制造業(yè)供應(yīng)鏈管理策略與優(yōu)化技術(shù)

1、供供 應(yīng)應(yīng) 鏈鏈 管管 理理 吳誠吳誠 博士博士2013-10吳誠，博士北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 清華大學(xué) 總裁班 特聘教授武漢大學(xué)博士，北京科技大學(xué)碩士。深圳新一代技術(shù)研究院 首席顧問國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師中美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理，商務(wù)總監(jiān)；富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管；康佳集團(tuán)：副總經(jīng)理。主要研究領(lǐng)域：物流與供應(yīng)鏈管理；采購與供應(yīng)商管理；生產(chǎn)運(yùn)作管理。第一部分第一部分 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理

2、第二部分第二部分 需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理第三部分第三部分 采購與供應(yīng)商管理采購與供應(yīng)商管理第四部分第四部分 物流與配送管理物流與配送管理第五部分第五部分 供應(yīng)鏈績效管理供應(yīng)鏈績效管理一、供應(yīng)鏈管理產(chǎn)生的時(shí)代背景一、供應(yīng)鏈管理產(chǎn)生的時(shí)代背景1.市場(chǎng)環(huán)境的變化市場(chǎng)環(huán)境的變化2.顧客需求的變化顧客需求的變化3.產(chǎn)品生命周期的變化產(chǎn)品生命周期的變化4.企業(yè)競(jìng)爭模式的變化企業(yè)競(jìng)爭模式的變化.其它因素：其它因素：客戶的控制力度越來越強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低（成本壓力）產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌、知名度股東對(duì)投資回報(bào)的期待提高產(chǎn)業(yè)分界點(diǎn)模糊化新價(jià)值鏈集成網(wǎng)絡(luò)的形成電腦化的管理應(yīng)用經(jīng)營活動(dòng)的全球化趨勢(shì)競(jìng)爭點(diǎn) ？

3、二、供應(yīng)鏈概念二、供應(yīng)鏈概念1.什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理?n 供應(yīng)鏈最早來源于彼得。德魯克提出的經(jīng)濟(jì)鏈,而后經(jīng)由邁克爾。波特發(fā)展成為價(jià)值鏈,最終日漸演變?yōu)楣?yīng)鏈.n 定義：供應(yīng)鏈就是圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)信息流，物流,資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。它是將供應(yīng)商,制造商，分銷商，零售商,直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈模式.所以，一條完整的供應(yīng)鏈應(yīng)包括供應(yīng)商（原材料供應(yīng)商或零配件供應(yīng)商）,制造商（加工廠或裝配廠）,分銷商(代理商或批發(fā)商),零售商（大賣場(chǎng)，百貨商店，超市，專賣店，便利店和雜貨店）以及消費(fèi)者。2.

4、什么是精益供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？什么是精益供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？n精益供應(yīng)鏈，英文稱為Lean Supply Chains，它來源于精益管理，將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到顧客得到產(chǎn)品，整個(gè)過程所必需的步驟和合作伙伴整合起來，快速響應(yīng)顧客多變的需求，其核心是減少、消除企業(yè)中的浪費(fèi)，用盡可能少的資源最大程度地滿足客戶需求。精益供應(yīng)鏈的出現(xiàn)，成為減少浪費(fèi)、降低成本、縮短操作周期、提供強(qiáng)化的客戶價(jià)值從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的一種“偉大的方法”：n產(chǎn)品和流程模塊化策略n延遲生產(chǎn)策略n用能力而不是庫存策略n建立柔性的生產(chǎn)能力策略.3.供應(yīng)鏈管理的范圍及層次供應(yīng)鏈管理的范圍及層次范圍范圍層次層次4.供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈SCOR參考模型

