XXX專業(yè)市場項(xiàng)目招商百問(模版)

1、 項(xiàng)目招商百問1、 開發(fā)商是哪家？2、 開發(fā)商上級(jí)公司？3、 項(xiàng)目承建方？4、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位？5、 項(xiàng)目監(jiān)理單位？6、 商業(yè)管理公司？7、 管理公司是否專業(yè)？專業(yè)8、 項(xiàng)目經(jīng)營模式？部分面積自營，大部分面積租賃（有具體數(shù)字說明）9、 招商范圍？10、招商目標(biāo)客戶？廠家、代理商、直銷商（以廠家和總代理為主，如是行業(yè)內(nèi)知名品牌商家條件可適當(dāng)放寬）。11、物業(yè)管理公司？12、土地使用年限？50年（2007年2057年）13、 項(xiàng)目用地手續(xù)？用地手續(xù)及報(bào)建、驗(yàn)收、消防等手續(xù)齊全。14、 開發(fā)過的項(xiàng)目？15、項(xiàng)目所在位置？16、項(xiàng)目數(shù)據(jù)指標(biāo)？總用地面積： 樓層數(shù)： 總建筑面積： 層高： 柱間距： 通道寬

2、度：容積率： 17、共有多少停車位？在哪？約有500個(gè)停車位，地下大約400個(gè)，車位間距10m/8m，項(xiàng)目周邊有大量空地可提供停車。18、項(xiàng)目商業(yè)內(nèi)部配套設(shè)施？共26臺(tái)電梯，其中4臺(tái)貨梯、6臺(tái)客梯、每層2組上下電動(dòng)手扶梯，中央空調(diào)、辦公、宿舍、餐飲、娛樂、休閑商業(yè)功能齊全。19、商業(yè)公共裝修情況？公共部分由管理公司負(fù)責(zé)裝修，整體格調(diào)將以大氣、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)為主，商鋪內(nèi)部裝修由各商家自行負(fù)責(zé)，對(duì)于商家門頭、色調(diào)、材質(zhì)公司將有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，后期予以出臺(tái)，各商家裝修需提前申報(bào)裝修方案，具體運(yùn)作后期由營運(yùn)部負(fù)責(zé)審核。20、主力鋪位面積？1000以上。21、主力鋪位開間及進(jìn)深？開間4-8米不等，進(jìn)深6-18米不等

3、。22、鋪位使用率為多少？大概 62 %，具體使用率由政府相關(guān)部門提供為準(zhǔn)。23、管理費(fèi)是多少？ 25 元/月包含中央空調(diào)，保安，保潔，綠化、公用水電等。24、進(jìn)場裝修時(shí)間？開業(yè)時(shí)間？開業(yè)前1個(gè)月進(jìn)場裝修（根據(jù)商家裝修要求可以適當(dāng)調(diào)整），預(yù)計(jì)年底開業(yè)。25、項(xiàng)目周邊公共設(shè)施及重大項(xiàng)目？重大項(xiàng)目：公共設(shè)施：26、項(xiàng)目周邊主要道路名稱？。27、項(xiàng)目離中心區(qū)距離？ 28、公交車站及途徑項(xiàng)目的公交路線？29、項(xiàng)目所處商圈？周邊主要商業(yè)市場？30、招商法律文件提供？營業(yè)執(zhí)照(行業(yè)許可證)。31、租賃條件？詳細(xì)租賃條件專門提供(見租金表)。32、商業(yè)布局？各層經(jīng)營主題分區(qū)如何？見招商規(guī)劃布局(招商手冊)。

4、33、租賃租金中，是否含稅？如何計(jì)算？租稅費(fèi)由誰來承擔(dān)？該項(xiàng)由發(fā)展商確定以上租金價(jià)格和管理費(fèi)價(jià)格不含稅，商家如需開據(jù)發(fā)票，管理公司可與當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)，相關(guān)稅費(fèi)由商家自行負(fù)責(zé)。34、租賃期由何時(shí)開始記起？開業(yè)（試業(yè)）開始計(jì)算。35、簽定租賃合同需要提供那些資料？ 商家經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營品牌、代理合同（原件及復(fù)印件）、營業(yè)執(zhí)照（原件及復(fù)印件）、身份證、法人代表證明。36、付款方式？進(jìn)場時(shí)一次性交清合同租金費(fèi)用及其他合同內(nèi)費(fèi)用。37、租賃定金標(biāo)準(zhǔn)及保留時(shí)間？定金5000元人民幣，保留7天（逾期租賃定金予以沒收）。38、商場、廣場外墻公共部分的使用權(quán)如何劃分？ 39、合同保證金是多少？按商家所租商鋪合同

