handinhand產(chǎn)品體系介紹方案

1、12022-3-5浪潮產(chǎn)品體系解決方案介紹演講人：天津區(qū)渠道部 2目錄一 .PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2. 關(guān)鍵應(yīng)用介紹、典型案例3. 銷售機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)分析、策略1.1 產(chǎn)品方案、業(yè)務(wù)架構(gòu)1.2 細(xì)分行業(yè)、深化應(yīng)用、硬件集成3中小企業(yè)信息化產(chǎn)品和方案 市場(chǎng)戰(zhàn)略集中式集團(tuán)管理軟件套件集中 協(xié)同 精細(xì) 智能業(yè)務(wù)精細(xì) 管理創(chuàng)新浪潮ERP分行業(yè)解決方案明白理財(cái) 輕松管理小企業(yè)管理軟件引領(lǐng)高端專注行業(yè)普及應(yīng)用集團(tuán)型企業(yè)信息化大中型企業(yè)信息化小型企業(yè)信息化易系列公司產(chǎn)品體系介紹4PS產(chǎn)品發(fā)展情況介紹PS 是浪潮最具有悠久歷史的ERP產(chǎn)品有近30年的發(fā)展歷史擁有幾十萬(wàn)家客戶產(chǎn)品經(jīng)歷了DOS版、win3.1、以及

2、到今天的PS10.5從早期的單機(jī)版，發(fā)展到今天的大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)包含了企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、人力資源等企業(yè)應(yīng)用基于PS產(chǎn)品線、發(fā)展了各類行業(yè)產(chǎn)品造船板、制藥版、化工版 PS是什么呢？-product solution 產(chǎn)品解決方案浪潮國(guó)強(qiáng)財(cái)務(wù)管理軟件2000左右，浪潮提出了分行業(yè)戰(zhàn)略C2（流程）、D2版本（離散）2001年左右，Prolutionv1.0 product solution2003年，成立PS產(chǎn)品部 發(fā)布了ERP-PS8.0至今，一直沿用著PS產(chǎn)品標(biāo)識(shí)5易系列產(chǎn)品介紹（Express)源于PS精簡(jiǎn)版往來(lái)管理輔助管理固定資產(chǎn)工資管理帳務(wù)處理外部系統(tǒng)憑證接口報(bào)表管理現(xiàn)金

3、流量表材料費(fèi)用憑證單據(jù)憑證憑證折舊費(fèi) , 工資費(fèi)用憑證存貨核算成本計(jì)算6易系列產(chǎn)品總體介紹定 位架 構(gòu)目 標(biāo)應(yīng)用架構(gòu)（形成一套財(cái)務(wù)核算簡(jiǎn)單管理的產(chǎn)品，力求簡(jiǎn)單、實(shí)用）技術(shù)架構(gòu)（MSDE數(shù)據(jù)庫(kù)）小型單體企業(yè)，解決企業(yè)財(cái)務(wù)核算、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單管理，但決不是小產(chǎn)品（能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單流程管理，不僅僅是業(yè)務(wù)核算）擴(kuò)展市場(chǎng)占有率提高品牌知名度 給大家?guī)?lái)利益支持無(wú)縫升級(jí)成支持無(wú)縫升級(jí)成PS72022-3-5易系列產(chǎn)品總體介紹Express全套裝備8PSP平臺(tái)個(gè)性化應(yīng)用（Customization)商務(wù)智能（BI）移動(dòng)應(yīng)用（Mobile applications ）框架（Framework)數(shù)據(jù)庫(kù)： MS Sql Se

