供銷社項目計劃書匯編

1、“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項目計劃書岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社負責人：李長鑫電話箱：LCX7888126.COMQQ:522379594“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項目計劃書一、組建“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”乃適勢所為供銷合作社是為農服務的合作經(jīng)濟組織，是黨和政府做好“三農”工作的重要載體。為了加快推進農業(yè)現(xiàn)代化，促進農民增收致富，推動農村全面建成小康社會，深化供銷合作社綜合改革乃適勢所為：1、國家政策支持。中共中央、國務院下達的中發(fā)11號文件，與遼寧省委遼政發(fā)5號文件，關于深化供銷社綜合改革，明確提出堅持走聯(lián)合發(fā)展之路，以“新網(wǎng)工程”建設為契機，建立新供銷合作聯(lián)社，并且給

2、與了一系列的扶持政策。2、供銷合作聯(lián)社統(tǒng)采分銷經(jīng)營模式優(yōu)勢明顯：不但可降低生產(chǎn)資料和日用品的采購價格、庫存成本，從而擴大市場占有率；同時通過供銷社總體形象的樹立和品牌效應的建立，和國家政策扶持，進而乘勢而起。3、岫巖縣自身條件頗好。作為擁有耕地面積85萬畝的農業(yè)縣，這些年對于供銷社“新網(wǎng)工程”尚未系統(tǒng)規(guī)范；而當前縣農科站的種子化肥銷售網(wǎng)點已遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在此基礎上，如將其它重點生產(chǎn)資料銷售大戶與日用品大型超市也一并拉入新社，對岫巖鎮(zhèn)和黃花甸鎮(zhèn)兩個交通樞紐增設直營店，這樣經(jīng)整合組建新供銷合作聯(lián)社，完全可實現(xiàn)供銷社“新網(wǎng)工程”的規(guī)范運作。綜上，組建“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”，乃適勢所為，亟農所需。

3、二、供銷合作聯(lián)社的組建實施步驟供銷合作社新網(wǎng)工程四項基本職能：生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務/日用品現(xiàn)代經(jīng)營服務/農副產(chǎn)品購銷/再生資源回收利用。目前再生資源回收利用以報廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不易復制，但因專利轉讓成本略高，可暫緩實施。日用品銷售，不但利薄，做起來也頗費力，故可待時機成熟再實施。故當前主要做生產(chǎn)資料的統(tǒng)采分銷，和農副產(chǎn)品以電子商務平臺為主的物流網(wǎng)絡融合發(fā)展。（一）、注冊“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：注冊資本800萬，縣供銷社適當參股（雙方明確“惠民供銷合作聯(lián)社”的獨家經(jīng)營權）；（二）組建鄉(xiāng)、鎮(zhèn)生產(chǎn)資料銷售分社：本著盡量減少資金投入，堅持走聯(lián)

4、合發(fā)展之路，開拓思維，通過直營、加盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型合作社。即采取“五個一批”的方法，即利用原有門店改造一批、開發(fā)閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提高一批，以此加快網(wǎng)點建設的步伐，確保一年時間鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆蓋，兩年日用品超市實現(xiàn)全縣各村全覆蓋。1、關于生產(chǎn)資料合作聯(lián)社的建立：在岫巖鎮(zhèn)建立一個倉儲中心和一個生產(chǎn)資料直營店；鑒于黃花甸系北部八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心，位置樞紐，客流量極大，建立生產(chǎn)資料直銷店兩個，物流庫一個；除了兩個交通樞紐鎮(zhèn)以外，暫不新建直營店，其它網(wǎng)點均以岫巖農科站現(xiàn)有網(wǎng)點為基礎，將所有銷售大戶拉進社，聯(lián)社生產(chǎn)資料整體網(wǎng)絡布局基本成型。生

5、產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點之所以要加入供銷合作聯(lián)社，其原因如下：聯(lián)社統(tǒng)采可使進貨價格低于以前散戶自采的價格；聯(lián)社統(tǒng)采，通過與廠家談判實行代儲備策略，可節(jié)省倉儲資金；通過聯(lián)社的品牌效應、宣傳效應，以及聯(lián)社把享受到國家政策的扶持資金，直接發(fā)到分社直銷客戶，這樣既可穩(wěn)住老客戶，又可開發(fā)新客戶，擴大市場占有率；假如不加入聯(lián)社，就享受不到聯(lián)社所享受到的國家扶持政策和聯(lián)社的宣傳效應、品牌效應，就有市場被侵占的危險；有鑒于此，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點不花一分錢加入聯(lián)社就可享受以上前三項好處，又可規(guī)避第四項的未知風險，何樂而不為，故選擇加入聯(lián)社是必然。（三）、建立電子商務平臺銷售土特產(chǎn)品：按照省委5號文件 “大力發(fā)展