5、參考模型SCOR是由一個(gè)獨(dú)立的、非盈利的組織-供應(yīng)鏈協(xié)會(huì) (SCC) 開發(fā)支持，作為供應(yīng)鏈管理的跨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 。供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)（SCC）成立于1996年，由PRTM和AMR兩家咨詢公司組建。SCOR 模型的目的是為了達(dá)成：l一致的供應(yīng)鏈流程和術(shù)語l一致的績效測(cè)量指標(biāo)SCOR 包括5個(gè)主流程細(xì)節(jié)層次為3層按照MTS，MTO，ETO三種業(yè)務(wù)模型設(shè)計(jì)分成主流程/使能流程每個(gè)流程定義包含測(cè)評(píng)指標(biāo)最佳實(shí)踐軟件特性等PlanSourceMakeDeliverReturn三、供應(yīng)鏈的特征三、供應(yīng)鏈的特征四、供應(yīng)鏈與功能領(lǐng)域四、供應(yīng)鏈與功能領(lǐng)域KPI的確定的確定價(jià)值驅(qū)動(dòng)價(jià)值驅(qū)動(dòng) 功能層面功能層面5大流程大流程KPI

6、（40+10個(gè)）個(gè)）ISC層面層面KPI（5個(gè)）個(gè)）供應(yīng)鏈績效衡量供應(yīng)鏈績效衡量 供應(yīng)鏈及各功能領(lǐng)供應(yīng)鏈及各功能領(lǐng)域域KPIs的確定將幫助的確定將幫助鑒定問題產(chǎn)生的原因鑒定問題產(chǎn)生的原因及相關(guān)的重要影響領(lǐng)及相關(guān)的重要影響領(lǐng)域域 集成供應(yīng)鏈集成供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈可靠性供應(yīng)鏈可靠性資產(chǎn)利用資產(chǎn)利用供應(yīng)鏈柔性供應(yīng)鏈柔性及響應(yīng)能力及響應(yīng)能力1.及時(shí)齊及時(shí)齊套發(fā)貨率套發(fā)貨率 2.完美訂完美訂單履行率單履行率3.庫存周轉(zhuǎn)天庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù) /周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率4.訂單履訂單履行提前期行提前期5. 供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈響應(yīng)周期響應(yīng)周期 20個(gè)個(gè)KPI11個(gè)個(gè)KPI11個(gè)個(gè)KPI功能優(yōu)秀功能優(yōu)秀10個(gè)個(gè)KPI供應(yīng)鏈成本供應(yīng)鏈成本l

7、供應(yīng)鏈可靠性供應(yīng)鏈可靠性 - 供應(yīng)鏈在正確的時(shí)間給正確的客戶提供正確的產(chǎn)品l供應(yīng)鏈響應(yīng)性供應(yīng)鏈響應(yīng)性 - 供應(yīng)鏈響應(yīng)客戶需求和為客戶提供產(chǎn)品的速度 l供應(yīng)鏈柔性供應(yīng)鏈柔性 - 供應(yīng)鏈為贏得或維持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)而響應(yīng)市場(chǎng)變化的敏捷度l供應(yīng)鏈成本供應(yīng)鏈成本 - 供應(yīng)鏈運(yùn)作相關(guān)成本l資產(chǎn)利用資產(chǎn)利用 - 管理資產(chǎn)以滿足需求的效果五、供應(yīng)鏈在國外的發(fā)展五、供應(yīng)鏈在國外的發(fā)展集成化供應(yīng)鏈敏捷供應(yīng)鏈：初始階段、職能集成階段、內(nèi)部集成階段、外部集成階段。 敏捷供應(yīng)鏈：基于互聯(lián)網(wǎng)的信息開放、共享和集成。綠色供應(yīng)鏈：如何使工業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)能夠共同協(xié)調(diào)發(fā)展。 供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)：供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)要以產(chǎn)品為中心,必須設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品

8、特性一致的供應(yīng)鏈,即產(chǎn)品的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略。 供應(yīng)鏈伙伴選擇供應(yīng)鏈庫存技術(shù)：供應(yīng)商管理庫存(VMI)、聯(lián)合庫存管理(JMI)供應(yīng)鏈信息技術(shù)供應(yīng)鏈建模技術(shù):目前供應(yīng)鏈建模技術(shù)主要包括:網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)法、近似方法、基于仿真的方法。12授課：XXX六、供應(yīng)鏈在國內(nèi)的發(fā)展六、供應(yīng)鏈在國內(nèi)的發(fā)展第一階段 1978年以前第二階段 19781992年 第三階段 1992年以后13授課：XXX七、供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)七、供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)以顧客為中心以顧客為中心強(qiáng)調(diào)企業(yè)的強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心竟?fàn)幜诵木範(fàn)幜ο嗷f(xié)作的雙相互協(xié)作的雙贏理念贏理念優(yōu)化業(yè)務(wù)及信優(yōu)化業(yè)務(wù)及信息流程息流程供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理14授課：XXX八、供應(yīng)

