挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽DYO服裝定制有限責(zé)任公司

1、概 要EME是一家新興服裝品牌公司主要致力于新材料開發(fā)和環(huán)保類服裝設(shè)計(jì)。主營(yíng)業(yè)務(wù)是材料研發(fā)，服裝定制、信息開發(fā)、服裝設(shè)計(jì)。公司的工作重心是模塊系統(tǒng)的集成與開發(fā)、品牌的創(chuàng)建和管理、營(yíng)銷的推廣和銷售三大塊，將生產(chǎn)和郵購(gòu)等其他相關(guān)業(yè)務(wù)外包出去以便集中資源在材料開發(fā)的重心上。公司采用科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，用模塊化來集成制作衣服的各個(gè)部分，用戶可以完全根據(jù)自己的要求來選擇款式、顏色、面料、尺寸、個(gè)性裝飾等14個(gè)指標(biāo)來滿足定制的個(gè)性要求。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，EME將相應(yīng)地開發(fā)出更多的支持系統(tǒng)，以此來滿足發(fā)展的需求。EME嚴(yán)格按照“SWOT”分析法來分析競(jìng)爭(zhēng)狀況，主要劣勢(shì)存在兩個(gè)方面，一是品牌處在初期，生產(chǎn)規(guī)模比

2、較小，因此EME必須要以自己的核心技術(shù)形成技術(shù)壁壘。另一方面，是現(xiàn)有的服裝行業(yè)服裝種類比較多，市場(chǎng)占有量較大，我們采取“農(nóng)村包圍城市”的策略,首先打開農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)我們還會(huì)積極開展各項(xiàng)活動(dòng)帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)來壯大 EME。我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三方面:一是我們有著先進(jìn)的技術(shù)，二是我們年輕有活力，各種學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，三是享受國(guó)家“ 三減二免一扶持”優(yōu)惠政策。嚴(yán)格的來說，服務(wù)也是EME的產(chǎn)品之一，它以無形的方式體現(xiàn)著EME的產(chǎn)品特征、企業(yè)形象等。愛護(hù)環(huán)境、有益身體、以及時(shí)尚追求是我們服務(wù)的三大宗旨。我們的具體服務(wù)項(xiàng)目（產(chǎn)品的開發(fā)、顧客信息的數(shù)據(jù)開發(fā)、客戶服務(wù)中心）都以此為基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)。目 錄1 創(chuàng)業(yè)摘要32

3、公司介紹42.1公司概述42.2組織結(jié)構(gòu)設(shè)立和人員管理52.3公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略73 市場(chǎng)分析73.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)、容量分析73.2目標(biāo)、顧客市場(chǎng)分析83.3顧客購(gòu)買準(zhǔn)則94 競(jìng)爭(zhēng)性分析95 產(chǎn)品和服務(wù)115.1產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃115.2售后服務(wù)126 第五章:營(yíng)銷策略及銷售136.1銷售戰(zhàn)略136.2分銷渠道以及合作伙伴136.3定價(jià)策略136.4市場(chǎng)溝通137 第六章:財(cái)務(wù)分析147.1融資規(guī)劃147.2財(cái)務(wù)假設(shè)157.3預(yù)估損益表157.4預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表167.5預(yù)估營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量表177.6預(yù)估資金來源及運(yùn)用表178 第七章:附錄181創(chuàng)業(yè)摘要1.1公司介紹EME是一家新興服裝品牌公司主要

4、致力于新材料開發(fā)和環(huán)保類服裝設(shè)計(jì)。公司的工作重心是模塊系統(tǒng)的集成與開發(fā)、品牌的創(chuàng)建和管理、營(yíng)銷的推廣和銷售三大塊，將生產(chǎn)和郵購(gòu)等其他相關(guān)業(yè)務(wù)外包出去以便集中資源在材料開發(fā)的重心上。愛護(hù)環(huán)境、有益身體、以及時(shí)尚追求是我們服務(wù)的三大宗旨。1.2市場(chǎng)分析中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年前11個(gè)月紡織服裝行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比2008年前11個(gè)月增長(zhǎng)14.59%。2009年前11個(gè)月江蘇、廣東、浙江、山東和福建五省紡織服裝行業(yè)工業(yè)銷售總產(chǎn)值比重為62%。隨著人們生活水平的提高，服

