汽車銷售經理工作方案10篇

1、汽車銷售經理工作方案10篇汽車銷售經理工作方案1 隨著xx區(qū)汽車市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我xx區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè).高漲，信念百倍，又深感責任重大。 著眼公司當前，兼顧將來進展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。 一、銷量指標 至20xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售方案表附后）； 二、方案擬定 1、年初擬

2、定年度銷售總體方案； 2、年終擬定年度銷售總結； 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表； 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表； 三、客戶分類 依據汽車xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施 1、技術溝通： （1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會； （2）參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯誼座談會； 2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面八兩半斤，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固

3、和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、挺直用戶之間的關系。 （1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間； （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶出貨，關心客戶做挺直用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。 4、售后協調： 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 用戶用法我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠

4、合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 汽車銷售經理工作方案2 記得以前有伴侶問我的人生抱負是什么，我的回答是要勝利，住別墅開跑車等。數年后我總結：勝利和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人抱負太遠大和沒有任何抱負一樣，都難以勝利！所以在我的字典里，抱負這個詞通常被說明為信念；信念這個詞通常被說明為責任；責任這個詞通常被說明為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人肯定會走向勝利！ 伴著新年的鞭炮聲和吉利如意的親朋好友的祝愿我們快樂地迎來了20xx年。在電視劇奮斗中，徐志森

5、對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我盼望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅決，雙手捧滿了收獲的果實。 今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作方案： 一、指導思想： 以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。 二、工作目標： 1、抓好培訓-著眼司本，突出骨干，整體提高。 2、老和潛在客戶

6、-常常聯系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。 3、開發(fā)新客戶-不斷從各種渠道快速挖掘，主動推廣公司品牌形象。 4、周、月總結-每周一小結，每月一大結。 三、實施策略 1、堅決信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的 2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。 加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，仔細貫徹公司“務實”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學習各地先進閱歷。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，仔細加強學習、 討論，準時把握市場進展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。 3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 對于老客戶，要保持關系

7、。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，主動推廣公司產品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)！ 5、走精干、高效路途 做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應當做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。 20xx銷售工作方案： 公司在總公司的領導、關心和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面進展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地

8、區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內市場。依據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協作優(yōu)質的產品，為今后更有力

9、地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。 同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務學問和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。 二、年度目標： 1.全年實現銷售收入300萬元。利潤：10-15萬元； 2.盛天產品在（同行業(yè)）國內市場占有率大于10%； 3.各項管理費用同步下降10%； 4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務； 5.主動協作總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。 三、實施要求： 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。依據銷售總目標300萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤

10、。 1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明； 2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商； 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制； 4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達的任務方案數； 5.加強內部管理，提高經濟效益： 財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標300萬，成本下降5%； 人力資源管理：依據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機

11、制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值； 產品開發(fā)費用管理。 公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中擔當應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻。 汽車銷售經理工作方案3 一、市場分析 隨著轎車的日益普及化，xx市汽車市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創(chuàng)業(yè).高漲，信念直倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來進展，必需緊隨xx汽車銷售服務有限公司的步驟，在xx公司的領導下，在

12、往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售人員培育，銷售詳情，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。 二、銷量目標 以目前公司年月銷售x輛汽車，銷售額x萬元，盈利x萬元；其中20xx年1月12月銷售詳細目標：x臺。 三、資金用法 公司目前總投入資金x萬 公司籌建，服務站，廣告：x萬 周轉資金：x萬，公司展車與流淌和保證金。 資金來源：x%約x萬元通過銀產抵押貸款，x%約x萬元自有資金，x%約x萬伴侶借款。 近期公司將萬元跟隨xx公司全部汽車品牌的銷售與售后的投入。 四、公司團隊 總經理一名（兼銷售經理）劉瑞喜，財務會

13、記名，出納名，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問名，服務站售后經理名，售后客服接待名，修理部人，裝潢部名。 五、合理劃分市場，提升工作效率 增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推動對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，準時進行督促和掌握。發(fā)覺問題準時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。 六、明確管理層級、流程 高層領導的確具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司制造效益；在業(yè)務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內分解、擔當責任。明確各崗位職責，除

14、了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，究竟有多少事情、什么事情是銷售經理有權利打算的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和力量是很難再挺直適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程挺直影響著管理的結果。“扁平式”管理也只適合于小組織。 七、實施措施 1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。 2、客戶回訪，道縣市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威逼，為穩(wěn)定和開展市場，必需加強與老客戶的溝通，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息溝通，增進感情。 3、月公司網站做好，通過網絡信

