營(yíng)銷(xiāo)用百年老店精神打造物博會(huì)

1、營(yíng)銷(xiāo)用百年老店精神打造物博會(huì)輸博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)物博會(huì))即將在深圳會(huì)展中心舉辦，從20061.1萬(wàn)平米展覽面積和100多家參展企業(yè)到如今的6萬(wàn)平方米展覽面積、來(lái)自全球50多個(gè)國(guó)家的1200多家參展企業(yè)，物博會(huì)走出了一條立足市場(chǎng)的國(guó)際品牌之路。 立足市場(chǎng) 以實(shí)效為辦展標(biāo)準(zhǔn) “我們從2006年第一屆物博會(huì)開(kāi)始就一直參展，今年已經(jīng)是第六年了，每年物博會(huì)上，我們都能挖掘到新客戶”深圳國(guó)順汽車(chē)的張總對(duì)物博會(huì)贊不絕口。這家代理多個(gè)品牌重卡、輕卡、皮卡的企業(yè)是珠三角地區(qū)知名的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，每屆物博會(huì)的展館里都能看到他們所代理的各種車(chē)型，同時(shí)都能聽(tīng)到他們簽到新單的喜訊。像國(guó)順汽車(chē)這樣的物博會(huì)忠實(shí)“粉絲”還有很多，物博

2、會(huì)的的快速成長(zhǎng)正是建立在這些忠實(shí)的客戶群體基礎(chǔ)之上的。 雖然物博會(huì)是一個(gè)由交通運(yùn)輸部和深圳市政府聯(lián)合主辦的展會(huì)，但在實(shí)際操作過(guò)程中卻是完全按照市場(chǎng)化規(guī)律來(lái)運(yùn)作的，買(mǎi)家采購(gòu)會(huì)，中外貨代對(duì)接會(huì)、銀企融資會(huì)、招商引資會(huì)一系列的活動(dòng)都是針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需求而設(shè)立的。2010年物博會(huì)上，有一家代理銷(xiāo)售品牌叉車(chē)的企業(yè)連現(xiàn)場(chǎng)展示用的叉車(chē)都被前來(lái)采購(gòu)的企業(yè)買(mǎi)走了，參展的工作人員興奮不已，對(duì)電視臺(tái)的記者說(shuō)：“這是第一次參加物博會(huì)，本來(lái)抱著試試看的心態(tài)來(lái)的，沒(méi)想到卻是參加過(guò)的眾多展會(huì)中效果最好的一次。” 很多人以為物流展就是服務(wù)展，主要是展示形象和推廣品牌的，和成交的關(guān)聯(lián)不大，但物博會(huì)恰恰是一個(gè)以成交為顯著特點(diǎn)的物

3、流展，組委會(huì)邀請(qǐng)的20000多家采購(gòu)商每年都會(huì)帶著數(shù)十億元的訂單來(lái)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、華為、比亞迪、格力電器等明星企業(yè)的采購(gòu)訂單無(wú)疑能讓參展商在訂單和企業(yè)形象上的獲得雙豐收。 展會(huì)只有三天 服務(wù)沒(méi)有終點(diǎn) 表面看，展會(huì)的繁華也就短短的三天。三天的展會(huì)閉幕后，熱鬧的人潮不在，漂亮的展位也將被拆除，只剩下空蕩蕩的偌大展館，然而企業(yè)卻依然愿意花錢(qián)，出力來(lái)參加這三天的展會(huì)，他們看中的是品牌，是服務(wù)?！罢褂[的時(shí)間是有限的，但是圍繞著展會(huì)的服務(wù)卻是無(wú)限的”物博會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)的一位工作人員如是說(shuō)道。 2010年，土耳其航空首次參展物博會(huì)，針對(duì)土耳其航空的特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略，主辦方為其精心安排

4、了企業(yè)對(duì)接洽談，并協(xié)助組織了電視、雜志等媒體進(jìn)行推廣，還在翻譯、酒店等諸多環(huán)節(jié)給予了細(xì)致入微的服務(wù)。公司一位運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示非常滿意，當(dāng)即拍板決定繼續(xù)參加2011年物博會(huì)。德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署在2010年物博會(huì)上成功進(jìn)行了招商引資和推廣宣傳，其高級(jí)顧問(wèn)克勞琛教授在物博會(huì)第二天舉辦的500多人的珠三角制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)誼晚宴上對(duì)德國(guó)進(jìn)行了全面的介紹和推廣，吸引了眾多中國(guó)企業(yè)的興趣。這樣的物博會(huì)故事可以說(shuō)是不勝枚舉，為客戶聯(lián)系采購(gòu)商、后續(xù)推廣和宣傳、幫助企業(yè)舉辦推廣會(huì)、協(xié)助項(xiàng)目招商引資正是這些實(shí)效性的服務(wù)讓參展商始終和物博會(huì)聯(lián)系在一起。 這種服務(wù)不僅僅是針對(duì)參展商的，為了讓展會(huì)效果更明顯，組委會(huì)還

