市場部績效考核評分表

1、業(yè)務(wù)助理績效考核評分表 日 期： 姓 名崗 位任務(wù)績效序號考核項目權(quán)重指標要求評分等級得分自評上級結(jié)果1信息查詢30%每天搜集客戶有價值信息（包括行業(yè)動態(tài)）80條以上每月90條以上，25分；75條以上，15分；其余，0分2電話跟蹤量30%每天電話營銷或電話拜訪8條以上（以電話跟蹤記錄表為證）。每月電話營銷或電話拜訪80條以上，15分65條以上，10分其它以下0分3項目了解情況20%根據(jù)對項目的了解情況，“三表”完善度60%以上的項目4個以上“三表”完善度60%以上的項目4個以上，25分3個以上， 15分；其余0分4給項目投標或制做方案20%每月對兩個項目進行投標或制作方案每月針對項目投兩次標或

2、制作兩套方案，10分；其他，0分加權(quán)合計行為考核序號考核指標權(quán)重指標說明考核評分得分自評上級結(jié)果1協(xié)作性50%1級：事不關(guān)己，高高掛起，還經(jīng)常牢騷滿腹，面對本職工作不滿，挑挑揀揀2級：工作中偶爾發(fā)牢騷，表示對本職工作不滿3級：大體上能與同事保持和睦相處、互相幫助的關(guān)系。4級：能夠與同事協(xié)作共同完成工作目標5級：能經(jīng)常不計個人得失，為自己所在部門進行協(xié)作1級：10分2級：20分3級：30分4級：40分5級：50分2成長認知50%1級：工作失誤，承認結(jié)果，不抱怨，不報復(fù)批評者與處罰者2級：績效分值低于一般時，找出工作癥結(jié)并提出新建議3級：單位周期內(nèi)工作連點不出現(xiàn)失誤4級：角色認知，接受現(xiàn)實，工作積

3、極5級：進步有遞進性，具備明顯工作價值的提升1級：10分2級：20分3級：30分4級：40分5級：50分加權(quán)合計總分自評：10% 上級：90%總分=考勤事假：遲到：早退：病假：曠工：實際出勤天數(shù)：自我評價及改進計劃上級評價建議及改進計劃考核人簽字：年 月 日業(yè)務(wù)員績效考核評分表 日 期： 姓 名崗 位任務(wù)績效序號考核項目權(quán)重指標要求評分等級得分自評上級結(jié)果1信息查詢15%每天有4條以上的有價值新信息（行業(yè)動態(tài)）報備，每月不少于50條（每天公布于夕會上）每月50條以上，25分；40以上，15分；其余，0分2電話跟蹤量20%每天至少有6個以上有效電話銷售或項目跟蹤，每月不少于50個（以電話跟蹤記錄

4、表為證）。每月50個以上，15分40個及以上，10分40個以下0分3拜訪客戶數(shù)量 25%每月拜訪10家項目單位，并且了解項目的詳細程度（以市場部三表為證）。10家以上，25分8家以上， 15分；其余0分4項目信息了解程度10%“三表”完善度80%以上的項目6個以上6個以上，10分；4個以上，5分；4個以下，0分5項目投標或制做方案10%針對重要項目，每月做出2套相應(yīng)的個性化攻關(guān)方案2套以上方案，10分；其他，0分6月度目標完成情況20%目標實現(xiàn)90%以上目標實現(xiàn)90%以上，20分實現(xiàn)80%以上，10分實現(xiàn)率80%以下，0分加權(quán)合計行為考核序號考核指標權(quán)重指標說明考核評分得分自評上級結(jié)果1市場開

5、拓能力50%1級：無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶2級：有些許的市場開拓意識，但行動力不夠，對市場的了解比較片面3級：有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方法的研究和掌握不足4級：有市場開拓能力，能夠收集市場信息，競爭對手情況，維持老客戶，開發(fā)新客戶5級：系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極聯(lián)絡(luò)老客戶發(fā)展新客戶1級：10分2級：20分3級：30分4級：40分5級：50分2溝通能力50%1級：沒有溝通意識2級：含糊其辭，意圖不明3級：抓住要點，表達意圖，陳述意見，不太需要重復(fù)說明4級：語言欠清晰，但尚

6、能表達意圖，有時需要反復(fù)解釋5級：簡明扼要，具有出色的談話技巧，易于理解1級：10分2級：20分3級：30分4級：40分5級：50分加權(quán)合計總分自評：10% 上級：90%總分=考勤事假：遲到：早退：病假：曠工：實際出勤天數(shù)：自我評價及改進計劃上級評價建議及改進計劃考核人簽字：年 月 日市場部經(jīng)理績效考核評分表 日 期： 姓 名崗 位任務(wù)績效序號考核項目權(quán)重指標要求評分等級得分自評上級結(jié)果1工作計劃的可執(zhí)行性每月制定的工作計劃可執(zhí)行性達到90%以上達到90%以上，20分；達到80%以上，15分；達到70%以上，10分；其它，0分2組織并分配、落實、完成當月銷售目標當月銷售目標完成85%以上完成8

7、5%以上，25分；完成80%以上，20分完成70%以上，15分；其它，0分3搜集潛在客戶每月新增客戶8家以上增加8家以上，20分；增加6家以上15分；其它，0分4幫助員工制定個性化攻關(guān)方案每月幫助員工制作個性化攻關(guān)方案3套以上3套以上，10分；2套以上，5分；其它，0分5負責(zé)本部門銷售費用預(yù)算、審批及使用費用預(yù)算準確度達到90%以上達到90%以上，10分；達到80%以上，5分；其它，0分6配合對市場人員進行績效考核和面談績效指標完成達到70%以上達到70%以上，5分；其它，0分7培訓(xùn)本部門員工，提升銷售技能，并提高工作積極性每月培訓(xùn)2個課時以上， 效率達到80%以上達到80%以上，10分；達到

8、70%以上，5分；其它，0分加權(quán)合計行為考核序號考核指標權(quán)重指標說明考核評分得分自評上級結(jié)果1主動性25%1級：等候指示2級：詢問有何工作可分配3級：提出建議，然后再做有關(guān)行動4級：行動，但例外情況下征求意見5級：單獨行動，定時匯報結(jié)果1級：5分2級：10分3級：15分4級：20分5級：25分2承擔(dān)責(zé)任25%1級：承擔(dān)結(jié)果，而不是強調(diào)愿望2級：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4級：舉一反三，改進業(yè)務(wù)流程5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計1級：5分2級：10分3級：15分4級：20分5級：25分3人際關(guān)系25%1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當拓展業(yè)務(wù)5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級：5分2級：10分3級：15分4級：20分5級：25分4決策25%1級：能做本職及下級決策，出現(xiàn)時間延長2級：通過討論，總能獲取最后正確決策3級：無依賴思想，使用理性工具4級：有預(yù)見性，感性與理