恒大山水城策劃方案

1、恒大·山水城 策劃方案隊名：口號：策劃人:專業(yè)：公路學院房地產經營與估價適用時間：2012年5月1日-2012年12月31日前言 近年來, 隨著國家宏觀調控作用的逐步顯現和房地產業(yè)的逐步成熟，房地產營銷面臨新的形勢。目前，中國房地產市場的結構體系、運行機制和政策法規(guī)框架已經初步形成。房地產業(yè)在國家社會經濟發(fā)展中發(fā)揮的作用日益重要。然而， 隨著開發(fā)商的逐漸增多，市場由原來的賣方市場進入了買方市場，市場競爭加劇， 并且21 世紀的房地產企業(yè)與高新技術企業(yè)一樣，需要持續(xù)創(chuàng)新的能力。 房地產營銷策略是在房地產領域內運用科學規(guī)范的策劃行為,它根據房地產開發(fā)項目的具體目標, 以客觀的市場調研和市

2、場定位為基礎, 以獨特的概念設計為核心, 綜合運用各種策略手段, 按一定的程序對未來的房地產開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃, 并以具有可操作性的房地產策劃文本作為結果的活動。 基于以上房地產業(yè)的發(fā)展分析，本方案遵循了以下指導思想：以實用性和可推廣性為基礎，以“低投入，高產出”為原則，以先進的理念和科學的技術為保障。 本方案在上述指導思想下，對恒大山水城這個樓盤進行了全面的SWOT分析、在對目標市場進行細分的基礎上，有針對性的對各類細分市場提出了相應的營銷方案，各個方案針對性強、實用性高。 另外，本方案還具有技術含量高，創(chuàng)新性強的特點。在緊密結合恒大實際的基礎上力求在理念、流程和技術上創(chuàng)新。本方案在規(guī)

3、劃中應用了社會分層理論等創(chuàng)新思想。目錄一、 概要分銷狀況市場前景競爭狀況項目分析二、 環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境市政規(guī)劃三、 SWOT分析四、 營銷目標財務目標營銷目標五、 客戶分析六、 項目賣點分析七、 營銷推廣宣傳策劃項目營銷推廣費用八、 銷售前景展望概要恒大山水城項目位于增城區(qū)與蘿崗區(qū)交界處，西鄰廣州市開發(fā)區(qū)，南依新塘鎮(zhèn)，毗鄰廣汕快速、坪中公路、新新公路等交通要道路，現已融入廣州一小時生活圈。本樓盤主主推7595平米的小戶型，力求使項目本身科特色明顯，爭取在當前市場上建筑形式近似的環(huán)境下，贏得突破性銷量。本營銷策劃方案針對目標客戶群體特性，考慮實際生活水平，意在短的時間內樹立開發(fā)商及樓盤形象，順利

4、實現項目 的整合推廣，達到開發(fā)商與消費者的雙贏。分銷狀況： 廣州市整個樓市情況：今年15月份，廣州市開發(fā)商投資額178.9億元，我們比較全國132，商品房施工面積是3654平方米和4720萬平方米，分別下降了2.5和16?？⒐っ娣e同比大幅度上升36，這個數字也是上升了比較快的，我們看全國，是21.4，銷售面積和銷售合同金額的比較，就是同比表現不同，同比下降了3，而同期全國上升30.9，但是我們看廣州全市的銷售合同金額它是同比上升10，那么銷售均價就是廣州市區(qū)是7.56，但廣州全市是14，當然這個價格問題，我們多次講過了，我們是用均價計算的，這也是有誤差的。還有一個控制數據，廣州的控制面積627

5、萬平方米，同比增長3.6，而全國同比增長2.4，廣州要比全國要快一些。增城樓市現狀：據搜房網新房房源中心整理，目前增城市在售的一手樓盤共42個，分別位于新塘鎮(zhèn)、中新鎮(zhèn)和荔城街道。它們分別是保利東江首府、翡翠綠洲、碧桂園鳳凰城、海倫春天、錦繡新天地、恒大山水城、錦繡御景國際和金地公園上城等等。在售別墅的樓盤有6套，分別是迪亞春天、中信香樟墅和僑建御溪谷等。根據顯示，2012年第一季度，增城市共銷售一手住宅3643套，位居十區(qū)二市銷售榜排名首位。廣州十區(qū)兩市第一季度成交數據區(qū)域銷售面積銷售套數銷售價格對比上一季度價格變化截止到3月31日可售未售越秀18714 187 26470 4091 1594