9、鏈管理規(guī)劃的八大原理八、供應(yīng)鏈管理規(guī)劃的八大原理n集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）？）n供應(yīng)鏈一體化管理（橫向、縱向、前向、后化一體化）供應(yīng)鏈一體化管理（橫向、縱向、前向、后化一體化）n生產(chǎn)模式分析與流程再造（生產(chǎn)模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等）等）n物流規(guī)劃與管理（內(nèi)、外部物流、第三方、四方物流）物流規(guī)劃與管理（內(nèi)、外部物流、第三方、四方物流）n采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理n供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略n推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理n庫存策略與規(guī)劃管理庫存策略與規(guī)劃管理n供應(yīng)鏈的信息化管理策略供應(yīng)

10、鏈的信息化管理策略n延遲制造管理延遲制造管理n精益鏈、敏捷鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略精益鏈、敏捷鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略n柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)管理柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)管理nODM、OEM策略選擇策略選擇九、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法與工具九、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法與工具第一部分第一部分 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理第二部分第二部分 需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理第三部分第三部分 采購與供應(yīng)商管理采購與供應(yīng)商管理第四部分第四部分 物流與配送管理物流與配送管理第五部分第五部分 供應(yīng)鏈績效管理供應(yīng)鏈績效管理一、什么是需求？一、什么是需求？1.需求分類：獨(dú)立需求、相關(guān)需求（非獨(dú)立需求）需求分類：獨(dú)立需

11、求、相關(guān)需求（非獨(dú)立需求）成品 T部件 V3部件 W1部件 X2部件 U2部件 W2部件 Y2工藝路線制造周期2.需求的復(fù)雜性需求的復(fù)雜性時(shí)間需求3.影響需求量的因素影響需求量的因素 4.需求的供應(yīng)方式需求的供應(yīng)方式n 推動(dòng)式采購的實(shí)施環(huán)境是通過減少供應(yīng)商的數(shù)量，建立整合的供應(yīng)渠道，企業(yè)可以獲得下列的好處：質(zhì)量一致性采購管理成本下降采購總成本下降建立長期的戰(zhàn)略性聯(lián)盟n 推動(dòng)式采購（訂貨點(diǎn)法)n 拉動(dòng)式采購（JIT)： 拉動(dòng)式采購又稱為準(zhǔn)時(shí)化采購。準(zhǔn)時(shí)化采購的基本思想是，要求供應(yīng)商按時(shí)按量送貨。準(zhǔn)時(shí)化采購的核心要素為：小批量多批次交貨提前期短交貨期準(zhǔn)質(zhì)量穩(wěn)定二、需求預(yù)測(cè)管理二、需求預(yù)測(cè)管理計(jì)劃層

12、次物料需求計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃銷售與運(yùn)作計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃長期35年中長期13年宏觀指導(dǎo)微觀執(zhí)行Stragetic PlanBusiness PlanS&OPMPSMRP周、日1218月月、周1.計(jì)劃的層次計(jì)劃的層次2. 銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)n銷售預(yù)測(cè)：對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)實(shí)際可能的銷售水平的判斷n銷售目標(biāo)：未來一段時(shí)間內(nèi)期望達(dá)成的銷售水平n銷售計(jì)劃：針對(duì)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的市場(chǎng)分析、規(guī)劃、實(shí)施方案制訂等一系列過程及結(jié)果。因此，也可稱之為營銷規(guī)劃 一般情況下，銷售目標(biāo)較銷售預(yù)測(cè)更具挑戰(zhàn)性和牽引性，銷售預(yù)測(cè)是制定銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃的前提。2.1認(rèn)識(shí)銷售預(yù)測(cè)：認(rèn)識(shí)銷售預(yù)測(cè)：2.2銷售預(yù)測(cè)的類型：銷售

