光伏發(fā)電商業(yè)計(jì)劃書

1、光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書20142014 版版 編制格式參考編制格式參考項(xiàng)目名稱光伏發(fā)電站項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目單位（蓋章）編制單位電 話網(wǎng) 址電子郵件聯(lián)系人編制時(shí)間：編制時(shí)間：20142014 年年 月月 2 目目 錄錄第一章第一章 光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用及融資流程光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用及融資流程.3第二章第二章光伏發(fā)電站商業(yè)計(jì)劃書光伏發(fā)電站商業(yè)計(jì)劃書編制大綱編制大綱.4摘要.5第一部分 公司基本情況.6第二部分 公司管理層.8第三部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù).10第四部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目研究與開發(fā).13第五部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目市場(chǎng)分析.15第六部分 光

2、伏發(fā)電站項(xiàng)目營(yíng)銷策略.16第八部分 管理.20第九部分 融資說明.22第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃.25第十一部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制.25第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.26第十三部分 其它.26第三章第三章 高質(zhì)量光伏發(fā)電站商業(yè)計(jì)劃書編制關(guān)鍵點(diǎn)說明高質(zhì)量光伏發(fā)電站商業(yè)計(jì)劃書編制關(guān)鍵點(diǎn)說明.27一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備哪些要素？.27二、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)怎樣對(duì)光伏發(fā)電站項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？.30三、商業(yè)計(jì)劃書編制過程中應(yīng)必須避免的誤區(qū)？【縱智聯(lián)合公司專家觀點(diǎn)】.31四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)重點(diǎn)回答的 19 個(gè)核心問題？.32五、商業(yè)計(jì)劃書編制細(xì)節(jié)提示.36第四章第四章 光伏發(fā)電站項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程

3、光伏發(fā)電站項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程.36步驟一：項(xiàng)目選擇.37步驟二：可行性核查.38步驟三：盡職調(diào)查.39步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件.42第五章第五章 光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制服務(wù)光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制服務(wù).42一、我們編制光伏發(fā)電站商業(yè)計(jì)劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單.42二、編制光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成.44第六章第六章 縱智聯(lián)合成功案例縱智聯(lián)合成功案例.44第七章第七章 2014 年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說明年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說明.49附件附件.50 3第一章第一章 光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用及融資流程光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用及融資流程一、光伏

4、發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用一、光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用一份好的光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan）是企業(yè)、個(gè)人或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目認(rèn)真科學(xué)地市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)分析、項(xiàng)目資料收集及整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)際慣例的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ脑敿?xì)書面材料。五洲智庫知名項(xiàng)目研究專家表示，商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一?？v智聯(lián)合專家認(rèn)為一份完備的光伏發(fā)電站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)

5、鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。二、光伏發(fā)電站項(xiàng)目融資渠道及流程二、光伏發(fā)電站項(xiàng)目融資渠道及流程 4第二章第二章光伏發(fā)電站商業(yè)計(jì)劃書光伏發(fā)電站商業(yè)計(jì)劃書編制大綱編制大綱摘要第一部分 公司基本情況第二部分 公司管理層第三部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)第四部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目研究與開發(fā)第五部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目行業(yè)及市場(chǎng)情況第六部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目營(yíng)銷策略第七部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃第八部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目管理第九部分 融資說明第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分 其它 5摘摘 要要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。【摘要內(nèi)容參考】1. 公司基本情況（公

6、司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3. 光伏發(fā)電站項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5. 光伏發(fā)電站項(xiàng)目行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

7、勢(shì)，未來 3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6. 光伏發(fā)電站項(xiàng)目營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7. 光伏發(fā)電站項(xiàng)目戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8. 光伏發(fā)電站項(xiàng)目管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。） 6第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況公司名稱_ 成立時(shí)間_注冊(cè)資本

8、_ 實(shí)際到位資本_其中現(xiàn)金到位_ 無形資產(chǎn)占股份比例_%注冊(cè)地點(diǎn)_公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。_目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 _、_、 19_、_、_。主營(yíng)業(yè)務(wù)為_。公司目前職工情況：如：擁有員工_

9、人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說明。公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明（單位：萬元）項(xiàng) 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛 利 潤(rùn)純 利 潤(rùn)總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)公司近期及未來 3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：_ 19_公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：_第二部分第二部分 公司管理層公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單

10、位聯(lián)系電話1董 事 長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長(zhǎng)姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_ 19_總經(jīng)理姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍

11、貫_ 19學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。_其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。_ 19第三部分第三部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目產(chǎn)品光伏發(fā)電站項(xiàng)目產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的

12、背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)_公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）_專利申請(qǐng)情況_產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_ 19_公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說明，并附主要條款_目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。_產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。_ 19詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格

13、、服務(wù)等方面）_產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持_第四部分第四部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目研究與開發(fā)光伏發(fā)電站項(xiàng)目研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況_國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5 家）情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。_ 19_到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）_請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)

14、水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 19_ _公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個(gè)）第五部分第五部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目市場(chǎng)分析光伏發(fā)電站項(xiàng)目市場(chǎng)分析行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）_ 19_過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額

15、：一定要列明資料來源。（萬元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售增長(zhǎng)率未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來源。（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場(chǎng)份額 19公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場(chǎng)份額第六部分第六部分 光伏發(fā)電站項(xiàng)目營(yíng)銷策略光