我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式ppt課件

1、.我國(guó)我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式重點(diǎn)課題小組重點(diǎn)課題小組.一、一、 問(wèn)題的提出問(wèn)題的提出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)，DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合發(fā)布的聯(lián)合發(fā)布的INTERNET GUIDE 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告：2006中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模達(dá)規(guī)模達(dá)216億元。據(jù)億元。據(jù)DCCI預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)，2007年年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30.81%，達(dá)到，達(dá)到302億元，預(yù)計(jì)億元，預(yù)計(jì)2008年將增至年將增至412億元。億元。. 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)

2、協(xié)會(huì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)，INTERNET GUIDE 2008中中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告： 數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)：2007 年我國(guó)各年我國(guó)各C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為為410.4 億元人民幣，較億元人民幣，較2006 年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)90%。 預(yù)計(jì)：預(yù)計(jì)：C2C模式一直是我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要形式，模式一直是我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要形式，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó)預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó)C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規(guī)電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加。模將繼續(xù)迅速增加。2008 年年C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站交電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到易規(guī)模將達(dá)到678 億元人民幣，增長(zhǎng)率為億元人民幣，增長(zhǎng)率為65.2%

3、，2009 年交易規(guī)模將達(dá)到約年交易規(guī)模將達(dá)到約1023 億元人民幣。億元人民幣。.鮮明的對(duì)比鮮明的對(duì)比與交易規(guī)模與用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)與交易規(guī)模與用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比的是，我國(guó)形成鮮明對(duì)比的是，我國(guó)C2C電子電子商務(wù)的盈利現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。商務(wù)的盈利現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。.二、概念邊界與研究方法二、概念邊界與研究方法1、C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的定義電子商務(wù)網(wǎng)站的定義何永明何永明，透過(guò)透過(guò)“淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)”來(lái)談中國(guó)來(lái)談中國(guó)C2C網(wǎng)站網(wǎng)站的存在與發(fā)展的存在與發(fā)展：“C2C電子商務(wù)平臺(tái)就是通電子商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站為買賣的用戶雙方提供一個(gè)在過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站為買賣的用戶雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣

4、方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)，線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)，而買方則可以自行選購(gòu)自己中意的商品而買方則可以自行選購(gòu)自己中意的商品”。根據(jù)對(duì)中國(guó)根據(jù)對(duì)中國(guó)C2C的現(xiàn)狀的現(xiàn)狀,筆者將本文中討論的筆者將本文中討論的“C2C電子商務(wù)網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)站”定義為：為買賣的雙方定義為：為買賣的雙方提供一個(gè)在線交易的平臺(tái)，使賣方可以在上面提供一個(gè)在線交易的平臺(tái)，使賣方可以在上面發(fā)布待出售的物品的信息，而買方可以從其中發(fā)布待出售的物品的信息，而買方可以從其中選擇進(jìn)行購(gòu)買。而且，參與買賣的雙方既可以選擇進(jìn)行購(gòu)買。而且，參與買賣的雙方既可以是普通消費(fèi)者，也可以是商家。是普通消費(fèi)者，也可以是商家。.2、盈利模式的概

5、念、盈利模式的概念定義定義輸贏在于盈利模式輸贏在于盈利模式一文中指出一文中指出“（盈利模式）指的（盈利模式）指的是企業(yè)如何能夠用相對(duì)較少的費(fèi)用達(dá)到較多的銷售收入是企業(yè)如何能夠用相對(duì)較少的費(fèi)用達(dá)到較多的銷售收入與盈利的特定運(yùn)營(yíng)方法與盈利的特定運(yùn)營(yíng)方法”?，F(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式初探現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式初探一文認(rèn)為盈利模式一文認(rèn)為盈利模式是指是指“如何組織和利用資源，通過(guò)哪些途徑，提供什么如何組織和利用資源，通過(guò)哪些途徑，提供什么樣的服務(wù)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)樣的服務(wù)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)”.石盛林，石盛林，優(yōu)化企業(yè)物流系統(tǒng)優(yōu)化企業(yè)物流系統(tǒng)一種盈利模一種盈利模式的分析式的分析：“盈利模式是基于戰(zhàn)略層面的以盈利模式是基