4、rver Oracle Sybase PS 產(chǎn)品總體架構(gòu)操作系統(tǒng)：Windows Unix Linux門(mén)戶（Portal).net應(yīng)用中間件Java應(yīng)用中間件身份管理權(quán)限管理審計(jì)管理數(shù)據(jù)訪問(wèn)國(guó)際化元數(shù)據(jù)管理消息平臺(tái)預(yù)警平臺(tái)報(bào)表設(shè)計(jì)表單設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)組件設(shè)計(jì)成本管理集團(tuán)管理人力資源管理管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)生產(chǎn)管理運(yùn)銷管理資產(chǎn)管理項(xiàng)目管理預(yù)算管理供應(yīng)鏈管理核心應(yīng)用（Core Application）行業(yè)應(yīng)用（Industry Application）機(jī)械制造電子電器服裝家具食品飲料制藥化學(xué)化工紡織建筑船舶9PS產(chǎn)品應(yīng)用地圖操作系統(tǒng)3.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總賬管理總賬管理管理管理資金計(jì)息資金計(jì)息報(bào)表匯總報(bào)表匯總8.生

5、產(chǎn)管理產(chǎn)品配置產(chǎn)品配置主需求計(jì)劃主需求計(jì)劃5.成本管理生產(chǎn)制造成本生產(chǎn)制造成本成本核算成本核算MS SqlServerOracleWindowsUnix2.Web2.Web應(yīng)用服務(wù)中間件應(yīng)用服務(wù)中間件7.供應(yīng)管理?xiàng)l碼管理?xiàng)l碼管理質(zhì)量管理質(zhì)量管理銷售管理銷售管理庫(kù)存管理庫(kù)存管理采購(gòu)管理采購(gòu)管理Sybase數(shù)據(jù)庫(kù)1.PS1.PS平臺(tái)平臺(tái)自定義單據(jù)自定義單據(jù)標(biāo)準(zhǔn)管理標(biāo)準(zhǔn)管理中央控制中央控制垂直監(jiān)控垂直監(jiān)控票據(jù)打印票據(jù)打印4.管理會(huì)計(jì)資金管理資金管理項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理網(wǎng)上報(bào)銷網(wǎng)上報(bào)銷培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理員工管理員工管理福利管理福利管理報(bào)表管理報(bào)表管理11.系統(tǒng)維護(hù)授權(quán)管理授權(quán)管理備份工具備份

6、工具6.人力資源管理9.資產(chǎn)管理 （EAM）10.集團(tuán)管理賬套管理賬套管理維護(hù)工具維護(hù)工具自定義報(bào)表自定義報(bào)表自定義消息自定義消息元數(shù)據(jù)定義元數(shù)據(jù)定義WebWeb服務(wù)器服務(wù)器更新服務(wù)器更新服務(wù)器遠(yuǎn)程賬套管理工具遠(yuǎn)程賬套管理工具憑證接口憑證接口PowerBuilderDotnetJ2EE開(kāi)發(fā)平臺(tái)財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表預(yù)算管理預(yù)算管理人事合同管理人事合同管理計(jì)件工資計(jì)件工資薪酬管理薪酬管理績(jī)效管理績(jī)效管理應(yīng)收管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)模具管理模具管理設(shè)備管理設(shè)備管理磅房管理磅房管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理存貨管理存貨管理委外加工委外加工合同管理合同管理視頻管理視頻管理紅外監(jiān)

7、控紅外監(jiān)控一卡通管理一卡通管理合并報(bào)表合并報(bào)表集團(tuán)預(yù)算集團(tuán)預(yù)算生產(chǎn)數(shù)據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)能計(jì)劃產(chǎn)能計(jì)劃物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃車間管理車間管理生產(chǎn)訂單管理生產(chǎn)訂單管理配料管理配料管理10支持按需配置PSP平臺(tái) Marketplace（部署工具）DevelopmentTools（開(kāi)發(fā)工具）工具數(shù)據(jù)訪問(wèn)工作流權(quán)限服務(wù)國(guó)際化身份管理應(yīng)用層數(shù)據(jù)層服務(wù)層UTS公式定義組件管理流程編排代碼部署表單定義憑證生成導(dǎo)入導(dǎo)出字典定義URS樣式管理查詢定義公式定義公式管理屬性定義多帳套樣式分類樣式定義UMS公式定義到期業(yè)務(wù)檢查顯示到期業(yè)務(wù)檢查方案移動(dòng)服務(wù)郵件服務(wù)預(yù)警定義通訊層基礎(chǔ)層Web服務(wù)RemotingHttpTCP/

