handinhand產(chǎn)品體系介紹方案

1、12022-3-5浪潮產(chǎn)品體系解決方案介紹演講人：天津區(qū)渠道部 2目錄一 .PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2. 關(guān)鍵應(yīng)用介紹、典型案例3. 銷售機(jī)會、競爭分析、策略1.1 產(chǎn)品方案、業(yè)務(wù)架構(gòu)1.2 細(xì)分行業(yè)、深化應(yīng)用、硬件集成3中小企業(yè)信息化產(chǎn)品和方案 市場戰(zhàn)略集中式集團(tuán)管理軟件套件集中 協(xié)同 精細(xì) 智能業(yè)務(wù)精細(xì) 管理創(chuàng)新浪潮ERP分行業(yè)解決方案明白理財 輕松管理小企業(yè)管理軟件引領(lǐng)高端專注行業(yè)普及應(yīng)用集團(tuán)型企業(yè)信息化大中型企業(yè)信息化小型企業(yè)信息化易系列公司產(chǎn)品體系介紹4PS產(chǎn)品發(fā)展情況介紹PS 是浪潮最具有悠久歷史的ERP產(chǎn)品有近30年的發(fā)展歷史擁有幾十萬家客戶產(chǎn)品經(jīng)歷了DOS版、win3.1、以及

2、到今天的PS10.5從早期的單機(jī)版，發(fā)展到今天的大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)包含了企業(yè)的財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、人力資源等企業(yè)應(yīng)用基于PS產(chǎn)品線、發(fā)展了各類行業(yè)產(chǎn)品造船板、制藥版、化工版 PS是什么呢？-product solution 產(chǎn)品解決方案浪潮國強(qiáng)財務(wù)管理軟件2000左右，浪潮提出了分行業(yè)戰(zhàn)略C2（流程）、D2版本（離散）2001年左右，Prolutionv1.0 product solution2003年，成立PS產(chǎn)品部 發(fā)布了ERP-PS8.0至今，一直沿用著PS產(chǎn)品標(biāo)識5易系列產(chǎn)品介紹（Express)源于PS精簡版往來管理輔助管理固定資產(chǎn)工資管理帳務(wù)處理外部系統(tǒng)憑證接口報表管理現(xiàn)金

3、流量表材料費(fèi)用憑證單據(jù)憑證憑證折舊費(fèi) , 工資費(fèi)用憑證存貨核算成本計算6易系列產(chǎn)品總體介紹定 位架 構(gòu)目 標(biāo)應(yīng)用架構(gòu)（形成一套財務(wù)核算簡單管理的產(chǎn)品，力求簡單、實用）技術(shù)架構(gòu)（MSDE數(shù)據(jù)庫）小型單體企業(yè)，解決企業(yè)財務(wù)核算、業(yè)務(wù)簡單管理，但決不是小產(chǎn)品（能實現(xiàn)簡單流程管理，不僅僅是業(yè)務(wù)核算）擴(kuò)展市場占有率提高品牌知名度 給大家?guī)砝嬷С譄o縫升級成支持無縫升級成PS72022-3-5易系列產(chǎn)品總體介紹Express全套裝備8PSP平臺個性化應(yīng)用（Customization)商務(wù)智能（BI）移動應(yīng)用（Mobile applications ）框架（Framework)數(shù)據(jù)庫： MS Sql Se

4、rver Oracle Sybase PS 產(chǎn)品總體架構(gòu)操作系統(tǒng)：Windows Unix Linux門戶（Portal).net應(yīng)用中間件Java應(yīng)用中間件身份管理權(quán)限管理審計管理數(shù)據(jù)訪問國際化元數(shù)據(jù)管理消息平臺預(yù)警平臺報表設(shè)計表單設(shè)計功能設(shè)計組件設(shè)計成本管理集團(tuán)管理人力資源管理管理會計財務(wù)會計生產(chǎn)管理運(yùn)銷管理資產(chǎn)管理項目管理預(yù)算管理供應(yīng)鏈管理核心應(yīng)用（Core Application）行業(yè)應(yīng)用（Industry Application）機(jī)械制造電子電器服裝家具食品飲料制藥化學(xué)化工紡織建筑船舶9PS產(chǎn)品應(yīng)用地圖操作系統(tǒng)3.財務(wù)會計總賬管理總賬管理管理管理資金計息資金計息報表匯總報表匯總8.生

