我要當(dāng)老板ppt課件

1、.2每個人都有成功的夢想每個人都有成功的夢想3成功，對他們意味著成功，對他們意味著4并非所有人都能成功并非所有人都能成功做同樣的事做同樣的事,為什么有的人成功了為什么有的人成功了?5老板絕不是一個人在戰(zhàn)斗老板絕不是一個人在戰(zhàn)斗阿里巴巴阿里巴巴CEO馬云馬云麥當(dāng)勞原麥當(dāng)勞原CEO吉姆吉姆.坎塔盧波坎塔盧波6阿里巴巴的盈利模型阿里巴巴的盈利模型 阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，曾經(jīng)為了生計踩三輪車、賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒，而奠定他成功的最關(guān)鍵決策就是創(chuàng)建支付寶第三方支付平臺。 從售賣小商品到全球第二大電子商務(wù)公司，馬云完成華麗蛻變。淘寶網(wǎng)讓所有想開店做生意的人想法變成了現(xiàn)實。賣小商品的人成千

2、上萬，不不同的是：馬云搭建了平臺；幫助別人賺到了錢；成就了自己的企業(yè)帝國同的是：馬云搭建了平臺；幫助別人賺到了錢；成就了自己的企業(yè)帝國。7麥當(dāng)勞的麥當(dāng)勞的盈利盈利模型模型 麥當(dāng)勞餐廳是大型的連鎖快餐集團，在世界上大約擁有三萬間分店,遍布在全世界六大洲百余個國家。 麥當(dāng)勞的成功不是因為美食產(chǎn)品，而是一種全新的商業(yè)模式連鎖經(jīng)營。通過向加盟商傳遞門店經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和管理經(jīng)驗，麥當(dāng)勞就在不斷復(fù)制麥當(dāng)勞就在不斷復(fù)制成功，同時也在打造自己的成功。成功，同時也在打造自己的成功。8成功的核心因素成功的核心因素9輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練(復(fù)制成功復(fù)制成功)基本法基本法(搭建平臺搭建平臺)增員育成增員育成(建立團隊建立團隊)太

3、平洋壽險的太平洋壽險的盈利盈利模型模型10如果如果全中國有全中國有13億人億人每人給我每人給我1塊錢，那我的資產(chǎn)就有塊錢，那我的資產(chǎn)就有13億億這可能嗎？這可能嗎？如果如果1.3億人每人給我億人每人給我10塊錢？塊錢？1300萬人每人給萬人每人給100塊錢？塊錢？幫我賺幫我賺1000呢？呢？如果有如果有150個人每人個人每人1515萬萬每個月每個月180180萬萬1112太平洋壽險的成功案例（一）太平洋壽險的成功案例（一）姓名：姓名：徐利平徐利平公司公司：浙江浙江職級：主任職級：主任團隊人力：團隊人力：5人人月收入月收入：34951.39元元，其中，其中個人收入：個人收入：2684.45組織收

4、入：組織收入：32266.94人均貢獻利潤：人均貢獻利潤：32266.94元元5人人=6453元元數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源： 2013年年1月營銷員管理系統(tǒng)月營銷員管理系統(tǒng)13姓名：高麗麗姓名：高麗麗公司：山東公司：山東職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理團隊人力：團隊人力：53人人2012年收入：年收入：30萬，其中組織收萬，其中組織收:11.1萬萬人均貢獻利潤：人均貢獻利潤：111000元元53人人2094元太平洋壽險的成功案例（二）太平洋壽險的成功案例（二）14太平洋壽險的成功案例（三）太平洋壽險的成功案例（三）小組織小發(fā)展小組織小發(fā)展 大組織大發(fā)展大組織大發(fā)展姓名：徐美芳姓名：徐美芳公司：蘇州公司：

