大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書09025

1、- 17 -創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè) 名稱: “英才施教”英語培訓(xùn)班 創(chuàng)業(yè)者姓名: 陳昱民（21）宋嬌（12）黃小晗（42）彭倩（44）謝麗（8）朱曉露（24）何揚(yáng)（51）王麗（33）肖瀅緦（23）蔣夏雨（39） 日 期: 2016年4月22日 通信地址: 湖南長(zhǎng)沙御溪國際 郵政編碼: 410000 電 話:傳 真:電子郵件: 1732720165 目錄一、企業(yè)概況(3)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況(3)三、市場(chǎng)評(píng)估(5)四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃(6)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(8)六、固定資產(chǎn)(9)七、流動(dòng)資金(月) (10)八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)(13)九、銷

2、售和成本計(jì)劃(14)十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(15)一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍: 中小學(xué)生 英語教育培訓(xùn) 2017年3月，英才施教微信公眾號(hào)上線 2017年4月英才施教線下教師基地全面建立 英才施教是一家專注于中小學(xué)生、以建立線上線下教師教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 英才施教平臺(tái)提供的是多種類型的產(chǎn)品，線上線下，開設(shè)牛津英語少兒班、新概念閱讀提高班、小升初，初中（基礎(chǔ)、提高、尖子）沖刺班等眾多的產(chǎn)品以滿足不同階段學(xué)生的需求。 本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于長(zhǎng)沙市雨花區(qū)井灣街道德思勤對(duì)面，交通便利，毗連青園小學(xué)、紅星小學(xué)、井灣子中學(xué)等，擁有豐富的生源和優(yōu)越的地理位置。 企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二

3、、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):一個(gè)由十個(gè)英語專業(yè)的大三學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，樂天派并始終堅(jiān)持保持一種積極向上的心態(tài)，雖然沒有自己開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，但是在大學(xué)的寒暑假期間，一直在長(zhǎng)沙的某家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職，所以對(duì)其經(jīng)營模式和課程開辦以及運(yùn)行比較了解，這對(duì)以后的經(jīng)營會(huì)很有幫助。 2015年暑假 樹達(dá)學(xué)院電話銷售 2016年寒假 至學(xué)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生和客戶接待 2017年1月2月 至學(xué)教育助教 2017大三學(xué)期周末 至學(xué)生地班班主任 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):2008.92011.9 衡陽縣光華實(shí)驗(yàn)中學(xué) 初中 2011.92014.9 衡陽縣第三中學(xué) 高中 2014.

4、92018.9 湖南女子學(xué)院（英語專業(yè)） 本科 大學(xué)期間，主修綜合英語，聽力，語法，閱讀，翻譯，寫作。選修會(huì)計(jì)，秘書實(shí)務(wù)， 計(jì)算機(jī)等 三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述:我們教育機(jī)構(gòu)的主要面向群體為中、小學(xué)生剛剛接觸英語的小學(xué)生/小升初的小學(xué)六年級(jí)學(xué)生和初中新生/即將初升高的初三學(xué)生。因?yàn)檫@階段的學(xué)生正是英語基礎(chǔ)的夯實(shí)期，小學(xué)期間的英語課程，多以簡(jiǎn)單詞匯為主，步入初中，面對(duì)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成，會(huì)讓家長(zhǎng)和學(xué)生產(chǎn)生“跟不上”的憂慮，而初升高的學(xué)生更不用說，取得優(yōu)異的英語成績(jī)是選擇一所好的高中的“資本”。 我們針對(duì)不同的年齡階段的學(xué)生開設(shè)不同的班次，對(duì)于剛剛接觸的小學(xué)生和初中新生，我們更注重的