8、IPSQL server / Oracle / Sybase11方案特性介紹1、可同時(shí)支持C/S、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，隨意切換；即可滿足局域網(wǎng)的安全及性能需要，又可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用2、應(yīng)用服務(wù)器跨平臺(tái),支持IIS .NET、JAVA JBOSS/WEBLOCIG,EASERVER；ca一、技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)客戶端數(shù)據(jù)庫(kù)客戶端Web Services/JBOSS、Weblogic 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定12方案特性介紹1、支持在線安裝、節(jié)省企業(yè)應(yīng)用部署成本；2、可實(shí)現(xiàn)功能更新的智能服務(wù)；3、相對(duì)歷史版本，可節(jié)省實(shí)施成本10%；二、支持智能部署、更新服務(wù)根據(jù)功能權(quán)限，按需下載完善

9、補(bǔ)丁管理平臺(tái)運(yùn)行時(shí)自動(dòng)更新 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定13方案特性介紹1、涵蓋財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、資產(chǎn)管理等關(guān)鍵應(yīng)用；2、供應(yīng)鏈的外圍拓展應(yīng)用成熟、質(zhì)量、委外、合同等業(yè)務(wù)；3、生產(chǎn)制造也積累了幾百家客戶應(yīng)用，靈活成熟；一、全面的ERP解決方案 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定人工費(fèi)人工費(fèi)入庫(kù)入庫(kù)成本核算固定資產(chǎn)工資管理預(yù)算管理應(yīng)付管理采購(gòu)管理存貨核算庫(kù)存管理應(yīng)收管理銷售管理生產(chǎn)計(jì)劃其他業(yè)務(wù)折舊折舊反饋反饋控制控制訂單訂單分解分解出庫(kù)出庫(kù)MRPMRP計(jì)算計(jì)算齊套檢查齊套檢查按按BOMBOM領(lǐng)領(lǐng)料料14方案特性介紹 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面

10、功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定行業(yè)應(yīng)用模型基礎(chǔ)管理模型我們“631X”戰(zhàn)略中的“6”就屬于這一類，解決了企業(yè)最基本的最必要的管理問(wèn)題關(guān)鍵應(yīng)用模型把某一類細(xì)分行業(yè)的自身獨(dú)有的報(bào)表、數(shù)據(jù)，它的業(yè)務(wù)規(guī)則、業(yè)務(wù)處理、業(yè)務(wù)流程，以及它的一些關(guān)鍵應(yīng)用進(jìn)行封裝，形成這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)模型決策支持模型眾多行業(yè)客戶成功管理經(jīng)驗(yàn)的積累形成可復(fù)制的行業(yè)管理模型，成套的推薦給相同或者相近的行業(yè)它是基于總經(jīng)理的視角，基于企業(yè)高層的視角，全面透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的切入點(diǎn)。在這個(gè)層面我們預(yù)置了五個(gè)管理模型：綜合平臺(tái)、企業(yè)儀表、即席查詢、智能分析，決策協(xié)同1、針對(duì)PS大量客戶的業(yè)務(wù)抽取，實(shí)現(xiàn)了從供應(yīng)商、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、銷售、客戶、到質(zhì)

11、量、設(shè)備、財(cái)務(wù)、人力資源的二百余個(gè)業(yè)務(wù)管理模型一、提供大量業(yè)務(wù)模型15方案特性介紹 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定二、業(yè)務(wù)模型展示采購(gòu)計(jì)劃詢價(jià)報(bào)價(jià)比價(jià)采購(gòu)貨源清單價(jià)格審批供應(yīng)商2：采購(gòu)訂單供應(yīng)商1：采購(gòu)訂單供應(yīng)商N(yùn)：采購(gòu)訂單1、比質(zhì)比價(jià)模型2、 庫(kù)存管理系統(tǒng)-預(yù)留模型內(nèi)部控制其他出庫(kù)業(yè)務(wù)時(shí)不考慮預(yù)留庫(kù)存專門(mén)的預(yù)留庫(kù)存余額賬可用庫(kù)存查詢考慮預(yù)留16方案特性介紹 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定參照窗口自由定義改造：添加新列，顯示數(shù)據(jù)窗口的列自定義功能，通過(guò)此功能，用戶可以根據(jù)具體的使用需求，定義符合用戶使用習(xí)慣的顯示格式三、應(yīng)用實(shí)例功能參照17方案特性介紹 架構(gòu)先進(jìn)