6、電子商務，推動傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡融合發(fā)展”的精神，以倉儲配送中心為物流中心，以新組建的電子商務平臺為信息中心，與全國知名電商合作，組建區(qū)域性專業(yè)性電子商務平臺，加快實施與電子商務相匹配的線下資源改造工程，強化基層經(jīng)營服務網(wǎng)店的標準化和信息化建設，開展網(wǎng)絡代購代銷業(yè)務，開辟“農產(chǎn)品進城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通新渠道，形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、終端配送、實體銷售一體化經(jīng)營，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。利用電子商務信息平臺，與線下的倉儲配送網(wǎng)絡，促進岫巖乃至遼寧農業(yè)土特產(chǎn)品的全國營銷。三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料營銷策略：基本思路：規(guī)范運作，加大宣傳，保質降價，優(yōu)質服務，穩(wěn)拓市場，乘勢而起。在網(wǎng)絡上，以縣供銷聯(lián)社為

7、龍頭，以基層社、綜合服務社和村級服務站為依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農資連鎖配送中心，在規(guī)模較大的村設立農資連鎖超市，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理，在全縣范圍內構筑“大農資連鎖超市+農戶”的新型農資配送體系。（一）、規(guī)范運作，樹立形象1、對于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范：第一，承認和遵守供銷聯(lián)社的章程；第二，信守貨真價實、真心實意為農服務的承諾；聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按照合作社的統(tǒng)一策略經(jīng)營，有大局觀念，不急功近利；第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供應、統(tǒng)一銷價區(qū)間、統(tǒng)一服務公約；A、從文化識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)統(tǒng)一供銷聯(lián)社形象；B、在保證質量、價格最低的前提下，

8、由聯(lián)合社統(tǒng)一采購，以降低采購成本，從而最終實現(xiàn)還惠予民的目的；C、由總社制定銷價區(qū)間，這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價最低，還惠與民，也為進一步拓展市場創(chuàng)造條件，同時又給各分社一定的彈性空間，以便穩(wěn)定客戶和靈活應對市場。D、供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務公約：營業(yè)場所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。計量設施準確合格，貨源質量安全可靠。明碼標價接受監(jiān)督，誠信經(jīng)營讓利于民。便民措施體貼周到，預約銷售送貨上門。 接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時。2、適時實行供、銷、存的計算機化管理。（二）、加大宣傳，婦孺皆知1、投資方資金到位和各分社成立之后，適時召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”成立大會。由項目方與縣供銷社聯(lián)

9、合牽頭，邀請市縣相關部門的領導、投資方、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負責人急新聞部門參會，借此造勢。2、在農民采購生產(chǎn)資料當季，利用縣有線電視臺的區(qū)域收視優(yōu)勢，大勢宣傳“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：質量、價格、服務承諾等等。為供銷社業(yè)務開展和開拓市場做好鋪墊；（三）、優(yōu)質服務，便民貼心1、在經(jīng)營上，堅持“以農為本、誠信經(jīng)營”的原則，根據(jù)區(qū)域內的種植結構、種植面積、需求總量做好貨源儲備（比如北部三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌所需的各類菌種原料），確保旺季市場足量供應，嚴格執(zhí)行國家農資商品價格政策，讓利于民，明碼標價，嚴禁哄抬物價。2、成立莊稼醫(yī)院，免費為農民莊稼種植就醫(yī)問診，切實為農民種植服務；3、設立“聯(lián)社惠民服務車”，