5、產(chǎn)管理產(chǎn)品配置產(chǎn)品配置主需求計劃主需求計劃5.成本管理生產(chǎn)制造成本生產(chǎn)制造成本成本核算成本核算MS SqlServerOracleWindowsUnix2.Web2.Web應(yīng)用服務(wù)中間件應(yīng)用服務(wù)中間件7.供應(yīng)管理條碼管理條碼管理質(zhì)量管理質(zhì)量管理銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理采購管理采購管理Sybase數(shù)據(jù)庫1.PS1.PS平臺平臺自定義單據(jù)自定義單據(jù)標(biāo)準(zhǔn)管理標(biāo)準(zhǔn)管理中央控制中央控制垂直監(jiān)控垂直監(jiān)控票據(jù)打印票據(jù)打印4.管理會計資金管理資金管理項目管理項目管理現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理網(wǎng)上報銷網(wǎng)上報銷培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理員工管理員工管理福利管理福利管理報表管理報表管理11.系統(tǒng)維護(hù)授權(quán)管理授權(quán)管理備份工具備份

6、工具6.人力資源管理9.資產(chǎn)管理 （EAM）10.集團(tuán)管理賬套管理賬套管理維護(hù)工具維護(hù)工具自定義報表自定義報表自定義消息自定義消息元數(shù)據(jù)定義元數(shù)據(jù)定義WebWeb服務(wù)器服務(wù)器更新服務(wù)器更新服務(wù)器遠(yuǎn)程賬套管理工具遠(yuǎn)程賬套管理工具憑證接口憑證接口PowerBuilderDotnetJ2EE開發(fā)平臺財務(wù)分析財務(wù)分析現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表預(yù)算管理預(yù)算管理人事合同管理人事合同管理計件工資計件工資薪酬管理薪酬管理績效管理績效管理應(yīng)收管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)模具管理模具管理設(shè)備管理設(shè)備管理磅房管理磅房管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理存貨管理存貨管理委外加工委外加工合同管理合同管理視頻管理視頻管理紅外監(jiān)

7、控紅外監(jiān)控一卡通管理一卡通管理合并報表合并報表集團(tuán)預(yù)算集團(tuán)預(yù)算生產(chǎn)數(shù)據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)能計劃產(chǎn)能計劃物料需求計劃物料需求計劃車間管理車間管理生產(chǎn)訂單管理生產(chǎn)訂單管理配料管理配料管理10支持按需配置PSP平臺 Marketplace（部署工具）DevelopmentTools（開發(fā)工具）工具數(shù)據(jù)訪問工作流權(quán)限服務(wù)國際化身份管理應(yīng)用層數(shù)據(jù)層服務(wù)層UTS公式定義組件管理流程編排代碼部署表單定義憑證生成導(dǎo)入導(dǎo)出字典定義URS樣式管理查詢定義公式定義公式管理屬性定義多帳套樣式分類樣式定義UMS公式定義到期業(yè)務(wù)檢查顯示到期業(yè)務(wù)檢查方案移動服務(wù)郵件服務(wù)預(yù)警定義通訊層基礎(chǔ)層Web服務(wù)RemotingHttpTCP/

8、IPSQL server / Oracle / Sybase11方案特性介紹1、可同時支持C/S、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，隨意切換；即可滿足局域網(wǎng)的安全及性能需要，又可實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用2、應(yīng)用服務(wù)器跨平臺,支持IIS .NET、JAVA JBOSS/WEBLOCIG,EASERVER；ca一、技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)支持?jǐn)?shù)據(jù)庫客戶端數(shù)據(jù)庫客戶端Web Services/JBOSS、Weblogic 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定12方案特性介紹1、支持在線安裝、節(jié)省企業(yè)應(yīng)用部署成本；2、可實現(xiàn)功能更新的智能服務(wù)；3、相對歷史版本，可節(jié)省實施成本10%；二、支持智能部署、更新服務(wù)根據(jù)功能權(quán)限，按需下載完善