12、 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定1、通過(guò)此直接操作數(shù)據(jù)庫(kù)，使產(chǎn)品的運(yùn)行效率更高，針對(duì)oracle數(shù)據(jù)庫(kù)做過(guò)多次性能優(yōu)化2、基于平臺(tái)化、有大量的客戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品更加穩(wěn)定一、性能優(yōu)化、功能穩(wěn)定18方案特性介紹1、PS提供多種輔助工具、可實(shí)現(xiàn)與相關(guān)系統(tǒng)的集成擴(kuò)展2、通過(guò)PG接口，支持同GS財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)交互一、支持?jǐn)?shù)據(jù)、業(yè)務(wù)及第三方集成擴(kuò)展 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定最新國(guó)標(biāo)接口通用數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出接口久其報(bào)表接口EXCEL導(dǎo)入單據(jù)接口PG接口（擬擴(kuò)充預(yù)算）第三方軟件PS憑證航天金稅接口條碼機(jī)紅外射頻硬盤(pán)錄像機(jī)攝像頭移動(dòng)MAS天翼遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)集成第三方產(chǎn)品集成數(shù)據(jù)集成192022-3-5

13、良好的系統(tǒng)集成、開(kāi)放性數(shù)據(jù)集成：國(guó)標(biāo)接口久其報(bào)表接口數(shù)據(jù)交換工具業(yè)務(wù)集成：第三方業(yè)務(wù)軟件憑證接口P G接口金稅接口產(chǎn)品集成：異構(gòu)系統(tǒng)集成條碼機(jī)、立體倉(cāng)庫(kù)支持平臺(tái)大研發(fā)模式 20久其報(bào)表接口 1、字典對(duì)應(yīng) 2、轉(zhuǎn)出報(bào)表21內(nèi)部集成、PG混合應(yīng)用22方案特性介紹二、集成MAS可實(shí)現(xiàn)短信收發(fā)、審批可進(jìn)行短信接收和回復(fù)通過(guò)短信解析，對(duì)單據(jù)進(jìn)行審批處理三、集成移動(dòng)設(shè)備、可支持移動(dòng)終端 架構(gòu)先進(jìn) 業(yè)務(wù)全面 功能精細(xì)集成擴(kuò)展 性能穩(wěn)定23PS財(cái)務(wù)管理其他相關(guān)PS英文版市場(chǎng)重點(diǎn)仍然在中資企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)和中外合資企業(yè)。1. 在主攻目前市場(chǎng)應(yīng)用的情況下，可以拓展在國(guó)外的代理公司或者與當(dāng)?shù)剀浖髽I(yè)合作，開(kāi)展本地

14、化工作，在銷售和服務(wù)方面開(kāi)展合作。24PS英文版客戶情況25PS細(xì)分行業(yè)戰(zhàn)略介紹 細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品包、實(shí)現(xiàn)行業(yè)方案包裝制藥化工鋼結(jié)構(gòu)汽車配件船舶電子電器26目錄1 .PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2. 關(guān)鍵應(yīng)用介紹、典型案例3. 銷售機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)分析、策略2.1 平臺(tái)系統(tǒng)介紹2.2 財(cái)務(wù)管理介紹2.3 供應(yīng)鏈管理介紹2.4 生產(chǎn)制造管理介紹2.5 人力資源管理介紹27創(chuàng)建新單據(jù)創(chuàng)建新單據(jù)審批控制審批控制定義新報(bào)表定義新報(bào)表參照參照2.1 平臺(tái)化、支持業(yè)務(wù)流程重組282.1元數(shù)據(jù)、信息集、表單定義292.2 財(cái)務(wù)管理介紹業(yè)務(wù)系統(tǒng)主表項(xiàng)目分析凈額項(xiàng)目分析附表項(xiàng)目分析應(yīng)付賬款賬齡分析應(yīng)收賬款賬齡分析統(tǒng)一格式報(bào)表