10、積極為農民群眾開展免費測土施肥、送貨到家等科技服務，完善農業(yè)社會化服務體系，為現(xiàn)代農業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務，以優(yōu)質的服務贏得市場。（四）、質優(yōu)價廉，穩(wěn)拓市場1、質保承諾。與廠家、客戶雙向簽訂質保協(xié)議，嚴把質量關，為農民提供質優(yōu)價廉的農業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣農資；2、低價策略。一是通過0庫存策略（為廠家代儲備），以減少庫存成本；二是通過統(tǒng)采，以市場占有率促進采購成本降低（降價部分留利基層；部分留利總社用于總社集中宣傳）；給各分社制定銷價區(qū)間，以保證農民在價格上受益。3、政策補貼返利策略。秋收以后，將國家政策補貼的60%，按農民生產(chǎn)資料采購額比例（5-8%）直接返給農戶，還惠與民，以實現(xiàn)

11、穩(wěn)定客戶、開拓市場的目的；各分社要通過讓利于民，從而增加市場占有率來實現(xiàn)盈利。四、關于日用消費品經(jīng)營策略：關于日用品經(jīng)營與生產(chǎn)資料經(jīng)營基本相同，實施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略，集中采購，連鎖配送，以此降低進價和商品銷價，利用國家政策補貼降低產(chǎn)品售價。另外每天一個特價商品，以此吸引客戶，從而實現(xiàn)站穩(wěn)市場的目的。關于日用品超市進貨可以由遼陽供銷社進貨，一方面遼陽供銷社采購價低，另一方面也可以借此緩解供貨資金壓力。注：生產(chǎn)資料與日用品銷售不搞一刀切，那些商品有價格優(yōu)勢就做哪個商品。鑒于此項業(yè)務尚不成熟，故具體銷售策略從略。五、關于土特產(chǎn)經(jīng)營策略：與全國知名電商合作，建立電子商務平臺，以線上銷售為主進行銷

12、售。產(chǎn)品以當他土特產(chǎn)品為主，盡量鎖定優(yōu)質供貨渠道，實行代倉儲策略，以減少自身倉儲成本；價格按照市場行情靈活變動，這樣就能做到進可功退可守，減少經(jīng)營風險。強調一點：網(wǎng)銷必須嚴格保證質量，以質量求生存，以價格優(yōu)勢求發(fā)展。當然，在土特產(chǎn)品生產(chǎn)的當季，瞄準時機，公司自身也要低價收購存儲當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，包括食用菌、榛子、繭蛹、栗子、山楂、五味子等等；另外，岫巖縣乃東北最大食用菌生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)香菇和滑子菇，年產(chǎn)鮮品25萬噸以上(這么大的產(chǎn)能當?shù)貨]有電子商務去做)。食用菌烘干工藝簡單，完全可以自己烘干一部分，低價收購一本分，然后網(wǎng)銷干品。（食用菌可把各個加工點組織起來，成立專業(yè)合作社或協(xié)會，以保證信息互

13、通、技術共享和供貨渠道的穩(wěn)定）。A、 組建電子商務平臺，經(jīng)營范圍：1、 大補系列：冬蟲夏草，人參、靈芝孢子粉；蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品；2、土特名品：食用菌；冰葡萄酒；桓仁貢米；鐵嶺榛子；注：香菇干品與榛子完全可以通過電子商務進行網(wǎng)銷批發(fā)。B、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務具備以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一:省時。省去頭疼的店鋪裝修時間; 更專業(yè)培訓體系，提高店鋪核心競爭力，快速入門電子商務。優(yōu)勢二:省心。更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點; 賬務明細，及時掌握進銷存信息。優(yōu)勢三:省力。憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界; 團隊管理，分工合作，節(jié)省高額費用，化成本為利潤。優(yōu)勢四:規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。所

14、有委托項目，均由專家評估組審核通過的官方認證網(wǎng)店。其銷售的產(chǎn)品、商家資質、營銷思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。優(yōu)勢五:-強大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。優(yōu)勢六:進銷存管理明細。獨有的項目銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握該客戶的項目電子商務銷量及進銷存管理。賬務明細，利潤結算，一步搞定。優(yōu)勢七:-個性化促銷方案。根據(jù)托管項目的實際情況，經(jīng)常性的策劃活動、套餐優(yōu)惠等多種個性化促銷方案。C、電商托管代運營服務六個步驟：1、風格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇制勝。風格定位包括、客戶優(yōu)勢資源分析，即店鋪掃描 產(chǎn)品