6、于戰(zhàn)略層面的以客戶和利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)方式，其本客戶和利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)方式，其本質(zhì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和質(zhì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和價(jià)值的最大化價(jià)值的最大化”。綜上所述，綜上所述，盈利模式盈利模式就是對(duì)企業(yè)如何盈利這一就是對(duì)企業(yè)如何盈利這一問(wèn)題的簡(jiǎn)明扼要的概括和揭示。問(wèn)題的簡(jiǎn)明扼要的概括和揭示。.盈利模式要解決的問(wèn)題盈利模式要解決的問(wèn)題問(wèn)題之一問(wèn)題之一:企業(yè)為誰(shuí)創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值？企業(yè)為誰(shuí)創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值？ 企業(yè)究竟創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值？企業(yè)究竟創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值？ 需要這些價(jià)值的是誰(shuí)？需要這些價(jià)值的是誰(shuí)？.問(wèn)題之二問(wèn)題之二:企業(yè)如何從需要價(jià)值的主企業(yè)如何從需

7、要價(jià)值的主體處獲取利潤(rùn)？體處獲取利潤(rùn)？問(wèn)題之三問(wèn)題之三:一旦實(shí)現(xiàn)盈利，如何長(zhǎng)久的一旦實(shí)現(xiàn)盈利，如何長(zhǎng)久的保持？保持？.本文的主旨本文的主旨 本文對(duì)我國(guó)本文對(duì)我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式的探析的基本思路是首先分析典型模式的探析的基本思路是首先分析典型案例并概括其基本特征，歸納出目前已案例并概括其基本特征，歸納出目前已有的有的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。在電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)類比、演繹、分析等多此基礎(chǔ)上，通過(guò)類比、演繹、分析等多種方法，在理論上提出適合我國(guó)種方法，在理論上提出適合我國(guó)C2C電電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的盈利模式，以求促進(jìn)子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的盈利模式，以

8、求促進(jìn)實(shí)踐的發(fā)展。實(shí)踐的發(fā)展。.三、我國(guó)三、我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀與特點(diǎn)現(xiàn)狀與特點(diǎn)、我國(guó)、我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站概況電子商務(wù)網(wǎng)站概況市場(chǎng)開拓者市場(chǎng)開拓者:我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶開始了解和使用我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶開始了解和使用C2C電電子商務(wù)網(wǎng)站最初是始于易趣。子商務(wù)網(wǎng)站最初是始于易趣。1999年年8月，月，畢業(yè)于美國(guó)哈佛商學(xué)院的邵亦波和譚海畢業(yè)于美國(guó)哈佛商學(xué)院的邵亦波和譚海音，受到音，受到eBay的啟發(fā)，歸國(guó)創(chuàng)立了一個(gè)的啟發(fā)，歸國(guó)創(chuàng)立了一個(gè)拍賣網(wǎng)站拍賣網(wǎng)站易趣網(wǎng)。由于這種在線拍易趣網(wǎng)。由于這種在線拍賣服務(wù)得到用戶的認(rèn)可和喜愛(ài)，易趣網(wǎng)賣服務(wù)得到用戶的認(rèn)可和喜愛(ài)，易趣網(wǎng)不斷發(fā)展，很快成長(zhǎng)為我

9、國(guó)不斷發(fā)展，很快成長(zhǎng)為我國(guó)C2C電子商電子商務(wù)的一面旗幟，并于務(wù)的一面旗幟，并于2004年并入年并入eBay旗旗下。國(guó)內(nèi)下。國(guó)內(nèi)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展開始電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展開始吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。.2003年，年，阿里巴巴阿里巴巴投資成立了投資成立了淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)。依靠免費(fèi)政策，淘寶網(wǎng)迅速聚集了大量依靠免費(fèi)政策，淘寶網(wǎng)迅速聚集了大量的人氣，并成為易趣最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。的人氣，并成為易趣最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2004年初，新浪和雅虎合資成立了一拍年初，新浪和雅虎合資成立了一拍網(wǎng)。網(wǎng)。06年并入淘寶網(wǎng)。年并入淘寶網(wǎng)。2005年，國(guó)內(nèi)即時(shí)通訊領(lǐng)域的老大騰訊年，國(guó)內(nèi)即時(shí)

10、通訊領(lǐng)域的老大騰訊推出拍拍網(wǎng)，開始正式進(jìn)軍推出拍拍網(wǎng)，開始正式進(jìn)軍C2C。近期近期,百度宣布將進(jìn)入百度宣布將進(jìn)入C2C領(lǐng)域領(lǐng)域,上線上線”百百度有啊度有啊”.、我國(guó)典型、我國(guó)典型C2C電子商務(wù)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀分析站的現(xiàn)狀分析（）淘寶網(wǎng)（）淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)成立于淘寶網(wǎng)成立于2003年年5月月10日，是由阿里巴日，是由阿里巴巴公司投資巴公司投資4.5億創(chuàng)辦的購(gòu)物網(wǎng)站。淘寶成億創(chuàng)辦的購(gòu)物網(wǎng)站。淘寶成立后短短的兩年時(shí)間內(nèi)，就成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)網(wǎng)立后短短的兩年時(shí)間內(nèi)，就成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物70%左右的市場(chǎng)份額。左右的市場(chǎng)份額。截至截至2006年

