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文檔簡介

營銷學(xué)之銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程 沒有良好的習(xí)慣，將無法進(jìn)入做事業(yè)的狀態(tài)沒有良好的習(xí)慣，將無法進(jìn)入做事業(yè)的狀態(tài) 1.6 6. .贊美贊美給給對(duì)方對(duì)方4.4.贊美不要過多贊美不要過多或過度或過度，適可，適可而而止止5.5.贊美贊美時(shí)時(shí)要看著對(duì)方的眼睛或前額要看著對(duì)方的眼睛或前額 1 1. .使自己保持思維清晰和情緒良好的使自己保持思維清晰和情緒良好的精神狀態(tài)精神狀態(tài)2 2. .進(jìn)行積極進(jìn)行積極、正面的自我心理暗示、正面的自我心理暗示3 3. .重溫重溫產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)或服務(wù)對(duì)對(duì)客戶客戶的的主要利益點(diǎn)主要利益點(diǎn)4.4.提前提前考慮到考慮到客戶客戶的拒絕，并做好被拒絕的的拒絕，并做好被拒絕的具體具體應(yīng)對(duì)方案應(yīng)對(duì)方案不了解需求就銷售的不了解需求就銷售的4大后果大后果1.目前的銷售量如何？目前的銷售量如何？2.現(xiàn)在現(xiàn)在的供應(yīng)商是誰？的供應(yīng)商是誰？3.在哪些方面較滿意在哪些方面較滿意？4.在哪些方面不滿意在哪些方面不滿意？5.如果如果采購采購誰說了算誰說了算？6.我們能否解決其我們能否解決其不滿意的地方不滿意的地方 ？ 7.我們能否我們能否讓其滿意的地方變得更好讓其滿意的地方變得更好？8.我們能否向其提供

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