公司經(jīng)營(yíng)管理策劃

1、公司經(jīng)營(yíng)管理策劃第一部分 公司組織結(jié)構(gòu)框架第二部分 總經(jīng)理 重大決策 品牌戰(zhàn)略 綜合管理 確定編制 確定薪酬第三部分 辦公室 行政事務(wù) 招聘員工 人力資源管理 工資管理 培訓(xùn)員工，優(yōu)勝劣汰。 執(zhí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核 規(guī)避勞動(dòng)爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)第四部分 設(shè)計(jì)部 產(chǎn)品平臺(tái)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)反饋 新產(chǎn)品試銷協(xié)助第五部分 采購(gòu)部 平行采價(jià)，相互制約。 事前質(zhì)量把關(guān)，事中質(zhì)量反饋（如裁剪環(huán)節(jié)），事后協(xié)調(diào)供應(yīng)商解決，工作質(zhì)量納入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核。 執(zhí)行財(cái)務(wù)部總賬崗位要求的“賬套1”增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票調(diào)配。第六部分 生產(chǎn)部一、生產(chǎn)工藝細(xì)則二、生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃量=銷售部要貨計(jì)劃匯總-當(dāng)前成品庫(kù)庫(kù)存+成品庫(kù)經(jīng)常周轉(zhuǎn)量生產(chǎn)過(guò)程跟蹤作業(yè)單1、

2、生產(chǎn)跟蹤單要點(diǎn)： 配料單（含人工費(fèi)） 實(shí)際耗料 實(shí)際人工 對(duì)比分析 生產(chǎn)工人計(jì)件工資的計(jì)算依據(jù) 相關(guān)責(zé)任人納入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核 2、外加工跟單 加工要求 對(duì)受托單位的監(jiān)控： 生產(chǎn)工藝 質(zhì)量 數(shù)量 交貨時(shí)間三、生產(chǎn)環(huán)節(jié)相關(guān)責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核細(xì)則第七部分 銷售部一、銷售員責(zé)任合同 銷售區(qū)域分配 任務(wù)總量 回款進(jìn)度跟蹤考核 費(fèi)用投放規(guī)則 費(fèi)用承包費(fèi)用管理辦法細(xì)則 銷售費(fèi)用預(yù)借及報(bào)支管理辦法 白條費(fèi)用管理辦法（與財(cái)務(wù)部企業(yè)所得稅調(diào)控配套） 要貨計(jì)劃（生產(chǎn)計(jì)劃的來(lái)源）：本期要貨量=歷史同期+本期計(jì)劃增長(zhǎng)量-市場(chǎng)庫(kù)存+經(jīng)銷商經(jīng)常周轉(zhuǎn)庫(kù)存+當(dāng)前市場(chǎng)微調(diào)因素 在公司“經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)”里完成經(jīng)銷商（客戶）要貨下

3、單 費(fèi)用計(jì)劃（財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)之一） 應(yīng)收賬款管理制度 經(jīng)銷商（客戶）庫(kù)存定額管理（經(jīng)常庫(kù)存、保險(xiǎn)庫(kù)存、最高庫(kù)存） 發(fā)貨事前審核 應(yīng)收賬款預(yù)警制度 對(duì)賬程序及責(zé)任 壞賬損失責(zé)任賠償管理辦法 產(chǎn)品定價(jià)規(guī)范 銷售協(xié)助 違約責(zé)任二、經(jīng)銷商(客戶)銷售協(xié)議 所轄區(qū)域 協(xié)議銷售總量 回款進(jìn)度 要貨規(guī)則 定價(jià)及維護(hù) 付款規(guī)則 費(fèi)用支持規(guī)則 換退貨規(guī)則 銷售協(xié)助 售后服務(wù) 違約責(zé)任 三、經(jīng)銷商（客戶）選擇、評(píng)估辦法： 定位（門當(dāng)戶對(duì)） 品牌意識(shí) 發(fā)展意識(shí) 服務(wù)意識(shí) 對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)環(huán)境熟悉程度 物流資金管理 人員管理 法人合作意愿 合伙人合作意愿 同業(yè)口碑 零售店知名度 批發(fā)知名度 客情 經(jīng)營(yíng)品牌 同我產(chǎn)