13、預(yù)測(cè)的類型：n按時(shí)間劃分：如短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)、長期預(yù)測(cè)n按產(chǎn)品劃分：如交換產(chǎn)品、傳輸產(chǎn)品、終端產(chǎn)品n按空間劃分：如片區(qū)銷售、省區(qū)銷售、本地網(wǎng)銷售時(shí)間空間產(chǎn)品預(yù)測(cè)類別預(yù)測(cè)類別制訂頻度制訂頻度預(yù)測(cè)跨度預(yù)測(cè)跨度預(yù)測(cè)量預(yù)測(cè)量制訂時(shí)間制訂時(shí)間年度預(yù)測(cè)半年調(diào)整全年全年總量年底和6月末季度預(yù)測(cè)一次季度季度總量每季度末月度預(yù)測(cè)月度滾動(dòng)調(diào)整6個(gè)月每月銷量每月末2.3做銷售預(yù)測(cè)的基本原則：做銷售預(yù)測(cè)的基本原則：n不確定性原則：任何預(yù)測(cè)都有不確定性，銷售預(yù)測(cè)也不例外。時(shí)間越近，預(yù)測(cè)的不確定性越小，時(shí)間越遠(yuǎn)，預(yù)測(cè)的不確定性越大。n系統(tǒng)性原則：銷售活動(dòng)受內(nèi)部因素和外界環(huán)境的系統(tǒng)性影響，銷售預(yù)測(cè)本身也是一個(gè)系統(tǒng)行為，需

14、要對(duì)營銷的內(nèi)外環(huán)境有較清楚地認(rèn)識(shí)。n關(guān)聯(lián)性原則：世界上沒有無因的果，也沒有無果的因，要知道未來銷售的結(jié)果不妨對(duì)其關(guān)鍵影響要素進(jìn)行分析。2.4銷售預(yù)測(cè)的方式銷售預(yù)測(cè)的方式2.5 銷售預(yù)測(cè)的方法銷售預(yù)測(cè)的方法三、物料計(jì)劃方法三、物料計(jì)劃方法定貨點(diǎn)安全庫存庫存時(shí)間定貨批量定貨周期定貨周期M MR RP P閉閉環(huán)環(huán)M MR RP PM MR RP PI II IE ER RP P MRP解決企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、何時(shí)生產(chǎn)、何時(shí)采購等一系列復(fù)雜的問題，實(shí)現(xiàn)了物流和信息流的集成。 MRP只考慮物料的需求與供應(yīng)之間的平衡，忽忽略略了了加加工工能能力力的的供供應(yīng)應(yīng)與與需需求求之之間間的的矛矛盾盾，因而計(jì)劃缺

15、乏預(yù)見性。 閉環(huán)MRP是在MRP的基礎(chǔ)上，增加了能能力力計(jì)計(jì)劃劃模模塊塊。 通過對(duì)能力供需矛盾情況的分析，采取相應(yīng)調(diào)整生產(chǎn)能力或生產(chǎn)計(jì)劃的措施，從而使最終得到的MRP更具有現(xiàn)實(shí)的可行性。 MRP是制造資源計(jì)劃系統(tǒng)，它是在閉環(huán)MRP的基礎(chǔ)上，增增加加了了財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)模模塊塊和和成成本本模模塊塊. . MRP是一個(gè)把物料流動(dòng)和資金流動(dòng)結(jié)合起來的、完整的經(jīng)營生產(chǎn)信息系統(tǒng)。 MRPII不能滿足企業(yè)多元化、跨地區(qū)、多供應(yīng)和銷售渠道的全球化經(jīng)營管理模式的要求。 ERP著眼于供應(yīng)鏈管理，在MRPII基礎(chǔ)上增增加加了了一一些些適適應(yīng)應(yīng)供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理需需求求的的新新功功能能。如如信信息息共共享享等等。四、生產(chǎn)

