數(shù)碼鋼琴培訓(xùn)班招生推廣活動操作規(guī)范

1、XX數(shù)碼鋼琴特許培訓(xùn)班一一推廣活動操作規(guī)范一、活動簡介XX公司在大力發(fā)展XX數(shù)碼鋼琴特許加盟培訓(xùn)班市場，為了給加盟商一個良好的推廣環(huán)境，公司特別制定培訓(xùn)點的招生吸引活動。本操作規(guī)范旨在規(guī)范XX公司進行各培訓(xùn)點的巡演活動，達到各活動操作的統(tǒng)一性，效果的統(tǒng)一性、招生的有效性。請各加盟商及活動執(zhí)行者予以執(zhí)行。價格吸引現(xiàn)場報名價格優(yōu)惠吸引現(xiàn)場招生信息投放X站架、條幅、背景招生簡章單頁海報、吊旗現(xiàn)場學(xué)員表演實例說服現(xiàn)場人員咨詢信息投放吸引報名策略二、演出目的XX公司推廣出這項目巡演策略是有明確的目的性，在整個活動中以達到目的而展開。整個推廣活動的目的：免費試聽課登記咨詢者聯(lián)系方式，給于溝通反饋，免費試聽

2、課吸引幫助加盟培訓(xùn)班拉動市場，吸引更多的學(xué)員；讓更多的潛在消費者對XX品牌及數(shù)碼鋼琴進行認知；通過活動讓XX數(shù)碼鋼琴和培訓(xùn)班在家長心目中形成口碑效應(yīng)，以更好的對外宣傳。通過這種公益表演活動制造XX數(shù)碼鋼琴的良好社會效應(yīng)。培訓(xùn)班學(xué)員表演目的：通過學(xué)員樣板的實例來證明培訓(xùn)班的教學(xué)水平和師資能力，進一步讓家長及外界對培訓(xùn)班予以肯定；給學(xué)員上臺展示的機會，從實踐上給他們及家長信心，鍛練的機會；通過活動讓XX數(shù)碼鋼琴和培訓(xùn)班在家長心目中形成口碑效應(yīng)，以更好的對外宣傳。實例說服，加強招生宣傳的有效性；三、活動主題“XX之聲學(xué)員匯報演出”四、活動形式在各特許培訓(xùn)班進行該學(xué)員的匯報表演、比賽等活動形式，以多種

3、宣傳方式吸引該培訓(xùn)班周邊人群參與活動，以精彩學(xué)員表演證明培訓(xùn)班教學(xué)水平和能力，以專家點評、主持、宣傳用品、招生簡章、試聽證等進行活動招生助攻。達到活動的最終招生目的。五、演出時間演出時間選擇星期六，星期日。為活動的操作可控性和可執(zhí)行性，選擇白天為宜。表演時間：表演時間約1小時，根據(jù)現(xiàn)場氣氛可適當延長六、演出地點選擇要求：活動場地在各培訓(xùn)點或所在地區(qū)，室內(nèi)室外均可，舞臺占地面積約30itf,可容納足夠數(shù)量的觀眾，同時場地要便于現(xiàn)場舞臺外的宣傳物品擺放，如X站架、咨詢臺等等。七、活動策略（活動流程操作說明）（一）活動表演內(nèi)容：1、 學(xué)員表演2、 專家點評3、 學(xué)員頒獎學(xué)員頒獎策略旨在激勵學(xué)員及家長

4、學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)習(xí)信心，同時向外界宣傳培訓(xùn)班及教師對學(xué)員的責任心。學(xué)員設(shè)立獎項如下：最佳表演獎：活動現(xiàn)場表演學(xué)員中評出優(yōu)秀學(xué)員；設(shè)一等獎、二等獎、三等獎；最佳進步獎：平時培訓(xùn)中進步較快的學(xué)員；設(shè)一等獎、二等獎、三等獎；最佳學(xué)習(xí)獎：平時培訓(xùn)中學(xué)習(xí)較好的學(xué)員；設(shè)一等獎、二等獎、三等獎；最佳彈奏獎：彈奏能力較的學(xué)員。設(shè)一等獎、二等獎、三等獎；四個獎項由教師安排各自名額，將獎項學(xué)員名單送交XX總部，XX總部提供證書，活動中進行頒獎儀式。4、 互動游戲知識問答，現(xiàn)場所有觀眾，先舉手者答題，答對者獎勵小禮品一一筆問答題：1）中國第一臺數(shù)碼鋼琴是什么單位研制開發(fā)的？2） XX數(shù)碼鋼琴的“音樂教育專業(yè)委員會唯

5、一推薦用琴”這一榮譽是哪一年被什么機構(gòu)授予的？3） XX數(shù)碼鋼琴特許培訓(xùn)班是多媒體集體教學(xué)還是1對1教學(xué)？4）今天在XXXW訓(xùn)班報名學(xué)習(xí)可以享受幾折優(yōu)惠？（二）活動前期準備活動準備時間：至少提前一周;項目具體內(nèi)容負責,活動場地選擇培訓(xùn)點負責人活動場地租用談判，企劃部指導(dǎo)。業(yè)主市場,節(jié)目選擇及排演老師需認真選擇節(jié)目及輔導(dǎo)，報送給企劃部，企劃部進行節(jié)目考核，并進行節(jié)目包裝，節(jié)目表演的好壞直接影響該培訓(xùn)點的招生吸引程度。企劃,業(yè)主活動宣傳物資的準備背景、條幅、X站架、海報、招生簡章、試課卡業(yè)主T部活動表演物資的準備舞臺、鋼琴、音響一套、桌椅業(yè)主相關(guān)人員的聯(lián)系表演人員、嘉賓的聯(lián)系，報到時間，表演時間業(yè)