5、是口語和閱讀的基礎(chǔ)及提高，對(duì)于有升學(xué)壓力的學(xué)生來說我們則更注重語法和句子分析及寫作的掌握。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:現(xiàn)如今，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)份額很越大，而大公司在這里占的也都只是很小的一部分，有調(diào)查顯示僅為20%，所以整個(gè)行業(yè)的前景還是很好的，隨著國家教育改革的推進(jìn)，國內(nèi)的教育行業(yè)面臨一次洗牌的的現(xiàn)狀，特別是現(xiàn)在最為熱的線上教育，更是被推到風(fēng)口浪尖。但是線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)則是無法被替代的，因?yàn)榫€上教育在對(duì)于兒童等自制力較差的學(xué)生，效果并不那么被家長(zhǎng)認(rèn)可，很多家長(zhǎng)更是愿意選擇到教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去線下輔導(dǎo)培訓(xùn)。所以說，我們“英才施教”市場(chǎng)前景還是光明的。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):根據(jù)中國

6、市場(chǎng)的權(quán)威調(diào)查報(bào)告，我們可將目前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的目標(biāo)顧客群分為四類：大學(xué)生；白領(lǐng)；部分中學(xué)生和小學(xué)生；其他。從年齡上看，20-30歲為英語培訓(xùn)的主要需求群體，共占調(diào)查總數(shù)的65.14%，處于這個(gè)年齡段的人，多為大學(xué)在校生和初入社會(huì)的畢業(yè)生，也是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盯準(zhǔn)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體。30-50歲占調(diào)查總數(shù)的28.8%，處于這個(gè)年齡段的人，主要是白領(lǐng)階層，多為工作需要或進(jìn)一步晉升參加英語培訓(xùn)，這部分人群具有一定的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)能力，并具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也是不可低估的消費(fèi)群體。隨著英語的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個(gè)群體中來，而我們所針對(duì)的就是其中的中、小學(xué)生。 隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷往前，不同國家

7、間的交流也會(huì)越來越頻繁，學(xué)習(xí)外語的年齡段會(huì)愈往低走，這就是我們的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1開辦時(shí)間久，有一定的經(jīng)驗(yàn)。 2.有自己的客源和一定的口碑，比較穩(wěn)定了。 3.了解商業(yè)市場(chǎng)，商業(yè)信用比我們要好。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1.教學(xué)質(zhì)量較差。 2.創(chuàng)新能力差，接觸新事物的能力差。 3.招生時(shí)承諾小班教學(xué)，實(shí)際人數(shù)較多。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1.開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行英語培訓(xùn)有利于我們迅速打入市場(chǎng)，專業(yè)化是最大的優(yōu)勢(shì)。 2.通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們能在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才。 3.開設(shè)真正的小班授課，能夠提高師生互動(dòng)。 4.創(chuàng)新教材，專為小學(xué)生設(shè)計(jì)了動(dòng)畫教材，能夠吸

8、引小孩子對(duì)書本產(chǎn)生興趣。 5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的支持。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在的時(shí)間長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)和客源，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。 2.由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種優(yōu)越的師資力量我們?cè)谀壳耙彩菬o法超越的。 3.品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也需要我們用一定的時(shí)間摸索。 4.剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用。 四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征牛津英語口語少兒班從簡(jiǎn)單做起，學(xué)習(xí)純正英語發(fā)音，練習(xí)英語國家對(duì)話新概念閱讀提高班培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣，通過閱讀了解英語國家文化、風(fēng)土人情小升初沖刺班升入初中折學(xué)

9、生量身訂制計(jì)應(yīng)考計(jì)劃，掌握考點(diǎn)初中（基礎(chǔ)、提高、尖子班）依據(jù)學(xué)生的英語水平，從語法、閱讀、寫作，全面提高英語語言應(yīng)用能力2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格牛津英語口語少兒班1501500/科新概念閱讀提高班1501500/科小升初沖刺班1501500/科初中（基礎(chǔ)、提高、尖子班）2001880/科折扣銷售報(bào)兩科減100，報(bào)三科減150賒帳銷售無3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本紅星第二小學(xué)旁居民樓一或二層300（兩套居民房）5000每月御溪國際樓下門面20010000每月(2)選擇該地址的主要原因:1.靠近紅星小學(xué)，青園小學(xué)，砂子塘小學(xué)。生源多路程短，家長(zhǎng)放心 2