5、裝購(gòu)買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。EME就是以這個(gè)大環(huán)境為背景，致力于納米新材料在服裝業(yè)的應(yīng)用，降低制造成本的同時(shí)兼顧到環(huán)保，這一點(diǎn)符合了當(dāng)代大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)理念，同時(shí)本公司產(chǎn)品種類豐富，樣式多樣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有很大優(yōu)勢(shì)，未來很明朗。 1.3競(jìng)爭(zhēng)性分析EME嚴(yán)格按照“SWOT”分析法來分析競(jìng)爭(zhēng)狀況，主要劣勢(shì)存在兩個(gè)方面，一是品牌處在初期，生產(chǎn)規(guī)模比較小，因此EME必須要以自己的核心技術(shù)形成技術(shù)壁壘。另一方面，是

6、現(xiàn)有的服裝行業(yè)服裝種類比較多，市場(chǎng)占有量較大，我們采取“農(nóng)村包圍城市”的策略,首先打開農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)我們還會(huì)積極開展各項(xiàng)活動(dòng)帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)來壯大 EME。我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三方面:一是我們有著先進(jìn)的技術(shù)，二是我們年輕有活力，各種學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，三是享受國(guó)家“ 三減二免一扶持”優(yōu)惠政策。1.4產(chǎn)品和服務(wù)4.1EME的產(chǎn)品所有EME公司產(chǎn)品均是以方解石粉制成的納米級(jí)無機(jī)礦物粉通過表面修飾改性，添加高分子化合物和其他輔助劑，制備成分散性能良好的聚合物環(huán)保功能材料，生產(chǎn)的多種合成纖維為材料制成。其中，聚丙烯紡粘非織造布通過中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)科技鑒定，制備方法及應(yīng)用技術(shù)獲得了國(guó)家發(fā)明專利，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。業(yè)內(nèi)專

7、家表示，我國(guó)富含碳酸鈣的大理石、方解石儲(chǔ)量豐富，挖掘這種材料的綜合性能將有利于節(jié)能減排和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。能滿足每個(gè)人的身材要求的服裝就是EME的產(chǎn)品。公司采用先進(jìn)的納米科學(xué)制造技術(shù)，用模塊化來集成制作衣服的各個(gè)部分，用戶可以完全根據(jù)自己的要求來選擇款式、顏色、面料、尺寸、個(gè)性裝飾等14個(gè)指標(biāo)來滿足定制的個(gè)性要求。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，EME將相應(yīng)地開發(fā)出更多的支持系統(tǒng)，以此來滿足發(fā)展的需求。4.2EME的服務(wù)嚴(yán)格的來說，服務(wù)也是EME的產(chǎn)品之一，它以無形的方式體現(xiàn)著EME的產(chǎn)品特征、企業(yè)形象等方面。讓顧客感受自我成長(zhǎng)的快樂、個(gè)性的滿足、以及時(shí)尚的追求是我們服務(wù)的三大宗旨，我們的具體服務(wù)項(xiàng)目（系統(tǒng)的

8、開發(fā)、顧客信息的數(shù)據(jù)開發(fā)、客戶服務(wù)中心）都以此為基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)。1.5營(yíng)銷策略及銷售EME有完善的信息收集、開發(fā)、品牌管理和銷售部門。初期以淄博為重心積累經(jīng)驗(yàn)和打造EME的品牌，以物美價(jià)廉的品牌時(shí)裝大力在城鎮(zhèn)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)等價(jià)格優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)宣傳，成功打開市場(chǎng)后，利用各種機(jī)會(huì)大力擴(kuò)展EME在社會(huì)上的影響，形成EME良好的社會(huì)口碑。同時(shí)在網(wǎng)站上，開辟一個(gè)領(lǐng)域讓業(yè)余的服裝設(shè)計(jì)愛好者充分展示他們的才華，在傳統(tǒng)渠道上，將最具創(chuàng)意的產(chǎn)品，收入到EME的旗艦店，里面既是EME企業(yè)形象的展示店，也是處理顧客異議的中心站。1.6財(cái)務(wù)分析詳見第六章（12頁(yè)）2公司介紹2.1公司概述2.1.1宗旨（使命）愛護(hù)環(huán)境、有益身