6、主前期宣傳海報張貼在活動現(xiàn)場周圍公共區(qū)域（如：宣傳欄、主要小區(qū)、學(xué)校交通關(guān)健路段），需與物業(yè)/居委會進行溝通。業(yè)主（3） 活動中期（活動現(xiàn)場）1、 活動現(xiàn)場布置的要求現(xiàn)場布置平面圖按照統(tǒng)一布局要求，依實際場地做適當調(diào)整。2、 活動現(xiàn)場布置項目：1）舞臺：地毯、背景、音響設(shè)備、電源接線板；2）表演用琴：教學(xué)琴、三角琴/老師琴、配套琴椅（鋼琴數(shù)量依實際表演情況而定）；3）嘉賓席：桌椅（依實際嘉賓數(shù)量而定）、桌布、飲品；4）觀眾席：舞臺位置的選擇要考慮實際觀眾的數(shù)量預(yù)留，舞臺正前方為宜，要易于現(xiàn)場控制，如有條件可安排觀眾椅；5）咨詢臺：桌椅、X站架、使用資料一一招生簡章、報名表6）現(xiàn)場宣傳氛圍布置：

7、懸掛條幅（內(nèi)容：“XX之聲學(xué)員匯報演出”，“始終代表數(shù)碼鋼琴專業(yè)方向”，“周廣仁一一希望XX數(shù)碼鋼琴在我國音樂教育普及中發(fā)揮它獨特的作用！”，“中國高等教育學(xué)會音樂教育專業(yè)委員會唯一推薦用琴”）,懸掛在活動現(xiàn)場周圍墻面、電線桿、樹桿等可利用資源?，F(xiàn)場兩條，現(xiàn)場區(qū)域性小區(qū)也可懸掛；POP長貼：現(xiàn)場墻面，觀眾人員流動主要入口位置；吊旗3、 現(xiàn)場人員安排：活動現(xiàn)場以加盟業(yè)主為主體，XX總部派遣市場部人員進行活動操作支持：現(xiàn)場項目具體內(nèi)容活動總體指揮承擔活動總負責，控制活動現(xiàn)場T活動輔助人員現(xiàn)場活動一切事項的輔助安排與協(xié)調(diào)T活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場所有布置咨詢?nèi)藛T主要負責活動現(xiàn)場招生簡章的派發(fā)、咨詢臺受理

8、咨詢工作；心活動主持人主持總部派遣一名主持作為人員支持X活動現(xiàn)場輔助人員現(xiàn)場具它事務(wù)輔助工作，如活動現(xiàn)場照像等等T4、 現(xiàn)場宣傳措施：1）舞臺背景：主題活動信息投放2）條幅：鋼琴培訓(xùn)文化氛圍營造3）招生簡章：直接引導(dǎo)招生4）海報、吊旗：XX特許培訓(xùn)班品牌宣傳5）學(xué)員表演：直接用實例證明該培訓(xùn)班教學(xué)水平，同時吸引家長及潛在消費，所以表演節(jié)目的選擇及排練需老師前期嚴格輔導(dǎo)。5、 活動節(jié)目及主持臺詞：詳見附件“活動主持臺詞”6、 現(xiàn)場價格吸引策略7、 活動現(xiàn)場報名實行優(yōu)惠政策：現(xiàn)場報名實行打折優(yōu)惠，打折方式8折-折不等，加盟商可根據(jù)當?shù)厍闆r自由選擇。8、 活動現(xiàn)場免費試聽證與宣傳資料同時發(fā)送：現(xiàn)場發(fā)

9、送招生簡章時一并發(fā)放免費試聽證，給潛在學(xué)員增加嘗試性，以增加報名機會。試聽證用法：一人一張，一次性（一節(jié)課）試聽，用完收回。（4） 活動后期宣傳升華（活動完后）1 .活動現(xiàn)場照片收集整理，貼在該培訓(xùn)點的宣傳欄，做為招生宣傳資料；2 .同時請各培訓(xùn)點活動現(xiàn)場選擇較好照片提交與XX企劃部，作為宣傳案例添加到網(wǎng)站，對加盟的特許培訓(xùn)班進行宣傳八、活動物資及預(yù)算（戶外活動）分類項目數(shù)量單價總價提供方宣傳用品條幅4條海報POP8張招生簡章100張X站架2個免費試聽卡100張舞臺用品舞臺背景（噴繪）1幅地毯40平米鋼琴+鋼琴椅3-11架音響整套1套接線板5個禮炮2支其它現(xiàn)場桌椅實情情況而定榮譽證書實情情況而

10、定活動飲用水（活動人員、嘉賓）實情情況而定實情情況而筆定九、活動操作注意事項成功來自于細節(jié)：招生活動必須有實效性，操作時須在以下幾方面注意：1、 活動組織的有序性，務(wù)必清楚須提前準備的一切事項；2、 活動前期活動通知的及時性：有效的地點、有效的時間、有效的對象3、 好的表演節(jié)目是吸引說明招生的促進劑，給潛在消費者的印象是：辦班專業(yè)、教學(xué)質(zhì)量專業(yè)可靠、學(xué)生確實學(xué)到東西，最終在大眾之間形成口碑傳播；所以教師在給學(xué)員準備節(jié)目時請嚴格篩選和輔導(dǎo)。4、 招生簡章的投放需有針對性，提高招生信息投放的有效性，提高招生成功率；5、 活動現(xiàn)場氛圍布置不可缺少：現(xiàn)場氛圍布置能有效吸引觀眾的到來及活動的色彩性，同時氛圍應(yīng)用中的物品有效傳播培訓(xùn)班XX品牌。6