9、補(bǔ)丁管理平臺運(yùn)行時自動更新 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定13方案特性介紹1、涵蓋財務(wù)會計、管理會計、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、資產(chǎn)管理等關(guān)鍵應(yīng)用；2、供應(yīng)鏈的外圍拓展應(yīng)用成熟、質(zhì)量、委外、合同等業(yè)務(wù)；3、生產(chǎn)制造也積累了幾百家客戶應(yīng)用，靈活成熟；一、全面的ERP解決方案 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定人工費(fèi)人工費(fèi)入庫入庫成本核算固定資產(chǎn)工資管理預(yù)算管理應(yīng)付管理采購管理存貨核算庫存管理應(yīng)收管理銷售管理生產(chǎn)計劃其他業(yè)務(wù)折舊折舊反饋反饋控制控制訂單訂單分解分解出庫出庫MRPMRP計算計算齊套檢查齊套檢查按按BOMBOM領(lǐng)領(lǐng)料料14方案特性介紹 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面

10、功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定行業(yè)應(yīng)用模型基礎(chǔ)管理模型我們“631X”戰(zhàn)略中的“6”就屬于這一類，解決了企業(yè)最基本的最必要的管理問題關(guān)鍵應(yīng)用模型把某一類細(xì)分行業(yè)的自身獨(dú)有的報表、數(shù)據(jù)，它的業(yè)務(wù)規(guī)則、業(yè)務(wù)處理、業(yè)務(wù)流程，以及它的一些關(guān)鍵應(yīng)用進(jìn)行封裝，形成這個行業(yè)的業(yè)務(wù)模型決策支持模型眾多行業(yè)客戶成功管理經(jīng)驗的積累形成可復(fù)制的行業(yè)管理模型，成套的推薦給相同或者相近的行業(yè)它是基于總經(jīng)理的視角，基于企業(yè)高層的視角，全面透視企業(yè)經(jīng)營管理的切入點(diǎn)。在這個層面我們預(yù)置了五個管理模型：綜合平臺、企業(yè)儀表、即席查詢、智能分析，決策協(xié)同1、針對PS大量客戶的業(yè)務(wù)抽取，實現(xiàn)了從供應(yīng)商、采購、庫存、生產(chǎn)、銷售、客戶、到質(zhì)

11、量、設(shè)備、財務(wù)、人力資源的二百余個業(yè)務(wù)管理模型一、提供大量業(yè)務(wù)模型15方案特性介紹 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定二、業(yè)務(wù)模型展示采購計劃詢價報價比價采購貨源清單價格審批供應(yīng)商2：采購訂單供應(yīng)商1：采購訂單供應(yīng)商N(yùn)：采購訂單1、比質(zhì)比價模型2、 庫存管理系統(tǒng)-預(yù)留模型內(nèi)部控制其他出庫業(yè)務(wù)時不考慮預(yù)留庫存專門的預(yù)留庫存余額賬可用庫存查詢考慮預(yù)留16方案特性介紹 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定參照窗口自由定義改造：添加新列，顯示數(shù)據(jù)窗口的列自定義功能，通過此功能，用戶可以根據(jù)具體的使用需求，定義符合用戶使用習(xí)慣的顯示格式三、應(yīng)用實例功能參照17方案特性介紹 架構(gòu)先進(jìn)

12、 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定1、通過此直接操作數(shù)據(jù)庫，使產(chǎn)品的運(yùn)行效率更高，針對oracle數(shù)據(jù)庫做過多次性能優(yōu)化2、基于平臺化、有大量的客戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品更加穩(wěn)定一、性能優(yōu)化、功能穩(wěn)定18方案特性介紹1、PS提供多種輔助工具、可實現(xiàn)與相關(guān)系統(tǒng)的集成擴(kuò)展2、通過PG接口，支持同GS財務(wù)的數(shù)據(jù)交互一、支持?jǐn)?shù)據(jù)、業(yè)務(wù)及第三方集成擴(kuò)展 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定最新國標(biāo)接口通用數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出接口久其報表接口EXCEL導(dǎo)入單據(jù)接口PG接口（擬擴(kuò)充預(yù)算）第三方軟件PS憑證航天金稅接口條碼機(jī)紅外射頻硬盤錄像機(jī)攝像頭移動MAS天翼遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)集成第三方產(chǎn)品集成數(shù)據(jù)集成192022-3-5