9、體、以及時(shí)尚追求是我們服務(wù)的三大宗旨。 我們是為大眾利益而存在的。我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的前提下降低成本為顧客節(jié)約購(gòu)買費(fèi)用，同時(shí)依靠網(wǎng)絡(luò)的便利，與顧客一起交流和進(jìn)步。我們永遠(yuǎn)把顧客利益放在第一位，不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)取與國(guó)際接軌。2.1.2企業(yè)標(biāo)志 2.2組織結(jié)構(gòu)設(shè)立和人員管理我公司嚴(yán)格按照中華人民共和國(guó)公司法設(shè)立，考慮到資金、技術(shù)等方面的原因，建立EME有限責(zé)任公司，待技術(shù)成熟，管理完善，規(guī)模較大的時(shí)候，采取資合性和社會(huì)性均較強(qiáng)的股份有限公司的形式，并爭(zhēng)取五年后我公司的股票能上市發(fā)行。我公司將積極完善公司內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)及其機(jī)制，同時(shí)借助外部壓力如證券監(jiān)督管理、產(chǎn)業(yè)政策和工商行政等方面的嚴(yán)格、科學(xué)

10、的管理，發(fā)展成優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)制度，保證本公司的發(fā)展活力。公司職能部門激勵(lì)制對(duì)本公司成員來說，擁有良好的制造技術(shù)和制造工藝生產(chǎn)出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的產(chǎn)品是我們最大的價(jià)值，畢竟，對(duì)于一家剛剛起步的新公司而言沒有什么比生產(chǎn)出的產(chǎn)品更有說服力，我們公司員工相信我們有能力不斷使自己壯大，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠(yuǎn)景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，我們希望以員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留10-20的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這些認(rèn)股雖然一開始可能沒有什么價(jià)值，但是將來公司股票上市后，股

11、票具有市場(chǎng)價(jià)格，員工就可以用很低的成本買進(jìn)公司的股票，再于股票市場(chǎng)賣出，獲得最大的利益。這樣一方面能夠達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家為公司更加努力，以獲得光明的前景。2.3公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略 科技 創(chuàng)牌 創(chuàng)新 合作 共贏 · 以科技開發(fā)為基礎(chǔ)，努力推進(jìn)環(huán)保新材料利用，在成本降低的同時(shí)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。建立強(qiáng)大、符合顧客（個(gè)人、企業(yè)、供應(yīng)商）的研發(fā)部門。· 以創(chuàng)立高質(zhì)量的EME品牌，對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的管理。讓我們的顧客高度的信任我們的質(zhì)量、服務(wù)，對(duì)EME形成良性的持久品牌忠誠(chéng)。產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資本，我們致力于生產(chǎn)耐用，樣式新穎，款式多樣的品牌服裝。讓顧客切實(shí)感受到我們

12、產(chǎn)品的可貴之處。·要發(fā)展，只針對(duì)終端的顧客是不夠的。同時(shí)我們還要積極參加各種時(shí)裝秀，不斷學(xué)習(xí)，從同行那里汲取經(jīng)驗(yàn)和靈感。爭(zhēng)取同大的服裝品牌開展交流與合作。·三方面共贏 顧客 合作伙伴 EME 我們必須記住：無論是人或者企業(yè)，都是為了讓自己發(fā)展，為利益而奮斗，而存活的。我們只有直接讓前兩個(gè)存活，發(fā)展，自我才有生存的可能。EME在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)初期的磨練后，需要更強(qiáng)的抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同500強(qiáng)的企業(yè)相互交換股份，是一個(gè)比較好的方法。場(chǎng)地與設(shè)施EME是一家新興的服裝品牌公司，在選擇地址的問題上應(yīng)該考慮以下方面：·制造成本 選址在城鎮(zhèn)考慮成本和勞動(dòng)力低廉·人才優(yōu)勢(shì) 科