15、息發(fā)布銷售信息。 4、公司仍舊以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。 6、精準完成月度統(tǒng)計，財務對帳，客戶與車型信息。 7、定期送員工到xx公司培訓學習，增加公司整體的綜合業(yè)務力量，學習把握產品技術學問，更好的應用于工作中。 汽車銷售經理工作方案4 一、主要業(yè)績指標及完成狀況 市場部20xx年度主要業(yè)績指標完成狀況： 截止20xx年12月31日，我公司共進展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負責，20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，2

16、0xx全年二網總計銷售18臺，在20xx年10月我公司與魯山順發(fā)的合作，開頭于魯山大團汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。 二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。 1、市場活動匯總 一季度 一月：迎新春，紅運禮本次活動深受廣闊客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度、 二月：汽車文化宣揚長廊借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深化理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客

17、戶良好的溝通溝通中，客戶認知和確定我們的品牌同時強化四車型可信任、高品質的形象。 三月：榮耀共享，春情回饋依據銷售顧問反應銷售狀況，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今日，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43，效果明顯增加，本次活動效果還比較抱負。 三月：熱銷200萬，廣本傾情送此次活動主動消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。 三月：鷹城春季購車節(jié)本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸

18、引針對用戶群、達到銷售效果。 二季度 四月：世博之旅廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮，借助本次世博會強大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣揚過后，來電詢問和來店看車人數有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力、活動期間，雅閣定單銷量總計43臺、 四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)我們經過總三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節(jié)上全部銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯，雖然沒有達到我們預定的銷售目標，但是本次車展也達到一個很不錯的銷售果、 五月：中國名媛時尚文化巡禮中國名媛

19、時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣揚活動，本次活動的主要媒體宣揚有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣揚做好鋪墊、但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報名度特別低，望以后加強活動的監(jiān)督執(zhí)行、 五月：感恩回饋，五周年店慶借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)待政策，給顧客真正優(yōu)待，在店慶期間達到一個比較好的銷售。 六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會通過閉館的銷售方式，合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在消遣，和快樂中喜悅訂

20、車，達到很好的銷量。 三季度 七月：鷹城夏夜賞車會在炎炎夏日中我們參加燦爛夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣揚做好鋪墊、 九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節(jié)為主動應對，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣揚來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣揚，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展其次天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。主動消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。 四季度 十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)車展在涼快的十月

21、金秋進行，我公司推出的特殊獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進行了大力宣揚，廣播、電視、報紙、短信立體宣揚力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口，布置大氣，呈現了我良好的品牌形象 十月：歌詩圖上市用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目完，從而使新車-歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。 十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會此次能爭取到周杰倫群星演唱會的*總冠名權，并且在演唱會中途進行新車歌詩圖的上市發(fā)布會，是是一次前所未有的勝利品牌宣揚，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂

22、山的美譽度奠定了堅實的基礎。 十一月：魯山二網周末團購會在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車的基礎上再砸出，讓顧客真正的購得，并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。 十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現場主持人慷慨激揚和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲暖和，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。 2、市場推廣活動 (1)市場部在本年度通過一系列的市場宣揚運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣揚活動，挺直推動銷

23、售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。 (2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣揚，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣揚了企業(yè)。 3、廣告宣揚活動 市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。 4、市場部規(guī)范化管理的推動 為了提升市場部的競爭力量，在本年度協作公司相關部門開展了市場部規(guī)范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎。 三、工作中存在的主要問題 1、與二網聯系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比較差。 2、工作職

24、責不明確，市場運作沒有主見，領導支配什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。 四、主要應對措施 1、加強與二級網點的溝通 市場部方案在新的一年里重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析，賜予二網幫助，銷售人員的產品學問，和銷售技能的培訓工作，有方案的去實施。 2、組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓 市場部擬通過組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓，增加市場部管理人員的方案管理力量，同時強化基層市場人員的執(zhí)行力量。 五、20xx年工作方案 1、20xx年二網銷售目標 2、市場規(guī)劃 盼望賜予市場部配備，市場專員兩名、大客戶專員1名。以完成20xx年如下市場部工作

