孵化基地運(yùn)營(yíng)方案

1、青島晨之暉電商孵化基地運(yùn)營(yíng)模式二一六年四月目錄1.1入駐企業(yè)選擇機(jī)制11.2企業(yè)孵化過程培育機(jī)制11.3畢業(yè)退出機(jī)制11.4風(fēng)險(xiǎn)投融資機(jī)制11.5盈利機(jī)制11.1入駐企業(yè)選擇機(jī)制（1）企業(yè)進(jìn)駐孵化器的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)駐孵化基地的企業(yè)應(yīng)能幫助孵化基地實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，這樣方能保證孵化基地的高效運(yùn)行。通過總結(jié)大量成功的孵化器的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)確定本孵化基地選擇孵化企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：具有快速增長(zhǎng)的潛力；優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；符合孵化器要求的企業(yè)類型（高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)范疇）；要有規(guī)模前景；支付租金及服務(wù)費(fèi)用的能力。（2）入駐企業(yè)的選擇審批程序滿足入駐企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，可以申請(qǐng)進(jìn)駐本孵化基地。其審批程序依次為：中小企業(yè)與本孵化基地進(jìn)行信息交流

2、在這一階段，潛在客戶已經(jīng)對(duì)本孵化基地產(chǎn)生了興趣，這時(shí)目標(biāo)客戶需要到孵化基地作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，了解孵化基地的設(shè)施、服務(wù)、入駐程序等。在對(duì)孵化基地有較深刻的了解后，目標(biāo)客戶會(huì)做出兩種選擇：一是進(jìn)駐，二是不進(jìn)駐。企業(yè)提交入孵申請(qǐng)符合孵化基地進(jìn)駐要求的企業(yè)向孵化基地提交申請(qǐng)或商業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)的技術(shù)水平、項(xiàng)目發(fā)展情況、市場(chǎng)前景、未來規(guī)劃等。專家委員會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估根據(jù)申請(qǐng)企業(yè)提交的材料，孵化基地所設(shè)立的專家委員會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估、法人評(píng)估等。企業(yè)進(jìn)駐、接受孵化經(jīng)過評(píng)估后，獲準(zhǔn)進(jìn)駐的企業(yè)和孵化基地簽訂協(xié)議，進(jìn)駐企業(yè)開始正式運(yùn)營(yíng)。1.2企業(yè)孵化過程培育機(jī)制孵化基地對(duì)企業(yè)孵化過程進(jìn)行

3、動(dòng)態(tài)培育，分為孵化前培育、孵化中培育和孵化后培育三個(gè)階段。（1）孵化前培育孵化前培育即孵化基地與孵化企業(yè)建立孵化關(guān)系之前進(jìn)行的培育服務(wù)，包括接收創(chuàng)業(yè)者的孵化申請(qǐng)，按照孵化基地對(duì)孵化項(xiàng)目的要求對(duì)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、環(huán)保、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況進(jìn)行評(píng)估，簽訂房屋租賃合同，辦理工商、稅務(wù)、企業(yè)代碼等注冊(cè)登記手續(xù)，簽訂孵化協(xié)議，建立正式的孵化關(guān)系。（2）孵化中培育孵化中培育即孵化基地對(duì)孵化企業(yè)從入孵到出孵之間所進(jìn)行的培育，包括：孵化基地為孵化企業(yè)通過投融資平臺(tái)提供各種增值服務(wù)；定期收集孵化企業(yè)的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等信息，并組織上報(bào)政府有關(guān)部門；了解孵化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織專家分析和診斷孵化企業(yè)存在的問題，有針