13、良好的系統(tǒng)集成、開放性數(shù)據(jù)集成：國標(biāo)接口久其報表接口數(shù)據(jù)交換工具業(yè)務(wù)集成：第三方業(yè)務(wù)軟件憑證接口P G接口金稅接口產(chǎn)品集成：異構(gòu)系統(tǒng)集成條碼機(jī)、立體倉庫支持平臺大研發(fā)模式 20久其報表接口 1、字典對應(yīng) 2、轉(zhuǎn)出報表21內(nèi)部集成、PG混合應(yīng)用22方案特性介紹二、集成MAS可實現(xiàn)短信收發(fā)、審批可進(jìn)行短信接收和回復(fù)通過短信解析，對單據(jù)進(jìn)行審批處理三、集成移動設(shè)備、可支持移動終端 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定23PS財務(wù)管理其他相關(guān)PS英文版市場重點(diǎn)仍然在中資企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)和中外合資企業(yè)。1. 在主攻目前市場應(yīng)用的情況下，可以拓展在國外的代理公司或者與當(dāng)?shù)剀浖髽I(yè)合作，開展本地

14、化工作，在銷售和服務(wù)方面開展合作。24PS英文版客戶情況25PS細(xì)分行業(yè)戰(zhàn)略介紹 細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品包、實現(xiàn)行業(yè)方案包裝制藥化工鋼結(jié)構(gòu)汽車配件船舶電子電器26目錄1 .PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2. 關(guān)鍵應(yīng)用介紹、典型案例3. 銷售機(jī)會、競爭分析、策略2.1 平臺系統(tǒng)介紹2.2 財務(wù)管理介紹2.3 供應(yīng)鏈管理介紹2.4 生產(chǎn)制造管理介紹2.5 人力資源管理介紹27創(chuàng)建新單據(jù)創(chuàng)建新單據(jù)審批控制審批控制定義新報表定義新報表參照參照2.1 平臺化、支持業(yè)務(wù)流程重組282.1元數(shù)據(jù)、信息集、表單定義292.2 財務(wù)管理介紹業(yè)務(wù)系統(tǒng)主表項目分析凈額項目分析附表項目分析應(yīng)付賬款賬齡分析應(yīng)收賬款賬齡分析統(tǒng)一格式報表

15、計算財務(wù)分析杜邦分析法EVA評價體系沃爾評分法財務(wù)會計總賬個人往來部門核算外部往來專項核算存貨核算賬戶管理收支管理銀行對賬代發(fā)代扣盤點(diǎn)日清流量監(jiān)控302.3 供應(yīng)鏈管理介紹供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈主數(shù)據(jù)銷售管理采購管理生產(chǎn)管理庫存管理銷售計劃銷售訂單物料需求計劃車間管理采購到貨材料出庫銷售出庫采購計劃詢價報價采購訂單采購發(fā)票采購付款銷售發(fā)票銷售收款庫存盤點(diǎn)主生產(chǎn)計劃委外加工委外申請委外訂單委外到貨合同管理合同維護(hù)狀態(tài)轉(zhuǎn)換加工發(fā)票比質(zhì)比價銷售提單材料核銷成本管理質(zhì)檢采購入庫庫存管理轉(zhuǎn)儲業(yè)務(wù)移庫通知庫存調(diào)撥產(chǎn)成品入庫往來單位倉庫貨位物料批次批號價格折扣資信系統(tǒng)參數(shù)組裝拆卸磅房計量入庫單與發(fā)票核銷委外產(chǎn)品入

