小區(qū)團購完全操作手冊

1、小區(qū)團購完全操作手冊小區(qū)團購的意義：目前地板行業(yè)的競爭已經異常激烈，暴利時代和坐商時代都已經過去了，我們要是繼續(xù)以前的銷售模式，不尋找新的銷售方法和手段的話，我們的市場份額和生存空間就會被對手搶占。開展小區(qū)團購的意義就在于拓展新的銷售渠道，走出店面主動和消費者接觸，小區(qū)團購就是一種見效快、潛力大的銷售渠道，通過團購形式可以迅速擴展銷售和在特定區(qū)域的市場占有，同時帶動整個市場的銷售。團購前期準備：各種促銷活動的成敗主要取決什么呢？是方案的設計還是現場布置和促銷氣氛的營造還是促銷準備呢？這幾方面固然都很重要，也是缺一不可得，但我認為前期準備工作是后續(xù)工作有成效的重要前提，兵書上說“兵馬未動而糧草先

2、行”應該指的就是這個吧。對于小區(qū)團購來說，前期準備工作可以說是關系到整個活動成敗最重要的一環(huán)，前期工作主要就是信息收集和前期品牌宣傳。（1） 信息收集：信息收集包括非常廣泛的范圍，根據時間線索可以分為早期市調、目標調查。A、早期市調這項工作是一個長期的經常性的工作，是對所在城市的房地產情況進行的摸底市調，具體要調查的內容很多，各地可以根據自己的社會關系通過各種渠道去獲取這些信息，也可以讓店員主動從事這方面的工作，下面是將調查的內容以表格的形式排列出來，以方便將這項工作進行適當的指標化：房地產情況摸底片區(qū)小區(qū)名稱詳細地址開發(fā)商物業(yè)公司小區(qū)規(guī)模開建時間竣工時間當然這個表格只是一個參考，可以根據需要

3、增加內容，例如我們如果想把工作開展的更早，那么我們可以在對開發(fā)商進行更加細致的調查，把工作的第一個切入定在開發(fā)商上面，例如樣板房或者在售樓處鋪設樣板空間等。B、目標調查在摸清了城市當期的市場情況后，我們就可以根據到手的資料對每一個樓盤進行更加精確的調查，獲得更加準確的信息，從而制定宣傳攻略。小區(qū)檔案表小區(qū)名稱物業(yè)套數房型/面積類型竣工時間交鑰匙時間目前進度居民來源房價情況了解到這些第一手資料以后我們就可以根據這些小區(qū)的具體特點制定相應的宣傳策略，對于一些單位建房的小區(qū)，相對來說工作就要好開展一些，我們能比較容易獲取客戶信息。對于一些純商品住宅就相對來說比較難以找到目標，更多地我們可以通過以下一

4、些方法了解我們需要的信息：l 通過與物業(yè)公司或者是開發(fā)商合作，獲取客戶信息； l 通過售樓處的售樓小姐了解客戶信息；l 通過專賣店來獲取信息；不管是什么樣類型的小區(qū)，通過什么樣的方式去獲取信息，我們要盡量獲取詳細和準確的信息：*小區(qū)客戶檔案業(yè)主名字聯系方式原居住地單位職務物業(yè)面積裝修意向對于一些沒有了解到詳細信息的小區(qū)只好采用掃樓的方式了，為了控制掃樓的效果，我也設計了一張表格：*小區(qū)裝修進度調查表房號裝修進度房號裝修進度701*月*日，剛開始隱蔽工程，請*裝修公司裝修，準備使用強化地板。已發(fā)放宣傳資料給客戶。702*月*日，無人，未開始裝修，已將資料放入門中。601*月*日，隱蔽工程已經結束

5、，木工已經進場，客戶不在現場，據木工說客戶準備用瓷磚，木工聯系方式為*。602*月*日，隱蔽工程收尾，請*裝修公司裝修，準備使用圣象地板。已發(fā)放資料和名片給客戶，約定2日后來店看樣。501502401402301302201202101102這張表格不僅可以了解客戶的裝修進度，還能控制掃樓人員的工作是否按照我們設計的在進行。同時對于表格反映出來的內容要進行跟蹤和反復上門了解情況。（2） 前期品牌宣傳對于活動前的宣傳，主要應該以品牌宣傳為主，可以通過公益宣傳或者是其他的煽情方式。總之就是讓他們經常能感受到我們品牌就在他的身邊，時刻喚起品牌在他們腦海中的印象。l 可以在這些準客戶的單位或者原來的居