15、計(jì)算財(cái)務(wù)分析杜邦分析法EVA評(píng)價(jià)體系沃爾評(píng)分法財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總賬個(gè)人往來(lái)部門(mén)核算外部往來(lái)專項(xiàng)核算存貨核算賬戶管理收支管理銀行對(duì)賬代發(fā)代扣盤(pán)點(diǎn)日清流量監(jiān)控302.3 供應(yīng)鏈管理介紹供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈主數(shù)據(jù)銷售管理采購(gòu)管理生產(chǎn)管理庫(kù)存管理銷售計(jì)劃銷售訂單物料需求計(jì)劃車間管理采購(gòu)到貨材料出庫(kù)銷售出庫(kù)采購(gòu)計(jì)劃詢價(jià)報(bào)價(jià)采購(gòu)訂單采購(gòu)發(fā)票采購(gòu)付款銷售發(fā)票銷售收款庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)主生產(chǎn)計(jì)劃委外加工委外申請(qǐng)委外訂單委外到貨合同管理合同維護(hù)狀態(tài)轉(zhuǎn)換加工發(fā)票比質(zhì)比價(jià)銷售提單材料核銷成本管理質(zhì)檢采購(gòu)入庫(kù)庫(kù)存管理轉(zhuǎn)儲(chǔ)業(yè)務(wù)移庫(kù)通知庫(kù)存調(diào)撥產(chǎn)成品入庫(kù)往來(lái)單位倉(cāng)庫(kù)貨位物料批次批號(hào)價(jià)格折扣資信系統(tǒng)參數(shù)組裝拆卸磅房計(jì)量入庫(kù)單與發(fā)票核銷委外產(chǎn)品入

16、庫(kù)委外收料履行跟蹤合同結(jié)算收付款計(jì)劃收付計(jì)劃分析條碼管理?xiàng)l碼管理312.4 PS生產(chǎn)制造-生產(chǎn)框架包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計(jì)劃、物料需求包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)劃、車間管理、生產(chǎn)訂單計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)劃、車間管理、生產(chǎn)訂單管理管理管理對(duì)象為計(jì)劃，包括獨(dú)立需求計(jì)劃、管理對(duì)象為計(jì)劃，包括獨(dú)立需求計(jì)劃、相關(guān)需求計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、相關(guān)需求計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、委外計(jì)劃委外計(jì)劃業(yè)務(wù)范圍包括計(jì)劃的編制、復(fù)核、變更、業(yè)務(wù)范圍包括計(jì)劃的編制、復(fù)核、變更、跟蹤反饋跟蹤反饋計(jì)劃管理的工具包括能力平衡、齊套檢計(jì)劃管理的工具包括能力平衡、齊套檢查、可用量檢查、缺料檢查查、可用量檢查、缺料檢查支

17、持按單生產(chǎn)、預(yù)測(cè)生產(chǎn)和混合生產(chǎn)多支持按單生產(chǎn)、預(yù)測(cè)生產(chǎn)和混合生產(chǎn)多種生產(chǎn)模式種生產(chǎn)模式銷售管理產(chǎn)能計(jì)劃采購(gòu)管理委外管理車間管理生產(chǎn)訂單物料需求計(jì)劃主需求計(jì)劃產(chǎn)品配置生產(chǎn)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理322.4 生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)流程銷售訂單銷售訂單銷售虛擬訂單銷售虛擬訂單面向訂單面向訂單面向庫(kù)存面向庫(kù)存銷售管理銷售管理主需求計(jì)劃主需求計(jì)劃生產(chǎn)預(yù)測(cè)生產(chǎn)預(yù)測(cè)主需求計(jì)劃主需求計(jì)劃MDSMDS細(xì)化需求細(xì)化需求物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃訂單采購(gòu)計(jì)劃訂單物料需求物料需求計(jì)劃計(jì)劃MRPMRP生產(chǎn)計(jì)劃訂單生產(chǎn)計(jì)劃訂單 委外計(jì)劃訂單委外計(jì)劃訂單 可用量檢查可用量檢查齊套檢查齊套檢查采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)到貨單采購(gòu)到