4、對(duì)性地提供個(gè)性化服務(wù)；孵化期滿，根據(jù)孵化企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)狀況，做出畢業(yè)、續(xù)孵、結(jié)業(yè)還是孵化無效等處理，并對(duì)孵化結(jié)果進(jìn)行分析，得出孵化成功率。（3）孵化后培育孵化后培育即對(duì)從孵化基地畢業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跟蹤管理，繼續(xù)為畢業(yè)企業(yè)提供各種增值服務(wù)，跟蹤畢業(yè)企業(yè)的發(fā)展情況，評(píng)估孵化基地對(duì)孵化企業(yè)的效果，進(jìn)一步總結(jié)孵化經(jīng)驗(yàn)，找出不足與需要改進(jìn)之處。1.3畢業(yè)退出機(jī)制（1）畢業(yè)孵化企業(yè)的類別在本孵化基地孵化的企業(yè)中，由于項(xiàng)目水平、企業(yè)運(yùn)作發(fā)展的程度不同，分為以下幾類：畢業(yè)企業(yè)經(jīng)過孵化基地的孵化，已經(jīng)成長(zhǎng)為成熟企業(yè)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。風(fēng)險(xiǎn)投資己經(jīng)開始撤出，取得回報(bào)。明星企業(yè)初步取得經(jīng)濟(jì)效益，將進(jìn)一步發(fā)展成為畢業(yè)

5、企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資尚未撤出。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資剛剛投入，有未來發(fā)展?jié)摿?，是孵化基地孵化培育的重點(diǎn)。穩(wěn)定企業(yè)孵化基地不對(duì)其提供資金投入，它具有穩(wěn)定的市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)效益不高，但仍屬盈利企業(yè)，是孵化基地場(chǎng)地租賃的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶和資金來源。失敗企業(yè)屬于不能維持企業(yè)，發(fā)展受挫，企業(yè)虧損，技術(shù)項(xiàng)目沒有前途，應(yīng)遷出孵化基地，為其他企業(yè)的進(jìn)駐騰空?qǐng)龅?。?）孵化企業(yè)的畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)本孵化基地在孵化企業(yè)畢業(yè)時(shí)一般考慮以下幾個(gè)因素：孵化時(shí)間本孵化基地認(rèn)為以3-5年為宜。成果商品化在孵化期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)完成科技成果的轉(zhuǎn)化，制成樣機(jī)或樣品。企業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員在完善產(chǎn)品的過程中對(duì)市場(chǎng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，有能力開發(fā)系列產(chǎn)品或其它新產(chǎn)品，使企業(yè)得以

6、不斷有新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)企業(yè)離開孵化基地之前，應(yīng)在某一行業(yè)或地區(qū)有了一定的知名度，其產(chǎn)品的銷售有了比較固定的渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)初步建立。管理完善企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)所從事技術(shù)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)的法律法規(guī)比較熟悉，企業(yè)的各項(xiàng)制度，包括財(cái)務(wù)制度、用工制度等都已建立起來，制定了切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。資金充裕經(jīng)過幾年的運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的資金有了積累，可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或者有了一定數(shù)額的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款，或是有了有效的籌資渠道，為規(guī)模發(fā)展準(zhǔn)備了條件。1.4風(fēng)險(xiǎn)投融資機(jī)制孵化基地的風(fēng)險(xiǎn)投資是一種復(fù)雜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y本運(yùn)作方式，從一開始就要注意其運(yùn)作過程的科學(xué)化與規(guī)范化。在工作中一般按以下程序進(jìn)行運(yùn)作：（1）項(xiàng)目申

7、報(bào)即廣泛地收集項(xiàng)目來源，采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去的辦法，把好首次接洽關(guān)。在填寫孵化項(xiàng)目申報(bào)登記表的基礎(chǔ)上，進(jìn)行充分洽談。（2）項(xiàng)目考察對(duì)初選項(xiàng)目填寫孵化項(xiàng)目申報(bào)書并提交可行性研究報(bào)告。在認(rèn)真審查有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)地考察，并有計(jì)劃地開始調(diào)研。調(diào)研對(duì)象包括技術(shù)權(quán)威、管理專家以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)還要進(jìn)行技術(shù)和市場(chǎng)情報(bào)檢索等。（3）項(xiàng)目評(píng)估對(duì)經(jīng)過考察進(jìn)入備選的項(xiàng)目開始進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目評(píng)估工作。從企業(yè)概況（包括企業(yè)發(fā)展歷程、資產(chǎn)負(fù)債狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、投資產(chǎn)權(quán)關(guān)系、企業(yè)負(fù)責(zé)人情況等）、項(xiàng)目概況（包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、技術(shù)水平及成熟程度、項(xiàng)目實(shí)施條件、市場(chǎng)分析等）、投資評(píng)估及經(jīng)濟(jì)效益分析（包括投資