6、荔灣99637 984 17778 -3048 1713海珠90422 880 20861 405 1503天河41135 283 30208 -1638 2827白云152156 1448 15131 -651 3111黃埔17607 261 12285 577 361番禺238744 2253 13884 -777 14858花都221197 2125 7418 -982 11384南沙157938 1378 7557 -2084 3717蘿崗32023 287 12911 1876 587從化64425 501 7461 775 4338增城451027 3643 6809 -385 1

7、0364全市1585008 14230 11374 340 56357中心六區(qū)419670.84043 18858-140111109市場前景：廣州市的控制面積有可能是全中國大城市最多的，因為比如說，上海我知道是600多萬，近幾年還有慢慢的走，深圳是300多萬.第二個增長模式的選擇。我們的增長模式出現了問題。我們以往的模式不會出現持續(xù)的發(fā)展的。廣州房地產已經在高位運行，當然是跟全國比較的，近年的增長速度放慢，因為有兩個原因，一個是市場調整的結果，又是市場增長模式的出現的必然的后果。因為我們地產的增長模式是什么樣？一方面是粗放性的市場，還有就是有些地區(qū)出現消耗的資源?？萍钾暙I率低，還有過度營銷，

8、根據反映，廣州房地產平均每年花20個億的營銷費用，相當于廣州市民每一年要承受270元的營銷成本，就這么一個概念。這是平均分擔的概念。我們今后保持增長速度出入在哪里？我們希望我們每一個開發(fā)商、市民走兩步、退一步，我們在于提高增長的質量，實現可持續(xù)的增長。我們應該以人為本，代替以賣點為本。這是廣州房地產的一個方面。第二個方面是提高產品質量，我們應用科技創(chuàng)新代替產品更新換代，對大公司來說，我認為產品研發(fā)是保持競爭力的關鍵一環(huán)，我們看到有些大企業(yè)我們跟他們接觸過，他們有產品研發(fā)。當前要節(jié)約水、電等等，這是廣東省房協(xié)下半年的重點工作之一。第三個是營銷質量，我們應該提高營銷質量，我們把20個億拿出一半出來

9、，放在產品研發(fā)上，我想對我們房地產質量會有很大的促進。第四個方面我們要關注社會公平問題，房地產發(fā)展成果的受惠面，不僅是少數人，應該包括比如說，被整地的農民，拆遷戶，還應該包括在廣州數以千萬計的民工，他們應該分享我們房地產的成果，只有這樣 ，我們才能讓我們房地產受到大家的擁護，使持續(xù)快速健康。這里我們提出了一個解決外來的民工的問題，就是全面建設小康社會不可或缺的一個方面，也是我們房地產發(fā)展的一個空間，更為重要的一點是我們的政府應該拋棄以往對我們土地過高的要求，放棄要做方面房地產商的概念，尊重市場供求鐵的規(guī)律，指導房地產的發(fā)展，最后我談到誰做我們廣東、南方給我們房地產注入了一個新的動力和巨大商機，

10、但能動性實現新的騰飛，我認為應該選擇可持續(xù)的增長模式。競爭狀況 競爭對手一：恒創(chuàng)恒福花園： 所屬商圈 增城占地面積 49557平方米建筑面積 133235平方米 物業(yè)類別 住宅、洋房 建筑類別 塔樓 多層 小高層 層項目特色 花園洋房,打折優(yōu)惠樓盤綠 化 率 40.40%產權年限 70年物業(yè)管理公司 廣州市澳園物業(yè)管理有限公司停車位 停車位867多個，可租可賣，租價和售價均未定交通狀況 自駕車：蘿崗/科學城-大觀路-廣汕公路-新新公路項目；天河-北二環(huán)高速-廣汕公路-新新公路.樓層狀況：由四棟多層、八棟小高層和七棟高層共十九棟住宅樓組成，共700多戶 項目配套：教育配套：中新中學、中新小學；

