吉星送寶訓練手冊

1、吉 星 送 寶 訓 練 手 冊一、 吉星送寶的保險責任² 生存保險金：每兩年返還年交保險費的30%² 滿期保險金：被保險人生存至75周歲，返還所交保險費² 身故保險金：18周歲前事故，身故保險金為所交保險費；18周歲后身故，身故保險金為年交保險費的15倍；18周歲后意外身故，身故保險金為年交保費的30倍² 保單紅利：按照保險監(jiān)管機關(guān)的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況進行分紅。二、 吉星送寶的投保規(guī)則² 投保年齡：0周歲至17周歲² 按份數(shù)銷售，每份1000元，增加以份的整數(shù)倍² 17周歲前不計保額² 保險期間：至75

2、周歲² 交費期：10年² 起售點：海曙、江東、鎮(zhèn)北、市區(qū)區(qū)拓、北侖區(qū)拓一年內(nèi)業(yè)務人員4000元起售；南山、余姚、慈溪、余姚區(qū)拓、慈溪區(qū)拓、溪口區(qū)拓一年內(nèi)業(yè)務人員3000元起售；其他人員6000元起售² 最高點：0-10周歲被保險人本險種累計最高不得超過250份（含）； 11-15周歲被保險人本險種累計最高不得超過200份（含）； 16-17周歲被保險人本險種累計最高不得超過150份（含）。三、 吉星送寶的產(chǎn)品賣點Ø 對業(yè)務員² 產(chǎn)品簡單，易懂，易講² 不計保額，銷售面廣，占領(lǐng)市場² 18周歲后保障提高，對有15-17周歲孩子

3、的人員容易促成² 首年傭金高² 利于新人留存² 75周歲滿期符合消費心理Ø 對客戶² 簡單，容易理解² 生存金返還高² 交費期適中，容易接受² 短期投入,滿期保本² 購買點低，易接受四、 吉星送寶的目標市場² 年收入超過3萬的有小孩家庭五、參考建議書 1、教育金穩(wěn)健積累計劃l 0歲，男，吉星送寶6份，年交6000元，10年交，共交6萬l 利益：Ø 生存金：隔年返還1800元生存金至滿期，返還金額可以選擇逐次領(lǐng)取也可選擇累積生息；Ø 滿期金：被保險人生存至75周歲，返還6萬元&

4、#216; 保單分紅：分享公司的經(jīng)營成果Ø 身故保險金：18周歲前事故，身故保險金為所交保費；18周歲后身故，身故保險金為9萬；18周歲后意外事故，身故金為18萬l 特色：小投入、穩(wěn)健積累 年交保費6000元，相當于每月500元，為孩子儲備一筆資金利益演示（假定在累積生息情況下，中間不領(lǐng)取, 目前累積生息的演示利率為3%）年齡累積生存金(3%)累積紅利(3%)現(xiàn)金價值生存總利益10歲101655025451866037629歲39208328645084412291760歲1445791376376058834280475歲2408552389776000539833 可以應需部分領(lǐng)

5、取,作為教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金等10年保本，29年翻倍，小投入，穩(wěn)健積累，提前規(guī)劃，為孩子在確定的未來提供一筆確定的錢。注：分紅舉例是基于本公司精算及其他假設，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2、 富裕寶寶教育金計劃l 0歲，男，吉星送寶12份，年交12000元，10年交，共交12萬l 利益：Ø 生存金：隔年返還3600元生存金，返還至滿期，返還金額可以選擇逐次領(lǐng)取也可選擇累積生息；Ø 滿期金：至75周歲，返還12萬滿期金Ø 保單分紅

6、：分享公司的經(jīng)營成果Ø 身故保險金：18周歲前事故，身故保險金為所交保費；18周歲后身故，身故保險金為18萬；意外事故，身故金為36萬。l 特色：每月1000元，為孩子準備充足的各項費用 提供高中教育金、留學基金、養(yǎng)老金、祝壽金 讓孩子的未來盡在掌握利益演示（假定在累積生息情況下，中間不領(lǐng)取, 目前累積生息的演示利率為3%）：年齡累積生存金累積紅利現(xiàn)金價值生存總利益10歲20330100519037212075329歲784176572810168824583460歲28915827527312117668560875歲4817104779551200001079665可以應需進行部