16、庫委外收料履行跟蹤合同結(jié)算收付款計劃收付計劃分析條碼管理條碼管理312.4 PS生產(chǎn)制造-生產(chǎn)框架包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計劃、物料需求包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計劃、物料需求計劃、產(chǎn)能計劃、車間管理、生產(chǎn)訂單計劃、產(chǎn)能計劃、車間管理、生產(chǎn)訂單管理管理管理對象為計劃，包括獨(dú)立需求計劃、管理對象為計劃，包括獨(dú)立需求計劃、相關(guān)需求計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、相關(guān)需求計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、委外計劃委外計劃業(yè)務(wù)范圍包括計劃的編制、復(fù)核、變更、業(yè)務(wù)范圍包括計劃的編制、復(fù)核、變更、跟蹤反饋跟蹤反饋計劃管理的工具包括能力平衡、齊套檢計劃管理的工具包括能力平衡、齊套檢查、可用量檢查、缺料檢查查、可用量檢查、缺料檢查支

17、持按單生產(chǎn)、預(yù)測生產(chǎn)和混合生產(chǎn)多支持按單生產(chǎn)、預(yù)測生產(chǎn)和混合生產(chǎn)多種生產(chǎn)模式種生產(chǎn)模式銷售管理產(chǎn)能計劃采購管理委外管理車間管理生產(chǎn)訂單物料需求計劃主需求計劃產(chǎn)品配置生產(chǎn)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理322.4 生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)流程銷售訂單銷售訂單銷售虛擬訂單銷售虛擬訂單面向訂單面向訂單面向庫存面向庫存銷售管理銷售管理主需求計劃主需求計劃生產(chǎn)預(yù)測生產(chǎn)預(yù)測主需求計劃主需求計劃MDSMDS細(xì)化需求細(xì)化需求物料需求計劃物料需求計劃采購計劃訂單采購計劃訂單物料需求物料需求計劃計劃MRPMRP生產(chǎn)計劃訂單生產(chǎn)計劃訂單 委外計劃訂單委外計劃訂單 可用量檢查可用量檢查齊套檢查齊套檢查采購計劃采購計劃采購訂單采購訂單采購到貨單采購到

18、貨單委外請購委外請購委外訂單委外訂單委外到貨單委外到貨單采購管理采購管理| |委委外管理外管理能力能力平衡平衡生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)入庫生產(chǎn)入庫普通普通/ /重復(fù)重復(fù)/ /任務(wù)任務(wù)投料計劃投料計劃庫存管理庫存管理| |生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料工序計劃工序計劃有限能力排程有限能力排程派工派工工序記工工序記工車間車間管理管理工序轉(zhuǎn)移工序轉(zhuǎn)移請驗請驗332.5 人力資源管理主要功能模塊培訓(xùn)管理培訓(xùn)計劃培訓(xùn)實施培訓(xùn)統(tǒng)計福利管理計件工資要素設(shè)置工價設(shè)置公式設(shè)置工資錄入?yún)R總統(tǒng)計績效管理HR基礎(chǔ)員工檔案HR碼表定義編制管理崗位管理組織機(jī)構(gòu)圖職務(wù)薪資標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)管理崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)福利維護(hù)勞保發(fā)放工傷維護(hù)保險月

19、結(jié)福利管理人事合同合同維護(hù)合同變更合同解除合同續(xù)簽員工管理招聘需求應(yīng)聘登記應(yīng)聘安置調(diào)入通知員工內(nèi)調(diào)員工調(diào)出離退申請檔案查詢勞動糾紛合同統(tǒng)計到期查詢員工管理工資項目員工賬號工資錄入工資補(bǔ)發(fā)銀行代發(fā)繳稅計算數(shù)據(jù)上報數(shù)據(jù)接收薪酬管理工資條發(fā)放單發(fā)款單匯總表月末處理年度結(jié)轉(zhuǎn)綜合查詢憑證生成計件工資考核項目考核期間KPI關(guān)系年終模板計件工資績效考核期間考核年度考核匯總統(tǒng)計橫向查詢342.5 員工管理：員工檔案、編制管理、崗位管理35目錄1 .PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2. 關(guān)鍵應(yīng)用介紹3. 競爭分析、典型案例、市場機(jī)會36主要動態(tài)具體描述 綜合用友軟件股份有限公司是亞太本土最大的管理軟件，形成以U8、“通