13、技、研發(fā)的人才合理，及時(shí)的補(bǔ)給。·服裝產(chǎn)業(yè) 原材料的供應(yīng)，和生產(chǎn)能力及質(zhì)量水平·政府支持 政府支持新興企業(yè)，能給予資金、政策、稅收方面的便利。場(chǎng)地和設(shè)備安排工廠面積： 20000平方米研發(fā)部門： 2000平方米，擁有數(shù)千萬元的先進(jìn)納米制造儀器和數(shù)百名一流技術(shù)人員銷售渠道： 我們?cè)谥饕擎?zhèn)建立銷售站點(diǎn)，鼓勵(lì)地方創(chuàng)業(yè)人士加入我們，我們給與合作伙伴一定的開店補(bǔ)貼來銷售我們的品牌，爭(zhēng)取“農(nóng)村包圍城市”3市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)·只要有人的存在 也就有衣服的存在。·服裝不僅是服裝 而是身份的象征·大規(guī)模生產(chǎn)的輝煌 給規(guī)模一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)·心理學(xué)中

14、的商機(jī) 每個(gè)人都渴望自我·傳統(tǒng)思想 質(zhì)量最有發(fā)言權(quán)·價(jià)格機(jī)遇 成本低技術(shù)高· 環(huán)境保護(hù) 純天然石質(zhì)納米材料符合環(huán)保·養(yǎng)生角度 對(duì)身體起到保養(yǎng)3.2目標(biāo)、顧客市場(chǎng)分析國(guó)際上統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，青年約占總?cè)丝诘?。目前，我?guó)青年人數(shù)近億，約占總?cè)丝诘?。這說明，青年是一個(gè)人數(shù)眾多的消費(fèi)群體。進(jìn)入青年中、后期，青年人的社交活動(dòng)日趨頻繁，與異性交往增多，對(duì)能夠滿足社交需要的消費(fèi)品有旺盛的需求，如時(shí)裝、化妝品、音響、錄相帶、電影、體育比賽、文藝小說、旅游及各種休閑物品等。到結(jié)婚前夕，青年為購(gòu)買結(jié)婚用品而形成消費(fèi)高峰，此時(shí)的消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往的任何時(shí)期，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的消費(fèi)

15、群體。因此，可以說，青年對(duì)消費(fèi)品的需求相當(dāng)廣泛，從滿足低層次的生理需要的產(chǎn)品，到滿足較高層次的心理、精神和文化需要的產(chǎn)品，都是青年消費(fèi)的對(duì)象。 青年人的特點(diǎn)定位：² 較強(qiáng)的獨(dú)立購(gòu)買能力² 極大的影響力 ² 追求新穎與時(shí)尚² 崇尚品牌與名牌² 突出個(gè)性與自我² 注重情感與直覺3.3顧客購(gòu)買準(zhǔn)則產(chǎn)品城鎮(zhèn)售點(diǎn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)部門顧客意見與建議4競(jìng)爭(zhēng)性分析EME有限責(zé)任公司競(jìng)爭(zhēng)性分析目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)種類比較多，并且國(guó)外的很多品牌知名度很高，在國(guó)內(nèi)占有率超過40%，很多企業(yè)都有涉及服裝領(lǐng)域的打算，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，在銷售過程中顧客的還價(jià)能力也在一定程度