18、貨單委外請(qǐng)購(gòu)委外請(qǐng)購(gòu)委外訂單委外訂單委外到貨單委外到貨單采購(gòu)管理采購(gòu)管理| |委委外管理外管理能力能力平衡平衡生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)入庫(kù)生產(chǎn)入庫(kù)普通普通/ /重復(fù)重復(fù)/ /任務(wù)任務(wù)投料計(jì)劃投料計(jì)劃庫(kù)存管理庫(kù)存管理| |生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料工序計(jì)劃工序計(jì)劃有限能力排程有限能力排程派工派工工序記工工序記工車間車間管理管理工序轉(zhuǎn)移工序轉(zhuǎn)移請(qǐng)驗(yàn)請(qǐng)驗(yàn)332.5 人力資源管理主要功能模塊培訓(xùn)管理培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)實(shí)施培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)福利管理計(jì)件工資要素設(shè)置工價(jià)設(shè)置公式設(shè)置工資錄入?yún)R總統(tǒng)計(jì)績(jī)效管理HR基礎(chǔ)員工檔案HR碼表定義編制管理崗位管理組織機(jī)構(gòu)圖職務(wù)薪資標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)管理崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)福利維護(hù)勞保發(fā)放工傷維護(hù)保險(xiǎn)月

19、結(jié)福利管理人事合同合同維護(hù)合同變更合同解除合同續(xù)簽員工管理招聘需求應(yīng)聘登記應(yīng)聘安置調(diào)入通知員工內(nèi)調(diào)員工調(diào)出離退申請(qǐng)檔案查詢勞動(dòng)糾紛合同統(tǒng)計(jì)到期查詢員工管理工資項(xiàng)目員工賬號(hào)工資錄入工資補(bǔ)發(fā)銀行代發(fā)繳稅計(jì)算數(shù)據(jù)上報(bào)數(shù)據(jù)接收薪酬管理工資條發(fā)放單發(fā)款單匯總表月末處理年度結(jié)轉(zhuǎn)綜合查詢憑證生成計(jì)件工資考核項(xiàng)目考核期間KPI關(guān)系年終模板計(jì)件工資績(jī)效考核期間考核年度考核匯總統(tǒng)計(jì)橫向查詢342.5 員工管理：?jiǎn)T工檔案、編制管理、崗位管理35目錄1 .PS產(chǎn)品解決方案總體介紹2. 關(guān)鍵應(yīng)用介紹3. 競(jìng)爭(zhēng)分析、典型案例、市場(chǎng)機(jī)會(huì)36主要?jiǎng)討B(tài)具體描述 綜合用友軟件股份有限公司是亞太本土最大的管理軟件，形成以U8、“通

20、”兩條產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，面向中、小型企業(yè)提供軟件和服務(wù)。運(yùn)營(yíng)銷售2014年1月1日起分拆用友軟件股份有限公司中端業(yè)務(wù)，并組建獨(dú)立公司經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)U8、U9進(jìn)入中端公司、中端產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的研發(fā)、銷售、售前、伙伴、實(shí)施（含客開(kāi)）、服務(wù)、產(chǎn)品市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)的方專職人員進(jìn)入中端公司。產(chǎn)品應(yīng)用13年9月發(fā)布U8+，V11.1，重點(diǎn)宣傳人機(jī)交互、電商管理、云+端等十個(gè)亮點(diǎn)。增加分項(xiàng)成本、電商訂單中心、庫(kù)存條碼、寄存，UTU即時(shí)通訊，ISD用友服務(wù)桌面；產(chǎn)品交互體驗(yàn)上有很大提升，實(shí)現(xiàn)CRM、ERP和電子商務(wù)的融合，提供全面的移動(dòng)應(yīng)用功能；產(chǎn)品從傳統(tǒng)單一的ERP軟件應(yīng)用，向集商業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)、辦