7、分領(lǐng)取,作為教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金等年交保費12000元，相當于每月1000元，輕松準備，10年投入，長期收益，到期返本，領(lǐng)取靈活，可以滿足小孩在不同階段的教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老需求。注：分紅舉例是基于本公司精算及其他假設，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。六、銷售流程1、導入（叉、勾、加、問） 業(yè)：X媽媽，您現(xiàn)在為寶寶的教育金是如何規(guī)劃的？客：我沒有規(guī)劃的（或我就存存銀行或我就買點基金）。（導出“叉”號）業(yè)：X媽媽，您也知道現(xiàn)在小孩的撫養(yǎng)、教育費用越來越高，而這部分錢不

8、管您有沒有準備，它將來必定是要發(fā)生的，如高中教育金3萬、大學教育金8萬、生活費用2萬（邊說邊打“勾”號） 而且，還要發(fā)生補課費1萬、特長培訓費2萬，畢業(yè)后工作難找，還要自己去創(chuàng)創(chuàng)業(yè)啊，創(chuàng)業(yè)金至少5萬 （邊說邊打“加”號） 業(yè)：X媽媽，這些錢說多不多，說少不少，要一下子拿出來也是一筆不小的數(shù)目。如果不提前規(guī)劃，那時我們怎么辦？（邊說邊打“問”號） 業(yè)：現(xiàn)在，我們公司特別針對少兒教育金儲備方面，推出一款高返還的少兒險，隔年返年交保費的30%，我用2分鐘時間給您介紹一下：2、建議書說明 交費：吉星送寶是對孩子愛與承諾的證明，陪伴孩子成長的護身符，交費不長，每年6000，十年就能完成，從第一次交費承保

9、起，您的孩子將擁有四大利益。生存金：從承保起，您和您的寶寶就能每兩年得到年交保費的30%作為生存金，也就是1800元，可喜。直到滿期，一共可領(lǐng)取37次，總額達66600元。如果您選擇生存金累積生息，按照3%的累積生息利率，到60歲時達到144579，滿期時累積生存金達240855元，源源不斷，節(jié)節(jié)高。 分紅金：您還可以享受保單分紅，可賀。按中檔利益演示，各年分紅累計可達到64771元，如果按照3%累積生息，到60歲時達到137637，滿期時累積紅利將達到238977元，積少成多，年年有盼頭。 滿期金：首先是腳踏滿期金，踏實。孩子滿75歲時，返還您交的所有投入，給孩子的老年生活祝壽，讓你寶寶壽高

10、財更足。 身故金：另外吉星送寶非常人性，身故還本，成年后身故更有高額保障，安全。 18歲前無論疾病還是意外身故，我們都保證全額返還所交本金，18歲及以后我們將給他提供高額的保障，意外身故給付期交保費的30倍也就是18萬元保額，非意外身故，給付期交保費的15倍，也就是9萬元。讓寶寶帶上護身符，讓他成長無憂。七、拒絕處理1、過幾年再買吧l 有孩子就必然要面臨教育金的問題，您說對嗎？趁你們現(xiàn)在還年輕，收入高，負擔輕，提前為孩子作準備。如果過十幾年再去買，那時你們都四十多歲了，既要考慮自己的養(yǎng)老，又要贍養(yǎng)老人，還要去準備孩子的教育金，壓力就更大了，還不如現(xiàn)在輕輕松松準備。l 而且您看，同樣一份計劃，早幾年買和晚幾年買在利益上有很大的差別。雖然在前幾年，生存金、紅利每年只相差幾百塊，但是在后面，我們看第70年與第75年，累積紅利和累積生存金要相差好幾萬。所以說，反正要買的，晚買不如早買。越早享受，越早受益，利益越多。2、我已經(jīng)存錢給他了l 您是一位很善于規(guī)劃的媽媽，您是定期存銀行呢還是有投資計劃？（都有）。不過每個人的理財習慣都差不多,賺到錢了就會拿出來