16、調(diào)度與物料齊套管理四、生產(chǎn)調(diào)度與物料齊套管理五、如何有效庫存控制？五、如何有效庫存控制？32授課：XXX第一部分第一部分 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理第二部分第二部分 需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理第三部分第三部分 采購與供應(yīng)商管理采購與供應(yīng)商管理第四部分第四部分 物流與配送管理物流與配送管理第五部分第五部分 供應(yīng)鏈績效管理供應(yīng)鏈績效管理一、采購業(yè)務(wù)的組織原則一、采購業(yè)務(wù)的組織原則“簡單、直接、高效、可控簡單、直接、高效、可控”是采購業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則。是采購業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則。二二 、采購業(yè)務(wù)的分工原則、采購業(yè)務(wù)的分工原則一手保證供應(yīng)，一手一手保證供應(yīng)，一手控制成本，兩手都要控制成本，

17、兩手都要抓，兩手都要硬抓，兩手都要硬 任何個(gè)人或獨(dú)立的責(zé)任部門都不能承擔(dān)多于以上一項(xiàng)的責(zé)任，任何個(gè)人或獨(dú)立的責(zé)任部門都不能承擔(dān)多于以上一項(xiàng)的責(zé)任，只有當(dāng)物料或服務(wù)不能集中接收時(shí)，申購和收貨可以由一個(gè)人只有當(dāng)物料或服務(wù)不能集中接收時(shí)，申購和收貨可以由一個(gè)人或責(zé)任部門完成?；蜇?zé)任部門完成。三、全流程的采購三、全流程的采購明確申購需求及時(shí)優(yōu)質(zhì)的供貨選擇供應(yīng)商/采購確定收貨處理發(fā)票/付款財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部四、采購戰(zhàn)略規(guī)劃四、采購戰(zhàn)略規(guī)劃1.由采購團(tuán)隊(duì)利用量的杠桿，調(diào)動(dòng)資源，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行集中認(rèn)證；2.戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商/談判、簽署合同3.建立長期的供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系/將供應(yīng)商報(bào)價(jià)信息上網(wǎng)4.采購總成本的節(jié)約5

18、.有效地供應(yīng)商管理采購中心依據(jù)產(chǎn)品或組織或地域的需要，設(shè)置采購組織，進(jìn)行分散采購，以快速的響應(yīng)和提供優(yōu)質(zhì)采購服務(wù)：1.高效地執(zhí)行采購過程/PO執(zhí)行2. 滿足計(jì)劃需求/管理往來合同3.及時(shí)的與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)物料供應(yīng)/處理供貨例外信息4.服務(wù)于生產(chǎn)與內(nèi)部客戶5.采購成本的節(jié)約 1.“WIN-WIN”的戰(zhàn)略 2.與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略 3.采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測(cè)的戰(zhàn)略 4.電子采購的戰(zhàn)略n具體的采購戰(zhàn)略：具體的采購戰(zhàn)略： 1.一般性策略n具體采購措施與方法具體采購措施與方法 2.低附加值加工類的采購策略 3.高技術(shù)定制加工類的采購策略 4.壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類的采購策略

19、5.價(jià)格頻繁波動(dòng)類的采購策略 6.配套類的采購策略銷銷售售量量時(shí)間時(shí)間銷售曲線銷售曲線成本曲線成本曲線五、根據(jù)產(chǎn)品生命周期來制定采購策略五、根據(jù)產(chǎn)品生命周期來制定采購策略2021/3/2440授課：XXX七、采購模式的選擇七、采購模式的選擇八、供應(yīng)商選擇流程：八、供應(yīng)商選擇流程：步步 驟驟流流 程程第 一 步 認(rèn) 證（ 在 與 其 作 業(yè) 務(wù) 之 前 ）1, 供 應(yīng) 商 調(diào) 查2, 商 務(wù) 評(píng) 審3, 實(shí) 地 考 察4, 提 出 品 質(zhì) 改 善 計(jì) 劃第 二 步 認(rèn) 證（可 以 開 始 大 量 生 產(chǎn) ）5, 首 批 樣 品 評(píng) 審6, 批 量 評(píng) 審7, 建 立 供 應(yīng) 商 考 核 指 標(biāo)8

