室內(nèi)設(shè)計頂崗實習(xí)周記.doc

1、室內(nèi)設(shè)計頂崗實習(xí)周記第一篇：室內(nèi)設(shè)計頂崗實習(xí)周記大全實習(xí)的第一個星期對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難!10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，理解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做

2、生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻

3、表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達。更何況出校前教師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實習(xí)的第二個星期不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用處還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)歷的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣

4、的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶然接接 ，通過 來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比擬理解、放心，于是一般會通過 來訂購，而我通過 訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最的鍛煉。實習(xí)的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我

5、吧!當(dāng)我答復(fù)后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法承受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，成心跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何實習(xí)的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比擬點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過 定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟

6、車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還，(因為規(guī)格材料只要數(shù)量價格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不合適我做的，但既然在同一團體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫助的還是幫了。實習(xí)的第五個星期時間過的真快，這周已到了我實習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)

7、品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶然有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習(xí)，但臨行前教師一再交代要將實習(xí)當(dāng)做真正的工作對待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是進步不了我的銷售額，經(jīng)過考慮我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，如今店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭劇烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不承受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。實習(xí)的第六個星期這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)絡(luò)了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)

8、過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量，價格相對公正的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量缺乏或因質(zhì)

9、量賣不掉而賠本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量缺乏掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。第二篇：室內(nèi)設(shè)計實習(xí)周記學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計已經(jīng)兩年了，對環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的選擇也是當(dāng)時自己的愛。經(jīng)過這幾年的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對環(huán)境藝術(shù)設(shè)計也有一些認識。為了穩(wěn)固自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，積累理論經(jīng)歷，20年度第三學(xué)期我就選擇了一家裝飾公司進展實習(xí)。實習(xí)對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能 力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到理論中去。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計這個行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力

10、運動和體力運動都要經(jīng)受的了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己喜歡的專業(yè)和繼續(xù)努力。在兩個月的實習(xí)中我可以說不僅是對我的磨練，四實習(xí)內(nèi)容及進度首先需要理解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：1、設(shè)計準(zhǔn)備階段設(shè)計準(zhǔn)備階段主要是承受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo);明確設(shè)計期限并制定設(shè)計方案進度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào);明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氣氛、化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)和定額標(biāo)準(zhǔn)，搜集分析p 必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參

11、觀等。在簽訂合同或制定投標(biāo)件時，還包括設(shè)計進度安排，設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。2、方案設(shè)計階段方案設(shè)計階段是在設(shè)計準(zhǔn)備階段的根底上，進一步搜集、分析p 、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進展初步方案設(shè)計，深化設(shè)計，進展方案的分析p 與比擬。確定初步設(shè)計方案，提供設(shè)計件。室內(nèi)初步方案的件通常包括：(1)平面圖，常用比例1：50，1：100;(2)室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50;(3)平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100;(4)室內(nèi)透視圖;(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面;(6)設(shè)計意圖說明和造價概算;初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進

12、展施工圖設(shè)計。3、施工圖設(shè)計階段施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。4、設(shè)計施行階段設(shè)計施行階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進展設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的部分修改或補充;施工完畢時，會同質(zhì)檢部門和建立單位進展工程驗收。其次理解室內(nèi)設(shè)計方法，以下三種：1、大處著眼、細處著手，總體與細部深化推敲2、從里到外、從外到里，部分與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重經(jīng)過仔細推敲和在

13、工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經(jīng)歷豐富的設(shè)計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。五實習(xí)感想通過最近一段時間的理論實習(xí)，我從中學(xué)到了很多很多對以后工作有利的珍貴經(jīng)歷。同時也認識到了理論與實際的不同。讓自己在社會的理論中有了進一步的成長。剛剛開場實習(xí)的時候，只接觸了一些最根本最簡單的工作，比方說，去給某一個客戶量房子。這在大家眼中看是普通簡單的工作，等到我們真正的去接觸了，去做了，我發(fā)現(xiàn)其中同樣有著很大的學(xué)問。對于我來說，那是最直接和客戶接觸的時機。在量房的同時，我們要采用適當(dāng)?shù)姆椒ㄅc客戶進展交流。去認識去理解眼前這個即將有可能給你創(chuàng)造利益的人?！氨M量的多開口說話”這是我自己在

14、與很多個客戶交流的方法的總結(jié)。從多個方面理解他，知道他對家的最求。我們要用最短的時間去理解一個客戶。這對一個設(shè)計師來說是相當(dāng)重要的。理論的學(xué)習(xí)讓我認識到我們所從事的行業(yè)的性質(zhì)決定了我們是為群眾效勞的。作為效勞行業(yè)的我們對待客戶就要有個很的態(tài)度。誠心、細心、恒心、耐心都是我們所要具備的根本職業(yè)素質(zhì)。一個成功的工程的前期客戶都對我們已經(jīng)有了很高的信任度。這就要求我們要學(xué)會向客戶推銷我們自己。把自己當(dāng)做一件商品，而客戶就是那一個需要你這件商品的消費者。我們要讓客戶對我們充滿信心，把我們的強勢優(yōu)勢都讓客戶理解，讓他們對我們的效勞無可挑剔，與客戶之間形成一種微妙的關(guān)系，架起一座信任的橋梁。從我自身的情況

15、來看，我在第一次與客戶接觸的時候存在著“開不了口”、“不知道怎么開口”的問題。不過經(jīng)過幾次與客戶的交流以后，漸漸的知道在交流過程中應(yīng)該從那個方面入手，打破口又是怎么被挖掘出來的。在這短短的將近一個月的時間里，我從最根本的量房做起，到后來漸漸的接觸了設(shè)計，在自己的實習(xí)單位也找到了自己的定位。做設(shè)計的過程是一個展示自己的過程，我們剛剛步入社會，需要通過各種方式讓所在的單位的老板，同事們認可自己的價值。所以設(shè)計的整個過程我非常的重視。在整個過程中，我發(fā)現(xiàn)理論與實際相差的還是太遠太遠。我們在學(xué)校的理論知識在實際的工作生活中并不是所有的都行的通的。我發(fā)現(xiàn)自己的一些想法與實際施工的可行性是相悖的，這也許是所有剛剛進入社會的設(shè)計行業(yè)從事者都會遇到的大問題。我決定盡量多的找出時間來，深化到施工的前線，去施工工地去向施工師傅們學(xué)習(xí)怎么