國慶活動(dòng)方案48720

1、中國鐵建·領(lǐng)秀城2013年國慶活動(dòng)方案l 活動(dòng)目的為了迎接國慶銷售黃金周，同時(shí)，配合項(xiàng)目福華園高層交房以及電梯洋房加推兩大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，向到訪客戶及收房業(yè)主展示項(xiàng)目國企優(yōu)質(zhì)大盤、成熟社區(qū)的形象，維系新老客戶，提升有效客戶的忠誠度。通過現(xiàn)場自助活動(dòng)、購房有獎(jiǎng)活動(dòng)以及對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行節(jié)日氛圍的包裝，為現(xiàn)場銷售營造一個(gè)良好的氛圍，在提升電梯洋房及商業(yè)產(chǎn)品銷量的同時(shí)，強(qiáng)化交房入住的新業(yè)主的歸屬感及認(rèn)同感。l 活動(dòng)時(shí)間2013年10月1日2013年10月7日（七天）l 活動(dòng)地點(diǎn)中國鐵建·領(lǐng)秀城 營銷中心l 活動(dòng)相關(guān)安排一、 針對(duì)客群l 返鄉(xiāng)客群國慶長假，大量在外地工作的本地人返鄉(xiāng)，集中于國慶期

2、間看房購房。l 收房業(yè)主在收房過程中，可能會(huì)產(chǎn)生二次購買或推薦親朋好友購買。二、推廣渠道A、高鐵燈箱廣告 國慶節(jié)點(diǎn)期間，高鐵的使用率較高，人流量較大，可針對(duì)性的釋放電梯洋房、商業(yè)推新信息。B、舉牌及單頁派發(fā) 國慶節(jié)長假即將來臨，屆時(shí)返鄉(xiāng)客較為集中，人流量較大。另外項(xiàng)目電梯洋房及商鋪銷售信息急需對(duì)外釋放。為了更好的做好本次返鄉(xiāng)客戶的置業(yè)工作，集中釋放本項(xiàng)目電梯洋房及商鋪產(chǎn)品信息，促進(jìn)項(xiàng)目電梯洋房及商鋪以及在售其他產(chǎn)品的去化工作，建議在9月30日-10月7日進(jìn)行為期8天的派單工作。l 地點(diǎn)交通集聚地：信陽市主要交通集中點(diǎn)：信陽東高鐵站、信陽火車站、信運(yùn)汽車站、弘運(yùn)汽車站、滬陜高速收費(fèi)口商圈聚集地信

3、陽市主要商業(yè)集中點(diǎn)：勝利北路步行街、沃爾瑪l 時(shí)間9月30日-10月7日,為期8天C、網(wǎng)絡(luò) 更換項(xiàng)目通欄信息，結(jié)合迎國慶，釋放電梯洋房、商業(yè)信息。結(jié)合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，釋放相關(guān)活動(dòng)及產(chǎn)品介紹軟文。（10月1日：產(chǎn)品、交房、國慶活動(dòng)軟文 10月1日：暖場活動(dòng)軟文 10月3日：電梯洋房熱銷軟文 10月7日：國慶抽獎(jiǎng)活動(dòng)軟文）D、短信l 時(shí)間：9月30號(hào)10月7號(hào)l 發(fā)送公司：新銳短信（9月30號(hào)10月2號(hào)）；紅客傳媒（10月3號(hào)5號(hào)）；信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（10月6號(hào)7號(hào)）l 發(fā)送量：每日10萬條，共80萬條l 發(fā)送內(nèi)容：1、 中國鐵建·領(lǐng)秀城迎國慶限時(shí)推出20套特價(jià)現(xiàn)房，今年最大一次鉅惠全城！電梯洋房

4、及商鋪耀市登場。購房即送品牌冰箱及多重大禮搶房熱線65939992、 中國鐵建·領(lǐng)秀城最大一次鉅惠全城，電梯洋房臨街旺鋪火爆搶購中！5-7日持單頁，即可抽取每日3臺(tái)品牌平板電腦等多重大禮搶房專線65939993、 中國鐵建·領(lǐng)秀城迎國慶電梯洋房現(xiàn)房實(shí)景發(fā)售，最后的私家花園。臨街旺鋪新品火爆搶購中！購房即送品牌家電，僅剩10套特價(jià)房搶房專線6593999E、電視字幕根據(jù)項(xiàng)目10月營銷推廣計(jì)劃，結(jié)合營銷部建議，針對(duì)十一國慶黃金周及項(xiàng)目9月30號(hào)福華園交房節(jié)點(diǎn)，為促進(jìn)國慶期間電梯洋房及商業(yè)的銷售，同時(shí)，配合電梯洋房新品與商業(yè)近期即將加推，提前為產(chǎn)品進(jìn)行市場預(yù)熱，釋放產(chǎn)品信息。建議