16、上與其他公司存在競(jìng)爭(zhēng)，城鎮(zhèn)銷售站點(diǎn)的建立可能沒有預(yù)期的順利，以后店鋪成本有可能隨著物價(jià)上漲不斷上升。公司補(bǔ)貼金額會(huì)不斷增多。購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力力新進(jìn)入者的威脅終端顧客傳統(tǒng)服裝業(yè)（服裝工作室）新興網(wǎng)絡(luò)服裝定制業(yè)材料，技術(shù)，款式傳統(tǒng)服裝行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度替代品、服務(wù)威脅4.1行業(yè)新加入者的威脅新興網(wǎng)絡(luò)定制服裝企業(yè)（公司）進(jìn)入21世紀(jì)隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，由于傳統(tǒng)服裝行業(yè)出現(xiàn)了新生力量網(wǎng)絡(luò)定制。它是社會(huì)進(jìn)步、信息技術(shù)的飛躍發(fā)展和個(gè)性化需求日益增強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)要求和體現(xiàn)，在EME誕生的21世紀(jì)，新興的網(wǎng)絡(luò)定制服飾企業(yè)也雨后春筍般的涌現(xiàn)在了大江南北，同時(shí)它們也成為了我們新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了減少威脅

17、，我們必須先入為主，及早的在網(wǎng)絡(luò)銷售中占有一席之地，增強(qiáng)管理、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的差異性，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成成本優(yōu)勢(shì)，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，將威脅拒之門外。4.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度知名服裝行業(yè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和物質(zhì)生活水平的大幅度提高，服裝消費(fèi)也呈迅速上升之勢(shì)，商務(wù)服飾的需求也成高速增長(zhǎng)，而知名服裝生產(chǎn)銷售占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，而且大大小小的服裝企業(yè)也都在開始涉及網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，并且都不同程度的在利用網(wǎng)絡(luò)完成定制銷售的過程，所以傳統(tǒng)的服裝定制企業(yè)是公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也正因?yàn)閷?duì)手的強(qiáng)大，我們產(chǎn)品在新型納米材料制造技術(shù)上降低成本，提升質(zhì)量。讓那些熱愛環(huán)保的中低層消費(fèi)者成為我們的第一批顧客，從

18、而打開由知名服裝生產(chǎn)企業(yè)所壟斷的服裝市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)和品牌形象。4.3替代服務(wù)的威脅傳統(tǒng)的個(gè)性服裝定制業(yè)傳統(tǒng)的個(gè)性服裝定制業(yè)，一直處于最高端和最低端（三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)），在定位上我們是有差異的，但也有交叉的部分，高端市場(chǎng)也是我們所爭(zhēng)取的主要對(duì)象，因此面對(duì)傳統(tǒng)的服裝定制業(yè)，我們應(yīng)該進(jìn)一步突出我的網(wǎng)絡(luò)性、個(gè)性化和參與性，以及一種全新的生活理念，擴(kuò)大差異性，最終成為新市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。4.4購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力終端顧客作為公司的終端顧客，其主要集中于二十五歲以上的個(gè)性白領(lǐng)人士，以及對(duì)自己服飾穿著有獨(dú)到觀點(diǎn)的成功人士，其購(gòu)買方式和購(gòu)買數(shù)量都是一小批量（單件，套件）大批次（隨季節(jié)變換多

19、次購(gòu)買），再則參與本公司定制服飾的都是追求差異化和個(gè)性化的，在購(gòu)買上注重的是感覺，所以對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格的影響力不大，所以公司針對(duì)終端顧客最核心要做的是讓他接受這種方式，這種理念，讓他形成對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠(chéng)。4.5供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力面料、飾品、掛件和社會(huì)富余生產(chǎn)廠商作為公司的上游的面料、飾品、掛件的產(chǎn)品組件的供應(yīng)商和為公司代工生產(chǎn)的社會(huì)富余生產(chǎn)商，由于在數(shù)量上有極大的選擇性，因此對(duì)公司的影響力同樣不強(qiáng)，但為了更科學(xué)更規(guī)范的對(duì)公司流程進(jìn)行管理，所以公司應(yīng)固定選擇信譽(yù)好的上游組件提供商，并和下游代工企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，形成雙贏、多贏的穩(wěn)固局面。5產(chǎn)品和服務(wù)5.1產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃

20、：我公司產(chǎn)品主要以休閑服裝為主，為滿足人們體驗(yàn)服裝設(shè)計(jì)的成就感和特殊身材人士的穿著要求，以及企業(yè)、事業(yè)單位團(tuán)體定制識(shí)別制服的需求，本公司除在定制店向消費(fèi)者提供服務(wù)的同時(shí)，特在網(wǎng)站上建立承接個(gè)性服裝量身定做和團(tuán)體服裝定制服務(wù)平臺(tái)。定制實(shí)行上門量體和網(wǎng)上數(shù)據(jù)輸入相結(jié)合，即顧客可以到定制店里直接量體也可以通過網(wǎng)絡(luò)將自己的數(shù)據(jù)及要求發(fā)送到本公司，公司設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客的要求在對(duì)衣服的某些不合理的地方加以修改之后及時(shí)通知顧客，在獲得顧客同意之后進(jìn)入服裝的生產(chǎn)階段。整個(gè)服務(wù)過程由我們的專業(yè)技師掛帥，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為您提供個(gè)性設(shè)計(jì)、個(gè)性選料、個(gè)性試樣補(bǔ)正，使成衣具有款式獨(dú)特、適合體型、穿著舒適的特性。未來產(chǎn)品發(fā)展

21、方向：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟在保持原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上同時(shí)向男女高檔西裝過渡，爭(zhēng)取最大限度的滿足不同顧客的著裝需求。生產(chǎn)過程：休閑服裝品質(zhì)的好壞主要由工藝、技術(shù)、設(shè)備、面料、輔料等幾個(gè)主要因素確定。為了確保服裝品質(zhì)我公司產(chǎn)品的主要做法是：工藝我公司的產(chǎn)品定位是高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品位，因此我公司采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，世界上生產(chǎn)西裝的最先進(jìn)工藝在歐洲，尤其為意大利最好。我公司的西裝版型及生產(chǎn)工藝均從意大利引進(jìn)，并長(zhǎng)期與意大利著名工藝設(shè)計(jì)師保持技術(shù)合作關(guān)系，在技術(shù)上保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流水準(zhǔn)。在原版引進(jìn)的基礎(chǔ)上，公司同時(shí)聘用國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)師根據(jù)東方人的身材特點(diǎn)和穿著要求設(shè)計(jì)適合東方人穿

22、著的版型。技術(shù)工藝是技術(shù)的載體，我公司在雄厚的技術(shù)力量的支持下，設(shè)計(jì)人員能獨(dú)立研究開發(fā)各種西裝版型，特別是我公司有國(guó)內(nèi)和國(guó)際上著名的西裝設(shè)計(jì)和工藝專家做技術(shù)后盾，使我們有能力在目前國(guó)內(nèi)西裝競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，有很好的競(jìng)爭(zhēng)能力，占有行業(yè)技術(shù)的一席之地。設(shè)備“工欲善其事，必先利其器”，設(shè)備也是決定西裝品質(zhì)的重要因素。根據(jù)我公司產(chǎn)品的定位，我公司使用的大部分為國(guó)外進(jìn)口設(shè)備。在西裝生產(chǎn)裁剪、縫制、整燙的各道工序中，根據(jù)不同工藝要求全部是選用該工序世界上最先進(jìn)的專用設(shè)備。特別是我公司引進(jìn)的整燙定型設(shè)備來自德國(guó)INDUPRESS,全部為立體整燙定型，為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)整燙定型設(shè)備，這些高性能的設(shè)備為生產(chǎn)高