21、公平臺(tái)于一體的多應(yīng)用軟件轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)信息化產(chǎn)品和服務(wù)一體化3.1、競(jìng)爭(zhēng)分析用友產(chǎn)品及策略37分析項(xiàng)浪潮用友競(jìng)爭(zhēng)策略（VS用友）產(chǎn)品在核心應(yīng)用財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造差別不大產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)務(wù)面全、部分模塊專業(yè)性，集成性不夠銷售：核心應(yīng)用差別不大，避重就輕產(chǎn)品：盡快完善技術(shù)基于PB開(kāi)發(fā)、混合.netjava技術(shù)以智能客戶端模式，支持三層、支持多數(shù)據(jù)庫(kù)基于.net framework構(gòu)建；主要應(yīng)用是C/S模式，網(wǎng)上報(bào)銷部分模塊支持瀏覽器模式，應(yīng)用程序服務(wù)器采用remoting技術(shù)；遠(yuǎn)程應(yīng)用通過(guò)ctricx或者用友遠(yuǎn)程接入系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；數(shù)據(jù)庫(kù)支持SQLSERVER 2005以上版本，目前不支持ORACLE等其

22、他數(shù)據(jù)庫(kù)。銷售：通過(guò)技術(shù)設(shè)置障礙配套內(nèi)容銷售工具、產(chǎn)品配套資料 弱各種銷售資料，競(jìng)爭(zhēng)分析全。攻擊浪潮資料較少產(chǎn)品：加強(qiáng)銷售工具，需后續(xù)加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)客戶量少有成熟的典型客戶應(yīng)用客戶量大成熟的典型客戶失敗客戶也比較多銷售：放大失敗客戶案例渠道基礎(chǔ)約200家銷售伙伴近5000家加強(qiáng)渠道拓展3.1、競(jìng)爭(zhēng)分析用友產(chǎn)品及策略383.1、競(jìng)爭(zhēng)分析-小結(jié) 市場(chǎng)巨大，我們并不是沒(méi)有空間 內(nèi)部市場(chǎng)化優(yōu)勢(shì)：具有三快一高：成單快、交付快、回款快利潤(rùn)高 要善于發(fā)現(xiàn)敏感的商機(jī)、進(jìn)行策劃：汽配行業(yè)，山東恒泰車橋 為了成為戴姆勒奔馳的供貨廠商，必須信息化鋼結(jié)構(gòu)：中鐵山橋，為了港珠澳大橋項(xiàng)目，要求必須管理到鋼板號(hào)，信息化 調(diào)研

23、要深入、深挖客戶需求；用了信息化，并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)深度應(yīng)用、軟硬一體化應(yīng)用393.2 PS產(chǎn)品市場(chǎng)定位客戶價(jià)值支持多種生產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)、計(jì)劃排產(chǎn)、車間管理支持制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面ERP實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)的電算化管理、方便財(cái)務(wù)分析，報(bào)表分析目標(biāo)客戶營(yíng)業(yè)規(guī)模發(fā)展期企業(yè)(制造)中型企業(yè)（制造）5億0.5億小型成長(zhǎng)期企業(yè)2億實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)銷存管理，支持財(cái)、物一體化。優(yōu)化庫(kù)存資金占用提高庫(kù)存和資金周轉(zhuǎn)率 單體制、單組織造業(yè)企業(yè)、含異地應(yīng)用集團(tuán)下屬，單體子公司財(cái)務(wù)集中核算，業(yè)務(wù)分散管理集團(tuán)企業(yè)歷史老客戶、深化應(yīng)用 40結(jié)合中小企業(yè)的行業(yè)分布數(shù)量、PS產(chǎn)品的業(yè)務(wù)適用性。行業(yè)類型行業(yè)細(xì)分典型客戶離散制造機(jī)械加工汽車及

