商務(wù)談判劇本

1、各位好 買方主談：有朋自遠方來不亦說乎，今天大家齊聚一堂，實乃緣分，我公司給對方準備了一份小禮物，希望貴公司喜歡，讓我們大家互相認識一下。賣方主談：很高興見到各位，我是總經(jīng)理，也是本次談判的組長，然后把組員介紹。 在此非常高興見到各位，買方主談：賣方主談：感謝貴公司準備的貴重禮品，我們也為貴公司準備了禮物，但是由于不便攜帶，放在賓館，此次談判之后再送往貴公司希望貴公司能夠笑納。買方主談：不必客氣，貴公司遠道而來旅途比較勞累，對于本公司安排食宿還滿意嗎？ 賣方主談：公司的熱情招待我們十分滿意。買方主談：聽說劉經(jīng)理當年在貴公司應(yīng)聘總經(jīng)理時，以一股勢不可擋的氣勢擊敗群雄，坐上總經(jīng)理的寶座實在是令人欽

2、佩啊！賣方主談：過獎過獎，我們XX經(jīng)理也是商場上的老前輩了，我這幾年在北方陳總的公益事跡也還是有所耳聞的，此次，我們能夠有幸見面還是希望能夠多多指教買方主談：領(lǐng)會領(lǐng)會買方技術(shù)人員：我們鎮(zhèn)江的名勝古跡非常的多，得知貴公司此次來到鎮(zhèn)江行程還是比較緊迫，不如在鎮(zhèn)江多玩幾天如何？賣方技術(shù)人員 多謝貴公司的這份友誼，但我們公司業(yè)務(wù)盛多，南京一家公司也有意與本公司合作，但此次談判結(jié)束后我們還要及時趕過去與其商談。買方技術(shù)人員：速聞貴公司也有與其他公司合作此項業(yè)務(wù)的意象，希望此次談判也能達到雙贏的目的。賣方副談：我們也希望此次談判能夠成功合作愉快買方主談：這是此次行程的安排，請貴公司看一下，由于我們是第一次

3、合作，為了讓貴公司了解本公司情況，下面由XX介紹本公司的基本情況。買方技術(shù)人員：以上就是我對本公司的介紹，謝謝!賣方主談：貴公司安排十分合理，那下面就請貴公司根據(jù)行程安排介紹一下貴公司的情況吧。 賣方主談：鳳舞公司的實力還是非同凡響的，不愧為鎮(zhèn)江市的龍頭企業(yè)，此次我們過來給貴公司帶來非常好的產(chǎn)品，下面請我們的技術(shù)經(jīng)理曹女士為大家介紹一下我們的新產(chǎn)品。 買方主談：感謝曹女士 的介紹，貴公司的產(chǎn)品真是高端先進，對于這款產(chǎn)品我方非常感興趣，我相信這將是一項愉快 的合作賣方主談：當然，曹經(jīng)理剛剛對我們產(chǎn)品的介紹，相信貴公司已對我們產(chǎn)品有了大概的了解，在乙方市場能夠擴大我方產(chǎn)品的銷售，此次我們也帶來我們

4、最優(yōu)惠的報價，我們的買方是5000元一臺。買方技術(shù)人員：實在是太高了，據(jù)我們對貴公司的產(chǎn)品調(diào)查，其他的同類的都在4000左右，當然一分錢一分貨，貴公司的產(chǎn)品肯定有獨特性，解釋一下貴公司的這種產(chǎn)品的價格如此昂貴。賣方副談：根據(jù)對方公司要求我們價格解釋，下面就我來介紹一下本產(chǎn)品的情況。賣方副談：根據(jù)市場上貴公司的影響力和消費者的心理，消費者一般注重價格理性消費，更加注重售后服務(wù)，而且也注重環(huán)保效益，而我方產(chǎn)品更是注重環(huán)保理念且性價比高，乙方不僅需要環(huán)保而且還需要讓消費者滿意，難道你們買一項產(chǎn)品就僅僅注重價格嗎？買方副談：說的不錯，雖然顧客消費趨勢發(fā)生變化，但是價格卻是不可回避 的問題，現(xiàn)在關(guān)鍵的問