6、住地進行宣傳，郵寄宣傳資料或者直接發(fā)放資料，甚至和相關部門或單位合作，組織有關裝修的調查，由我們的銷售員戴上明顯的品牌標識和小禮品，統一著裝入戶調查。l 可以在售樓處設宣傳點，發(fā)放資料和小禮品（送“?！鄙祥T/精美門牌號碼貼/裝修知識手冊等。l 搞一次或幾次小型的踩踏活動，不要太多的文藝表演人員，大多人這時候都急著去看房，沒空看表演，要將產品知識和一些簡單的戰(zhàn)士結合在一起，讓人只要關注幾秒鐘就能有映像的那種，例如輪滑表演、地板秋千、地板拔河等。這種形式的活動適合在售樓處交鑰匙的時候，也可在客戶集中的老小區(qū)或者是單位附近的熱鬧廣場。團購方案的設定有了前面這些充分的準備工作以后，我們才能有針對性地制

7、定團購方案，其實團購方案不是一個單獨的東西，它必須和我們平時的促銷相結合，不能憑空想象一個優(yōu)惠策略而不考慮平時的促銷。一般來說，有2種方案是比較可行的：（1） 遞進式優(yōu)惠嚴格來說，這個才是真正的團購。我們可以根據小區(qū)的實際情況和前期的調查預測一下正常情況下可以爭取到的訂單數量，在這個基礎的基礎上制定2-3個梯度，不同梯度登記享受不同的優(yōu)惠標準。其中要注意的要有一個團購基準價格，所有簽單應該按照基準價格簽單，達到了規(guī)定的梯度后按照實際的優(yōu)惠來結算。（2） 折扣式優(yōu)惠這種方式其實就是一個定點促銷，我們針對某一個特定小區(qū)公布一套促銷方案，該小區(qū)客戶在規(guī)定時間內簽單可以享受特定價格的折扣。以上2種方式

8、，都有一點要特別注意，那就是團購價與最近的促銷的執(zhí)行價之間的關系，我認為不能簡單地規(guī)定一定要低于或者高于促銷價格，而應該綜合考慮競品和促銷的情況來制定團購價格。團購的組織和實施在大城市和一些信息和現代網絡比較發(fā)達的城市，特別是購房人群主要是高素質的、喜歡使用網絡的地方，我們可以組織和實施網上團購，這些地方每一個小區(qū)幾乎都有社區(qū)論壇，這個論壇是業(yè)主交流的地方，也是我們發(fā)起團購的最好陣地，我們可以通過一段時間的了解，找出在論壇上比較活躍的，同時又比較有影響和人緣的人，私下和他們聯系，進一步達成協議，有這些來發(fā)起團購，我們給他提供資料和信息，同時也可以私下給他承諾一些特別的好處，這些人可以幫我們在論

9、壇發(fā)布產品信息，團購進展情況，從而吸引更多人來加入到團購中來。在一些地級城市，主要是單位建房，或者是網絡不發(fā)達，但是由于城市規(guī)模相對比較小，人員比較集中，那么我們可以采取另外的方式，由我們來組織團購，通過家裝講座的形式把團購方案公布出來。下面著重介紹一下家裝講座的操作方法：家裝講座家裝講座是通過一種中立的，公益的方式讓消費者了解我們這個品類的產品，同時增加消費者對我們產品的信任度和美譽度，從而促進他們決定選購我們的產品。這個講座的基礎是我們非常了解目標小區(qū)的客戶群體，他們要有一定組織性（最好是同一個單位的），希望獲取更多關于裝修和相關的知識，同時要有相應的購買能力和相應知識層次。準備工作主要是

10、利用前期收集到的客戶信息，并事先與客戶團體中的“領軍”人物溝通，通過他們了解客戶對講座的關注程度，同時也通過他們的內部宣傳，吸引更多的人來參加講座。在講座開始前的一周左右開始各種宣傳攻勢，包括在客戶群體的單位和原居住地張貼講座活動的海報，在主要醒目路口拉橫幅，在信箱中發(fā)放講座宣傳單頁，在他們的內部網站上發(fā)布相關的講座信息，介紹講座主題和講師的簡歷。從確定好講座的時間和地點開始，就要開始通過各種渠道募集參加講座人員的名單和聯系方式，可以通過專賣店，小區(qū)門衛(wèi)設登記處，單位領軍人物負責進行登記，還可以在內部網絡上發(fā)帖統計講座當天要在客戶群體的單位，原居住地和講座舉辦地的主要路口拉橫幅，貼海報，告知講