11、年12月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)3000萬(wàn)人，萬(wàn)人，2006年全年成交額突破年全年成交額突破169億。億。根據(jù)根據(jù)Alexa網(wǎng)站網(wǎng)站2007年年5月月18日的數(shù)據(jù)，淘日的數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)是目前中國(guó)訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)寶網(wǎng)是目前中國(guó)訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪問(wèn)量排名的第站，居于全世界網(wǎng)站訪問(wèn)量排名的第32位，位，中國(guó)第中國(guó)第6位。位。.服務(wù)：提供一個(gè)交易平臺(tái)盈利嘗試： A招財(cái)進(jìn)寶.招財(cái)進(jìn)寶的結(jié)局：招財(cái)進(jìn)寶的結(jié)局：招財(cái)進(jìn)寶遭遇到招財(cái)進(jìn)寶遭遇到眾多賣家的聯(lián)合反對(duì)，乃至罷市抗眾多賣家的聯(lián)合反對(duì)，乃至罷市抗議加上拍拍網(wǎng)趁機(jī)推出議加上拍拍網(wǎng)趁機(jī)推出“螞蟻搬螞蟻搬家家”，并給

12、出一系列優(yōu)惠措施爭(zhēng)奪，并給出一系列優(yōu)惠措施爭(zhēng)奪淘寶的用戶，使得淘寶最后不得不淘寶的用戶，使得淘寶最后不得不在在2006年年6月月12日正式停止了招財(cái)進(jìn)日正式停止了招財(cái)進(jìn)寶服務(wù)，并將在此期間產(chǎn)生的所有寶服務(wù)，并將在此期間產(chǎn)生的所有招財(cái)進(jìn)寶服務(wù)費(fèi)都全額退還給賣家。招財(cái)進(jìn)寶服務(wù)費(fèi)都全額退還給賣家。.B通過(guò)通過(guò)增值服務(wù)增值服務(wù)收費(fèi)收費(fèi) 淘寶通過(guò)向店鋪主提供增值服淘寶通過(guò)向店鋪主提供增值服務(wù)收取費(fèi)用務(wù)收取費(fèi)用.（2）易趣網(wǎng)）易趣網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容：主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容：易趣提供的最基礎(chǔ)的服易趣提供的最基礎(chǔ)的服務(wù)也是交易平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)同樣允許賣務(wù)也是交易平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)同樣允許賣家在上面開始店鋪、發(fā)布待出售的物品家在上

13、面開始店鋪、發(fā)布待出售的物品信息，也允許買家瀏覽和查找物品信息，信息，也允許買家瀏覽和查找物品信息，并出價(jià)購(gòu)買。并出價(jià)購(gòu)買。配套服務(wù)：配套服務(wù)：網(wǎng)上支付、誠(chéng)信安全和即時(shí)網(wǎng)上支付、誠(chéng)信安全和即時(shí)通訊三大方面。在網(wǎng)上支付方面，易趣通訊三大方面。在網(wǎng)上支付方面，易趣主要是提供貝寶和安付通兩個(gè)工具。主要是提供貝寶和安付通兩個(gè)工具。.（3）拍拍網(wǎng)）拍拍網(wǎng) 拍拍網(wǎng)是騰訊旗下的電子商務(wù)交易平拍拍網(wǎng)是騰訊旗下的電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站于臺(tái)，網(wǎng)站于2005年年9月月12日上線發(fā)布，日上線發(fā)布，2006年年3月月13日宣布正式運(yùn)營(yíng)。日宣布正式運(yùn)營(yíng)。. 拍拍網(wǎng)是我國(guó)拍拍網(wǎng)是我國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)的后電子商務(wù)市場(chǎng)的后起