5、標(biāo)準(zhǔn)租金的二個(gè)月。40、租賃期限多長？一般簽三年，品牌主力商家可延長租憑期。41、租賃期間是否可轉(zhuǎn)讓所租鋪位？3年后可以轉(zhuǎn)讓，但必須書面得到經(jīng)營管理公司的同意。42、租約期滿后如何處理？在同等條件下商家有優(yōu)先承租權(quán)。43、租金是否會(huì)有變化？租期內(nèi)按照租賃合同規(guī)定，租賃期滿后如需續(xù)租，租金由當(dāng)時(shí)市場情況決定。44、租金如何繳納？可分半年繳、年繳。45、管理費(fèi)包括哪些項(xiàng)目？商場保潔、保安、日常維修、養(yǎng)護(hù)、綠化、公共部分水電、空調(diào)、電梯等46、有無廣告費(fèi)？1元/月，第一年免收，第二年后由運(yùn)營部制定收取。 47、是否有免租期？最長一年半免租期。48、為什么會(huì)免租？開發(fā)商著眼于商場的長遠(yuǎn)發(fā)展，在前期給于

6、商家長達(dá)一年半免租期，提供寬松的經(jīng)營環(huán)境，和商家共同發(fā)展。49、有無進(jìn)場費(fèi)（建設(shè)費(fèi)）？ 無。50、租戶營業(yè)執(zhí)照如何辦理？商場協(xié)助商家統(tǒng)一辦理，商業(yè)也可自行辦理。51、你們有哪些經(jīng)營推廣策略？你們會(huì)制定哪些輔助宣傳策略？報(bào)紙、專業(yè)雜志、電視廣告、戶外廣告、樓盤裝修推薦會(huì)、協(xié)會(huì)推廣、專業(yè)展會(huì)推廣等。52、開業(yè)時(shí)間是否統(tǒng)一要求？ 統(tǒng)一開業(yè)。53、營業(yè)時(shí)間是否統(tǒng)一要求？是的。54、柱體可否做廣告裝飾用？ 由經(jīng)營管理公司統(tǒng)一決定，原則上鋪內(nèi)柱體可以申報(bào)廣告裝飾，但涉及到消防區(qū)位應(yīng)保留原樣。55、必須按照功能劃分來經(jīng)營嗎？是56、開業(yè)后是否統(tǒng)一收銀？營業(yè)員是否統(tǒng)一安排？統(tǒng)一著裝？獨(dú)立收銀，營業(yè)員由開發(fā)商統(tǒng)

7、一安排培訓(xùn)管理，要求統(tǒng)一著裝管理公司將會(huì)根據(jù)大多數(shù)商家需求制定是否提供統(tǒng)一收銀服務(wù)。57、商場營業(yè)時(shí)間？9：0018:3058、水電費(fèi)如何計(jì)算？鋪位內(nèi)的費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用計(jì)算（含電損）。59、合同保證金怎么收？何時(shí)能退還？簽定租賃合同時(shí)交清，合同期滿以后，押金以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式無息返還，十個(gè)工作日內(nèi)返還。60、能否合作聯(lián)營？不可以。61、正式確租前，能否先看看你們的合同文本？可以在現(xiàn)場提供，但是不能帶離現(xiàn)場。62、押金、定金何時(shí)交？能不能等你商場開起來后，再交押金？不能，簽定租賃合同時(shí)一次性交清。63、項(xiàng)目后期是怎樣的運(yùn)營方式？商場統(tǒng)一管理，商戶獨(dú)立收銀；如有大筆現(xiàn)金交易的，可由客服中心提供結(jié)算

8、。64、物流配送模式是什么？按什么標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)？是否可以自由選擇配送?可以自由選擇配送；或者由華美嘉提供物流配送服務(wù)，配送價(jià)格由雙方協(xié)商。65、倉庫安排在什么位置，總面積有多大 ？租金是多少錢?是不是每個(gè)鋪位按比例配有倉庫？負(fù)一層、負(fù)二層部分做倉庫，環(huán)道下面有5000倉庫區(qū)，綜合樓架空層一層倉庫，主體樓第5層有部分倉儲(chǔ)陳列區(qū)。 66、樓層的承重為多少，客、貨梯承重多少？ 樓層承重500kg?？吞莩兄?噸，貨梯承重有兩種，兩臺(tái)2噸的、兩臺(tái)3噸的。67、你們和XX項(xiàng)目有什么不同，優(yōu)勢在哪？ 。68、你們后期經(jīng)營過程中，會(huì)投廣告嗎？進(jìn)行市場推廣？ 會(huì)有大量的廣告投入和市場推廣。69、你們項(xiàng)目有商業(yè)配套嗎

