SWOT分析與案例

1、SWOT法則：SWOT Analysis ChartSTRENGTHS 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)OPPORTUNITIES 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)WEAKNESSES 劣勢(shì)劣勢(shì) THREATS 威脅威脅SWOT分析法分析法-S 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S） 技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)人力資源優(yōu)勢(shì)人力資源優(yōu)勢(shì)組織體系優(yōu)勢(shì)組織體系優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)SWOT分析法分析法-W競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) 缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的 有形資產(chǎn)有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn)無形資產(chǎn) 人力資源人力資源 組織資產(chǎn)組織資產(chǎn) 企業(yè)中的機(jī)會(huì)企業(yè)中的機(jī)會(huì)(O

2、)： 客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)客戶群服務(wù) 前向或后向整合前向或后向整合 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)額的機(jī)會(huì)SWOT分析法分析法-OSWOT分析法分析法-T企業(yè)生存的外部威脅企業(yè)生存的外部威脅(T)： 出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 替代品搶占公司銷售額替代品搶占

3、公司銷售額 主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) 人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 市場(chǎng)需求減少市場(chǎng)需求減少 容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊SWOT優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部因素內(nèi)部因素機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅外部因素外部因素建立SWOT表時(shí)考慮的問題 1，擅長(zhǎng)什么？，擅長(zhǎng)什么？ 2，組織有什么新技術(shù)？，組織有什么新技術(shù)？ 3，能做什么別人做不到的？，能做什么別人做不到的？ 4，和別人有什么不同的？，和別人有什么不同的？ 5，顧客為

4、什么親？，顧客為什么親？ 6，最近因何成功？，最近因何成功？1，市場(chǎng)中有什么適合我們的機(jī)會(huì)？，市場(chǎng)中有什么適合我們的機(jī)會(huì)？2，可以學(xué)什么技術(shù)？，可以學(xué)什么技術(shù)？3，可以提供什么新的技術(shù)，可以提供什么新的技術(shù)/服務(wù)？服務(wù)？4，可以吸引什么新的顧客？，可以吸引什么新的顧客？5，怎樣可以與眾不同？，怎樣可以與眾不同？6，組織在，組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？年內(nèi)的發(fā)展？1，什么做不來？，什么做不來？ 2，缺乏什么技術(shù)？，缺乏什么技術(shù)？ 3，別人有什么比我們好？，別人有什么比我們好？ 4，不能夠滿足何種顧客？，不能夠滿足何種顧客？ 5，最近因何失?。?，最近因何失??？ 1，市場(chǎng)最近有什么改變？，市場(chǎng)最近有什

5、么改變？2，競(jìng)爭(zhēng)者最近在做什么？，競(jìng)爭(zhēng)者最近在做什么？3，是否趕不上顧客需求的改變？，是否趕不上顧客需求的改變？4，政治環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組，政治環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組織？織？5，是否有什么事可能會(huì)威脅到組，是否有什么事可能會(huì)威脅到組織的生存？織的生存？ 基本規(guī)則基本規(guī)則 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候 對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)； 區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景； 考慮全面。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析； 最終SWOT分析法需因人而異。 企業(yè)SWOT分析步驟STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS對(duì)SO、ST、

6、WO、WT策略經(jīng)行甄別和選擇，確定組織目前應(yīng)采取的具體戰(zhàn)略與仿真優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略羅列組織的內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部可能的機(jī)會(huì)與威脅舉例：舉例：A A汽車零件廠配合內(nèi)外部環(huán)境分析之后汽車零件廠配合內(nèi)外部環(huán)境分析之后的的SWOTSWOT分析分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S S）1.1.在排氣系統(tǒng)方面，有良在排氣系統(tǒng)方面，有良好的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)好的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)。2.2.目前跟中心廠之配合較目前跟中心廠之配合較佳，公司信譽(yù)不錯(cuò)。佳，公司信譽(yù)不錯(cuò)。3.3.員工大部分是老員工，員工大部分是老員工，跟公司的配合還算不錯(cuò)。跟公司的配合還算不錯(cuò)。內(nèi)部弱勢(shì)（內(nèi)部弱勢(shì)（

7、WW）1.1.品質(zhì)觀念、品質(zhì)制度及教育品質(zhì)觀念、品質(zhì)制度及教育訓(xùn)練有待提升，而且訓(xùn)練有待提升，而且IS9000IS9000尚待落實(shí)。尚待落實(shí)。2.2.廠房已達(dá)飽和，擴(kuò)充不易。廠房已達(dá)飽和，擴(kuò)充不易。3.3.組織、制度跟不上時(shí)代，在組織、制度跟不上時(shí)代，在溝通及管理上時(shí)有問題產(chǎn)生。溝通及管理上時(shí)有問題產(chǎn)生。成功的發(fā)展方向成功的發(fā)展方向突破的重點(diǎn)方向突破的重點(diǎn)方向1.朝自動(dòng)化電腦化方向發(fā)展朝自動(dòng)化電腦化方向發(fā)展2.研發(fā)技術(shù)的生根、成長(zhǎng)研發(fā)技術(shù)的生根、成長(zhǎng)3.擴(kuò)展大陸及東南亞市場(chǎng)擴(kuò)展大陸及東南亞市場(chǎng)1.積極推行積極推行TQM2.尋找新廠區(qū)，擴(kuò)充產(chǎn)能尋找新廠區(qū)，擴(kuò)充產(chǎn)能3.組織調(diào)整，推動(dòng)人力資源管理組