5、蘇州職級：業(yè)務(wù)總監(jiān)職級：業(yè)務(wù)總監(jiān)團隊人力：團隊人力：307人人2012年收入：年收入：183萬，其中組織收入萬，其中組織收入84萬萬人均貢獻利潤：人均貢獻利潤：840000元元307人人2736元15成功之路成功之路見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員高級專務(wù)高級專務(wù)資深專務(wù)資深專務(wù)見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)部經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理高級經(jīng)理高級經(jīng)理資深經(jīng)理資深經(jīng)理總監(jiān)總監(jiān)資深總監(jiān)資深總監(jiān)組織發(fā)展做老板個人發(fā)展做績優(yōu)小老板小老板中老板中老板大老板大老板太平洋壽險的太平洋壽險的盈利盈利模型模型16選擇不同，結(jié)果不同選擇不

6、同，結(jié)果不同序號序號類別類別待遇項目待遇項目小王小王小張小張差距差距1 1個人個人收入收入傭金傭金360003600036000360000 02 2季度業(yè)務(wù)獎季度業(yè)務(wù)獎46804680468046800 03 3服務(wù)津貼服務(wù)津貼108001080010800108000 05 5組織組織發(fā)展發(fā)展收入收入增員獎增員獎0 091809180918091806 6輔導(dǎo)獎輔導(dǎo)獎0 091809180918091807 7室管理津貼室管理津貼0 0801908019080190801908 8室育成回計室育成回計0 00 00 0增室津貼增室津貼0 00 00 09 9室一代育成室一代育成0 00 0

7、0 01010室二代育成室二代育成0 00 00 01111室年終獎室年終獎0 016200162001620016200合計收入與差距合計收入與差距5148051480166230166230114750114750小王與小張同日入司，每月FYC均為3000元小張除展業(yè)外每月增員一人，人均月FYC2000元，于是一年后注：以注：以2009版版B類基本法計算，繼續(xù)率按類基本法計算，繼續(xù)率按90%計計17初年度傭金續(xù)年度傭金服務(wù)津貼季度業(yè)務(wù)獎增員獎金輔導(dǎo)獎金初年度傭金續(xù)年度傭金服務(wù)津貼季度業(yè)務(wù)獎增員獎金輔導(dǎo)獎金室年終獎金增室津貼室育成回計室二代育成津貼室一代育成津貼室管理津貼正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員

8、業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任組織組織收益收益選擇不同，結(jié)果不同選擇不同，結(jié)果不同個人個人收入收入18用好政策，做大做強用好政策，做大做強大大通過增員擴大組織規(guī)模通過增員擴大組織規(guī)模強強通過輔導(dǎo)提升屬員產(chǎn)能通過輔導(dǎo)提升屬員產(chǎn)能19成功是給把握住機會的人而準(zhǔn)備成功是給把握住機會的人而準(zhǔn)備千里馬是靠展示獲得伯樂賞識千里馬是靠展示獲得伯樂賞識20總公司強力打造全新總公司強力打造全新“準(zhǔn)主管工程準(zhǔn)主管工程”對準(zhǔn)主管成長與新主管強體給予獎勵和支持對準(zhǔn)主管成長與新主管強體給予獎勵和支持培育太保新生代優(yōu)秀主管培育太保新生代優(yōu)秀主管太保好主管21主管培育方案由“儲備主任培養(yǎng)方案”和“新主管扶持方案”兩部分組成。22儲備主任

9、培養(yǎng)方案儲備主任培養(yǎng)方案1、“儲備主任儲備主任”入圍入圍1、實施時間：、實施時間：2012年12月至2013年11月2、入圍標(biāo)準(zhǔn)、入圍標(biāo)準(zhǔn)（1）職級要求：任正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)專務(wù)/行銷主管職級（須任職滿1月）（2）個人出勤、個人FYC、個人直接增員達到所在機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。提前享受管理津貼提前享受管理津貼提前參與管理決策提前參與管理決策23儲備主任培養(yǎng)方案儲備主任培養(yǎng)方案2、儲備主任培養(yǎng)津貼、儲備主任培養(yǎng)津貼“儲備主任”達到儲備期內(nèi)各月的所有考核標(biāo)準(zhǔn)，即可獲得對應(yīng)月份的“培養(yǎng)津貼”。各月培養(yǎng)津貼準(zhǔn)團隊（不含“儲備主任”本人）當(dāng)月FYC15%。各月培養(yǎng)津貼最低200元，最高20000元。儲備期儲備期儲備期

