。部分以自有配套為活動(dòng)地點(diǎn)舉辦活動(dòng)。6、活動(dòng)宣傳：線上線下全面推廣大型起勢_案例1廊坊首屆美食節(jié)活動(dòng)，費(fèi)用7萬，三天到訪5000余人。1、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：開盤前期。2、活動(dòng)費(fèi)用：7萬3、活動(dòng)內(nèi)容： 萬國美食免費(fèi)品嘗 大胃王選拔賽互動(dòng)游戲，現(xiàn)場萬元金幣任意抓 高空攀巖、充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬等親子互動(dòng)型游戲 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)4、活動(dòng)宣傳：提前10天進(jìn)行線上線下全面宣傳（120人團(tuán)隊(duì)）。新老客戶電開，憑入場券、電子入場券入場，

5、以活動(dòng)全面釋放即將開盤信息5、到訪人數(shù)：三天5000余人大型起勢_案例2廊坊恒大名都首屆恐龍展，費(fèi)用15萬，到訪上萬余人。1、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：恒大名都售樓處開放，蓄客前期。2、活動(dòng)費(fèi)用：15萬3、活動(dòng)內(nèi)容： 恐龍展免費(fèi)參觀 拉斯維加斯 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)4、活動(dòng)宣傳：提前1個(gè)月進(jìn)行線上線下全面宣傳（100人團(tuán)隊(duì)）。新老客戶電開，憑入場券、電子入場券入場，以活動(dòng)全面釋放蓄客信息5、到訪人數(shù)：三天10000余人大型起勢_案例3衡水恒大城迪士尼嘉年華，費(fèi)用18萬，到訪2萬人。1、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：春季游園造勢，釋放五重園林價(jià)值點(diǎn)。2、活動(dòng)費(fèi)用：18萬3、活動(dòng)內(nèi)容： 各種大型充氣城堡（充氣攀巖、瘋狂斗牛等） 卡通人物樂園 各

6、種迪士尼裝飾 每天到訪4次抽獎(jiǎng)4、活動(dòng)宣傳方式：發(fā)送游園套票5、到訪人數(shù)：三天20000余人業(yè)主維系活動(dòng)恒大對于業(yè)主高度重視，每月進(jìn)行業(yè)主答謝1次，并給予高物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。1、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：業(yè)主答謝每月一次。具有一定業(yè)主基數(shù)。2、活動(dòng)時(shí)間：下午3:00-6:00，客戶成交高峰期3、活動(dòng)目的：提高業(yè)主滿意度，定期讓業(yè)主了解項(xiàng)目情況，促進(jìn)老帶新4、活動(dòng)費(fèi)用：僅限禮品，不超過3萬5、活動(dòng)形式：業(yè)主帶新客戶到訪方可參與抽獎(jiǎng)，到訪抽獎(jiǎng)、業(yè)主抽獎(jiǎng)分開，穿插認(rèn)購儀式。6、業(yè)主優(yōu)先：具有業(yè)主抽獎(jiǎng)專屬權(quán)，同時(shí)可參與到訪抽獎(jiǎng)及活動(dòng)增加客戶逗留時(shí)間物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、獨(dú)享尊貴感提高客戶滿意度，增強(qiáng)信心，促進(jìn)老帶新！業(yè)主維系活動(dòng)_案例業(yè)

7、主答謝會(huì)，到訪新客戶200余組，業(yè)主400余組活動(dòng)內(nèi)容：一元競拍：到訪簽到即可領(lǐng)取競拍號碼牌，參與拍賣產(chǎn)品都以時(shí)尚、實(shí)用受群眾喜歡為主。到訪抽獎(jiǎng)：到訪客戶及業(yè)主均可參與業(yè)主抽獎(jiǎng)：業(yè)主實(shí)名制簽到參與業(yè)主抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：暖場游戲和有獎(jiǎng)競答游戲暖場活動(dòng)抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)還是抽獎(jiǎng)！舉辦前提：活動(dòng)的下下策，無任何準(zhǔn)備，無任何其他活動(dòng)情況下舉辦?；顒?dòng)內(nèi)容：抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)還是抽獎(jiǎng)四大法寶：增加客戶逗留時(shí)間（變換傳統(tǒng)模式）時(shí)間為成交高峰期（上午11:00.下午4:00），提高賣壓禮品不用太大、禮品不用太多（客戶1/3抽取禮品即可)但是盡量不讓客戶空手而歸?，F(xiàn)恒大抽獎(jiǎng)模式： 禮品寫到紙條內(nèi)，客戶排隊(duì)抽取，抽中大獎(jiǎng)需回答對問題方