10、.附近英語培訓(xùn)少，競(jìng)爭(zhēng)力小 3.位于居民區(qū)，利于發(fā)展生源與傳播 4.租金相較于市中心而言，相對(duì)較少 (3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因: 1.零售價(jià)格比較自由，利潤(rùn)足，而且教育行業(yè)師資費(fèi)用不穩(wěn)定，零售有利于定價(jià) 2.且一開始我們定位的規(guī)模較小，容納學(xué)生不多 3.零售商直接面向的是顧客，有利于打開市場(chǎng)。在教育行業(yè)樹立良好的口碑，打出我們的教育品牌。 4.促銷人員推銷招大學(xué)生在小學(xué)附近鐘點(diǎn)發(fā)傳單，與推銷。連續(xù)一個(gè)月成本預(yù)測(cè)3000元廣告印刷傳單，QQ群推廣成本預(yù)測(cè)1500元公共關(guān)系家長(zhǎng)推銷，多拉人有優(yōu)惠成本預(yù)測(cè)看情況而定營業(yè)推

11、廣報(bào)多班減免成本預(yù)測(cè)看具體情況五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成:個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱: 英才施教 企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪/業(yè)主或經(jīng)理 陳昱民（機(jī)構(gòu)總負(fù)責(zé)人） 陳昱民40000元 宋姣（機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人） 宋姣30000元 員工 謝麗 39000 元 肖瀅緦 8000元 朱曉露 30000元 王麗 30750元 蔣夏雨 10000元 黃小晗 10000元 彭倩 8000元 何揚(yáng) 27750元 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,許可證:類型預(yù)計(jì)費(fèi)用 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)許可證 10萬 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn),員工的薪酬,納稅):種類預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 290

12、40元 員工的薪酬 233500元 納稅 30091.7元 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:內(nèi)容合伙人條款宋姣、陳昱民彭倩、肖瀅緦謝麗、王麗、朱曉露、何揚(yáng)黃小晗、蔣夏雨出資方式貨幣實(shí)物知識(shí)產(chǎn)權(quán)勞務(wù)出資數(shù)額與期限60000每人投資第一年10000每人投資第一年20000每人投資第一年10000每人投資第一年利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偢?：6各1：30各1：15各1：30經(jīng)營分工,權(quán)限和責(zé)任分配工作事項(xiàng)，統(tǒng)籌全局；總負(fù)責(zé)人；負(fù)責(zé)提供教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)設(shè)備；參與會(huì)議負(fù)責(zé)教學(xué)；提供新的教學(xué)方案負(fù)責(zé)開拓教學(xué)市場(chǎng)；集公司財(cái)務(wù)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任宋姣負(fù)責(zé)發(fā)放機(jī)構(gòu)新資和組織會(huì)議；陳昱民負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)行彭倩負(fù)責(zé)教學(xué)場(chǎng)地

13、的選擇；肖瀅緦負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)備的購置謝麗負(fù)責(zé)小學(xué)閱讀班和初中尖子班和初中提高班；王麗負(fù)責(zé)小學(xué)升初中的沖刺班和初中基礎(chǔ)班；朱曉露負(fù)責(zé)小學(xué)口語班和初中基礎(chǔ)班；何揚(yáng)負(fù)責(zé)初中尖子班和初中基礎(chǔ)班蔣夏雨負(fù)責(zé)招攬學(xué)員和財(cái)務(wù)管理；黃小晗負(fù)責(zé)家長(zhǎng)咨詢和學(xué)員學(xué)習(xí)成果的反饋、微信平臺(tái)線上推廣協(xié)議變更和終止暫無暫無暫無暫無其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)學(xué)生桌椅100999900講臺(tái)桌42501000粉筆30390黑板460240投影儀2300600電腦3400012000飲水機(jī)2100200清潔工具81080空調(diào)420008

14、000音響1100100電風(fēng)扇470280供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺沙電子儀器批發(fā)城長(zhǎng)沙火車站0731-594373562. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要,擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)校車21500030000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真河北藍(lán)翔汽車廠河北省石家莊郊區(qū)0311-774536573.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)桌椅101501500茶幾1200200沙發(fā)1500500飲水機(jī)1100100書架1300300供貨商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺區(qū)1810272066