5、于9月28日至10月6日期間（9天），通過電視字幕進(jìn)行大面積電梯洋房及商業(yè)信息釋放，提高項(xiàng)目關(guān)注度，促進(jìn)假期現(xiàn)場銷售。l 釋放時(shí)間段及頻率：每天： 21:00 21:30 12:30 14:00 16:00 18:00頻率：每個(gè)時(shí)間點(diǎn)兩次（每天共十二次）l 釋放周期及內(nèi)容：9月28日至10月6日l 中國鐵建·領(lǐng)秀城“贏國慶大獎(jiǎng)HIGH不?！保?0.5至10.7只需憑單頁到訪售樓處即可參與整點(diǎn)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，品牌平板電腦數(shù)部家電全城放送！詳詢6593999l 中國鐵建·領(lǐng)秀城“金鋪放送”，建行現(xiàn)已搶先入駐，98-186春華路旺鋪，6.3米挑高，買一層送一層；61-299航空路臨街

6、金鋪，詳詢6593999l 中國鐵建·領(lǐng)秀城稀有新品電梯洋房實(shí)景現(xiàn)房耀市發(fā)售，位居社區(qū)中央龍形景觀帶，139-254經(jīng)典奢適大宅生活，現(xiàn)火爆搶購中！詳詢6593999l 中國鐵建·領(lǐng)秀城“樂享國慶滿載而歸”，10.1至10.7期間購房即送品牌家電，還可參與“迎國慶購房送好禮”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。詳詢6593999l 投放費(fèi)用：500元/天X9天=4500元F、大鷹廣告通過在DM直投報(bào)紙大鷹廣告上面投放2-3期電梯洋房和商鋪即將面市的封面廣告信息，針對(duì)各大主要干道的沿街商鋪及家具建材集散地釋放項(xiàng)目近期相關(guān)信息。于9月28日、10月5日，在大鷹廣告封面上釋放電梯洋房新品與商業(yè)近期即將加推

7、信息，提前為產(chǎn)品進(jìn)行市場預(yù)熱。廣告費(fèi)用為：大鷹廣告封面兩期 5000元三、活動(dòng)內(nèi)容主題：“國慶七天樂，大獎(jiǎng)天天抽”由于國慶節(jié)期間，電梯洋房新品推出，返鄉(xiāng)看房的客戶量較大；同時(shí)，福華園高層及電梯洋房集中于國慶交房，因此，預(yù)計(jì)本次國慶節(jié)期間到訪客戶量相較以往會(huì)比較大。為了營造一個(gè)良好的現(xiàn)場氛圍，同時(shí)給休息等待中的交房及到訪客戶緩解焦急等不良情緒，以保持良好的現(xiàn)場秩序，營造良好的現(xiàn)場人氣氛圍?，F(xiàn)場水果甜點(diǎn)自助l 時(shí)間：2013年9月30日10月7日 9：0017：30l 地點(diǎn)：營銷中心一樓（水吧臺(tái)處）l 內(nèi)容：現(xiàn)場來訪客戶均可在水吧臺(tái)自取水果、甜點(diǎn)拼盤及奶茶飲料?，F(xiàn)場整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)l 時(shí)間：2013年

8、10月57日 10:00、15:00、17:00l 地點(diǎn)：營銷中心一樓活動(dòng)臺(tái)l 內(nèi)容： 10月1號(hào)10月7號(hào)開始對(duì)外派單，單頁上印有抽獎(jiǎng)劵，客戶可以憑借單頁上的抽獎(jiǎng)劵來售樓部參加10月57號(hào)的每天三次的整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品每次設(shè)置有一等獎(jiǎng)1名（價(jià)值700元平板電腦一臺(tái)），二等獎(jiǎng)2名（價(jià)值100元的電熱水壺一臺(tái)），三等獎(jiǎng)5名（傘一把），紀(jì)念獎(jiǎng)10名（磨砂杯一個(gè)）。l 方式：活動(dòng)時(shí)間為5號(hào)7號(hào)三天時(shí)間 每天的10:00、15:00、17:001、在活動(dòng)當(dāng)天，客戶憑借單頁上的抽獎(jiǎng)劵到售樓部參加活動(dòng)，活動(dòng)前客戶需要填寫抽獎(jiǎng)劵上面的姓名、電話等信息。2、由專門負(fù)責(zé)人收集到一起。3、在約定的整點(diǎn)抽獎(jiǎng)前根據(jù)收