11、座舉行的時間和地點，要用舉辦演唱會的推廣方式來推廣我們的講座。講座現場應該設置在客戶群體都知道的地方，例如單位的會堂，學校的多媒體教室等地方，將我們的企業(yè)信息和產品信息做成X展架或者是易拉寶等放置在通往會場的道路上和講座現場。講座門口要有接待處，發(fā)放產品資料和小禮品。舉辦家裝講座需要注意的幾點：l 講座的定位：這個一個關鍵問題，一般我們作任何活動都是為了賣產品，所以利用各種機會和手段宣傳產品，但是這個講座就不能重復這樣的思維，如果我在講座上過多的向這些業(yè)主傳達我們產品的信息和好處，容易讓客戶產生懷疑和逆反，他們會任何我們是在強制推銷，而現在大多數比較拒絕上門推銷和強制推銷。因而，我們在舉辦類似

12、活動的時候，一定要將講座舉辦成一個盡量公益和中立的講座，通過向客戶灌輸正確的裝修知識和先進的裝修理念，從而讓他們信任講座，進而相信我們品牌傳達給他們的信息。l 講座內容的設定：按照上面這樣的定位，我們就可以設定相應講座內容，根據已經操作過的幾個講座來看，以下幾方面的內容是比較受歡迎的：A、 家裝流行風格和家裝搭配技巧；（可以和當地知名的裝修公司合作，邀請他們的首席設計師來講，同時可以利用這個機會與裝修公司搞聯合促銷）B、 如何進行綠色裝修（裝修中應該注意的環(huán)保和健康問題，可以邀請當地消協或者相關部門的人員來講，也可以從上級公司要求人員講）；C、 如何選擇合適的地面材料（這個課題的演講人員比較容

13、易定，最好是找個上級公司的人冠以專家的名頭來講，可以增加可信度，同時提升品牌在消費者心中的美譽度）；D、 如何選擇強化地板以及強化地板的安裝和保養(yǎng)知識（安裝知識主要是告訴懸浮式安裝的好處以及事先應該注意的問題）；下面是江西撫州講座的方案，我們沒有進行任何修改，這是第一個類似的講座，由很多經驗和教訓：附：江西省撫州市業(yè)主裝修知識講座2005年3月12日，天降大雪，氣溫急劇下降。江西省第一家圣象4S專營店在撫州市隆重開業(yè)！ 雖然天寒地凍，但是圣象4S店內依然人氣旺盛，簽單如潮，開業(yè)當天共簽單1700平米，取得了圓滿的成功，打響了江西分公司成立后的第一炮！通過撫州電視臺10天的字幕廣告，撫州當地日報

14、1/2版開業(yè)廣告，撫州市當地懸掛條幅100條，針對目標消費群（東華理工學院教師）的200平米巨幅“圣象地板3F好地板，4S店開業(yè)有禮送，集團領導現場簽單送大禮”在開業(yè)操作的過程中，由于前來簽單購買地板的顧客大多來自華福錦城（東華理工學院的教師樓），當時有顧客主動提出要組織學校教師進行團購。在這種情況下，我們商議決定舉辦業(yè)主裝修知識講座。同時也是為了更進一步把撫州地區(qū)圣象品牌的影響力提升到一個新的高度。華福景城業(yè)主裝修知識講座活動的組織l 時間：3月19日晚上7：309：30l 地點：理工學院震旦樓304（多媒體教室）l 講師：蔣武、錢文達l 課題：1. 如何進行室內裝修色彩的搭配（錢文達）2.

15、 如何進行綠色裝修（錢文達）3. 如何選購強化地板及強化地板的安裝及保養(yǎng)知識（蔣武） 前期準備：1. 對13日至19日前來專營店參觀的業(yè)主，全部注意留下聯系電話和聯系人，歡迎他們到現場聽課（星期六電話通知一遍）i. 電話口徑：您好，我是撫州圣象地板4S店！首先祝賀您喬遷撫州華福景城住宅小區(qū)，圣象集團在3月19日星期六晚7點30分至9點30分在東華理工學院的多媒體教室舉行住宅裝修知識講座，（可簡單介紹內容和專家組情況）屆時歡迎您前來參加！我公司對所有到會人員都有精美禮品一份送。（可回答禮品為精致煙灰缸）另外現場簽單者將有特別驚喜！2. 專營店主聯系學院內部教師，將講座的信息在學院內部網絡上不斷發(fā)

