【運營計劃】天貓數(shù)碼專營店數(shù)據(jù)線計劃

1、D07數(shù)據(jù)線運營計劃運營部：李學(xué)良2016年5月6日下周計劃WEEK PLANDIRECTORY目 錄目錄PART ONE3.競品分析2.店鋪產(chǎn)品分析3.8.執(zhí)行計劃4.推廣計劃1.競品分析2TWO數(shù)據(jù)線天貓搜索前十產(chǎn)品-基本情況品牌店鋪名稱產(chǎn)品名稱賣點評分 客單價手機端月銷量GOLF鑫楚天數(shù)碼專營店GOLF合金數(shù)據(jù)線高速usb通用安卓手機充電寶三星加長3米2A充電器線4.9 25-329.960083圖拉斯菁創(chuàng)數(shù)碼專營店圖拉斯 iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5加長5s手機6Plus充電器認證iPad4六P閃電發(fā)貨 雙倍充電速度 365天換新 全國包郵4.9 28-3625.8116902圖拉斯

2、伯托爾數(shù)碼專營店圖拉斯 安卓數(shù)據(jù)線高速小米手機充電線器4華為usb三星通用快充2米尼龍線材 充電提速 安卓手機通用 365天換新4.8 3023.85906TOTU魚米士數(shù)碼專營店TOTU iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5加長5s充電器6Plus手機6p快充iPad六i6買2件減3元 滿3件減5元 鋅合金頭 強韌結(jié)實4.9 32-382926455Samsung/三星金冠通數(shù)碼專營店三星數(shù)據(jù)線 原裝s4手機充電線器加長s3note2n7100通用安卓數(shù)據(jù)線安卓通用數(shù)據(jù) 高速傳輸 安全穩(wěn)定 新裝原品4.8 15-299.818681 機樂堂卓一世紀數(shù)碼專營店機樂堂合金iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5

3、s加長認證5手機6Plus充電器ipadj金屬頭帶燈 快充數(shù)據(jù)線 充電快38%4.9 25-322537729HOCO櫻果兒數(shù)碼配件專營店HOCO iphone6s數(shù)據(jù)線認證蘋果5s手機6Plus發(fā)光充電器短加長i6p六P365天換新 智能芯片保護 運費險 承擔(dān)退換貨4.922.9-26.92226558蘋果數(shù)據(jù)線手淘搜索前十產(chǎn)品藍牙音三個行業(yè)競品產(chǎn)品一：圖拉斯 iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5加長5s手機6Plus充電器認證iPad4六P流量來源 7天日均無線端來源來源名稱四月份訪客數(shù)據(jù)五月份訪客手淘搜索 983211352購物車2741我的淘寶1871天貓搜索1331手淘其他店鋪商品詳情12

4、34手淘旺信868淘內(nèi)免費其他847直通車6091036手淘消息中心440淘寶客206關(guān)鍵字7天無線訪客-4月份7天無線訪客-5月份無線轉(zhuǎn)化蘋果數(shù)據(jù)線6217104020.22數(shù)據(jù)線 蘋果405240920.23蘋果6數(shù)據(jù)線367730780.24iphone6數(shù)據(jù)線 310628710.27數(shù)據(jù)線29413490#REF!蘋果充電器272730000.19蘋果充電線271524900.27蘋果5數(shù)據(jù)線23671985#REF!5s數(shù)據(jù)線2286209820%iphone數(shù)據(jù)線16251904#REF!藍牙音三個行業(yè)競品產(chǎn)品二：TOTU iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5加長5s充電器6Plus手

5、機6p快充iPad六i6流量來源 7天日均無線來源名稱 訪客最近7天方可手淘搜索 34234281直通車829991購物車7921501手淘首頁572我的淘寶 571淘內(nèi)免費其他485手淘其他店鋪商品詳情447天貓搜索335411手淘必買清單282淘寶客202關(guān)鍵字無線訪客-4月7天匯總無線訪客-5月7天匯總無線轉(zhuǎn)化蘋果數(shù)據(jù)線215038190.13數(shù)據(jù)線 蘋果154717210.14數(shù)據(jù)線132513490.08蘋果6數(shù)據(jù)線114410800.14iphone6數(shù)據(jù)線111911460.16蘋果充電線8509060.15蘋果充電器809872#VALUE!蘋果5數(shù)據(jù)線733745#VALUE

6、!iphone數(shù)據(jù)線7118500.155s數(shù)據(jù)線6128730.11藍牙音三個行業(yè)競品產(chǎn)品三：機樂堂合金iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5s加長認證5手機6Plus充電器ipad流量來源7天日均無線端來源來源名稱4月訪客五月最近7天手淘搜索30996868直通車14061651購物車872我的淘寶734手淘其他店鋪商品詳情544手淘旺信364淘內(nèi)免費其他219手淘消息中心127天貓搜索95370手淘首頁90關(guān)鍵字無線訪客-四月7天匯總無線訪客-五月7天匯總無線轉(zhuǎn)化蘋果數(shù)據(jù)線179959170.17數(shù)據(jù)線 蘋果 123123680.17蘋果6數(shù)據(jù)線 121919010.19蘋果5數(shù)據(jù)線 10901