10、內(nèi)個人累計儲備期內(nèi)個人累計FYC累計直接增員正式人力人數(shù)累計直接增員正式人力人數(shù)行為要求行為要求第1個月1000/1000/10001（或當(dāng)月直接增員1人）各月須達到最低出勤要求（以總公司指紋系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），并履行準(zhǔn)主管相應(yīng)職責(zé)第2個月4000/3000/25001第3個月7000/5000/40002第4個月10000/7000/55002第5個月13000/9000/70002第6個月達到個險營銷基本法晉升主任考核標(biāo)準(zhǔn)24新主任扶持方案新主任扶持方案扶持階段劃分扶持階段劃分扶持期扶持期2009版基本法版基本法2006版基本法版基本法任職當(dāng)季滿任職當(dāng)季滿2個月個月的的“主任主任”任職當(dāng)季不滿

11、任職當(dāng)季不滿2個月的個月的“主任主任”第一階段末晉升后首次維持考核期末晉升后首個自然季末晉升后首次維持考核期末第二階段末晉升后第二次維持考核期末晉升后首次維持考核期末晉升后第二次維持考核期的首個自然季末25新主任扶持方案新主任扶持方案扶持津貼扶持津貼扶持期扶持期轄轄屬屬正式正式人力人力人數(shù)人數(shù)扶持津貼（元）扶持津貼（元）一檔一檔（月均（月均室室FYC10000元）元）二檔二檔（6000元元月均月均室室FYC10000元）元）三檔三檔（維持考核月均（維持考核月均FYC標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)月均室月均室FYC6000元）元）第一階段末4人及以上280025002200第二階段末5人3800340030006人及

12、以上48004300380026方案速記方案速記培養(yǎng)津貼培養(yǎng)津貼15%的準(zhǔn)主管管理津貼最長可達的準(zhǔn)主管管理津貼最長可達6個月。個月。扶上馬27方案方案速記速記送一程扶持津貼扶持津貼轄屬正式業(yè)務(wù)員達到四人、五、六人，就可享受轄屬正式業(yè)務(wù)員達到四人、五、六人，就可享受兩筆新主管扶持津貼。兩筆新主管扶持津貼。28標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)盈利模型標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)盈利模型1+3架構(gòu)圖組織組織利益利益增員獎金229529430輔導(dǎo)獎2295管理津貼20790室年終獎4050以2009版B類基本法為例，主任每月FYC3000元，屬員每月FYC2000元，繼續(xù)率90%人均貢獻=29430 3=9810元元29健康架構(gòu)盈利模型健康架構(gòu)

13、盈利模型1+8架構(gòu)圖組織組織利益利益增員獎金612076830輔導(dǎo)獎6120管理津貼53790室年終獎10800以2009版B類基本法為例，主任每月FYC3000元，屬員每月FYC2000元，繼續(xù)率90%人均貢獻=768308=9603元元30“1+N”架構(gòu)模型復(fù)制的力量模型復(fù)制的力量N個按照剛才的模型1個人帶來9000元那么10個人就是9萬N個N個N個N個如果有100人呢？31我們該怎么做？我們該怎么做？增員增員成為小老板成為小老板從15個人開始，為自己招募員工,搭建屬于自己的盈利模型。32增員增員5人人增員增員10人人我們該怎么做？我們該怎么做？復(fù)制復(fù)制價值最大化價值最大化輔導(dǎo)5個人復(fù)制你的做法，每人增員5人，快速達成目標(biāo)增員增員15人人太難了吧？還是有壓力目標(biāo)近在眼前如果之前陳經(jīng)理的如果之前陳經(jīng)理的300人團隊，每人再復(fù)制人團隊，每人再復(fù)制300人人會怎樣呢？會怎樣呢？33三招成老板三招成老板解決解決人