16、布出來。（發(fā)布時注明所有到會的人皆可得到圣象精美禮品一份，送完為止）3. 發(fā)布巨幅（在東華理工學院對面）內容：歡迎圣象地板專家組蒞臨撫州進行裝修知識講座日期、時間、及到場有禮、簽單送大禮等 會場布置準備：極力渲染圣象的企業(yè)形象，充分采用震旦樓門口橫幅、X展架（每個樓梯拐角處一個）會場現場的橫幅等道具 操作重點：1. 一定要事先落實場地及到會人數，爭取來的目標消費人群越多越好！2. 小禮品的選擇要充足并具吸引力3. 盡量落實到會的業(yè)主名單，如果能有業(yè)主全部的名單、電話最佳(開會之前可每家進行電話通知) 人員分工：1. 簽到處：責任人：（ 共3人 ）a) 位置在教室的外面，每個進入教室的人員填寫簽

17、到表（名字、電話、房屋的位置，面積等），憑簽名可領取圣象集團小禮品一份。b) 簽到處擺放圣象易拉寶，主題：圣象集團熱烈祝賀華福景城業(yè)主喬遷新居！注明：團購價，團購條件、當日現場簽單優(yōu)惠2. 簽單處：責任人：（ 共3人 ）c) 位置可選擇在教室的角落或其他教室，現場簽單者，可享受集團領導到場簽字紅包一個。d) 現場簽單的定金可考慮300500元，但必須在第二日上午到專營店選擇花色、交齊定金。3. 會場的布置及資料收集：責任人：（共2人 ）e) 充分利用，彩旗，橫幅，廣告板等廣告形式（事先由廣告公司制作好，提前到場布置）：f) 攝影、攝像各由一人負責4. 會場的組織：責任人：（ 共2人 ）g) 最

18、好能夠聯系到學校內部人員共同組織，講座開始前最好由學院領導進行簡單講話。h) 互動節(jié)目的安排：5. 機動協調：責任人：（ 共1人 ）i) 處理會場中的一些突發(fā)事件評點：這次活動整體上是比較成功，現場又簽單1200多平米，但是問題也主要是出在簽單上，由于本來是要組織的是公益的講座，但是簽單讓公益性失去了吸引力，許多老師表示對現場簽單的反感。對活動的估計不足，沒有充分預計到場人數，結果造成場地過小，很多參與者沒有座位，從而導致現場秩序比較亂。通過家裝講座可以公布相應得團購方案，并設定相應得團購進行時間，并通過各種渠道將團購的進行情況通報給前期預留信息的客戶，比較好的方式是利用小區(qū)內部網絡公布信息，

19、也可以在客戶群體集中地設置團購告知牌，每天定期公布團購進行情況，有條件的還可以利用群發(fā)短信的方式通過所有預留聯系方式的客戶。團購后的放大經過了一輪輪火爆的活動后，我們收獲了訂單，但是工作還沒有完結，我們應該通過媒體和宣傳單頁的形式將本次團購的情況向社會公開，起到良好宣傳作用，這相當于將團購當作一個熱點新聞來炒作，讓媒體像放大鏡一樣把在一個特定區(qū)域內的活動放大到整個市場，起到以點帶面的理想效果?？梢圆捎玫男问接校簂 通過記者以軟文形式報道活動的情況；l 在當地主流媒體上發(fā)布感謝號；l 在專賣店懸掛感謝橫幅；l 在熱點地點發(fā)放帶有震撼圖片的單頁；下面是湖南湘潭的團購預案，其中有許多值得借鑒的地方：

20、附： 湘潭電力小區(qū)團購企劃案活動名稱：感恩十年 電力小區(qū)大型團購正在進行中團購時間： 2005年*月*日（預定）活動地點：電力小區(qū)新區(qū)及老區(qū)活動對象：湘潭市電力局職工活動目標：完成團購訂單6000-10000平米活動內容：通過對產品打折、送禮、專家講座、小區(qū)設點、小區(qū)踩踏等形式進行團購。1、 價格：2、 團購前期準備：（3） 信息收集：A、通過物業(yè)管理公司對小區(qū)姓名、聯系方式、地址（老區(qū)及新區(qū)）、裝修時間、小區(qū)戶型、面積、交房日期進行收集；B、店內銷售進行店內留存信息過濾，確定目標信息；C、通過小區(qū)擺點、小區(qū)宣傳時進行信息收集；D、通過對600戶業(yè)主上門留存信息；E、小區(qū)物管處設留言薄收集意向