24、配件、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、機(jī)械零部件、專用設(shè)備、汽車總裝（支持中小型汽車制造）大江杰信、金剛電子電器計(jì)算機(jī)及配件、電子、家電、電器、通信設(shè)備上海電科所、浪潮華光流程制造制藥、化工制藥、化工、橡膠、造紙山鷹、恒瑞食品、飲料食品、飲料、純凈水、乳制品，酒業(yè)山西汾酒、佳寶項(xiàng)目制造船舶、鍋爐鍋爐、船舶、鋼構(gòu)哈鍋、山橋、大連海工3.2 PS細(xì)分行業(yè)戰(zhàn)略介紹413.3 PS市場(chǎng)機(jī)會(huì)細(xì)分誤區(qū)誤區(qū)一：中小企業(yè)市場(chǎng)、大部分被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做完了。用友 全年中小企業(yè)收入大約在10億、僅占市場(chǎng)容量的9%左右我們沒(méi)有專人去做，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大量的商機(jī)，缺少方法誤區(qū)二：大部分企業(yè)中小企業(yè)，已經(jīng)應(yīng)用了系統(tǒng)誤區(qū)三：未來(lái)中小企業(yè)全部Sa

25、aS化423.3 PS市場(chǎng)機(jī)會(huì)細(xì)分433.3 PS市場(chǎng)機(jī)會(huì)細(xì)分類別情況描述推進(jìn)方案優(yōu)先級(jí)別業(yè)務(wù)策略集團(tuán)客戶下屬單位GS財(cái)務(wù)1，PS供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造；PG接口中PG接口、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化2，PS離線財(cái)務(wù)低垂直行業(yè)大型外企龍頭企業(yè)、應(yīng)用SAP、oracle可集群銷售PS典型案例：ABB1、PS整體解決方案2、系統(tǒng)集成高外企上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)由單企業(yè)銷售 向“群銷售”轉(zhuǎn)變軟件廠商有業(yè)務(wù)軟件系統(tǒng)無(wú)財(cái)務(wù)部份1，PS財(cái)務(wù)管理中集成、打包被OEM典型案例：北京東越軟通公司 鐵路行業(yè)內(nèi)有成熟的軟件公司無(wú)財(cái)務(wù)，打包oem浪潮、批量提貨票據(jù)打印合作：戰(zhàn)略合作框架 蘇州微迪公司 模具行業(yè)軟件合作-共享模具行業(yè)客戶，打包

26、推進(jìn)。443.4 PS產(chǎn)品發(fā)展策略 PS 產(chǎn)品主要通過(guò)渠道與直銷實(shí)現(xiàn) 一、產(chǎn)品策略：面向渠道提供靈活的版本策略，支持不同類型的中小企業(yè)選擇配合代理老客戶升級(jí)做活動(dòng)策劃、針對(duì)數(shù)據(jù)升級(jí)，提供產(chǎn)品工具支持策略高端分行業(yè)、低端走流量目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品版本產(chǎn)品版本維護(hù)策略維護(hù)策略區(qū)域、行業(yè)PS10.5、PS11持續(xù)發(fā)展、不斷深化渠道流量Ps10.2.xPS8.5.X、易系列維護(hù)bug、不增需求、注重輔助工具453.4 PS產(chǎn)品發(fā)展策略n定位單體企業(yè)，按應(yīng)用深度包裝產(chǎn)品?；A(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版、企業(yè)版n細(xì)分行業(yè)應(yīng)用，包裝行業(yè)版本：汽配、鋼構(gòu)、電子電器、船舶n集成硬件設(shè)備（地磅、射頻卡、手持設(shè)備等）基礎(chǔ)版標(biāo)準(zhǔn)版企業(yè)版浪潮P(pán)S8.5.Xn基本財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存n面向小企業(yè)用戶，簡(jiǎn)單易用，快速實(shí)施浪