15、掃描 優(yōu)勢劣勢分析;細分市場、整體方向定位，精準細分市場;目標人群分析、網(wǎng)絡消費者研究鎖定目標消費群體。2、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)資源整合的價值最大化。也就是說制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運營模式，確定具體執(zhí)行計劃，分工協(xié)作。3、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，絕對是影響店鋪轉化率最重要的元素。規(guī)劃方向有產(chǎn)品定位、主推產(chǎn)品、副推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推廣。4、頁面優(yōu)化：用營銷理念武裝店鋪裝修設計，先規(guī)劃后設計，讓店鋪的視覺風格也為銷售服務。(即先分析制定店鋪裝修方案，再將設計視覺表現(xiàn)融入到營銷理念中定期維護及更新。)5、運營推廣：精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，針對性

16、優(yōu)化推廣，吸引精準客戶。推廣運營體系：站內免費推廣-商品自然排名優(yōu)化，SNS，淘幫派，淘論壇;站內工具-直通車，鉆石展位，淘寶客;全網(wǎng)輔助推廣-創(chuàng)意話題事件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播。6、客服管理：客服是實現(xiàn)銷售的關鍵環(huán)節(jié)，具有核心地位。客服管理分為：顧客管理;產(chǎn)品管理;訂單管理;評價管理;售后服務。全網(wǎng)營銷-360無死角電商運營成功率最高性價比最優(yōu)。六、效益測算：（一）供銷聯(lián)社投資測算投資原則：能利用舊的，就不建新的；能租到的，就不直接購買；供貨盡量為廠家代儲備，實現(xiàn)銷售再結賬，以減少鋪貨資金占用。在岫巖鎮(zhèn)建一個物流倉儲庫和一個生產(chǎn)資料直營店，建一個電子商務平臺；黃花甸建立一個物流倉

17、儲庫和兩個生產(chǎn)資料直營店，建一個電子商務平臺； 以上固定資產(chǎn)投資控制在500-600萬；流動資金9001000萬（按照存儲150T榛子和100T香菇干品保守測算）。倉儲庫以彩鋼結構為主，2000平x2個1000平x1當?shù)卦靸r230萬。三個直營店350萬，如超支則貸款分期付款購買。注：要考慮到第一年，市場占有率如無絕對優(yōu)勢，很可能與供貨商代儲備要預交部分定金（尤其丹玉種子這塊），要事先做好庫存資金占用預算。以上各項總投資約1400-1500萬，即按照自己投資建設來估算；但在實際實施過程中，我們會按照盡量節(jié)省資金的原則去具體實施。（二）效益測算：1、生產(chǎn)資料統(tǒng)采降價獲利測算：岫巖全縣85萬畝耕地，

18、農作物種植面積按6070萬畝計算，每畝地種子化肥投入至少220元以上，那么年生產(chǎn)資料采購額就為1.5個億。生產(chǎn)資料統(tǒng)采之后，若能降價5，農作物種植面積僅按60萬畝計算，供銷聯(lián)社生產(chǎn)資料市場占有率按50%計算，年獲利60萬x220元x5%x50%330萬。1/2留利總社，那么總社獲利150萬；2、3個生產(chǎn)資料直營分社利潤測算：市場占有率僅按照1/12計算（全縣24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1/12相當于兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場占有率），每畝凈利按照15%計算， 60萬畝x1/12x220x15%165萬，3、土特產(chǎn)品線上網(wǎng)銷利潤測算：年銷售岫巖香菇干品盈利：2元/斤x2000斤/Tx800T300萬（岫巖乃東北最大的食用菌

19、生產(chǎn)基地，年產(chǎn)食用菌鮮品超25萬噸，以上按照800T干品測算，其實僅占當?shù)乜偖a(chǎn)能的1/30不到）；收購當?shù)亻蛔佑?.5元/斤x2000斤/Tx200T=140萬；（東北野生“平榛子”畝產(chǎn)50-70斤，僅朝陽鄉(xiāng)榛子種植就達3000畝，產(chǎn)量75T，故以上全縣每年收購按200T是保守測算）。其它土特產(chǎn)線上銷售盈利：按照200萬計算；年利潤：150165300萬140萬200萬105萬（人工成本等）-120萬（財務成本）720萬；（未含政府扶持資金）。（三）結論以上測算，總投資大約1500萬（其中固定資產(chǎn)投資控制在600萬以內，其余為流動資金），公司自有資金500萬，需要融資大約1000萬；日常經(jīng)