20、, 首 三 月 評(píng) 估第 三 步 認(rèn) 證（ 全 面 認(rèn) 證 ）9, 定 期 的 供 應(yīng) 商 表 現(xiàn) 評(píng) 審1、采購成本的影響因素、采購成本的影響因素供應(yīng)價(jià)格供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。影影響響供供應(yīng)應(yīng)價(jià)價(jià)格格的的主主要要因因素素 成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)在因素，受成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)在因素，受生產(chǎn)要素的成本影響，如原材料、勞動(dòng)力生產(chǎn)要素的成本影響，如原材料、勞動(dòng)力價(jià)格、產(chǎn)品技術(shù)要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生價(jià)格、產(chǎn)品技術(shù)要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生產(chǎn)技術(shù)水平等。產(chǎn)技術(shù)水平等。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的外在因素，包

21、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的外在因素，包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)政治及技術(shù)發(fā)展水平，具體括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)政治及技術(shù)發(fā)展水平，具體有宏觀經(jīng)濟(jì)條件、供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭情況、有宏觀經(jīng)濟(jì)條件、供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭情況、技術(shù)發(fā)展水平及法規(guī)制約等。技術(shù)發(fā)展水平及法規(guī)制約等。九、采購成本管理九、采購成本管理影影響響供供應(yīng)應(yīng)價(jià)價(jià)格格的的次次要要因因素素供應(yīng)商成本的高低供應(yīng)商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)規(guī)格與品質(zhì)采購數(shù)量多少采購數(shù)量多少交貨條件交貨條件付款條件付款條件采購物品的供求關(guān)系采購物品的供求關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭對(duì)手的數(shù)量供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭對(duì)手的數(shù)量客戶與供應(yīng)商的關(guān)系客戶與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)金折扣、期限現(xiàn)金折扣、期限

22、折扣等，刺激采折扣等，刺激采購方能提前用現(xiàn)購方能提前用現(xiàn)金付款金付款次要因素：次要因素：n 成本構(gòu)成分析n 價(jià)格分析方法n 競(jìng)爭性方案n 與公布價(jià)格的比較n 歷史對(duì)比n 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析n 價(jià)值與價(jià)格模型 2、價(jià)格分析方法、價(jià)格分析方法2021/3/2445授課：XXX3、供應(yīng)商的定價(jià)方法、供應(yīng)商的定價(jià)方法供供應(yīng)應(yīng)商商的的定定價(jià)價(jià)方方法法成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法采購商理解價(jià)值定價(jià)法采購商理解價(jià)值定價(jià)法競(jìng)爭定價(jià)法競(jìng)爭定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況下可行賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況下可行以利潤為依據(jù)制定賣價(jià)，通過盈虧以利潤為依據(jù)制定賣價(jià)，通過盈

23、虧平衡分析確定。平衡分析確定。消費(fèi)品尤其是名牌產(chǎn)品，消費(fèi)品尤其是名牌產(chǎn)品，工業(yè)品如設(shè)備的備件。工業(yè)品如設(shè)備的備件。用于寡頭壟斷市場(chǎng)。用于寡頭壟斷市場(chǎng)。用于拍賣行、政府采購，也用于工用于拍賣行、政府采購，也用于工業(yè)企業(yè)如建筑承包、大型設(shè)備制造，業(yè)企業(yè)如建筑承包、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、服務(wù)）的大宗采購。服務(wù)）的大宗采購。價(jià)價(jià)格格折折扣扣付款折扣付款折扣 數(shù)量折扣數(shù)量折扣 地理折扣地理折扣 季節(jié)折扣季節(jié)折扣 推廣折扣推廣折扣4、價(jià)格折扣、價(jià)格折扣8、降低采購成本的十大手法、降低采購成本的十大手法nValue Analysis（價(jià)值分析，VA）nValue Engineering（價(jià)值工程，VE）nCost and Price Analysis（Negotiation（談判）nTarget Costing（目標(biāo)成本法）nEarly Supplie