5、免費(fèi)為前來(lái)采購(gòu)的重點(diǎn)企業(yè)免費(fèi)提供食宿和往返機(jī)票。開(kāi)展期間，有50多輛物博會(huì)接送車(chē)輛往返于深圳會(huì)展中心與珠三角各地，免費(fèi)接送前來(lái)物博會(huì)采購(gòu)和洽談的專(zhuān)業(yè)觀眾。物博會(huì)期間，持有效證件和物博會(huì)門(mén)票，即可免費(fèi)乘坐深圳地鐵和公交車(chē)去參觀物博會(huì)。 全球推廣助推品牌效應(yīng) 通過(guò)六年的積淀，物博會(huì)已經(jīng)成為亞洲第一，世界第二大的物流展，“亞洲物流與交通運(yùn)輸?shù)谝徽埂币呀?jīng)被業(yè)內(nèi)熟知，UPS、FEDEX、DHL、TNT、馬士基、沃爾瑪、家樂(lè)福、普洛斯等國(guó)際知名企業(yè)，中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)、招商局、中糧、深國(guó)際、怡亞通、飛馬國(guó)際、中國(guó)郵政物流、順豐速運(yùn)等國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)都已經(jīng)成為了物博會(huì)的客戶，美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、荷蘭

6、、日本、韓國(guó)、新加坡、新西蘭、拉脫維亞、菲律賓、泰國(guó)、馬爾代夫、菲律賓、佛得角等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)展團(tuán)，20多個(gè)全國(guó)各省市展團(tuán)先后在物博會(huì)上進(jìn)行了展示推廣和招商引資，這些成就，和組委會(huì)的全球推廣及各級(jí)政府的大力支持是分不開(kāi)的。 深圳市人民政府設(shè)在美國(guó)、歐洲、澳大利亞和日本的四個(gè)海外辦事處，還有物博會(huì)組委會(huì)設(shè)在德國(guó)、比利時(shí)、拉脫維亞、韓國(guó)、尼日利亞的五個(gè)辦事處常年對(duì)物博會(huì)進(jìn)行海外宣傳推廣，不斷進(jìn)行招商招展和專(zhuān)業(yè)觀眾邀請(qǐng)。為了推廣物博會(huì)品牌，邀請(qǐng)更多的國(guó)際專(zhuān)業(yè)觀眾和采購(gòu)商，組委會(huì)遠(yuǎn)赴柏林、漢堡、鹿特丹、阿姆斯特丹、巴塞羅那、巴黎、莫斯科、芝加哥、克利夫蘭、東京、首爾、迪拜等20多個(gè)國(guó)外城市和30多

7、個(gè)國(guó)內(nèi)城市進(jìn)行推介，效果顯著。 2011年，物博會(huì)又有了新的突破，新的發(fā)展，不僅僅在展覽面積和參展商數(shù)量、專(zhuān)業(yè)觀眾規(guī)模上有了突破，泛太平洋海運(yùn)會(huì)議(TPM)、第八屆中國(guó)航空貨運(yùn)峰會(huì)、中國(guó)公交都市發(fā)展 卷皮網(wǎng) 卷皮折扣 卷皮 卷皮折扣官網(wǎng) 卷皮網(wǎng)官網(wǎng) H9M4KD近日，據(jù)科技網(wǎng)站The Information和The Verge報(bào)道，谷歌可能即將推出虛商服務(wù)，這一服務(wù)將使用T-Mobile和S的網(wǎng)絡(luò)。谷歌將從T-Mobile和S兩大運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買(mǎi)帶寬，并在此基礎(chǔ)上提供虛擬運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。目巨頭均考慮進(jìn)軍虛商甩開(kāi)運(yùn)營(yíng)商，自己的業(yè)務(wù)在自己的設(shè)備上跑無(wú)論是蘋(píng)果還是谷歌，都想成為“獨(dú)立世界”的王。事實(shí)上，過(guò)去

8、幾年一直有傳聞稱(chēng)，蘋(píng)果、谷歌和硅谷其他巨頭正考慮提供虛擬運(yùn)營(yíng)商服務(wù)，這樣的傳聞早在蘋(píng)果發(fā)布第一代iPhone時(shí)就已出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，通過(guò)整合通信網(wǎng)絡(luò)，這些公司的設(shè)備和服務(wù)可以更好地提升用戶體驗(yàn)。而通過(guò)聚合多家運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，這些公司可以實(shí)現(xiàn)更好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。谷歌這一項(xiàng)目的代號(hào)據(jù)稱(chēng)為Project Nova，蘋(píng)果的iMessage已經(jīng)先行一步。不過(guò)，對(duì)谷歌而言，提供虛擬運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的好處并不僅僅是優(yōu)化用戶體驗(yàn)。目前，S和T-Mobile的資費(fèi)已經(jīng)不太可能降低，因?yàn)檫@兩大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)以低資費(fèi)而著稱(chēng)。不過(guò)，谷歌將繼續(xù)嘗試降低移動(dòng)通信資費(fèi)。The Information報(bào)道稱(chēng)，谷歌計(jì)劃對(duì)移動(dòng)通信套餐的價(jià)格進(jìn)行創(chuàng)新，并將試驗(yàn)?zāi)承?/p>