20、營年利720萬（未計算政府扶持資金，另外第二年生產(chǎn)資料若擴大市場占有率則利潤更大），融資1000萬，分2-3年還本，每年還本息約400600萬，基本無壓力。綜上，組建縣供銷聯(lián)社，乃應勢所為，盈利穩(wěn)健，切實可行。2016年5月16日 昌圖縣供銷合作聯(lián)社改制項目計劃書一、 組建“昌圖縣供銷合作聯(lián)社”乃適勢所為供銷合作社是為農服務的合作經(jīng)濟組織，是黨和政府做好“三農”工作的重要載體。為了加快推進農業(yè)現(xiàn)代化，促進農民增收致富，推動農村全面建成小康社會，深化供銷合作社綜合改革乃適勢所為：首先有國家政策支持。中共中央、國務院下達的中發(fā)11號文件，與遼寧省委遼政發(fā)5號文件，關于深化供銷社綜合改革，明確提出堅

21、持走聯(lián)合發(fā)展之路，以“新網(wǎng)工程”建設為契機，建立新供銷合作聯(lián)社，并且給與了一系列的扶持政策。其次組建供銷合作聯(lián)社，實行物資統(tǒng)采分銷模式優(yōu)勢十分明顯：不但可降低生產(chǎn)資料和日用品的采購價格、庫存成本，從而擴大市場占有率；同時通過供銷社總體形象的樹立和品牌效應的建立，和國家政策扶持，進而乘勢而起。另外昌圖縣自然條件極為優(yōu)越：昌圖縣位于遼寧省最北部，區(qū)域面積 4324平方公里，下轄39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場），耕地面積400萬畝，年糧食總產(chǎn)量可達175億公斤，是全國著名的農業(yè)大縣，被評為全國交售商品糧第一縣。全縣人口總戶數(shù)為35萬戶，總人口為105人；農業(yè)人口80萬人。組建供銷聯(lián)社的主要業(yè)務就是生產(chǎn)資料與日用品的

22、統(tǒng)購統(tǒng)銷和土特產(chǎn)品的線上線下銷售，而昌圖縣作為全國的產(chǎn)糧大縣，其自然條件（地多人多）得天獨厚，僅僅種子化肥農藥每年的消耗就達9個億，組建供銷聯(lián)社，生產(chǎn)資料與日用品統(tǒng)籌營銷，市場潛力巨大。綜上，成立“昌圖縣惠民農村合作聯(lián)社”，乃適勢所為，急民所需。二、供銷合作聯(lián)社的組建實施步驟供銷合作社四項基本職能：一是農業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務；二是日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營服務；三是農副產(chǎn)品市場購銷；再生資源回收利用。關于再生資源回收利用這塊，以報廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不易復制，但因專利轉讓成本略高，可暫緩實施。關于生產(chǎn)資料與日用品的營銷，通過統(tǒng)采分銷的方式，降低成本

23、，穩(wěn)拓市場。關于農副產(chǎn)品購銷，擬以電子商務平臺為主促進傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡融合發(fā)展。組建供銷合作聯(lián)社主要要做這三塊業(yè)務，具體實施方法與步驟如下：（一）、注冊縣供銷聯(lián)社由與縣供銷社合資，注冊“昌圖縣惠民供銷合作聯(lián)社”；注冊資本500-800萬，其中縣供銷社適當參股10%，我們控股90%。（二）組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社：本著盡量減少資金投入，堅持走聯(lián)合發(fā)展之路，開拓思維，通過直營、加盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型合作社。即采取“五個一批”的方法，即利用原有門店改造一批、開發(fā)閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提高一批，以此加快網(wǎng)點建設的步伐，確保一年時間鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆蓋，兩年日用

24、品超市實現(xiàn)全縣各村全覆蓋。1、關于生產(chǎn)資料和日用品銷售合作社的建立：選擇六個樞紐中心，建立聯(lián)社直營綜合配貨中心和綜合服務超市（日用品銷售和生產(chǎn)資料銷售）。配貨場地中心均采取租賃方式，這樣以減少前期資金投入； 除了樞紐之外，對于相對較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在資金允許的條件下，其綜合服務超市可以采取供銷合作社直營，若資金不允許可與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，采取合資合作的方式組建，其它各鎮(zhèn)均采取加盟等的形式組建；（三）、建立電子商務平臺銷售土特產(chǎn)品：按照省委5號文件 “大力發(fā)展電子商務，推動傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡融合發(fā)展”的精神，以倉儲配送中心為物流中心，以新組建的電子商務平臺為信息中心，與全國知名電商合作，組建區(qū)域性專業(yè)性電子商