14、之秀，成立的時(shí)間較晚。然而，根據(jù)起之秀，成立的時(shí)間較晚。然而，根據(jù)Alexa提供的數(shù)據(jù)，拍拍網(wǎng)運(yùn)營(yíng)滿百天即提供的數(shù)據(jù)，拍拍網(wǎng)運(yùn)營(yíng)滿百天即已進(jìn)入已進(jìn)入“全球網(wǎng)站流量排名全球網(wǎng)站流量排名”前前500強(qiáng)，強(qiáng)，成績(jī)不能說(shuō)不優(yōu)秀。短短一年多的時(shí)間，成績(jī)不能說(shuō)不優(yōu)秀。短短一年多的時(shí)間，拍拍網(wǎng)成長(zhǎng)迅猛，截止到拍拍網(wǎng)成長(zhǎng)迅猛，截止到2006年年9月拍拍月拍拍網(wǎng)滿一周年為止，其注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)網(wǎng)滿一周年為止，其注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)2500萬(wàn)，在線商品數(shù)突破萬(wàn)，在線商品數(shù)突破500萬(wàn)。萬(wàn)。.四、四、 我國(guó)我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式構(gòu)成盈利模式構(gòu)成1、 我國(guó)我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的直接盈電子商務(wù)網(wǎng)站

15、的直接盈利模式利模式（1）收入來(lái)源）收入來(lái)源 即分析我國(guó)即分析我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)站為誰(shuí)提供了怎樣的價(jià)值。為誰(shuí)提供了怎樣的價(jià)值。.A基本服務(wù)費(fèi)基本服務(wù)費(fèi) 登錄費(fèi)、交易費(fèi)、店鋪費(fèi)歸為一類，叫做登錄費(fèi)、交易費(fèi)、店鋪費(fèi)歸為一類，叫做“基本基本服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)”；B增值服務(wù)費(fèi)增值服務(wù)費(fèi) 特色功能費(fèi)特色功能費(fèi) 競(jìng)價(jià)排名費(fèi)競(jìng)價(jià)排名費(fèi) 店鋪推廣費(fèi)店鋪推廣費(fèi) 娛樂(lè)功能費(fèi)娛樂(lè)功能費(fèi).（2）收費(fèi)策略）收費(fèi)策略指我國(guó)指我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站如何從目前以電子商務(wù)網(wǎng)站如何從目前以服務(wù)免費(fèi)為主的階段過(guò)渡到收費(fèi)階段。服務(wù)免費(fèi)為主的階段過(guò)渡到收費(fèi)階段。.需要注意以下幾點(diǎn)：需要注意以下幾點(diǎn)：A對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)

16、分B對(duì)基本服務(wù)免費(fèi)，對(duì)增值服務(wù)收費(fèi)對(duì)基本服務(wù)免費(fèi)，對(duì)增值服務(wù)收費(fèi).2、我國(guó)、我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的間接電子商務(wù)網(wǎng)站的間接盈利模式盈利模式 間接盈利模式是指通過(guò)價(jià)值鏈上的間接盈利模式是指通過(guò)價(jià)值鏈上的其他環(huán)節(jié)進(jìn)行盈利的方式。其他環(huán)節(jié)進(jìn)行盈利的方式。.（1）網(wǎng)上支付）網(wǎng)上支付首先，網(wǎng)上支付可以對(duì)每筆從其上流動(dòng)首先，網(wǎng)上支付可以對(duì)每筆從其上流動(dòng)的資金收取一定的服務(wù)費(fèi)用；的資金收取一定的服務(wù)費(fèi)用；其次，也是更重要的一點(diǎn)，就是它可以其次，也是更重要的一點(diǎn)，就是它可以集聚大量的資金，從而通過(guò)集聚大量的資金，從而通過(guò)資金運(yùn)作資金運(yùn)作的的方式實(shí)現(xiàn)更大的盈利；方式實(shí)現(xiàn)更大的盈利；.數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)以淘寶為例，在支付方面，淘寶網(wǎng)以淘寶為例，在支付方面，淘寶網(wǎng)的用戶的用戶94%使用網(wǎng)上支付，而在進(jìn)使用網(wǎng)上支付，而在進(jìn)行網(wǎng)上支付時(shí)，又有行網(wǎng)上支付時(shí)，又有95%的淘寶用的淘寶用戶選擇使用支付寶。戶選擇使用支付寶?！白钚聰?shù)據(jù)顯示，支付寶目前占據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，支付寶目前占據(jù)了第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)的了第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)的42.9%，高出第二名高出第二名21個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)穩(wěn)坐個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)穩(wěn)坐頭把交椅頭把交椅”。.（2）物流）物流 將物流納入網(wǎng)站的服務(wù)而省下來(lái)將物流納入網(wǎng)站的服務(wù)而省下來(lái)的一部分費(fèi)用的一部分費(fèi)用.（3）信用認(rèn)證）信用認(rèn)證在國(guó)際上，信用認(rèn)證已經(jīng)逐漸發(fā)展成一在國(guó)際上，信用認(rèn)證