21、客戶；F、店面接聽電話收集信息；H、作好小區(qū)內領導人或感召力較強的人的工作，利用影響力、收集信息；（4） 宣傳布置：A、通過小區(qū)網站發(fā)布產品知識、團購信息等發(fā)布；B、小區(qū)主要通路設立路牌一塊；內容：圣象品牌宣傳、EO宣傳C、每小區(qū)路口設立易拉寶一個；（包括會場共計12個）；D、小區(qū)主要路口懸掛橫幅：（至少20條）內容：圣象地板慶祝湘潭電力局各位尊貴業(yè)主喬遷新居！感恩十年 圣象地板-湘潭電力小區(qū)大型團購正在進行中、E、在小區(qū)顯著位置懸掛一幅巨幅，內容：慶祝電力局喬遷新居，圣象地板大型團購正在進行中、電話、地址。圣象地板裝修知識講座在湘譚隆重召開，時間、地點、電話、專賣店地址。F、對每戶業(yè)主投送手

22、寫信件及團購傳單；H、主要通道采用KT板貼寫真的形式宣布團購進行時信息，包括人數，訂單情況；（5） 老區(qū)宣傳活動方案目的：對小區(qū)客戶進行品牌宣傳、加深小區(qū)業(yè)主的忠誠度、收集團購意向信息、及現場定單；對象：搬遷至新區(qū)的客戶及搬遷至老區(qū)的客戶時間：星期六至星期天（根據情況選定）工具：樣板、對比樣板、配件、對比配件、磁磚、彩色筆、圣象小屋、布幅（巨幅、橫幅）、海報、桌子、椅子、電視機（2臺）、VCD、皮膚檢測儀、傳單、授帶、小區(qū)客戶信息、易拉寶、目標客戶信息表格、福字、咨詢臺、氣拱門、地磚樣板、染色筆。注意事項：樣板：采用專用的地板展示架、配齊所有系列、在所有系列中選擇暢銷款式，貼上統一的團購標簽，

23、從標簽了能充分反應此次團購的真實性。氣拱門：設立在主要通道，氣拱門上要求注明活動內容：感恩十年 圣象集團湘潭電力大型團購正在進行中橫幅：在小區(qū)主要通道或最醒目的地方懸掛布幅，保持到團購結束后，內容：圣象集團祝湘潭電力小區(qū)各位業(yè)主喜遷新居、歡迎圣象地板專家組蒞臨湘潭進行裝修知識講座、感恩十年、圣象地板湘潭電力大型團購正在進行中.及品牌形象宣傳、EO宣傳。海報（POP）：懸掛于小區(qū)掛點主要醒目地方：海報內容：團購信息及規(guī)則；桌子：擺放資料，洽談區(qū)、簽單點、擺放皮膚掃描儀、電視，VCD，人員：分為掃樓人員與擺點咨詢人員，要求統一著裝、配帶統一胸牌、配帶授帶，授帶內容：圣象集團湘譚電力大型團購正在進行

24、中；信與福字：根據小區(qū)物業(yè)管理收集信息為基礎，掃摟人員配帶統一著裝，由頂樓至底樓進行送信及福，同時要求對各業(yè)主裝修方格、裝修時間、裝修進度、購買意向等進行了解并登記，爭取創(chuàng)造二次溝通。開場白語言：XXX先生女士：您好！我是圣象集團湘譚分公司XX，首先祝賀您即將喬遷新居，我代表圣象地板給您送福來了！還有我們的祝賀信,同時了解到你即將裝修新家，我們圣象集團在X月X日星期X晚X點X分至X點X分在XXXX舉行住宅裝修知識講座，（可簡單介紹內容和專家組情況）屆時歡迎您前來參加！（進行溝通，登記，）我公司對所有到會人員都有精美禮品一份送。另外現場簽單者將有特別驚喜！步驟：前期：選點-物管溝通-懸掛橫幅中期