25、務平臺，加快實施與電子商務相匹配的線下資源改造工程，強化基層經(jīng)營服務網(wǎng)店的標準化和信息化建設，開展網(wǎng)絡代購代銷業(yè)務，開辟“農產(chǎn)品進城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通新渠道，形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、終端配送、實體銷售一體化經(jīng)營，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。利用電子商務信息平臺，與線下的倉儲配送網(wǎng)絡，促進岫巖乃至遼寧農業(yè)土特產(chǎn)品的全國營銷。（四）、入秋之前與種子化肥廠家談判，明確選擇幾家在保證質量的前提下可降價的優(yōu)質客戶簽訂協(xié)議，進行代理合作；（五）、入冬前組織各分社進行系統(tǒng)的業(yè)務培訓，規(guī)范供銷聯(lián)社的服務；（六）、明年秋收之后，國家政策扶持資金到位后，給購買生產(chǎn)資料的農戶返利58%，以實現(xiàn)穩(wěn)定客戶和開拓市場的

26、目的；三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料營銷策略：基本思路：規(guī)范運作，加大宣傳，保質降價，優(yōu)質服務，穩(wěn)拓市場，乘勢而起。在網(wǎng)絡上，以縣供銷聯(lián)社為龍頭，以基層社、綜合服務社和村級服務站為依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農資連鎖配送中心，在規(guī)模較大的村設立農資連鎖超市，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理，在全縣范圍內構筑“大農資連鎖超市+農戶”的新型農資配送體系。（一）、規(guī)范運作，樹立形象1、對于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范：第一，承認和遵守供銷聯(lián)社的章程；第二，信守貨真價實、真心實意為農服務的承諾；聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按照合作社的統(tǒng)一策略經(jīng)營，有大局觀念，不急功近利；第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)

27、一供應、統(tǒng)一銷價區(qū)間、統(tǒng)一服務公約；A、從文化識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)統(tǒng)一供銷聯(lián)社形象；B、在保證質量、價格最低的前提下，由聯(lián)合社統(tǒng)一采購，以降低采購成本，從而最終實現(xiàn)還惠予民的目的；C、由總社制定銷價區(qū)間，這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價最低，還惠與民，也為進一步拓展市場創(chuàng)造條件，同時又給各分社一定的彈性空間，以便穩(wěn)定客戶和靈活應對市場。D、供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務公約：營業(yè)場所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。計量設施準確合格，貨源質量安全可靠。明碼標價接受監(jiān)督，誠信經(jīng)營讓利于民。便民措施體貼周到，預約銷售送貨上門。 接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時。2、適時實行供、銷、存的計算

28、機化管理。3、以直營店樹立典型樣板，推而廣之。（二）、加大宣傳，婦孺皆知1、投資方資金到位和各分社成立之后，適時召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”成立大會。由項目方與縣供銷社聯(lián)合牽頭，邀請市縣相關部門的領導、投資方、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負責人急新聞部門參會，借此造勢。2、在農民采購生產(chǎn)資料當季，利用縣有線電視臺的區(qū)域收視優(yōu)勢，大勢宣傳“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：質量、價格、服務承諾等等。為供銷社業(yè)務開展和開拓市場做好鋪墊；（三）、優(yōu)質服務，便民貼心1、在經(jīng)營上，堅持“以農為本、誠信經(jīng)營”的原則，根據(jù)區(qū)域內的種植結構、種植面積、需求總量做好貨源儲備（比如北部三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌所需的各類菌種原料），確保旺季市