4、品類占比實(shí)力（包括資金、運(yùn)力、人力、網(wǎng)絡(luò)） 下設(shè)階次（下設(shè)幾級(jí)批發(fā)商，幾類專賣店、零售店及數(shù)量） 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌 信譽(yù) KA業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)消化能力 管理水平四、經(jīng)銷商（客戶）撤換管理辦法 1、批準(zhǔn)2、退貨規(guī)則及審批 3、退款規(guī)則及審批五、已發(fā)生未報(bào)支費(fèi)用管理辦法 為保證費(fèi)用投放與回款匹配，為防止費(fèi)用年終一次性報(bào)支，費(fèi)用產(chǎn)出比極其波動(dòng)，誤導(dǎo)管理層數(shù)據(jù)。六、銷售員責(zé)任承包考核實(shí)施方法 第八部分 財(cái)務(wù)部一、 會(huì)計(jì)核算科1、 總賬 忠誠(chéng)可靠； 主持公司會(huì)計(jì)核算工作，熟練運(yùn)用用友ERP財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行賬務(wù)處理； 編制出具會(huì)計(jì)報(bào)表； 納稅申報(bào)，調(diào)控好以下綜合指標(biāo)：增值稅稅負(fù)率所得稅稅負(fù)率毛利率銷售費(fèi)用率 負(fù)責(zé)收入、成

5、本、費(fèi)用、資金的監(jiān)督管理； 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案的裝訂保管； 配合審計(jì)定期進(jìn)行資產(chǎn)盤查； 配合審計(jì)做好經(jīng)濟(jì)責(zé)任制績(jī)效考核。 2、 出納 職業(yè)素養(yǎng)好，確保資金安全運(yùn)作； 辦理提取和保管現(xiàn)金，完成收付手續(xù)和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)； 序時(shí)登記現(xiàn)金收付備查臺(tái)賬，以備現(xiàn)金盤查；. 登記現(xiàn)金和銀行日記賬； 嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)領(lǐng)用支票的手續(xù)，控制使用限額和報(bào)銷期限； 熟練用友ERP財(cái)務(wù)軟件正確編制現(xiàn)金、銀行的記賬憑證并及時(shí)傳遞； 配合有關(guān)人員及時(shí)開(kāi)展對(duì)應(yīng)收款的清算工作； 嚴(yán)格審核報(bào)銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證，按照費(fèi)用報(bào)銷的有關(guān)規(guī)定，辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全； 月終，總賬、出納實(shí)地盤查庫(kù)存現(xiàn)金，接受監(jiān)督，編制現(xiàn)

6、金盤存表備案； 月終，核對(duì)銀行對(duì)賬單，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表并備案； 負(fù)責(zé)妥善保管現(xiàn)金、有價(jià)證券、有關(guān)印章、空白支票和收據(jù)，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔工作； 配合財(cái)務(wù)部經(jīng)理做好融資貸款事宜； 完成財(cái)務(wù)經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。3、成本會(huì)計(jì) 基礎(chǔ)工作： 負(fù)責(zé)成本、費(fèi)用會(huì)計(jì)核算； 準(zhǔn)確歸集成本，費(fèi)用的，合理分?jǐn)偢黜?xiàng)費(fèi)用； 編制成本類會(huì)計(jì)憑證； 定期編制成本報(bào)表、書(shū)面分析報(bào)告； 做好相關(guān)成本資料的整理、歸檔工作。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作。 成本管理工作： 區(qū)域分管銷售員在公司“經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)”完成客戶要貨下單，成本會(huì)計(jì)根據(jù)經(jīng)銷商（客戶）銷售協(xié)議中約定的付款規(guī)則及發(fā)貨額度進(jìn)行審核，并