11、醫(yī)療配套：中新鎮(zhèn)人民醫(yī)院；綜合商場：美嘉購物廣場；金融配套：中國銀行、廣州農商銀行、廣州農行、中國郵政儲蓄內部配套：商業(yè)街廣場簡要分析：項目環(huán)境優(yōu)美，所處區(qū)位板塊受到中新知識城的輻射效應，交通比較方便，周邊生活配套設施有待完善競爭對手二：中信香樟墅所屬商圈 增城物業(yè)類別 別墅 項目特色 特色別墅,宜居生態(tài)地產,低密居所建筑類別 聯排 雙拼占地面積 229681平方米建筑面積 138500平方米 綠 化 率 35%產權年限 70年物業(yè)管理公司 廣東中信物業(yè)服務有限公司停車位 總停車位約903個，戶內停車位約813個；戶外1、 新新公路（項目至新塘市中心）；2、廣園東快速（項目至天河方向）；3、廣

12、深高速（項目深圳）；4、107國道（項目深圳方向）；5、廣惠高速（項目惠州方向）；6、廣汕公路（項目天河，項目汕頭方向）；7、荔新公路（項目荔城方向）；8、九豐公路（項目科學城方向）；項目配套：A、 中新鎮(zhèn)交通樞紐中新客運站；B、強大教育配套四所市重點高中，四所大專院校；大學：a華師康大學院、b廣大松田學院、c廣工華立學院、d廣東農工商技術學院；高中：e增城中學、f鄭中均中學、g高級中學、h新塘中學C、銀行、酒店、荔湖高爾夫球場、商業(yè)街、中新醫(yī)院、郵局、超市和農貿市場等；小區(qū)內部會所、幼兒園簡要分析：地處國家級森林公園南香山自然保護區(qū)，附近比較荒涼偏僻，周居民不多，配套缺乏，交通不便。項目分析

13、：所屬區(qū)域：增城市樓盤名稱： 恒大山水城開 發(fā) 商：廣州恒大集團樓盤地址：增城市廣汕路與省道118線交界處物業(yè)類別：普通住宅、別墅建筑類型：聯排別墅、雙拼別墅、獨立別墅、高層洋房小區(qū)占地面積:408900平方米總建筑面積: 546100平方米開發(fā)周期:現開發(fā)第3期總戶數：2373，樓層狀況 洋房18層2樓4戶綠化率 30%裝修情況: 裝修標準：毛坯，部分產品帶1600元/豪裝，裝修標準備注：東驪湖組團洋房裝修標準，別墅為毛坯送園藝地下停車位數量: 地下停車位數量：1600個 停車位備注：別墅有私家車位物業(yè)管理費:洋房1.8 元/平方/月物業(yè)管理費備注:別墅2.5元/平方米/月,洋房1.8元/平

14、方米/月。恒大山水城周邊配套：區(qū)內配套：五星級酒店、幼兒園、露天運動場，商鋪，公交車站場； 區(qū)外配套：項目緊鄰中新鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府，鎮(zhèn)內生活配套齊全。 入住后將開通至天河、新塘、增城的樓巴。上下班時間十五分鐘一趟，閑時半小時一班。 自駕車： 廣州市區(qū)廣園東快線新新公路(單程路橋費：6元); 廣州市區(qū)華南快速干線廣汕高速公路(單程路橋費：17元)。 未來交通規(guī)劃：規(guī)劃有開往廣州市區(qū)和增城市區(qū)的公交線路。具體路線和投入使用時間未定。廣河高速(2009年開通)與北三環(huán)(2012年開通)黃金交界處，324國道廣汕路零路費拓寬工程現已動工，社區(qū)屋村巴士在小區(qū)交付后將全面啟動。環(huán)境分析：區(qū)域環(huán)境：增城恒大山水城位