20、”兩條產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，面向中、小型企業(yè)提供軟件和服務(wù)。運(yùn)營銷售2014年1月1日起分拆用友軟件股份有限公司中端業(yè)務(wù)，并組建獨(dú)立公司經(jīng)營該業(yè)務(wù)U8、U9進(jìn)入中端公司、中端產(chǎn)品對應(yīng)的研發(fā)、銷售、售前、伙伴、實施（含客開）、服務(wù)、產(chǎn)品市場、區(qū)域市場的方專職人員進(jìn)入中端公司。產(chǎn)品應(yīng)用13年9月發(fā)布U8+，V11.1，重點(diǎn)宣傳人機(jī)交互、電商管理、云+端等十個亮點(diǎn)。增加分項成本、電商訂單中心、庫存條碼、寄存，UTU即時通訊，ISD用友服務(wù)桌面；產(chǎn)品交互體驗上有很大提升，實現(xiàn)CRM、ERP和電子商務(wù)的融合，提供全面的移動應(yīng)用功能；產(chǎn)品從傳統(tǒng)單一的ERP軟件應(yīng)用，向集商業(yè)經(jīng)營平臺、營銷服務(wù)平臺、經(jīng)營管理平臺、辦

21、公平臺于一體的多應(yīng)用軟件轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)信息化產(chǎn)品和服務(wù)一體化3.1、競爭分析用友產(chǎn)品及策略37分析項浪潮用友競爭策略（VS用友）產(chǎn)品在核心應(yīng)用財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造差別不大產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)務(wù)面全、部分模塊專業(yè)性，集成性不夠銷售：核心應(yīng)用差別不大，避重就輕產(chǎn)品：盡快完善技術(shù)基于PB開發(fā)、混合.netjava技術(shù)以智能客戶端模式，支持三層、支持多數(shù)據(jù)庫基于.net framework構(gòu)建；主要應(yīng)用是C/S模式，網(wǎng)上報銷部分模塊支持瀏覽器模式，應(yīng)用程序服務(wù)器采用remoting技術(shù)；遠(yuǎn)程應(yīng)用通過ctricx或者用友遠(yuǎn)程接入系統(tǒng)實現(xiàn)；數(shù)據(jù)庫支持SQLSERVER 2005以上版本，目前不支持ORACLE等其

22、他數(shù)據(jù)庫。銷售：通過技術(shù)設(shè)置障礙配套內(nèi)容銷售工具、產(chǎn)品配套資料 弱各種銷售資料，競爭分析全。攻擊浪潮資料較少產(chǎn)品：加強(qiáng)銷售工具，需后續(xù)加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)客戶量少有成熟的典型客戶應(yīng)用客戶量大成熟的典型客戶失敗客戶也比較多銷售：放大失敗客戶案例渠道基礎(chǔ)約200家銷售伙伴近5000家加強(qiáng)渠道拓展3.1、競爭分析用友產(chǎn)品及策略383.1、競爭分析-小結(jié) 市場巨大，我們并不是沒有空間 內(nèi)部市場化優(yōu)勢：具有三快一高：成單快、交付快、回款快利潤高 要善于發(fā)現(xiàn)敏感的商機(jī)、進(jìn)行策劃：汽配行業(yè)，山東恒泰車橋 為了成為戴姆勒奔馳的供貨廠商，必須信息化鋼結(jié)構(gòu)：中鐵山橋，為了港珠澳大橋項目，要求必須管理到鋼板號，信息化 調(diào)研

23、要深入、深挖客戶需求；用了信息化，并不代表沒有機(jī)會深度應(yīng)用、軟硬一體化應(yīng)用393.2 PS產(chǎn)品市場定位客戶價值支持多種生產(chǎn)模式實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)、計劃排產(chǎn)、車間管理支持制造企業(yè)實現(xiàn)全面ERP實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)的電算化管理、方便財務(wù)分析，報表分析目標(biāo)客戶營業(yè)規(guī)模發(fā)展期企業(yè)(制造)中型企業(yè)（制造）5億0.5億小型成長期企業(yè)2億實現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)銷存管理，支持財、物一體化。優(yōu)化庫存資金占用提高庫存和資金周轉(zhuǎn)率 單體制、單組織造業(yè)企業(yè)、含異地應(yīng)用集團(tuán)下屬，單體子公司財務(wù)集中核算，業(yè)務(wù)分散管理集團(tuán)企業(yè)歷史老客戶、深化應(yīng)用 40結(jié)合中小企業(yè)的行業(yè)分布數(shù)量、PS產(chǎn)品的業(yè)務(wù)適用性。行業(yè)類型行業(yè)細(xì)分典型客戶離散制造機(jī)械加工汽車及