8、、成本、現(xiàn)金流量、盈虧平衡、敏感度分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等）、風(fēng)險(xiǎn)因素剖析、操作建議等幾方面出具完整的項(xiàng)目評(píng)價(jià)報(bào)告。（4）投資決策對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)報(bào)告以答辯的方式加以論證決策。決策通過的項(xiàng)目，在完善投資合同或合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況分批注入投資。一般從項(xiàng)目申報(bào)到第一筆投資到位的時(shí)間，一般控制在3-6個(gè)月以上，有的甚至一年，以充分接洽、跟蹤、考察與論證。（5）跟蹤管理對(duì)投資企業(yè)，除了孵化基地綜合配套的服務(wù)外，特別把工作重點(diǎn)放在提高咨詢服務(wù)水平上，為企業(yè)提供真正有質(zhì)量的管理指導(dǎo)和發(fā)展決策建議。只有企業(yè)發(fā)展方向明確、路子對(duì)頭、管理得法，才是降低投資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。（6）資本退出這是我國(guó)現(xiàn)行體制下風(fēng)險(xiǎn)投資工作

9、的難點(diǎn)。在實(shí)踐中，一方面可以靠企業(yè)自有資金的逐步積累和依靠信貸部門取得資金支持后逐步收回投資，另一方面對(duì)發(fā)展前景十分看好，對(duì)方也有要求的投資對(duì)象重新構(gòu)筑發(fā)展框架，吸收其它法人股或個(gè)人股進(jìn)行增資擴(kuò)股，孵化基地也可以轉(zhuǎn)部分投資為股份，這樣做不僅可以分散孵化基地的投資風(fēng)險(xiǎn)，還可以對(duì)完成創(chuàng)業(yè)階段進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行追蹤，尋找資本退出的最佳時(shí)機(jī)。除此之外，可以通過對(duì)優(yōu)良資產(chǎn)的包裝，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市。1.5盈利機(jī)制從理論上說，凡是孵化基地提供的服務(wù)，都有可能從服務(wù)中獲得收入。按照我國(guó)孵化基地目前提供的服務(wù)和擁有的資源看，孵化基地現(xiàn)有的或潛在的收入來源有：第一，租金類收入，包括房租和物業(yè)管理費(fèi)、公共會(huì)議室

10、等公用設(shè)備的使用費(fèi)；第二，服務(wù)類收入，包括行政服務(wù)費(fèi)、打字復(fù)印等收取的費(fèi)用、各種代辦手續(xù)費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)、法律、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等培訓(xùn)費(fèi)、各種中介收費(fèi)、進(jìn)出口代理費(fèi)；第三，政策性收入，包括政府直接撥款、政府返稅、財(cái)政補(bǔ)貼；第四，經(jīng)營(yíng)類收入，包括策劃銷售在孵企業(yè)的產(chǎn)品、承擔(dān)企業(yè)產(chǎn)品的物流配送；第五，投資收益，包括貸款擔(dān)保費(fèi)、長(zhǎng)期的土地升值、股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益，股權(quán)分紅。根據(jù)本孵化基地的收入來源及特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出下列孵化基地的盈利模式：（1）物業(yè)管理滲入型：房租收入轉(zhuǎn)股權(quán)充分發(fā)揮孵化基地貼近科技創(chuàng)新源頭的優(yōu)勢(shì)，使物業(yè)管理滲入到在孵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程，將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)。將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)之后，能使孵化基地在不具備投資實(shí)力的情況下分享初創(chuàng)企業(yè)的成功，提高孵化基地的收入。（2）風(fēng)險(xiǎn)投資型：孵化企業(yè)孵化基地將成立專門的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，專注于高成長(zhǎng)性企業(yè)的培育，并選擇一些有潛力的在孵企業(yè)分階段投入資金，以換取一部分股權(quán)，在企業(yè)成長(zhǎng)后獲得股權(quán)收益。通過對(duì)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行包裝上市，獲取收益。（3）產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型：孵化產(chǎn)品孵化基地憑借擁有初