25、：布置宣傳點-播放宣傳片-發(fā)放傳單-活動正式進行后期：設立團購信息收集點；小區(qū)踩踏：在小區(qū)鋪設十平米左右地板（注意檢測地板平整度、地板收邊保護）設立指示牌：內容：圣象地板告訴您：什么才是真正的好地板！附：其它地方踩踏活動的照片做成易拉寶！設圣象踩踏鑒證簽名板一塊，約六平米，簽名將領取精美禮品一份，（團購中將做后期助銷工具使用）結合小區(qū)宣傳。交房日期宣傳：1、 結合小區(qū)宣傳及踩踏宣傳在交房日期進行宣傳；2、 與交房方聯系，在交房現場醒目的點制作一塊背景噴繪：內容：圣象地板專家講座與大型團購正在進行中。時間、地點、及裝修知識講座告之，參與者精美禮品贈送！3、 交房方的資料與圣象地板資料同時放入圣象

26、地板提供的宣傳紙帶中，由各業(yè)主進行領??；4、 在交房點設立團購登記冊，供廣大業(yè)主進行登記、設立團購信息進度牌，（注：團購信息進度牌：圣象集團湘譚電力大型團購正在進行中,截止XX日,團購共計XX平米,）5、 委派圣象銷售人員統一著裝(統一著裝要求：衣作統一、統一胸牌、統一綬帶、統一介紹語言),協助交房工作的開展；6、 委派人員到拿到鑰匙業(yè)主處查看地方、建意裝修方格，進行專家式的指導，注重溝通、建立客情，（注：很多業(yè)主拿到自已家的鑰匙后，都會打開自已的住房，看一看自已的家，這時候，也是他在對自已家裝修設想的時候，我們必須先入為主，給各業(yè)主構造一塊有關圣象地板溫馨家、培養(yǎng)其品牌概念）；7、 對定單的

27、客戶在進行測量地面及前期服務的時候，將橫幅懸掛在每個業(yè)主的窗外，進行廣告宣傳，內容：給我一個溫馨的家，我選擇圣象！8、 對小區(qū)所有戶型進行分類，與裝修公司聯系設計出針對戶型裝修方案，對設計方案中，所有使用產品要求都是行業(yè)內第一品牌，地板為圣象地板，裝修知識講座：時間：XX年XX月XX日X時X分-X時X分地點：講師：分為兩類：一類為圣象集團、一類為資深專家人員；課題：會場準備物品：會場、投影儀、投影布、易拉寶、橫幅、KT板宣傳、踩踏鑒證留言板、礦泉水、禮品、專家簡介、皮膚檢測儀、電視、磁磚、彩色筆、注意事項：1、 信息處理：收集的所有信息進行匯總，提前信息處理，進行分析，拿出裝修知識講座方案，進

28、行電話通知客戶進行裝修知識講座，另通過小區(qū)互聯網、書寫信、布幅、口頭告之等形式對講座進行告之，電話告之：統一告之性標準語言，以圣象集團形式告之，同時告之，到會者有精美禮品贈送；事先做好場地大小預算，座位預算，禮品預算2、 會前準備：對該小區(qū)團購前訂單的客戶，以比團購價高的價格進行訂單，并告之于某月某日，專家裝修知識講座時可進行現場轉單，相對給出一定的禮物贈送，帶動現場簽單氛圍；小區(qū)業(yè)主中，提前溝通好業(yè)主中較感召力或有領導力的業(yè)主，進行一定的物質上的溝通，事先做好現場帶動氛圍工作，事先了解各業(yè)主關心的話題及敏感性的話題，做好事前的充分準備，比如：價格話題怎么談！禮品要精致，有吸引力！3、 會場外

29、圍安排：橫幅：主要通道懸掛宣傳橫幅，內容：歡迎圣象地板專家組蒞臨湘潭進行裝修知識講座；會場指引牌：設立主要通道處，內容：會議會場的指引路牌！易拉寶：放在通往會場的每個路口及會場：內容：品牌宣傳、EO宣傳、產品宣傳、專家講座宣傳、團購宣傳等專家簡介：對參會講座的專家資質、榮譽等進行簡單介紹，制作成KT板或易拉寶，放在顯著位置。會場內部布置：主講臺：設立專家位置，背景懸掛噴繪，內容：裝修知識講座主題及大型團購內容，主講座設備：投影儀、話筒等，主講臺主要責任人由集團及專家負責；展示區(qū)：會場較為主要醒目位展示所有系列產品，配件、配套團購資訊，包括：價格、活動規(guī)則、展示區(qū)與禮品擺放區(qū)接近。同時擺放踩踏活動鑒證簽名板，及踩踏活動照片。主要責任人：3-4名銷售人員，簽單處：在簽單同時，并進行收款，對未帶現金的業(yè)主，可采用先交一部分