15、于東廣州，地塊四面環(huán)山，山林雋秀，自然環(huán)境優(yōu)勢突出。項目具有豐富的生態(tài)資源、交通規(guī)劃合理，規(guī)劃定位為集酒店、休閑、健身為一體的超大型原生態(tài)山林·湖泊·別墅社區(qū)，配建了五星級豪華酒店、運動中心、飲食中心等設施，并在各方面與全球知名的合作伙伴達成戰(zhàn)略聯盟，溫德姆國際酒店管理集團、戴德梁行國際物業(yè)管理集團、育才幼兒園等等。恒大山水城始終遵循打造綠色人居環(huán)境和高檔別墅社區(qū)理念，在環(huán)境建設上始終倡導人與自然的和諧，以原生態(tài)為準則，合理開發(fā)利用自然資源，使項目形成為一個最適宜休閑和人居的高檔生態(tài)新城。市政規(guī)劃：限制開發(fā)的都市農業(yè)和生態(tài)產業(yè)區(qū)規(guī)劃到2020年人口規(guī)模達到20萬人，城鎮(zhèn)用地

16、面積為17平方公里?，F主要是有白水寨、湖心島、鶴之洲、增江畫廊、蓮塘春色、大豐門景區(qū)、威猛漂流等天然自然景區(qū)，“金葉子”為代表的一些列高品位的度假酒店，還有就是度假農莊（小樓鎮(zhèn)）特色！這些可謂構成了全區(qū)域公園化建設，正是一步一景，移步換景，讓大家和自然親密接觸。旅游給地方帶來了商機，帶來了地方經濟的快速增長優(yōu)化開發(fā)的文化生活區(qū)規(guī)劃到2020年，總人口規(guī)模54萬，建設用地面積約60平休閑中心；全市政治、文化、教育中心。聞名海內外“掛綠荔枝”母樹所在地。它位于珠江三角洲東北部，東接惠州，南鄰東莞、深圳，西連廣州， 重點鎮(zhèn)荔城鎮(zhèn)于1986年被批準為國家重點發(fā)展的廣州衛(wèi)星城鎮(zhèn)。重點開發(fā)的新型工業(yè)聚集區(qū)

17、規(guī)劃到2020年，人口規(guī)模達105萬人，城鎮(zhèn)建設用地面積約85平方公里，以新塘鎮(zhèn)為中心，以汽車、摩托車和機械裝備工業(yè)等先進制造產業(yè)為主導，以商貿、物流等配置生產性服務為依托，重點開發(fā)名牌牛仔產業(yè)?，F107國道新塘段在改造，今年9月動工的13號地鐵線有的5個站在增城內，其中新塘站將成為東部交通樞紐。此外，境內的增城工業(yè)園升級為國家級經濟技術開發(fā)區(qū)。SWOT分析S（優(yōu)勢）增城恒大山水城地處萬畝湖山之間，占據著廣州東至佳的原生態(tài)資源。小戶型都是采用雙門廳設計，這是設計比較新穎，同時實用性也非常強。恒大山水天與蘿崗區(qū)交界處，西鄰廣州市開發(fā)區(qū)，南依新塘鎮(zhèn)，毗鄰廣汕快速、坪中公路、新新公路等交通要道路。在

18、道路交通方便較為便利W（劣勢）恒大山水城附近存在一些重工業(yè)企業(yè)，廢氣濃煙對周邊空氣污染很大離市區(qū)距離較遠，往來不方便配套缺乏 區(qū)域人氣不足O（機會）增城位于珠三角黃金走廊，緊連廣州經濟技術開發(fā)區(qū)和東莞市、深圳市，工商業(yè)發(fā)達，具有“多城輻射效應”，發(fā)展空間大，前景好，是廣州東部板塊的重要組成部分，廣州實施“東進”戰(zhàn)略的重點區(qū)域。借助中新知識新城這股強勁之風，增城一下子成為全國、乃至全世界矚目的焦點廣州地鐵的一項文件的出臺-地鐵13號線或于年底動工,一期施工時間為3年T（威脅）周邊設施配套不夠完善，競爭力不夠 國家宏觀調控形勢不明朗，導致整個市場前景模糊。營銷目標： 低價銷售，能為本樓盤今后帶來人