25、維系及鞏固： 1)維系現已開發(fā)的保有二級市場：已開發(fā)的兩個縣區(qū)(魯山;魯山大團汽貿城。舞鋼、舞鋼市宇神汽車銷售有限公司;并開發(fā)郟縣、郟縣通泰汽車銷售有限公司;寶豐、寶豐鴻建汽車銷售有限公司)。 2)開發(fā)集團大客戶：舞鋼市(中加公司、農村信用聯社、舞鋼鋼鐵公司);市平煤集團、市姚孟電廠、市平高集團及市政府汽車選購科。 3)開發(fā)政府選購單位：市內四區(qū)(衛(wèi)東區(qū)、新化區(qū)、湛河區(qū)、石龍區(qū))，及魯山縣財政局、寶豐縣財政局、舞鋼市財政局、葉縣財政局。 回顧20xx年，對比自己的工作表現發(fā)覺市場部還有許多不足，如在業(yè)務上，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深化細致的工作作風，雖然10年始終在努力

26、，但是發(fā)覺自己還是沒有什么能拿出來說的實在成果，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的方法望20xx年在各個部門的主動協作下主動做到全面的改觀。 汽車銷售經理工作方案5 總結去年的汽車銷售狀況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作方案如下： 1、銷售顧問培訓： 在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業(yè)務學問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，挺直的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按方案每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特殊針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下

27、功夫討論，這在培訓中應作重點。 2、銷售核心流程： 完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從而挺直影響銷售工作。詳情打算成敗，這是劉經理常教育大家的話。在20xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程詳

28、情做好，信任這是完成全年任務的又一保障。 3、提高銷售市場占有率： （1）、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價非常，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理

29、的更多優(yōu)待、銷售顧問的專業(yè)性（更好的用法了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。 （2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。 （3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認知度。 （4）、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，關心他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。 新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。 汽車銷售經理工作方案6

30、正視現有市場，我創(chuàng)業(yè).高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。我對今后的工作方案寫于書面并.心中，如下： 一、銷量指標 帶領團隊努力完成領導賜予的當月銷售方案、目標 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 1.儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 2.展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報。 3.展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔當全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。 4.銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷

31、售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。 三、協作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 1.對市場部發(fā)出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。 2.在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。 四、把握庫存，做好銷售需求方案 每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

32、五、做好銷售人員的培訓方案，并組織實施。 由于現階段的合并，銷售員對于業(yè)務學問明顯匱乏，挺直影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的學問培訓是重中之重，除公司方案培訓項目外，臨時采納瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟識車型。對于出現的問題在進行針對性培訓。 當然，全部的方案在此都是紙上談兵，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，帶領團隊一起，在最優(yōu)狀況下完成領導下達的任務。 汽車銷售經理工作方案7 1、依據客戶訂單準時制定和修改發(fā)貨方案；負責發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常

33、發(fā)貨，并準時向領導反映過程狀況。 2、對國外客戶的信息收集、準時傳遞、準時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并準時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的進展壯大供應信息支持。 3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。 4、準時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 5、參加公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。 6、精準完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。 7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，準時

34、回款，對未達帳項主動負責。 汽車銷售經理工作方案8 隨著某區(qū)汽車市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè).高漲，信念百倍，又深感責任重大。 著眼公司當前，兼顧將來進展。20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。 一、銷量指標： 至20xx年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售方案表附后）； 二、方案擬定： 1、年初擬

35、定年度銷售總體方案； 2、年終擬定年度銷售總結； 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表； 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表； 三、客戶分類： 依據汽車某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、技術溝通： （1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會； （2）參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間支配一場大型聯誼座談會； 2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面八兩半斤，競爭愈來愈激烈，已構成市場威

36、逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、挺直用戶之間的關系。 （1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間； （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶出貨，關心客戶做挺直用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。 4、售后協調： 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主， 賣產品不如賣服務 ，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 用戶用法我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)

37、固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的熟悉，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱度具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！ 汽車銷售經理工作方案9 一、工作目標 20xx年我個人方案回款100萬元以上，保持增長345。9%，估計第一季度完成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶估計擴增至150家，分銷商增到70家。 二、工作措施： 1。對經銷商的管理 定期檢查核實經銷高的產品庫存，協作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避開引起產品價格戰(zhàn)。 2。解決產品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，供應有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應的促銷補貼政策。 3。銷售渠道下沉 進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農