8、織調(diào)整，推動(dòng)人力資源管理外部機(jī)會(huì)（外部機(jī)會(huì)（O）1.近年來汽車銷售不斷大近年來汽車銷售不斷大幅成長(zhǎng)幅成長(zhǎng)2.日本汽車廠、零件廠紛日本汽車廠、零件廠紛紛來臺(tái)設(shè)廠，可提升國(guó)內(nèi)紛來臺(tái)設(shè)廠，可提升國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)的水準(zhǔn)汽車工業(yè)的水準(zhǔn)3.政府積極推動(dòng)自動(dòng)化，政府積極推動(dòng)自動(dòng)化，且產(chǎn)官學(xué)能配合合作且產(chǎn)官學(xué)能配合合作外部威脅（外部威脅（T）1.日本零件場(chǎng)紛紛到國(guó)內(nèi)設(shè)日本零件場(chǎng)紛紛到國(guó)內(nèi)設(shè)廠廠2.國(guó)內(nèi)零件大都與國(guó)外技術(shù)國(guó)內(nèi)零件大都與國(guó)外技術(shù)合作合作3.政府的汽車工業(yè)之政策由政府的汽車工業(yè)之政策由保護(hù)逐漸轉(zhuǎn)變到開放保護(hù)逐漸轉(zhuǎn)變到開放4.年輕人大都不顧到工廠，年輕人大都不顧到工廠，（油漆，機(jī)械）廠工作（油漆，機(jī)械）廠

9、工作A A 汽車零件廠之中長(zhǎng)期方針（范例）汽車零件廠之中長(zhǎng)期方針（范例） 成功的發(fā)展方向成功的發(fā)展方向 突破的重點(diǎn)方向突破的重點(diǎn)方向1.朝自動(dòng)化電腦朝自動(dòng)化電腦化方向發(fā)展化方向發(fā)展2.研發(fā)技術(shù)的生研發(fā)技術(shù)的生根、成長(zhǎng)根、成長(zhǎng)3.擴(kuò)展大陸及東擴(kuò)展大陸及東南亞市場(chǎng)南亞市場(chǎng)1.積極推行積極推行TQM2.尋找新廠區(qū)，尋找新廠區(qū)，擴(kuò)充產(chǎn)能擴(kuò)充產(chǎn)能3.組織調(diào)整，推組織調(diào)整，推動(dòng)人力資源管理動(dòng)人力資源管理中長(zhǎng)期目標(biāo)項(xiàng)中長(zhǎng)期目標(biāo)項(xiàng)目目目標(biāo)值目標(biāo)值1.生產(chǎn)及管理生產(chǎn)及管理電腦化電腦化 ，生，生產(chǎn)半自動(dòng)化產(chǎn)半自動(dòng)化2.導(dǎo)入導(dǎo)入TQM3.研發(fā)能力的研發(fā)能力的提升提升4.到大陸設(shè)廠到大陸設(shè)廠1.6年內(nèi)完成年內(nèi)完成2.

10、在在4年內(nèi)獲年內(nèi)獲得國(guó)家品質(zhì)獎(jiǎng)得國(guó)家品質(zhì)獎(jiǎng)3.在在6年內(nèi)完年內(nèi)完全獨(dú)立全獨(dú)立4.2年內(nèi)完成年內(nèi)完成過去實(shí)績(jī)之問題點(diǎn)檢討過去實(shí)績(jī)之問題點(diǎn)檢討1.員工品質(zhì)意義欠缺，造成品質(zhì)目員工品質(zhì)意義欠缺，造成品質(zhì)目標(biāo)雖以達(dá)成標(biāo)雖以達(dá)成2.勞工欠缺，有訂單也做不出來勞工欠缺，有訂單也做不出來3.中心廠要求及時(shí)供料，使得成本中心廠要求及時(shí)供料，使得成本上升上升中長(zhǎng)期方針中長(zhǎng)期方針全廠生產(chǎn)電腦化，半全廠生產(chǎn)電腦化，半自動(dòng)化自動(dòng)化TQM之推行之推行研發(fā)技術(shù)之獨(dú)立與成研發(fā)技術(shù)之獨(dú)立與成長(zhǎng)長(zhǎng)到大陸或東南亞設(shè)廠到大陸或東南亞設(shè)廠并擴(kuò)展市場(chǎng)并擴(kuò)展市場(chǎng)基本方針基本方針重視品質(zhì)，進(jìn)而創(chuàng)造重視品質(zhì)，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)利潤(rùn)研發(fā)獨(dú)立，成為第一研發(fā)獨(dú)立，成為第一流的公司流的公司中長(zhǎng)期策略中長(zhǎng)期策略1.1強(qiáng)化電腦中心之設(shè)備、人力，尋找外強(qiáng)化電腦中心之設(shè)備、人力，尋找外界之支援界之支援1.2與工研院合作，逐漸采用半自動(dòng)機(jī)器與工研院合作，逐漸采用半自動(dòng)機(jī)器設(shè)備設(shè)備2.1成立成立6品質(zhì)推行委員會(huì)，負(fù)責(zé)規(guī)劃與品質(zhì)推行委員會(huì)，負(fù)責(zé)規(guī)劃與推動(dòng)推動(dòng)2.2在第一年全面性推行品質(zhì)意識(shí)之教育在第一年全面性推行品質(zhì)意識(shí)之教育，全體主管及品管人員完成，全體主管及品管人員完成SQC教育訓(xùn)教育訓(xùn)練練 2.3配合配合ISO9001之再落實(shí)，建立以國(guó)品之再落實(shí)，建