19、氣，提高入住人數，使得周邊的配套加快完善。升值保障是一個很好的宣傳噱頭，讓更多的客戶了解任何該樓盤所處板塊。周邊配套完善了，樓盤價值自然上升，反之會帶來更多客戶，形成一個良性循環(huán)，為之后樓盤的開發(fā)營造了一個良好的環(huán)境?？蛻舴治觯耗繕讼M群定位： 作為一個中高檔樓盤，它所面對的消費群體也是有選擇性的。中高檔消費群體要求并不為低，可以說對于“質”和“價”的平衡與協(xié)調，他們是幾類消費群體中最頭痛的族群。介于本項目為大盤屬性，市場客戶定位方面應盡可能擴大客源，故此，客源基本上以中等、中高等階層為主?？驮磪^(qū)域：l 一級區(qū)域：增城市區(qū)內部l 二級區(qū)域：增城高區(qū)以外其他懸疑及車程2個小時內的周邊城鎮(zhèn)客源職業(yè)

20、：² 私營業(yè)主、個體經營者；² 增城在外務工者；² 增城本市公務員、企業(yè)管理員、學校、醫(yī)院、銀行等企事職工；² 增城本市效益較好的企業(yè)職工；客源購房目的：1. 新增型：新婚或分家的購房，拆遷購房，外出務工返鄉(xiāng)購房；2. 改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的；3. 工作型：因為工作原因來增城，為工作方便人群。4. 投資型：樓盤售價較低，未來前景好，升值空間大，不限購，可用于投資度假用。吸引客源各類：1) 以個體買家為主，集團客戶為輔；2) 立足于中高收入階層，爭取吸引工薪階層。主力客源分析客源定位為公務員階層、當地富裕階層、返鄉(xiāng)置業(yè)，外來投資者四大主力群體

21、。先以公務員為客源群體的引導者，以吸引帶動主力群體和其他群體的購買，從而達到提升本案品質形象和順利去化目的。(一) 公務員階層年齡職業(yè)年收入家庭結構25歲以下公務員1-2萬獨身25-35歲公務員1-3萬獨身或新婚夫婦或有未獨立子女家庭36-45歲公務員2-4萬有未獨立子女家庭46歲以上公務員4萬以上有獨立子女家庭或子女已成家(二) 富裕階層年齡職務年收入家庭結構30-45歲企事中層干部5-10萬新婚夫婦或有未獨立子女家庭46歲以上企事領導10萬以上有未獨立子女家庭或子女已婚家庭25-45歲私營主15萬以上獨身、新婚夫婦或有未獨立子女家庭(三) 返鄉(xiāng)置業(yè)者務工類型年限年收入家庭結構體力型10年1

22、-2萬單身、新婚夫婦或有未獨立子女家庭專業(yè)型5年4萬以上有未獨立子女家庭或已婚技術型5-8年2-4萬以上已婚夫婦或有未獨立子女家庭具體房型的目標客戶：A. 二居室：新婚夫婦、單身一族、老年夫婦等；B. 三居室：經濟較好的企事職工、私營企業(yè)職員、一般公務員、現代家庭C. 四居室:經濟收入超高階層、追求家居舒適型及現代同堂家庭的家庭目標消費群購買心理及行為分析： 本案的中等及中高等階層目標消費群應當定位于改善住房的再次購房消費群或多次置業(yè)者中，他們的消費需求不低，對房型、小區(qū)的生態(tài)、文化環(huán)境的有一定的要求，但在房價方面卻表現出相當的謹慎，因為目前廣州的不同的樓盤和地段的選擇具有一定的差異性?，F在著

23、重分析他們對住宅產品的購買心理及行為。u 寬敞舒適的房型；u 高質量的居住環(huán)境；u 有一定規(guī)模的小區(qū)；u 高標準的社區(qū)文化需求；u 追求自由個性和實際效用的統(tǒng)一。目標消費群需求分析：項目賣點分析項目的總體定位一、 價格低，升值快賣點二、 未來的區(qū)位優(yōu)勢三、 身份地位賣點四、 品質賣點增城將發(fā)展限制開發(fā)的都市農業(yè)和生態(tài)產業(yè)區(qū)、優(yōu)化開發(fā)的文化生活區(qū)、重點開發(fā)的新型工業(yè)聚集區(qū)五、 產品類型聯排別墅、疊加別墅獨立的私人客空間，配私家花園、私家車位18高層洋房設計新穎，戶型寬敞實用六、樓盤景觀A. “山水御園”、“左岸香堤”、“疊水宮苑”、“薈翠灣畔”、“香榭麗景”五大新古典主義皇家園林B. 在長達三公

