中小型企業(yè)競爭十大誤區(qū)

1、中小型企業(yè)競爭十大誤區(qū) 一、建立品牌之誤區(qū) 有些中小型企業(yè),是把品牌神圣化,復(fù)雜化,認(rèn)為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情,一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)唯一追求的最大目標(biāo),認(rèn)為做銷售就是做品牌.當(dāng)國外國內(nèi)一些著名品牌橫掃天下時(shí),很多中小型企業(yè)在品牌意識(shí)與建設(shè)方面卻顯得比較遲鈍和落后：”做品牌是以后的事,當(dāng)務(wù)之急是把銷售搞上去”.的確中小型企業(yè)的生存是大問題，但也是很有必要加強(qiáng)品牌的創(chuàng)造和運(yùn)營！我國很多掙扎在市場低層的中小型企業(yè)，無一不是在企業(yè)發(fā)展的路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸是才感覺：原來中小型企業(yè)要做品牌！中小型企業(yè)需要克服，做品牌就是做銷量的錯(cuò)誤觀點(diǎn)事實(shí)上建立一個(gè)強(qiáng)勢品牌，一是需要保持銷量，

2、市場份額健康成長，二是注重品牌形象，提升和品牌資產(chǎn)積累品牌的建立對(duì)中小型企業(yè)至關(guān)重要。它時(shí)刻伴隨著企業(yè)健康成長。例如：有一個(gè)福建的小企業(yè)，上馬一種休閑食品，威化巧克力，產(chǎn)品一上市公司拼命鋪市，搶終端，搞陳列，搶占很大的市場份額，但是貨卻賣不動(dòng)，消費(fèi)者不接受，原因是沒有品牌，消費(fèi)者不敢買，在做市場調(diào)查時(shí)，竟然有人說：從沒聽過的產(chǎn)品，誰敢吃?。∮匈|(zhì)量保證嗎？由此可見品牌之重要。 二、銷售渠道建設(shè)誤區(qū) 一個(gè)高效率的分銷系統(tǒng)是企業(yè)關(guān)鍵性資產(chǎn)，要從戰(zhàn)略高度中看，分銷渠道建設(shè)，不能不顧企業(yè)實(shí)際能力一味貪大，一定要定身裁衣，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力規(guī)模資金和市場特點(diǎn)，整和自己優(yōu)勢資源和社會(huì)分銷體系經(jīng)銷商分銷體系，建

3、立合適的，高銷的分銷渠道這樣的中小型企業(yè)發(fā)展壯大之路就不會(huì)太長。輕裝上陣才能快速奔跑。 三、促銷的誤區(qū) 對(duì)促銷應(yīng)該有一個(gè)正確而全面的認(rèn)識(shí)促銷是市場營銷中一個(gè)重要環(huán)節(jié)和內(nèi)容，促銷不是萬能，它本質(zhì)是一個(gè)暫時(shí)性，短期性的刺激銷售的活動(dòng)，方法和花樣也不斷創(chuàng)新而產(chǎn)品自身需要不斷滿足消費(fèi)者需求，才識(shí)生存和發(fā)展的唯一出路。 四、價(jià)格大戰(zhàn)誤區(qū) 五、人才空降誤區(qū) 作為中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立適合自己企業(yè)的人才成長階梯，讓員工有長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，看到美好的未來，培訓(xùn)員工。使企業(yè)員工與企業(yè)一塊成長。多提拔企業(yè)內(nèi)部有上進(jìn)的，有能力的員工，這樣員工對(duì)企業(yè)的忠誠度會(huì)越來越高，這就是企業(yè)凝聚力。強(qiáng)大的凝聚力是企業(yè)的希望，企業(yè)不是靠