7、實(shí)時(shí)開(kāi)單；通知發(fā)貨； 根據(jù)銷售員承包合同、經(jīng)銷商（客戶）協(xié)議審核銷售費(fèi)用，數(shù)據(jù)錄入“公司經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)”； 審核“生產(chǎn)跟蹤單”，對(duì)比分析產(chǎn)量與耗用，對(duì)不合理、浪費(fèi)損失經(jīng)相關(guān)責(zé)任人確認(rèn)，匯總后填制“考核單”交主管確認(rèn)后納入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核。 根據(jù)“賬套1”的銷量，運(yùn)用“虛擬產(chǎn)量調(diào)配法”倒擠原材料領(lǐng)用及完工產(chǎn)品，解決“賬套1”庫(kù)存商品、原材料實(shí)地盤存無(wú)法相符這個(gè)“死結(jié)”，規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)；二、 財(cái)務(wù)監(jiān)督科審計(jì) 審計(jì)監(jiān)督會(huì)計(jì)核算科的所有工作質(zhì)量，是否安全有序； 審計(jì)監(jiān)督公司所有規(guī)章制度的執(zhí)行情況； 對(duì)公司的資金、財(cái)產(chǎn)的完整安全進(jìn)行監(jiān)督審計(jì)； 對(duì)公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、投資和經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，信貸計(jì)劃和經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行以

8、及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督； 對(duì)公司的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)； 對(duì)公司的銷售承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任及考核進(jìn)行審計(jì)評(píng)議，對(duì)銷售人員、管理人員的調(diào)任、離職進(jìn)行審計(jì)及監(jiān)交； 對(duì)公司的內(nèi)部控制制度的健全、有效及執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查； 對(duì)侵占公司資產(chǎn)，嚴(yán)重?fù)p失浪費(fèi)等損害進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)，向公司最高領(lǐng)導(dǎo)出具書(shū)面審計(jì)報(bào)告。三、 原料、包裝、輔料、成品倉(cāng)庫(kù)管理制度 要點(diǎn)： 嚴(yán)格收發(fā)、領(lǐng)用手續(xù)； 建立備查臺(tái)賬，出入庫(kù)原始記錄； 收發(fā)記錄在“經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)”存貨管理模塊實(shí)時(shí)處理； 接受審計(jì)監(jiān)督，月終實(shí)地盤存，短少須責(zé)任賠償； 收發(fā)憑證序時(shí)裝訂歸檔，安全存放； 工作質(zhì)量納入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核。四、 財(cái)務(wù)經(jīng)理（或科長(zhǎng)）工作職責(zé) 1、指導(dǎo)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工

9、作 會(huì)計(jì)信息報(bào)告質(zhì)量； 完善內(nèi)部會(huì)計(jì)、審計(jì)和內(nèi)控制度； 稅收策劃； 數(shù)據(jù)管理； 開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，編制財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益； 負(fù)責(zé)制定利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。 管理會(huì)計(jì)人員。 2、價(jià)值管理 資金鏈管理； 現(xiàn)金流量管理； 營(yíng)運(yùn)資本管理； 融資管理。 3、內(nèi)部財(cái)務(wù)控制 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 財(cái)務(wù)預(yù)、決算； 績(jī)效考核； 參與薪酬激勵(lì)。第九部分 電腦中心內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) 釋義：內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)是公司必須建立的數(shù)據(jù)采集以及實(shí)時(shí)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理平臺(tái)，它的初始設(shè)計(jì)是由公司管理機(jī)構(gòu)與電腦程序設(shè)計(jì)人員共同完成，是公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理軟件系統(tǒng)，它是公司管理層了解經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行重大決策的最重要的數(shù)據(jù)來(lái)源，是檢驗(yàn)各部門工作質(zhì)量重要依據(jù)，是內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制績(jī)效考核的基礎(chǔ)，它通過(guò)服務(wù)器控制、用戶權(quán)限、模塊權(quán)限確保其安全性，建議公司建立或在原有的基礎(chǔ)上予以拓展。 主要模塊組成 ：1. 員工檔案2. 工資系統(tǒng)，計(jì)件工資3. 產(chǎn)品價(jià)格信息4. 原材料、包裝物、輔料品項(xiàng)、價(jià)格及供應(yīng)商信息5. 應(yīng)付賬款明細(xì)查詢6. 公司成品理論配料單7. 生產(chǎn)過(guò)程跟蹤單8. 外加工跟單9. 存貨管理系統(tǒng) 原材料、包裝物、輔料收發(fā)存及儲(chǔ)備量定額 庫(kù)存商品收發(fā)存 產(chǎn)量 銷量 發(fā)貨 回款 10經(jīng)銷商、專賣店、賣場(chǎng)、客戶基礎(chǔ)信息 11. 客戶要貨下單及確認(rèn) 12. 應(yīng)收賬款查詢及