24、里的天然私家湖岸線，沿湖種植了逾千棵名貴水杉，并有環(huán)湖木棧道、湖心亭、30米高參天大樹、1800原生“金鑲綠”竹林、四層疊水瀑布等園林景觀。 七、小區(qū)配套規(guī)劃有五星級酒店、幼兒園、露天運動場、商鋪(規(guī)劃2期投入使用)、公交站場(投入時間未定)九、 物業(yè)管理、服務小區(qū)的智能化管理，管家式的物業(yè)服務，讓業(yè)主切身感受超值的生活十、 高綠化、低容率綠化率達到30%而容積率才0.9營銷推廣宣傳策劃總體策略：以產品本身（價格）的優(yōu)勢為基礎，用發(fā)展的前景做支撐，以便利的交通，完善的配套為輔助，將優(yōu)美的社區(qū)景觀為誘惑，簽約保證升值，增加客戶對我們項目的未來的信心和認可，力在打造一個環(huán)境優(yōu)美高級尊貴性價比高的社

25、區(qū)，使客戶有選擇恒大山水城是獨具慧眼的明智選擇，全面開展攻心戰(zhàn)略。開盤前策略：我們的主要策略是把前期的產品把價格略提一點，為我們的開盤價優(yōu)勢做準備，提高之前的價格能讓客戶能有一個號的價格心理預期，更能接受我們接下來本期的價格，目的是讓客戶接受接下來的價格，更有實惠的感覺。另一方面加強廣告宣傳，讓更多客戶了解本案，尤其把本樓盤的簽約保障升值的信息傳遞給客戶，這也是本期宣傳的一個噱頭，增加關注度。開盤策略： 沿襲恒大的一向開盤策略，開盤必特價，特價必升值。開盤我們打折促銷。客戶在購房時可以和我們簽合同來保障房子的升值。廣告方面繼續(xù)加強。策略詮釋 本案廣告以精要為主線，戶外、報紙、電視，網絡為主要媒

26、體，同時輔以路牌、圍墻、車身、廣播與電視。報紙廣告基本采用半版兩種模式，開盤前適當輔以軟文來炒作。營銷推廣原則：在本項目的營銷推廣中應始終把握三個原則：一是抓住本項目實際賣點，讓產品說話，即產品優(yōu)勢訴求原則；二是未來價值現在化原則，即政務新區(qū)物業(yè)價值的超前呈現；三是項目發(fā)展商品牌形象優(yōu)勢。整合傳播平臺：“公關活動+新聞媒體+廣告組合獨特的公關推廣活動提高整體形象名車房模大賽（獨特的招聘形式）活動目的：形象展示，聚集人氣，引發(fā)社會關注?；顒有问窖潘坠操p，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出山水城的品牌，密切與政府的合作。活動方式：招聘山水城小姐(定35名)初試后，在售樓處舉行復試。屆時在售樓處門前隆

27、重布置，搭建表演臺。分三部分：形象展示，才藝展示，機智問答。道 具：需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車。步驟：a) 邀請政府要員和文化名人，與開發(fā)商、代理商代表組成評委會，聯系電視臺等新聞媒體進行相關報道。b) 先期在街道張掛橫幅，進行DN派發(fā)，并通過報紙、電視字幕廣告進行活動告之。并根據情況組織名車巡游活動，以宣傳本次活動。c) 獲獎的小姐將成為山水城項目形象使者，進行培訓，可成為營銷中心工作人員。效果預期：形式獨特的招聘會將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場關注。招聘到高素質的銷售小姐，通過后續(xù)的專業(yè)培訓，以良好的氣質和專業(yè)周到的服務，提升樓盤的整體形象，對銷售起到促進作用。媒體持續(xù)炒作，使心里感覺上物業(yè)及地盤在持續(xù)升溫各種類型的互支活動組織實施，提高人所。1) 報紙軟文。2) 戶外廣告繁華路段大型戶外看板。l 發(fā)布目的：傳遞項目住處，烘托渲染氣氛，加強視覺沖擊力。l 針對人群：主要干道行人。3) 工地包裝u 工地看板：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關聯。u 工地圍墻：明確發(fā)展商和項目性質，進行樓盤形象展示。u 氣氛營造：利用彩旗等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造成人氣旺、整潔、有序的施工現場。廣告推廣全面提