策劃部個人年終工作總結(jié)

1、策劃部個人年終工作總結(jié)策劃部個人年終工作總結(jié)1 在過去的一年里，蒙企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對員工的的厚愛，對本人孜孜不倦的教導(dǎo)，此刻本人深表感謝之情。一轉(zhuǎn)瞬，來企業(yè)工作已滿9個月；從一名服務(wù)員開頭起步，接著被調(diào)往策劃部學(xué)習(xí)，這種突如其來工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變的確令我措手不及。怎么辦？要么做點什么，要么就選擇回家種田，決不碌碌。時不待我，我必需立即進(jìn)行階段性調(diào)整，做好充分的預(yù)備去迎接挑戰(zhàn)，而歐迪，就是我人生的主戰(zhàn)場。 進(jìn)入策劃部讓我記憶最深刻的就是對外宣揚工作，當(dāng)我獨自一人頂著烈日發(fā)傳單，一張一張地推銷自己手中的優(yōu)待券時，我全然不顧及自己任何不適并全身心地投入到工作上。我架車尋找于各大院校的同學(xué)會辦事處，一次次地找尋校

2、方聯(lián)系人，望能取得校內(nèi)宣揚的合作與支持；雖然校方老師大多表露不懈與抗拒但我卻從未氣餒。我與張主管從早上十一點半裝載冠名晚會所需設(shè)備，直到晚會結(jié)束回來放好設(shè)備，時間通常都已過凌晨一點，而這種艱辛唯恐除了領(lǐng)導(dǎo)以外又有誰能明白；某些人以為我們在外面多么的風(fēng)完，多么的自由，殊不知我們把每一件事情都全力以赴地完成，企業(yè)的貨車位置往往不夠坐，而我一向敬重張主管，于是每一次我都是與后備箱的設(shè)備一起顛簸地行進(jìn)，有時遇到堵車，我甚至在后備箱彎著腰數(shù)小時，雖然很疲乏但我無怨無悔，由于這是工作，既然選擇了這份工作，我就要做到心安理得。我至始至終都覺得領(lǐng)導(dǎo)的眼睛是雪亮的，自己哪里有進(jìn)步哪里做得不好領(lǐng)導(dǎo)肯定清晰。我為我

3、努力拼搏的那種斗志而感到驕傲，雖然我是無知與滿身疲乏的，雖然我還有一些有待完善的地方，但由于我專心盡力了，所以我的內(nèi)心布滿了欣慰與喜悅！ 其實現(xiàn)在回過頭想想，工作很是能夠發(fā)覺自身的不足；總監(jiān)曾用一張小紙條對我進(jìn)行點撥，上面赫然寫著：（跟蹤、專心、守信、觀看）；我想，這肯定是我必需去狠抓的地方。上級領(lǐng)導(dǎo)用精辟的言辭告誡我，我豈能無所作為？記得董事長無意中說過一段話，大意是：只有把合適的人放在合適的位置上，對于企業(yè)對于個人發(fā)揮都是大有裨益的。這一點對我很受用，我很喜愛這份工作，喜愛我的同事與上級領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的做事風(fēng)格。就由于喜愛，所以本人盡管有諸多不足，但我依舊信任，由于我對工作的熱忱以及對勝利的渴望

4、，我決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛，我將在新的一年里，更加完善自己！ 策劃部個人年終工作總結(jié)2 一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起。其次是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)進(jìn)展動態(tài)和城市建設(shè)進(jìn)展動態(tài)等。還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況。再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣揚效果?通過什么樣的方式才能找

5、到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營銷難的問題? 一、XX年10月XX年12月的主要工作 1、協(xié)作完成中秋晚會。 2、幫助完成汽配展活動。 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。 4、主動協(xié)作公關(guān)活動。 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料。 6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容。 7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略。 8、完成臨時性交代的任務(wù)。 二、基本工作狀況和做法 (一)不怕困難，建立把項目策劃好的信念。 仔細(xì)分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，準(zhǔn)時調(diào)整工作策略。 一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和熟悉，以主

6、動的姿勢迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，想方設(shè)法挖潛營銷思路。 二是注意市場信息的收集和鑒別、分析力量，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略。 三是主動爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，確定會出現(xiàn)看法不全都的狀況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會仔細(xì)“把脈、會診”，準(zhǔn)時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會白費。 (二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶 力求根據(jù)不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠

7、度，一個是愛護(hù)適當(dāng)利潤，一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在詳細(xì)實施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，用法合適的營銷策略和方式。 (三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進(jìn)行宣揚策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性，就打算了它的宣

8、揚模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。 (四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手。二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高，著力提高工作效能。 三、存在的問題 目前在營銷和宣揚等方面存在的問題： (1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。 (2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低。 (3)招商面還不夠?qū)挿海?/p>

9、息含金量偏低。 (4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。 (5)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。 (6)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。 (7)廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)。 (8)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣揚推廣的力度比較小。 四、工作中的體會與思索 通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的熟悉和實踐，主要有以下幾條體會和思索： 1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否勝利施行的打算因素。 一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個

10、人的重視，使得個人力量增加，獲得更多的資源和幫助，對營銷方案的真正實施也有關(guān)心，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，熟悉到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。 2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物