8、可獲獎(jiǎng)。 刮刮卡刮金條，客戶排隊(duì)抽取，現(xiàn)刮開兌換獎(jiǎng)項(xiàng)，同上獲得大獎(jiǎng)需回答對問題 抽獎(jiǎng)穿插互動(dòng)游戲：以禮品吸引客戶參與 獎(jiǎng)品：1-2件中高端禮品作為噱頭，吸引 到訪其余設(shè)小禮品（食用油、美甲套裝等）、， 紀(jì)念品（紙抽、日歷等）暖場活動(dòng)抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)還是抽獎(jiǎng)！圈層活動(dòng)多方面導(dǎo)入資源，提高項(xiàng)目知名，全面宣傳項(xiàng)目。低費(fèi)用，高到訪量。1、活動(dòng)時(shí)間：每周末。2、活動(dòng)目的：涉及面較廣，有效釋放項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，提高項(xiàng)目宣傳力度，提高項(xiàng)目口碑，同時(shí)導(dǎo)入圈層意向客群。3、活動(dòng)費(fèi)用：5000元左右4、到訪人數(shù)：不低于100人5、客戶渠道：圈層拓客人員拓客6、活動(dòng)內(nèi)容：利用自有資源，為圈層提供簡單設(shè)備及禮品，進(jìn)行利益互換6、

9、活動(dòng)由來：方案思路資源拓客1、資源渠道： 協(xié)會(huì)及俱樂部：乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、釣魚協(xié)會(huì)、輪滑協(xié)會(huì)、攝影、書法等等 兒童機(jī)構(gòu)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園、小學(xué)、藝術(shù)學(xué)校等 企業(yè)：中大型正式企業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)等 資源互換資源：如保險(xiǎn)公司、家具城、4S店等2、洽談資本 大型售樓處，大型LED憑 五星級會(huì)所：桌球、乒乓球、棋牌室、游泳池等 中央大湖 每周末高到訪量（200-1000人不等）圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)必備條件圈層活動(dòng)多方面導(dǎo)入資源，提高項(xiàng)目知名，全面宣傳項(xiàng)目。低費(fèi)用，高到訪量。3、洽談方式 活動(dòng)：免費(fèi)提供場地及獎(jiǎng)品 資源互換：我方提供人流量，對方提供禮品及自有資源4、注意事項(xiàng)： 是否可行 必須熟悉各項(xiàng)活動(dòng)舉辦

10、方式 更好維護(hù)，成為長期合作，自有資源 做好客戶回訪，保證活動(dòng)有效性 保證售樓處人氣圈層活動(dòng)_案例1恒大杯垂釣大王選拔賽活動(dòng)地點(diǎn)：3030中央大湖垂釣，售樓處抽獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容：湖中放魚，吸引廣大垂釣愛好者參與，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)。活動(dòng)目的：開春大湖注水，釋放大湖價(jià)值點(diǎn)，同時(shí)吸引活動(dòng)費(fèi)用：2萬元宣傳方式：微信、QQ群、垂釣協(xié)會(huì)活動(dòng)效果：清明節(jié)三天600余人參與制定方案資源拓客圈層活動(dòng)_案例2恒大首屆電影節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)內(nèi)容：拓客人員發(fā)放電影票，下載最新上映電影進(jìn)行LED播放，設(shè)置爆米花，飲品水果?；顒?dòng)目的：吸引客戶至售樓處，不同客群感受恒大氛圍，導(dǎo)入年強(qiáng)一組客群活動(dòng)費(fèi)用：5000萬元活動(dòng)效果：周中三天300余人參與圈層活動(dòng)_案例3恒大翡翠華庭兒童繪畫、書法才藝表演活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處、會(huì)所棋牌室活動(dòng)內(nèi)容：上午兒童進(jìn)入會(huì)所進(jìn)行繪畫、書法表演，家長在售樓處體驗(yàn)粽子DIY；下午進(jìn)行多種互動(dòng)及兒童表演活動(dòng)費(fèi)用：3000萬元（兒童隨手禮、互動(dòng)禮品、抽獎(jiǎng)禮品）活動(dòng)效果：一天100余組兒童，200余人活動(dòng)資源：百諾書畫教育補(bǔ)充內(nèi)容賣壓很重要，現(xiàn)場賣壓也是活動(dòng)一種，也是SP基本元素喊控人員：現(xiàn)場項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)播報(bào)，認(rèn)購客戶播報(bào)、剩余房源播放、剩余優(yōu)惠播放。隨時(shí)釋放