商部傭金提成激勵方案

1、 *有限公司“*”項目招商部傭金提成激勵方案（草案）為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。一、說明1、薪酬：底薪+傭金；2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽定租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費用；銷售業(yè)績?yōu)轫椖克形飿I(yè)的銷售，指買賣雙方簽訂買賣合同，買方繳納所購物業(yè)的全部款項。3、傭金均為稅后計算，稅費由個人負責(zé)；4、傭金分為個人傭金和團隊公共傭金。二、招商部人員架構(gòu)1.人員架構(gòu)圖：招商部長 策劃人員員 招商經(jīng)理策劃經(jīng)理策劃專員招商專員三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包

2、含所有補貼）招商部部長、招商經(jīng)理、 策劃經(jīng)理、策劃專員、招商人員底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標準執(zhí)行；（2） 、招商部租賃傭金獎勵辦法1、大型企業(yè)（倉庫需求面積5000平米以上）招商獎勵基于市場前期定位工作和大型企業(yè)商家招商難度大，大型企業(yè)商家招商獎勵的對象為參與大型企業(yè)商家招商的工作人員，具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招商專員。獎金于我司與大型企業(yè)商家簽訂合同之日起20天內(nèi)按如下兩個方案中的其中一個方案進行發(fā)放。方案一：例如：額定總獎金為5萬元人民幣，各職位人員分配如下：分配人員招商部長招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員￥5萬元 例：我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時，公司對招商工

3、作人員進行定額￥5萬元的獎勵，即招商部長的獎勵￥50000× ￥ 元，其他職位人員獎勵依此類推。 方案二：獎勵金額為我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的35，各職位人員分配如下：分配人員招商部長招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例（簽訂主力商家時約定的首月合同租金總額的35） %注：1）招商人員的提成是以其當月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進行計算。 2）當招商經(jīng)理、招商主管、招商副主管直接參與招商，其提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，即為合同首月租金總額的 ，獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。 3）若各職能部門人事發(fā)生變動，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。例：

4、當我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時約定的首月租金總額為￥100000萬，則整體獎金金額￥100000元× ￥元，其中招商經(jīng)理的獎勵￥ 元×￥ 元，其他人員獎勵依此類推。2、 市場內(nèi)門面、商業(yè)門面、寫字樓招商獎勵為規(guī)范獎勵行為，同時嚴格控制管理成本，市場內(nèi)門面及商業(yè)門面、寫字樓出租獎勵的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的60，具體分配如下：分配人員招商部長招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例（當月招商業(yè)績的60）注：1）招商人員的提成是以其當月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進行計算。 2）當招商部長、招商主管、招商副主管直接參與招商，其的提成獎金與招商

5、專員相同，不進行重疊計算，即為合同首月租金總額的27，獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。 3）若各職能部門人事發(fā)生變動，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。例：某月招商部招商專員A當月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥ 元，則整體提成獎金為：￥ × ￥ 元，其中招商專員的提成金額為：￥ × %= 元，招商經(jīng)理提成金額為￥ × ￥ 元，其他職位人員獎勵依此類推。3、 倉庫招商獎勵倉庫出租獎勵的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的60，具體分配如下：分配人員招商部長招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商專員策劃人員分配比例（當月招商業(yè)績的6

6、0）注：1）招商人員的提成是以其當月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進行計算。 2）當招商部長、招商主管、招商副主管接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，即為合同首月租金總額的 ，獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。 3）若各職能部門人事發(fā)生變動，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。例：某月招商部招商專員A當月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥ 元，則整體提成獎金為：￥ × ￥ 元，其中招商專員的提成金額為：￥ × ￥ 元，招商主管提成金額為￥ × ￥ 元，其他職位人員獎勵依此類推。4、 商鋪及倉庫（售后業(yè)主委托出租）出租獎勵方法基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性

7、以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費標準，對于業(yè)主委托出租商鋪，我司對成功招商的業(yè)主委托出租的商鋪進行服務(wù)收費，收費標準統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額（即首月合同租金總額的100），由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎勵，依如下方案進行獎勵，按收取傭金總額度的40進行計提，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招商專員招商部長招商經(jīng)理分配比例（合同首月租金的40） 注：1）當招商部長、招商經(jīng)理、策劃經(jīng)理直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，即為合同首月租金總額的25，獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。2）若招商部門人事發(fā)生變動，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)

8、商解決。例：某月某業(yè)主通過招商部，成功出租業(yè)主委托的商鋪一間，合同首月租金為￥ 元，則收取業(yè)主服務(wù)費（傭金）為：￥ × ￥ 元，其中招商專員本人的獎勵金額為：￥ × ￥ 元，招商經(jīng)理獎勵金額為：￥ × ￥ 元，其他職位人員獎勵依此類推。5、 其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同，提成的分配該員工占獎勵的60%與招商部門占40%。注：售后返租的商鋪倉庫出租獎勵方法暫不實施此方法。若公司依實際情況進行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實際收取的首月租金作為標準進行提成獎勵。我司可根據(jù)招商難易度對獎勵提成基數(shù)進行適當?shù)恼{(diào)整

9、，營銷部門另行協(xié)商解決。 招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標準，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎勵方案。以績效考核的方式計算每月獎金發(fā)放。 招商部所有人的租賃人傭金只發(fā)提成額的80%，其余20%做為招商部的團隊公共傭金.四、招商人員處罰獎勵有關(guān)規(guī)定（一）招商專員處罰獎勵規(guī)定所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100（含）以上。 1、如首月不能完成月招商定額及銷售定額，則當月扣除10的崗位工資； 2、如第二月還末能完成月招商定額及銷售定額，則當月扣除20的崗位工資； 3、如第三月還末能完成月招商定額及銷售定額，則當月扣除30的崗位工資，以此類推； 4、連續(xù)六個月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。（二）其它1、

10、新入職的招商人員在入職后前兩個月不做定額要求，從第三個月起其獎懲按上述定額要求進行。2、實習(xí)生在實習(xí)期滿后，其獎懲按上述定額要求進行。3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當月工資中扣除已領(lǐng)獎勵提成的50作為補償。4、為了更好提高招商部長、招商經(jīng)理工作積極性。招商部長、招商經(jīng)理管可自已跟進客戶，其獎勵方法按照招商專員提成標準提取。（三）其他員工提成方法1、除招商部長、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同。2、除副總（含）級別以上人員外，其他員工介紹的客戶，必須交由給招商部門跟進。3、提成的分配由該員工與招商部門另行商定。4、其他員工介紹客戶并簽約成功的，其成交面積及金額可計入招商部當月整體招商業(yè)績及負責(zé)跟進的招商專員當月業(yè)績。5、其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎勵。如該客戶簽約成功，負責(zé)跟進的招商專員可享受所有提成。6、按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當月工資中扣除已領(lǐng)獎勵提成的50作為補償。四、傭金發(fā)放時間 招商人員當月成交的業(yè)績，當月月底由招商