7、4130.16蘋果充電器89317140.15iphone6數(shù)據(jù)線87719420.18蘋果充電線83314500.225s數(shù)據(jù)線83125510.17數(shù)據(jù)線81417650蘋果6充電線5190.28下周計劃9.8. 蘋果數(shù)據(jù)線-直通車情況市場均價轉(zhuǎn)化成交成本蘋果數(shù)據(jù)線415%24數(shù)據(jù)線 蘋果415%24蘋果6數(shù)據(jù)線3.58-11%31-43iphone6數(shù)據(jù)線4.5-713-18%34-25-53-33數(shù)據(jù)線1.58-9%18-14蘋果充電器1.8-2.58-13%22.5-13.8-31-13蘋果充電線4.0-611%33-54蘋果5數(shù)據(jù)線2.5-312-15%21-14-25-205s數(shù)

8、據(jù)線2.510-19%25-13iphone數(shù)據(jù)線5.5-79-12%61-45-77-53競品分析1，蘋果數(shù)據(jù)線手淘前十 單價在23-35之前，價格差別不大，月銷量在1W-11W。2，關(guān)鍵字手淘搜索量相對藍牙耳機更大，其中蘋果數(shù)據(jù)線是最大的詞；并且，關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率都在10-20%左右。3，競爭對手一般采取多SKU階梯價格策略，通過線的長度做階梯價格。4，各關(guān)鍵字直通車市場點擊均價在1.5-7元，轉(zhuǎn)化率都在8%以上。其中主關(guān)鍵字蘋果數(shù)據(jù)線 市場均價4元，轉(zhuǎn)化率15%左右，也就是一單的直通車費用在24元；類推：數(shù)據(jù)線 蘋果一單的成交成本 24元；蘋果6數(shù)據(jù)線 31-43元；iphone6數(shù)據(jù)線 2

9、5-53；數(shù)據(jù)線 14-18元； 蘋果充電器 13-31元；蘋果充電線 33-54元；蘋果5數(shù)據(jù)線 14-25元；5S數(shù)據(jù)線 13-25元； iphone數(shù)據(jù)線 45-77元。分析結(jié)論1，D07要進搜索前十 月銷量最少做到1W以上。整體轉(zhuǎn)化率要做到15%。2，在日均達到100單的時候增加 1.5M 或者2m的SKU ，做階梯價格。3，直通車投放主關(guān)鍵字：蘋果數(shù)據(jù)線、數(shù)據(jù)線蘋果、數(shù)據(jù)線、蘋果5數(shù)據(jù)線、5S數(shù)據(jù)線；以500個點擊開始，用一周時間做質(zhì)量得分，之后成交成本控制在平均水平；在自然訂單增長的情況下，增加其他關(guān)鍵字：蘋果6數(shù)據(jù)線、iphone6數(shù)據(jù)線、蘋果充電線、iphone數(shù)據(jù)線。D07

10、分析2TWOD07近7天流量情況D07流量極少，直通車投入低難以搶占優(yōu)質(zhì)流量。目前基礎(chǔ)銷量已積累到2000+,累計評價200+,DSR4.8分。流量來源 7天日均PC來源名稱訪客手淘搜索1直通車6天貓搜索2無線端來源手淘搜索29直通車17推廣計劃2TWOS5推廣計劃推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)：圖拉斯/TOTU/機樂堂為目標(biāo)，快速占據(jù)主關(guān)鍵字手淘搜索前10。30天后目標(biāo)搜索天后目標(biāo)搜索UV:200030天后日均訂單目標(biāo)：天后日均訂單目標(biāo)：500(其中自然其中自然400單，付費單，付費100單單)各關(guān)鍵字目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化各關(guān)鍵字目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字日均流量轉(zhuǎn)化蘋果數(shù)據(jù)線70015%數(shù)據(jù)線 蘋果40015%蘋果6數(shù)

11、據(jù)線20012%iphone6數(shù)據(jù)線 10015%數(shù)據(jù)線1008%蘋果充電器10010%蘋果充電線10015%蘋果5數(shù)據(jù)線10015%5s數(shù)據(jù)線10012%iphone數(shù)據(jù)線10011%D07推廣思路產(chǎn)品優(yōu)化：產(chǎn)品優(yōu)化：1，分析前十產(chǎn)品特別是目標(biāo)競品，文案上揚長避短，突出差異化，以外觀、功能、材質(zhì)為賣點，將目前產(chǎn)品詳情主圖向賣貨方向優(yōu)化。2，以競品為參考對象，先逐步調(diào)價至26.8元，贈品方案與其他營銷方案快速推出，確保轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在15%左右?，F(xiàn)有資源開發(fā)跟進：現(xiàn)有資源開發(fā)跟進：1,淘搶購、聚劃算爭取各上1場活動，配合刷單快速積累銷量2，與第三方以及優(yōu)質(zhì)淘客洽談，確定扣除其他費用，用簡易包裝最低出貨價5元以上出量直通車推廣：直通車推廣：現(xiàn)階段以直通車引流為主要手段，將目標(biāo)關(guān)鍵字卡位至前面位置，營銷活動與精刷做配合，堅決完成直通車關(guān)鍵字目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，并跟進搜索排名位置。D07推廣思路各模塊優(yōu)化：各模塊優(yōu)化：1，針對常見問題運營端推出產(chǎn)品PPT，對客服進行產(chǎn)品培訓(xùn)；2，客服端對本身產(chǎn)品與競品問題作出搜集優(yōu)化話術(shù)培訓(xùn)，并且針對客服作出考核獎懲考核，末位進行重新培訓(xùn)。3，運營與對接設(shè)計每日對產(chǎn)品引流圖的點擊率以及詳情轉(zhuǎn)化、停留時間作出統(tǒng)計分析，未達到目標(biāo)轉(zhuǎn)化與引流效果及時作出優(yōu)化。4，倉庫端與產(chǎn)品端確保庫存以及24小時發(fā)貨保證。5，