9、？食宿怎么解決？有宿舍租嗎？ 有商業(yè)配套。有食堂，暫時(shí)沒有提供宿舍出租。70、你們租金是多少？有打折嗎？ 均價(jià)40元左右，一鋪一價(jià)。根據(jù)具體的需求，具體核算。71、你們和XX項(xiàng)目誰更有優(yōu)勢？ 72、你們?yōu)槠髽I(yè)提供資金擔(dān)保、貸款融資服務(wù)嗎？ 74、商鋪與倉庫比例是多少？ 1:0.375、如果倉庫面積不夠怎么辦？你們幫忙解決，還是我們自己解決？原則上按照配比，分配倉庫。項(xiàng)目周邊有倉庫配套，我們可以協(xié)助解決。 77、你們定位高端，如何控制非高端品牌進(jìn)駐？ 有針對(duì)性的挑選品牌，提高商家進(jìn)駐的門檻。 78、你們會(huì)收停車費(fèi)嗎？ 不會(huì)79、你們項(xiàng)目體量相對(duì)來說規(guī)模不是很大，能做到一站式采購嗎？ 80、你們的

10、鋪位出售嗎？ 目前不出售。81、你們有電子商務(wù)網(wǎng)站嗎？我在上面發(fā)布供應(yīng)信息或者廣告，你們要收費(fèi)嗎？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？ 有商務(wù)網(wǎng)站。具體收費(fèi)情況，在開業(yè)后由運(yùn)營部，另行確定。82、與同類的專業(yè)市場相比有什么優(yōu)勢？ 檔次更高、品類更全面。 83、你們有新的經(jīng)營模式嗎？ 我們將打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，招商對(duì)象是廠家、一級(jí)經(jīng)銷商，壓縮采購渠道；提供物流服務(wù)，為采購商節(jié)省采購成本。84、一般的酒店用品市場都是兩層樓結(jié)構(gòu)，你們做5層樓結(jié)構(gòu)，會(huì)不會(huì)不便于貨物的搬運(yùn)？ 商場有4臺(tái)貨梯，從功能上完全可以滿足搬運(yùn)的需求。 85、你們的國際品牌館在4樓，合理嗎？為什么？合理。為了吸引高檔客戶往上走。86、你們有500個(gè)車位

11、，會(huì)不會(huì)不夠？ 夠。就專業(yè)市場來說是夠用的。87、你們會(huì)有寬帶布線入戶嗎？是商場統(tǒng)一辦理寬帶，還是自行辦理？ 有。商場統(tǒng)一辦理，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由營運(yùn)部另行制定。88、你們商場內(nèi)會(huì)出現(xiàn)死角的情況嗎？ 不會(huì)89、你們的品鑒中心是由誰在經(jīng)營？目前由我們自己經(jīng)營。90、你們商場內(nèi)有功能分區(qū)嗎？ 有。統(tǒng)一規(guī)劃，功能分區(qū)。91、園區(qū)內(nèi)的主干道有多寬？ 6米-10米，雙向道車流循環(huán)。92、項(xiàng)目的電費(fèi)單價(jià)、水費(fèi)單價(jià)分別是多少？ 根據(jù)當(dāng)?shù)厮娋植块T的單價(jià)，我們統(tǒng)一代收代付。 93、商場內(nèi)公共部分的裝修什么時(shí)候開始裝？ 10月到12月中旬。94、你們項(xiàng)目什么時(shí)候竣工驗(yàn)收完畢？12月底95、你們項(xiàng)目歸屬哪個(gè)街道辦，哪個(gè)派

12、出所管理？ 96、你們現(xiàn)在開始招商了嗎？什么時(shí)候正式招商？ 我們目前處于招商前期階段的準(zhǔn)備過程中，9月初正式招商。但是您可以先來我們項(xiàng)目看一下，具體了解一下。97、你們可以先發(fā)些項(xiàng)目資料給我們嗎？ 可以，您郵箱多少.98、你們以后酒店的客戶資源可以和我們商戶共享嗎？ 可以 100、你們與行業(yè)組織有合作嗎 ?101、在后期的經(jīng)營中，商場怎樣讓商家獲得最大效益？首先，我們會(huì)建立資深精英專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，整合駐場商戶資源，積極參與酒店用品招標(biāo)、貿(mào)易行為，目的是為擴(kuò)大市場的品牌，引導(dǎo)廠商產(chǎn)品銷售，拓展業(yè)務(wù)，做到終端采購、進(jìn)場商戶、市場投資方“三贏”模式。我們還會(huì)加強(qiáng)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)建b2b模式的電子商務(wù)平臺(tái)，廣納全球百萬客戶，為進(jìn)場廠商推廣產(chǎn)品、為終端采購商提供更好、更快、更直接的服務(wù)。102、招商工作已經(jīng)開始，項(xiàng)目工程進(jìn)展情況如何？ 現(xiàn)在所有的招商工作都在緊張有序的進(jìn)行之中，項(xiàng)目現(xiàn)在主體已經(jīng)完工，現(xiàn)在進(jìn)行外立面的裝修及內(nèi)部設(shè)備