29、場足量供應，嚴格執(zhí)行國家農資商品價格政策，讓利于民，明碼標價，嚴禁哄抬物價。2、成立莊稼醫(yī)院，免費為農民莊稼種植就醫(yī)問診，切實為農民種植服務；3、設立“聯(lián)社惠民服務車”，積極為農民群眾開展免費測土施肥、送貨到家等科技服務，完善農業(yè)社會化服務體系，為現(xiàn)代農業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務，以優(yōu)質的服務贏得市場。（四）、質優(yōu)價廉，穩(wěn)拓市場1、質保承諾。與廠家、客戶雙向簽訂質保協(xié)議，嚴把質量關，為農民提供質優(yōu)價廉的農業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣農資；2、低價策略。一是通過0庫存策略（為廠家代儲備），以減少庫存成本；二是通過統(tǒng)采，以市場占有率促進采購成本降低（降價部分留利基層；部分留利總社用于總社集中宣傳）

30、；給各分社制定銷價區(qū)間，以保證農民在價格上受益。3、政策補貼返利策略。秋收以后，將國家政策補貼的60%，按農民生產(chǎn)資料采購額比例（5-8%）直接返給農戶，還惠與民，以實現(xiàn)穩(wěn)定客戶、開拓市場的目的；各分社要通過讓利于民，從而增加市場占有率來實現(xiàn)盈利。四、關于日用消費品經(jīng)營策略：關于日用品經(jīng)營與生產(chǎn)資料經(jīng)營基本相同，實施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略，集中采購，連鎖配送，以此降低進價和商品銷價，利用國家政策補貼降低產(chǎn)品售價。另外每天一個特價商品，以此吸引客戶，從而實現(xiàn)站穩(wěn)市場的目的。關于日用品超市進貨可以由遼陽供銷社進貨，一方面遼陽供銷社采購價低，另一方面也可以借此緩解供貨資金壓力。注：生產(chǎn)資料與日用品銷

31、售不搞一刀切，凡是聯(lián)社與廠家價格達成讓利共識的，由聯(lián)社和分社共同負責踐行質量承諾，政府爭取下來的扶持資金，對購買聯(lián)社代理的種子化肥秋后可進行返利；對于與聯(lián)社沒有達成降價共識的商品，各分社亦可經(jīng)營，但是聯(lián)社不負責質量承諾，但由總社監(jiān)督分社踐行質量承諾，非聯(lián)社代理的商品不享受國家扶持資金待遇。五、關于土特產(chǎn)經(jīng)營策略：A、組建電子商務平臺，經(jīng)營范圍：1、 酒系列：桓仁冰葡萄酒、吉林人參酒；2、 干果系列：鐵嶺榛子、長白山松子；3、 動物大補系列：蛤蟆油制品，鹿茸、鹿鞭制品；4、 植物大補系列：人參、靈芝、孢子粉制品；5、 食用菌系列：黑龍江黑木耳；岫巖香菇；6、 雜糧系列：富硒大米，桓仁貢米，五常大

32、米，優(yōu)質黑米；B、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務具備以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一:省時。省去頭疼的店鋪裝修時間; 更專業(yè)培訓體系，提高店鋪核心競爭力，快速入門電子商務。優(yōu)勢二:省心。更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點; 賬務明細，及時掌握進銷存信息。優(yōu)勢三:省力。憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界; 團隊管理，分工合作，節(jié)省高額費用，化成本為利潤。優(yōu)勢四:規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。所有委托項目，均由專家評估組審核通過的官方認證網(wǎng)店。其銷售的產(chǎn)品、商家資質、營銷思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。優(yōu)勢五:-強大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響

33、力。優(yōu)勢六:進銷存管理明細。獨有的項目銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握該客戶的項目電子商務銷量及進銷存管理。賬務明細，利潤結算，一步搞定。優(yōu)勢七:-個性化促銷方案。根據(jù)托管項目的實際情況，經(jīng)常性的策劃活動、套餐優(yōu)惠等多種個性化促銷方案。C、電商托管代運營六個步驟：1、風格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇制勝。風格定位包括、客戶優(yōu)勢資源分析，即店鋪掃描 產(chǎn)品掃描 優(yōu)勢劣勢分析;細分市場、整體方向定位，精準細分市場;目標人群分析、網(wǎng)絡消費者研究鎖定目標消費群體。2、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)資源整合的價值最大化。也就是說制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運營模式，確定具體執(zhí)行計劃，分工協(xié)作。3、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，絕對是影響店鋪轉化率最重要的元素。規(guī)劃方向有產(chǎn)品定位、主推產(chǎn)品、副推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推廣。4、頁面優(yōu)化：用營銷理念武裝店鋪裝修設計，