23、品質(zhì)產(chǎn)品提供了重要的硬件保障。面料和輔料好的面料是高品質(zhì)西裝的直接體現(xiàn)，我公司產(chǎn)品所采用面料大部分來自國(guó)內(nèi)的著名企業(yè)，這些面料在質(zhì)地和性能上都具有一流水準(zhǔn)。這些面料在投入生產(chǎn)之前，我公司還要進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)、試驗(yàn)和預(yù)縮處理，保證投入生產(chǎn)的全部面料都是優(yōu)質(zhì)的。好的輔料是西裝質(zhì)量品質(zhì)的保證，我公司生產(chǎn)的高檔西裝所采用的輔料均為國(guó)外進(jìn)口，一點(diǎn)一滴，一針一線都要求最好，這就是我們對(duì)產(chǎn)品的要求；低端產(chǎn)品采用的輔料也是目前行業(yè)通常采用的專業(yè)的輔料生產(chǎn)公司供應(yīng)，均經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)。每一道嚴(yán)格程序和過程都是為了確保我們的產(chǎn)品的質(zhì)量能給顧客帶來最大限度的滿意。包裝按客戶量體人名或數(shù)據(jù)包裝，每套西服配有：衣架一個(gè)

24、，防塵袋一個(gè)，并附有洗滌、熨燙方法等。運(yùn)輸在定制店定制的服裝我公司派專員上門送貨；在網(wǎng)上定制的服裝按客戶定制單上要求的方式送貨；在沒有標(biāo)注送貨方式的由我公司統(tǒng)一按郵寄的方式發(fā)貨。（希望在網(wǎng)上定制的客戶如實(shí)填寫定制單上的資料，以便我們更好的為你服務(wù)）5.2售后服務(wù)1、關(guān)于合體度：在試穿過程中凡有不合身情況由專業(yè)量身師三日內(nèi)統(tǒng)一按客戶要求進(jìn)行修改，在修改兩次后仍不能達(dá)到顧客要求,則應(yīng)重新制做。2、關(guān)于保修服務(wù):高檔職業(yè)裝在正常穿著情況下，一年內(nèi)可享受下列保修服務(wù)；a、產(chǎn)品在穿著過程中出現(xiàn)粘合襯起泡等相關(guān)情況，可免費(fèi)返修；b、產(chǎn)品在穿著過程中出現(xiàn)脫線、掉扣、拉鏈損壞等情況可免費(fèi)返修；c、產(chǎn)品在穿著過

25、程中，因當(dāng)事人的體形發(fā)生變化而造成衣服不合穿者，在能返修的情況下可免費(fèi)返修；d、產(chǎn)品在穿著過程中，非產(chǎn)品質(zhì)量問題因穿著洗滌不當(dāng)而造成損壞，在能返修的情況下則按成本收取維修服務(wù)費(fèi)返修。6營(yíng)銷策略及銷售6.1銷售戰(zhàn)略1、實(shí)時(shí)銷售方法我們將通過電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊等媒體宣傳我們的產(chǎn)品和品牌。 2產(chǎn)品定位 我們的產(chǎn)品目前定位于商務(wù)男裝，通過網(wǎng)絡(luò)軟件為客戶訂制符合顧客的服飾由第三方服裝生產(chǎn)商制作加工進(jìn)而形成最終產(chǎn)品。6.2分銷渠道以及合作伙伴我們的銷售渠道包括以下兩種：直接銷售：這是我們產(chǎn)品的主要銷售渠道，這種銷售方式是通過網(wǎng)絡(luò)直銷來實(shí)現(xiàn)的；建立旗艦店：由專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師幫助顧客設(shè)計(jì)出自己滿意的服裝。6.3

26、定價(jià)策略在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)我們遵循以下六個(gè)驟來進(jìn)行：6、選頂最終價(jià)格5、選擇定價(jià)方法4、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和產(chǎn)品3、估計(jì)成本2、確定需求1、選擇定價(jià)目標(biāo)我們最終定價(jià)原則是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)+ 產(chǎn)品單位成本6.4市場(chǎng)溝通本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)優(yōu)秀的廣告代理商幫助我們擴(kuò)大市場(chǎng)，為我們的產(chǎn)品打出知名度。這樣的合作伙伴必須具備：1、 較高的市場(chǎng)知名度；2、 有豐富的優(yōu)秀廣告創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)；3、 有良好的團(tuán)隊(duì)配合；4、 有著與眾不同的廣告創(chuàng)意；在促銷方面我們將采取以下方式：1、 消費(fèi)者促銷（樣品、獎(jiǎng)品、優(yōu)惠卡券、回饋獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品擔(dān)保）2、 銷