9、集的抽獎(jiǎng)劵念姓名以確認(rèn)客戶是否在現(xiàn)場，同時(shí)防止客戶投多張抽獎(jiǎng)劵。4、確定完現(xiàn)場客戶后，把獎(jiǎng)劵放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，選定一人進(jìn)行抽獎(jiǎng)。5、確定獲獎(jiǎng)人，頒發(fā)禮品。6、抽獎(jiǎng)箱每天上午10點(diǎn)抽獎(jiǎng)完成后進(jìn)行清空，下午3點(diǎn)和5點(diǎn)根據(jù)當(dāng)天參加活動(dòng)的人數(shù)確定是分一次清空還是兩次清空?，F(xiàn)場豪華跑車展示l 時(shí)間：2013年10月57日 09:0017:00l 地點(diǎn)：營銷中心門口廣場l 內(nèi)容：聯(lián)系品牌汽車4S店及婚慶公司，將其公司的豪華跑車停放在營銷中心門口，供市民參觀拍照，同時(shí)配合現(xiàn)場的整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，烘托氣氛?！坝瓏鴳c 購房送好禮” l 時(shí)間：2013年10月7號(hào) 16：30l 地點(diǎn)：營銷中心一樓l 內(nèi)容：1、凡10月1號(hào)10

10、月7號(hào)之間，認(rèn)購商鋪的客戶 均可獲得品牌冰箱一臺(tái)。2、凡10月1號(hào)10月7號(hào)之間認(rèn)購電梯洋房客戶可獲得電燉鍋一臺(tái)，認(rèn)購其他產(chǎn)品客戶獲得12件套一盒。同時(shí)都可參加10月7號(hào)下午4點(diǎn)30分的“迎國慶 購房送好禮”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、獎(jiǎng)項(xiàng)分別設(shè)置一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名（品牌電冰箱一臺(tái)），二等獎(jiǎng)兩名（品牌洗衣機(jī)各一臺(tái)），三等獎(jiǎng)三名（品牌微波爐各一臺(tái)）4、活動(dòng)結(jié)束后客戶合影拍照，后續(xù)軟文跟進(jìn)。四、現(xiàn)場包裝A、 航空路、春華路l 春華路商鋪包裝：玻璃門貼、休閑座椅、遮陽傘、造型花架及綠植、道旗等。（完成時(shí)間：9月30日）l 航空路商鋪：外立面呈現(xiàn)、道路前衛(wèi)生整潔、夜間亮化。（完成時(shí)間：9月30日）l 道路兩側(cè)

11、沿路設(shè)置“喜迎國慶 歡迎業(yè)主回家”的條幅、彩旗。（配合交房）（完成時(shí)間：9月29日）B、 福華園及營銷中心會(huì)所大門l 鋪墊紅地毯、彩虹拱門、金獅子等。（完成時(shí)間：9月29日）l 營銷中心廣場添置“喜迎國慶 歡迎業(yè)主回家”的大型造型花架。（完成時(shí)間：9月29日）l 在福華園門口（業(yè)主看房用）及營銷中心內(nèi)放置電梯洋房及商業(yè)產(chǎn)品宣傳的展架。（完成時(shí)間：9月29日）C、 營銷中心內(nèi)l 現(xiàn)場全天供應(yīng)自助冷餐，如水果、糕點(diǎn)、飲料、零食等。l 保持內(nèi)部衛(wèi)生整潔。l 現(xiàn)場展架及音頻播放。 由于國慶期間，到訪量較大，營銷中心、福華園大門（春華路）放置電梯洋房及商業(yè)的宣傳桁架，盡可能增加客戶與產(chǎn)品的接觸幾率，引起客戶的關(guān)注。 現(xiàn)場配合間隔播放目前項(xiàng)目電梯洋房及商業(yè)產(chǎn)品信息的音頻信息，強(qiáng)化到訪客戶的關(guān)注。五、國慶購房優(yōu)惠基于以往節(jié)假日期間贈(zèng)送家電實(shí)物以刺激銷售的方式收效較好，由于電梯洋房及商業(yè)均為高貨值產(chǎn)品，目前在無任何價(jià)格優(yōu)惠的情況下，為促進(jìn)國慶節(jié)期間的銷售，建議推出期間限定優(yōu)惠措施，刺激部分猶豫客戶的成交。A、針對(duì)商業(yè) 凡9月30日10月7