市場部績效考核評分表

1、業(yè)務助理績效考核評分表 日 期： 姓 名崗 位任務績效序號考核項目權重指標要求評分等級得分自評上級結果1信息查詢30%每天搜集客戶有價值信息（包括行業(yè)動態(tài)）80條以上每月90條以上，25分；75條以上，15分；其余，0分2電話跟蹤量30%每天電話營銷或電話拜訪8條以上（以電話跟蹤記錄表為證）。每月電話營銷或電話拜訪80條以上，15分65條以上，10分其它以下0分3項目了解情況20%根據(jù)對項目的了解情況，“三表”完善度60%以上的項目4個以上“三表”完善度60%以上的項目4個以上，25分3個以上， 15分；其余0分4給項目投標或制做方案20%每月對兩個項目進行投標或制作方案每月針對項目投兩次標或

2、制作兩套方案，10分；其他，0分加權合計行為考核序號考核指標權重指標說明考核評分得分自評上級結果1協(xié)作性50%1級：事不關己，高高掛起，還經(jīng)常牢騷滿腹，面對本職工作不滿，挑挑揀揀2級：工作中偶爾發(fā)牢騷，表示對本職工作不滿3級：大體上能與同事保持和睦相處、互相幫助的關系。4級：能夠與同事協(xié)作共同完成工作目標5級：能經(jīng)常不計個人得失，為自己所在部門進行協(xié)作1級：10分2級：20分3級：30分4級：40分5級：50分2成長認知50%1級：工作失誤，承認結果，不抱怨，不報復批評者與處罰者2級：績效分值低于一般時，找出工作癥結并提出新建議3級：單位周期內(nèi)工作連點不出現(xiàn)失誤4級：角色認知，接受現(xiàn)實，工作積

3、極5級：進步有遞進性，具備明顯工作價值的提升1級：10分2級：20分3級：30分4級：40分5級：50分加權合計總分自評：10% 上級：90%總分=考勤事假：遲到：早退：病假：曠工：實際出勤天數(shù)：自我評價及改進計劃上級評價建議及改進計劃考核人簽字：年 月 日業(yè)務員績效考核評分表 日 期： 姓 名崗 位任務績效序號考核項目權重指標要求評分等級得分自評上級結果1信息查詢15%每天有4條以上的有價值新信息（行業(yè)動態(tài)）報備，每月不少于50條（每天公布于夕會上）每月50條以上，25分；40以上，15分；其余，0分2電話跟蹤量20%每天至少有6個以上有效電話銷售或項目跟蹤，每月不少于50個（以電話跟蹤記錄

4、表為證）。每月50個以上，15分40個及以上，10分40個以下0分3拜訪客戶數(shù)量 25%每月拜訪10家項目單位，并且了解項目的詳細程度（以市場部三表為證）。10家以上，25分8家以上， 15分；其余0分4項目信息了解程度10%“三表”完善度80%以上的項目6個以上6個以上，10分；4個以上，5分；4個以下，0分5項目投標或制做方案10%針對重要項目，每月做出2套相應的個性化攻關方案2套以上方案，10分；其他，0分6月度目標完成情況20%目標實現(xiàn)90%以上目標實現(xiàn)90%以上，20分實現(xiàn)80%以上，10分實現(xiàn)率80%以下，0分加權合計行為考核序號考核指標權重指標說明考核評分得分自評上級結果1市場開

5、拓能力50%1級：無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶2級：有些許的市場開拓意識，但行動力不夠，對市場的了解比較片面3級：有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結經(jīng)驗，市場開拓方法的研究和掌握不足4級：有市場開拓能力，能夠收集市場信息，競爭對手情況，維持老客戶，開發(fā)新客戶5級：系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務機會，不斷總結市場開拓經(jīng)驗，積極聯(lián)絡老客戶發(fā)展新客戶1級：10分2級：20分3級：30分4級：40分5級：50分2溝通能力50%1級：沒有溝通意識2級：含糊其辭，意圖不明3級：抓住要點，表達意圖，陳述意見，不太需要重復說明4級：語言欠清晰，但尚

6、能表達意圖，有時需要反復解釋5級：簡明扼要，具有出色的談話技巧，易于理解1級：10分2級：20分3級：30分4級：40分5級：50分加權合計總分自評：10% 上級：90%總分=考勤事假：遲到：早退：病假：曠工：實際出勤天數(shù)：自我評價及改進計劃上級評價建議及改進計劃考核人簽字：年 月 日市場部經(jīng)理績效考核評分表 日 期： 姓 名崗 位任務績效序號考核項目權重指標要求評分等級得分自評上級結果1工作計劃的可執(zhí)行性每月制定的工作計劃可執(zhí)行性達到90%以上達到90%以上，20分；達到80%以上，15分；達到70%以上，10分；其它，0分2組織并分配、落實、完成當月銷售目標當月銷售目標完成85%以上完成8

7、5%以上，25分；完成80%以上，20分完成70%以上，15分；其它，0分3搜集潛在客戶每月新增客戶8家以上增加8家以上，20分；增加6家以上15分；其它，0分4幫助員工制定個性化攻關方案每月幫助員工制作個性化攻關方案3套以上3套以上，10分；2套以上，5分；其它，0分5負責本部門銷售費用預算、審批及使用費用預算準確度達到90%以上達到90%以上，10分；達到80%以上，5分；其它，0分6配合對市場人員進行績效考核和面談績效指標完成達到70%以上達到70%以上，5分；其它，0分7培訓本部門員工，提升銷售技能，并提高工作積極性每月培訓2個課時以上， 效率達到80%以上達到80%以上，10分；達到

8、70%以上，5分；其它，0分加權合計行為考核序號考核指標權重指標說明考核評分得分自評上級結果1主動性25%1級：等候指示2級：詢問有何工作可分配3級：提出建議，然后再做有關行動4級：行動，但例外情況下征求意見5級：單獨行動，定時匯報結果1級：5分2級：10分3級：15分4級：20分5級：25分2承擔責任25%1級：承擔結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業(yè)務流程4級：舉一反三，改進業(yè)務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級：5分2級：10分3級：15分4級：20分5級：25分3人際關系25%1級：接受邀請，維持正常工作關系2級：建立融洽關系討論非工作事例3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當拓展業(yè)務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級：5分2級：10分3級：15分4級：20分5級：25分4決策25%1級：能做本職及下級決策，出現(xiàn)時間延長2級：通過討論，總能獲取最后正確決策3級：無依賴思想，使用理性工具4級：有預見性，感性與理