15、04.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備2867018000交通工具3000020000辦公家具和設(shè)備63204500店鋪無無廠房無無土地?zé)o無租房120000120000合計(jì)184990162500七、流動(dòng)資金1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)口語教材（小學(xué)）60302400閱讀教材（小學(xué)）80352700沖刺教材（小學(xué)）70402800小初考教材80403200基礎(chǔ)教材（初中）70352450提高教材（初中）80403200尖子教材（初中）60402400供貨商名稱地址電話或傳真湖南師范大學(xué)出版社長(zhǎng)沙市岳麓山0731888538672.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸

16、款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資5000/月雇員工資36000/月租金2000/月營銷費(fèi)用300/月公用事業(yè)費(fèi)300/月維修費(fèi)400/月保險(xiǎn)費(fèi)500/月登記注冊(cè)費(fèi)200/月其他(桌、椅)6000元合計(jì)31000元八、銷售收入預(yù)測(cè)(6個(gè)學(xué)期)月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)123456合計(jì)口語班（?。╀N售數(shù)量15151515151590平均單價(jià)2500元/人月銷售額37500元/人225000閱讀班（小）銷售數(shù)量202020202020120平均單價(jià)2500元/人月銷售額37500元/人300000小初考班（?。╀N售數(shù)量202020202020120平均單價(jià)2000元/人月銷售額40000元/人240

17、000沖刺班（?。╀N售數(shù)量15151515151590平均單價(jià)2500元/人月銷售額37500元/人225000基礎(chǔ)班（初）銷售數(shù)量252525252525150平均單價(jià)2500元/人月銷售額62500元/人375000提高班（初）銷售數(shù)量252525252525150平均單價(jià)2000元/人月銷售額50000元/人375000尖子班（初）銷售數(shù)量15151515151590平均單價(jià)2000元/人月銷售額30000元/人225000合計(jì)銷售總量135135135135135135810銷售總收入3075003075003075003075003075003075003750000九、銷售和成本計(jì)

18、劃項(xiàng)目)元(額金期學(xué)123456合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入3275003275003275003275003275003275001965000流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)21287.521287.521287.521287.521287.521287.5127725銷售凈收入306212.5306212.5306212.5306212.5306212.5306212.51837275成本業(yè)主工資15000150001500015000150001500090000員工工資10800108001080010800108001080064800租金600006000060000600006000060000

19、360000營銷費(fèi)用9009009009009009005400公用事業(yè)費(fèi)9009009009009009005400維修費(fèi)1200120012001200120012007200折舊費(fèi)812508125081250812508125081250487500貸款利息11875118751187511875118751187571250保險(xiǎn)費(fèi)1500150015001500150015009000登記注冊(cè)費(fèi)6006006006006006003600原材料(列出項(xiàng)目)口語教材（小學(xué)）24002400240024002400240014400閱讀教材（小學(xué)）27002700270027002700

20、2710016200沖刺教材（小學(xué)）28002800280028002800280016800小初考教材32003200320032003200320019200基礎(chǔ)教材（初中）24502450245024502450245014700提高教材（初中）32003200320032003200320019200尖子教材（初中）24002400240024002400240014400總成本121925121925121925121925121925121925731550利潤(rùn)184287.5184287.5184287.5184287.5184287.5184287.51105725稅費(fèi)企業(yè)所得

21、費(fèi)個(gè)人所得費(fèi)484848484848288其他凈收入(稅后)60956095609560956095609536570十、現(xiàn)金流量計(jì)劃學(xué)期金額(元)項(xiàng)目123456合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金240000100000100000100000100000100000740000現(xiàn)金銷售收入3275003275003275003275003275003275001965000賒銷收入貸款50000000000500000其他現(xiàn)金流入0000000可支配現(xiàn)金(A)10675004275004275004275004275004275003205000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出(列出項(xiàng)目)學(xué)生桌椅9900000009900講臺(tái)桌1000000001000粉筆9090909090905400黑板24000000240投影儀60000 000600電腦120000000012000飲水機(jī)20000000200清潔工具808080808080480空調(diào)8000000008000音響10000000100電風(fēng)扇28000000280賒購支出0000000業(yè)主工資15000150001500015000150001500090000員工工資1080001080001080001080