24、配件、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、機(jī)械零部件、專用設(shè)備、汽車總裝（支持中小型汽車制造）大江杰信、金剛電子電器計算機(jī)及配件、電子、家電、電器、通信設(shè)備上海電科所、浪潮華光流程制造制藥、化工制藥、化工、橡膠、造紙山鷹、恒瑞食品、飲料食品、飲料、純凈水、乳制品，酒業(yè)山西汾酒、佳寶項目制造船舶、鍋爐鍋爐、船舶、鋼構(gòu)哈鍋、山橋、大連海工3.2 PS細(xì)分行業(yè)戰(zhàn)略介紹413.3 PS市場機(jī)會細(xì)分誤區(qū)誤區(qū)一：中小企業(yè)市場、大部分被競爭對手做完了。用友 全年中小企業(yè)收入大約在10億、僅占市場容量的9%左右我們沒有專人去做，沒有發(fā)現(xiàn)大量的商機(jī)，缺少方法誤區(qū)二：大部分企業(yè)中小企業(yè)，已經(jīng)應(yīng)用了系統(tǒng)誤區(qū)三：未來中小企業(yè)全部Sa

25、aS化423.3 PS市場機(jī)會細(xì)分433.3 PS市場機(jī)會細(xì)分類別情況描述推進(jìn)方案優(yōu)先級別業(yè)務(wù)策略集團(tuán)客戶下屬單位GS財務(wù)1，PS供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造；PG接口中PG接口、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化2，PS離線財務(wù)低垂直行業(yè)大型外企龍頭企業(yè)、應(yīng)用SAP、oracle可集群銷售PS典型案例：ABB1、PS整體解決方案2、系統(tǒng)集成高外企上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)由單企業(yè)銷售 向“群銷售”轉(zhuǎn)變軟件廠商有業(yè)務(wù)軟件系統(tǒng)無財務(wù)部份1，PS財務(wù)管理中集成、打包被OEM典型案例：北京東越軟通公司 鐵路行業(yè)內(nèi)有成熟的軟件公司無財務(wù)，打包oem浪潮、批量提貨票據(jù)打印合作：戰(zhàn)略合作框架 蘇州微迪公司 模具行業(yè)軟件合作-共享模具行業(yè)客戶，打包

26、推進(jìn)。443.4 PS產(chǎn)品發(fā)展策略 PS 產(chǎn)品主要通過渠道與直銷實現(xiàn) 一、產(chǎn)品策略：面向渠道提供靈活的版本策略，支持不同類型的中小企業(yè)選擇配合代理老客戶升級做活動策劃、針對數(shù)據(jù)升級，提供產(chǎn)品工具支持策略高端分行業(yè)、低端走流量目標(biāo)市場目標(biāo)市場產(chǎn)品版本產(chǎn)品版本維護(hù)策略維護(hù)策略區(qū)域、行業(yè)PS10.5、PS11持續(xù)發(fā)展、不斷深化渠道流量Ps10.2.xPS8.5.X、易系列維護(hù)bug、不增需求、注重輔助工具453.4 PS產(chǎn)品發(fā)展策略n定位單體企業(yè)，按應(yīng)用深度包裝產(chǎn)品?；A(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版、企業(yè)版n細(xì)分行業(yè)應(yīng)用，包裝行業(yè)版本：汽配、鋼構(gòu)、電子電器、船舶n集成硬件設(shè)備（地磅、射頻卡、手持設(shè)備等）基礎(chǔ)版標(biāo)準(zhǔn)版企業(yè)版浪潮PS8.5.Xn基本財務(wù)、進(jìn)銷存n面向小企業(yè)用戶，簡單易用，快速實施浪