肢體語言之手之秘密

1、第一頁，共19頁幻燈片v信息所產(chǎn)生的全部影信息所產(chǎn)生的全部影響力：響力：v語言v聲音v肢體語言第二頁，共19頁幻燈片v肢體語言的定義 人在言行、交際中會不自覺的加入自己的手勢、表情、身體動作、眼神以強調(diào)或表達自己的主觀意愿，謂之肢體語言。比如說：微笑伸出手表示歡迎，皺眉表示不滿，揮手表示再見等等。 肢體語言又稱非語言表情或體態(tài)語言。第三頁，共19頁幻燈片1、肢體語言是潛意識的投射；意識層面的動作不能反映潛意識，也不能反映內(nèi)心的真正情況；2、潛意識會影響肢體語言，肢體語言也會影響潛意識，兩者相互影響。3、肢體語言要綜合考慮第四頁，共19頁幻燈片v手心向上是一種用來表示善意、接納和坦誠意思的手勢；

2、 v手心向上 = 無惡意、接納第五頁，共19頁幻燈片v手心向下是一種用來表示命令、權(quán)威意思的手勢v手心朝下 = 權(quán)威性第六頁，共19頁幻燈片v握拳伸一指是一種用來表示威脅意思的手勢v握拳伸一指=威脅、攻擊性。v講課實驗：向上-84%、向下-52%、伸指-28%有人退場v握拳伸指可以適當改變。第七頁，共19頁幻燈片v雙臂交叉抱于胸前：表示保護和防御的信息。v本動作的含義有：1、防御、不接納對方個人；2、否定對方言論或產(chǎn)品；3、我是想對弱小者。上述含上述含義可以包含若干或全部義可以包含若干或全部第八頁，共19頁幻燈片v本動作是集體潛意識，來自于本能。本動作是集體潛意識，來自于本能。v如果是意識動作

3、沒有任何意義。如果是意識動作沒有任何意義。v本動作的變形動作：雙手握杯子，雙手拿包。本動作的變形動作：雙手握杯子，雙手拿包。v辨別的方法：打岔法。辨別的方法：打岔法。第九頁，共19頁幻燈片v雙手放開，暴露全身表雙手放開，暴露全身表示有信心、不害怕、安示有信心、不害怕、安全、有地位等含義中的全、有地位等含義中的一項或全部。本動作是一項或全部。本動作是集體潛意識，來自于本集體潛意識，來自于本能。能。第十頁，共19頁幻燈片v本動作的變形動作本動作的變形動作1：雙：雙臂背于身后。表示有地臂背于身后。表示有地位、有身份、有信心。位、有身份、有信心。第十一頁，共19頁幻燈片v本動作的變形動作本動作的變形動

4、作2：雙：雙手放于沙發(fā)的兩側(cè)，以手放于沙發(fā)的兩側(cè)，以大字形坐在沙發(fā)上。表大字形坐在沙發(fā)上。表示很有安全感。示很有安全感。第十二頁，共19頁幻燈片v雙手插于口袋 男性多偏愛此姿勢 表示自己還沒有決定參與此次談話或活動，不愿意完全的接納。第十三頁，共19頁幻燈片v雙手掌摩擦v表示急切的心情v如果在購買東西時，發(fā)現(xiàn)銷售人員有此動作，表面對方急于出售該商品。第十四頁，共19頁幻燈片v雙手緊握，并舉高處。v本動作代表拘謹、焦慮、挫折感的一部分或全部。v如果雙手緊握的力度很大，以至皮膚發(fā)白，那挫折感的概率很大。v舉得越高，上述可能性越大。（投降的演變）第十五頁，共19頁幻燈片v傾聽時輕摸自己的下巴v表示正在思考你所講的內(nèi)容。第十六頁，共19頁幻燈片v強勢或掌控的握手v