27、售推廣（價(jià)格折扣、補(bǔ)貼）在公共關(guān)系方面我們將通過以下途徑：4、標(biāo)志媒介3、公共服務(wù)活動(dòng)2、新聞1、贊助 贊助體育文化活動(dòng)樹立自己的品牌和公司形象 創(chuàng)造與公司、產(chǎn)品相關(guān)有利的新聞發(fā)布會(huì)公司通過資助一些公益事業(yè)來建立聲譽(yù)通過一些口號(hào)小冊(cè)子等物品將自己的形象可視化由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)诜b行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和“EME”品牌以及在管理人員/買方/顧客的心目中不斷提高，對(duì)公司的發(fā)展舉足輕重的作用。7財(cái)務(wù)分析7.1融資規(guī)劃6.1.1基本假設(shè)1、 本公司預(yù)估草創(chuàng)研發(fā)時(shí)期為一年，在這一年由于產(chǎn)品不能上市，所以毫無銷貨收入，支出如前面制作策略之成本估計(jì)。2、 第二年開始，

28、將以外包方式請(qǐng)工廠為EME產(chǎn)品OEM，并與目標(biāo)公司策略聯(lián)盟搭售或自行銷售產(chǎn)品，故有相關(guān)銷貨成本及收入。3、 預(yù)估至少有二到三年的營(yíng)運(yùn)虧損期，此時(shí)以建立EME公司品牌形象，擴(kuò)張市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。4、 至少在EME公司創(chuàng)立五年后應(yīng)達(dá)損益兩平目標(biāo)。5、 待打下一定的江山、建立相當(dāng)?shù)钠放浦群螅竟緦⒖紤]自行組合技術(shù)，建廠設(shè)立生產(chǎn)線。6.1.2各階段資本形成策略配合以上預(yù)期，本公司各階段的資本形成策略如下：階段說明研發(fā)期1. 研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集500萬原始資本，每股面額10元，共50萬股。本公司員工至少需占有55以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬

29、元。2. 本公司員工的資金來源：A、本身存款。B、親朋好友借款。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：A、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期1. 產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。2. 營(yíng)運(yùn)資金的來源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價(jià)）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)劃邀請(qǐng)員工入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考慮股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債

30、，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。7.2財(cái)務(wù)假設(shè)1、 應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)45天2、 應(yīng)付帳款遞延天數(shù)60天3、 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)120天4、 有效稅率0（根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例）5、 RD費(fèi)用比率：第一到三年 60，第四年50，第五年 406、 折舊年數(shù)：根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例，高科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠折舊年限為兩年7、 管銷費(fèi)用比率：第二、三、四、五年分別假設(shè)為銷售額的10、15、15、207.3預(yù)估損益表單位：千元第一年第二年第三年第四年第五年銷貨凈額100002400055000103000144600銷貨成本30008130151802203026500銷貨毛利700015870

31、3982080970118100毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%營(yíng)業(yè)費(fèi)用9290.5219909.0040970.4866958.4085358.00薪資227545505000650010000研發(fā)費(fèi)用600014400330005150057840管銷費(fèi)用2002402750824011568專利費(fèi)用86.526135.485.45.4辦公室設(shè)備及租金209110120600800折舊及攤銷（含權(quán)利金）50050010105000其它204855103144.6營(yíng)業(yè)純益-2290.52-4039.00-1150.4814011.6032742.00利息費(fèi)用0180180180180稅前純益-2290.52-4219.00-1330.4813831.6032562.00所得稅00000本期純益-2290.52-4219-1330.4813831.632562凈利率-22.91%-17.58%-2.42%13.43%22.52%