5、題不是在于我方注重價格而是我們的消費者，如果消費不能接受我們的產(chǎn)品賣不出去，一切都是空談，而且對于一個新產(chǎn)品與消費者心理接受能力是需要一定時間來適應(yīng) 的，據(jù)我了解清華同方公司在全國銷售辦公設(shè)備，銷售量達到網(wǎng)上微微一躍，而聯(lián)想、華碩、戴爾、東芝，早已與一些公司合作，進入鎮(zhèn)江市場，形成品牌優(yōu)勢，而此時貴公司推廣環(huán)保產(chǎn)品要想在鎮(zhèn)江市場取得成功，而且如果有我公司為貴公司進行全面推廣的話，我想貴公司一定能在鎮(zhèn)江市場取得成功。賣方法律人員：我們不知道貴公司從何得來的我們?nèi)珖a(chǎn)品銷售量排行第四，根據(jù)新價排行榜顯示，舒婷網(wǎng)絡(luò)公司是一家很有潛力的公司，和貴公司的銷路談?wù)撴?zhèn)江市場是沒有問題的，但是如果與別的公司合

6、作的話，我方將利用我們的技術(shù)與售后等優(yōu)勢重點推廣，我方有信心打開鎮(zhèn)江市場。買方技術(shù)人員：對于貴公司的技術(shù)實力是毋庸置疑 的，比如，我方旗下的華碩與貴公司的技術(shù)含量不相上下，在市場銷售量居高不下。賣方技術(shù)人員：據(jù)我了解，根據(jù)你方所說的接近我方產(chǎn)品的其他產(chǎn)品與我們產(chǎn)品是不能對比的，我們都十分清楚技術(shù)專注的一點點提高，需要的是強大的技術(shù)連帶物資投入，我公司技術(shù)比華碩的價格高通過我的介紹就能夠看到原因，對于環(huán)保我們要花大量的時間投入擴大其的環(huán)保性能，而且國家也非常支持環(huán)保，有很多環(huán)保的公益廣告。買方技術(shù)人員：據(jù)我方調(diào)查，70%的顧客購買產(chǎn)品價格還是最主要的因素。賣方主談：當然對方所考慮存在市場行情與產(chǎn)

7、品價格問題，同樣也經(jīng)過了分析考慮，但是看到如此詳細過程呢，我們也十分高興，我們也看重了貴公司的實力，與貴公司的合作我們也帶著十分誠意，為了表示我們的誠意，最后把價格降到4800一臺，這也便與我們長期合作。 買方主談：綜合這些因素，因?qū)ξ曳饺矫娴目紤]，我們給出的價格是4200每臺，希望貴公司能夠好好考慮，在原有的報價上能夠做出進一步的讓步，讓我方看到貴公司的誠意。 賣方主談：我方非常理解貴公司鎖提出的問題，但是由于我方本次所提供的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，投入了大量的技術(shù)與資金，姑且與貴公司日后能夠長期合作，我們的最后報價是4500一臺。 買方技術(shù)人員：4500還是太高了，如果以4500成交，我方不提供任何宣傳。賣方副談：我們是新產(chǎn)品，如果貴公司不提供廣告宣傳活動的話，我方產(chǎn)品很難進快打入鎮(zhèn)江市場?？紤]到我們第一次合作，也讓我們的產(chǎn)品更快的進入鎮(zhèn)江市場，我們董事會決定同意，一如此優(yōu)惠的以4300的價格成交。買方副談：我們現(xiàn)在正在開發(fā)新的市場資金周轉(zhuǎn)有點困難，先預(yù)付30%的貨