4、一兩個(gè)人來指點(diǎn)經(jīng)謎就能搞好，它需要的是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是一群有責(zé)任，有能力，有知識(shí)，有上進(jìn)心的對(duì)企業(yè)忠心耿耿的優(yōu)秀人才。 六、廣告的誤區(qū) 當(dāng)中小型企業(yè)在銷售過程中碰到困難，有的企業(yè)把廣告看成是一根救命的稻草，往往想通過廣告來挽救銷售。廣告對(duì)短期產(chǎn)品銷售確實(shí)有拉動(dòng)力，但是企業(yè)的發(fā)展是穩(wěn)步長期的，頻繁的廣告是中小企業(yè)絕對(duì)做不到的。頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳是不能根本地解決問題的，神化故事在現(xiàn)代的商戰(zhàn)中是難以碰到的，幻想是會(huì)在現(xiàn)實(shí)中破滅的。太多先烈了，愛多，秦池，腦黃金等等。 中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的特長，踏踏實(shí)實(shí)做好區(qū)域市場，維護(hù)好終端網(wǎng)絡(luò)，把有限的資源用到銷售通路上去，和客戶建立真誠的感情，把錢花在刀刃

5、上。只有這樣，投入是有效的也是可行的。 七、利潤的誤區(qū) 薄利多銷是每個(gè)中小型企業(yè)要時(shí)時(shí)牢記的，產(chǎn)品銷售量的提高才是企業(yè)最需要的，只有這樣才可良性循環(huán)，使企業(yè)健康發(fā)展。追求暴利的企業(yè)一定是短命的。 八、盲目擴(kuò)大之誤區(qū) 中小型企業(yè)在上升發(fā)展的時(shí)候，有的領(lǐng)導(dǎo)者被眼前的繁花似錦的現(xiàn)象沖昏頭腦，盲目擴(kuò)大投資，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，無組織無計(jì)劃的擴(kuò)大再擴(kuò)大，有的竟然涉足多個(gè)行業(yè)，這樣一個(gè)非常有前途的企業(yè)往往在關(guān)鍵的時(shí)候，進(jìn)行快速膨脹，就象一個(gè)氣球，快速吹起又迅速破滅。穩(wěn)中求快，快中求穩(wěn)這是一定不能忘記的真理。蘇北有一個(gè)冷凍食品廠，虧損了幾年，換了一個(gè)新的廠長，很快扭虧為盈。這時(shí)，這位廠長立即投資多條生產(chǎn)線，又蓋廠

6、房又買地，最后不談流動(dòng)資金，就連工人工資，原料款也是東挪西借，不久就因資金周轉(zhuǎn)不暢，垮掉了。 穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)追求的目標(biāo)，中小型企業(yè)在發(fā)展中要格外關(guān)注和預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，要科學(xué)的分析企業(yè)成長周期，不斷開發(fā)適合企業(yè)發(fā)展各階段性的產(chǎn)品。有的放矢才能適應(yīng)發(fā)展的要求。 九、制定政策的誤區(qū) 中小型企業(yè)在制定銷售政策時(shí)，有的企業(yè)沒有科學(xué)的依據(jù)，沒有真實(shí)的市場信息，有的是靠一兩個(gè)人坐在辦公室里，憑借想象力來，這樣的紙上談兵，會(huì)在今后的工作中造成問題重重，難以解決。一時(shí)一個(gè)政策，計(jì)劃沒有變化快，使客戶難以合作。既然如此，那末短期合作會(huì)對(duì)雙方都不利。記得前幾年聽一個(gè)經(jīng)銷商朋友說過，請(qǐng)老總吃一頓一千塊的飯，可換來一萬塊的優(yōu)惠政策，多劃算啊。 政策的制定前提是要對(duì)市場信息進(jìn)行有效的分析研究，才能制定出一套適用于企業(yè)的政策，各企業(yè)不同政策也不會(huì)相同。 有的中小型企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就認(rèn)為萬事大吉，對(duì)產(chǎn)品的銷售不管不問，要知道經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品失去信心，那末最后受損失最大的是企業(yè)而不是經(jīng)銷商，幾萬塊對(duì)經(jīng)銷商不算太大，而對(duì)企業(yè)來說是丟掉的市場與品牌，這是非?？膳碌摹Ｆ髽I(yè)向客戶塞貨是銷售中的大忌，爆庫的產(chǎn)品是誰都不敢再去做的。有一年在武漢的漢正街上，一個(gè)公司老總為了完成銷售額，塞貨給客戶，最后市場竄貨，爛價(jià)，產(chǎn)品過期，不久一個(gè)本來很好的產(chǎn)品就這樣退出了市場。 企業(yè)，經(jīng)