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文檔簡(jiǎn)介
1、品牌營(yíng)銷(xiāo)與整合傳播規(guī)劃方案2我們是誰(shuí)?3中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介 中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)始創(chuàng)于1992年,在“傳承民族精髓 打造文化精品”的企業(yè)使命感召下,擁有中外名人國(guó)際文化傳媒公司、中外名人廣告公司、中外名人影視制作公司、中外名人國(guó)際公關(guān)公司、中外名人國(guó)際貿(mào)易公司、中外名人國(guó)際管理咨詢(xún)公司、中外名人科技公司、中外名人金妝王科技公司等多家全資和控股子公司。 依托 中國(guó)中外名人文化研究會(huì)的公共關(guān)系資源和央視傳媒廣告資源的獨(dú)占優(yōu)勢(shì),秉持大盤(pán)運(yùn)作、長(zhǎng)線投資、多元整合之經(jīng)營(yíng)要義,集團(tuán)全線規(guī)劃經(jīng)營(yíng):媒體廣告代理、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、 廣告設(shè)計(jì)制作、 影視節(jié)目制作、 公關(guān)推廣策劃、 文化經(jīng)紀(jì)與傳播、企業(yè)管理咨詢(xún)
2、與培訓(xùn)、信息化管理軟件、美容科技、國(guó)際貿(mào)易等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ; 從產(chǎn)業(yè)鏈整體上架構(gòu)了“ 多媒體規(guī)模投資 、多品牌集群發(fā)展、多渠道推廣促進(jìn)、多環(huán)節(jié)增值營(yíng)收”的運(yùn)營(yíng)體系,形成了相互依存、相互支撐、相互促進(jìn)的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)。 立足于中國(guó)五千年悠久歷史的本土文化上, 秉承“老老實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真做事”的經(jīng)營(yíng)理念,中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 已經(jīng)發(fā)展成為大型綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán); 通過(guò)成功開(kāi)發(fā)和運(yùn)作大型文化項(xiàng)目和活動(dòng),取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將憑借“資本”和“創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動(dòng),實(shí)現(xiàn)集團(tuán)規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化的飛躍發(fā)展。4優(yōu)勢(shì)獨(dú)家媒體資源5其他媒體資源這是一個(gè)新媒體的時(shí)代這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)代這更
3、是一個(gè)“視頻”傳播的時(shí)代隨時(shí)隨地,讓世界看到你,相信品牌的力量。6專(zhuān)業(yè)化服務(wù)7我們的洞察81、品牌知名度低,從知名度低到知名再到著名可能需要一段時(shí)間的市場(chǎng)發(fā)展期。知名著名時(shí)間牙克石興安嶺酒業(yè)92、產(chǎn)品定位不明確,產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有找到,被大眾認(rèn)知需很長(zhǎng)的一段時(shí)間。中國(guó)酒水市場(chǎng)黑馬水井坊,雪花啤酒(概念營(yíng)銷(xiāo):前者定位于歷史積淀,后者定位于情緒渲染)103、對(duì)于藍(lán)莓酒的市場(chǎng)認(rèn)知不夠成熟,消費(fèi)者對(duì)藍(lán)莓的藥用和優(yōu)勢(shì)特性認(rèn)知度不高,市場(chǎng)教育需要一段時(shí)間;特色功能酒的市場(chǎng)還在培養(yǎng)中;品牌的全國(guó)知名度基礎(chǔ)較差;藍(lán)莓的概念普及需要時(shí)間和大力推廣 114、品牌沒(méi)有完整而系統(tǒng)的宣傳VI體系,目前市場(chǎng)宣傳視覺(jué)傳達(dá)不
4、清晰。洋河藍(lán)郎酒紅1212SWOT分析l天然,綠色,符合現(xiàn)代市場(chǎng)的需求l產(chǎn)地內(nèi)蒙古,本身就是一個(gè)品牌;l品牌知名度低;l產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有凸顯;l藍(lán)莓飲品為市場(chǎng)接受還需一段時(shí)間的 培養(yǎng);l未來(lái)的植物飲料,健康飲料的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大;l我們認(rèn)為,最大的威脅可能來(lái)自企業(yè)本身。如,企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行,品牌策略,管理,運(yùn)作,服務(wù)質(zhì)量,營(yíng)銷(xiāo),廣告宣傳等是否擁有足夠的力度和效果。威脅THREAT機(jī)會(huì)OPPORTUNITY優(yōu)勢(shì)STRENGTH劣勢(shì)WEAKNESS13牙克石興安嶺酒業(yè)如何突破競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的包圍?牙克石興安嶺酒業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于純天然,品質(zhì)有保障,同時(shí)產(chǎn)地內(nèi)蒙古,也是一個(gè)很好的“有機(jī)、綠色、新鮮”的代名詞,是具
5、有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌訴求,也符合市場(chǎng)需求,必須成為品牌的核心訴求。植物型果汁飲料市場(chǎng)已有巨無(wú)霸、全能冠軍,市場(chǎng)不再需要也很難誕生第二個(gè) “匯源”,但是消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是多樣性的,只要精確把握細(xì)分市場(chǎng),就能在市場(chǎng)立足。14綜述牙克石興安嶺酒業(yè)有良好健康的企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),前景是值得期待的;但是飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯;面對(duì)這樣的市場(chǎng)不能盲目擴(kuò)張,要有規(guī)劃進(jìn)行企業(yè)發(fā)展;品牌建設(shè)的投入一定要有規(guī)劃,讓每一分錢(qián)都是做加法.確保不會(huì)因?yàn)樾拚e(cuò)誤而被浪費(fèi)!消費(fèi)者消費(fèi)日趨成熟,對(duì)產(chǎn)品也更加挑剔,現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)是細(xì)節(jié)決定成敗,基礎(chǔ)工作至關(guān)重要.15我們的傳播規(guī)劃1616品牌建設(shè)初期品牌成熟期形象廣告片品牌
6、官網(wǎng)VI體系建設(shè)牙克石興安嶺酒業(yè)核心定位線下活動(dòng)廣告公關(guān)事件市場(chǎng)教育電視系列專(zhuān)題牙克石興安嶺酒業(yè)品牌規(guī)劃矩陣1717品牌建設(shè)初期我們要做的產(chǎn)品定位VI體系建設(shè)企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)企業(yè)形象片制作+品牌文化塑造+1818我們將通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析,為牙克石興安嶺酒業(yè)制定具有差異化及獨(dú)特化且精準(zhǔn)的產(chǎn)品核心定位,為產(chǎn)品尋求獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)占據(jù)重要的份額。1919結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品核心定位及企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào),塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,讓牙克石興安嶺酒業(yè)品牌在對(duì)外傳播中的視覺(jué)符號(hào)規(guī)范化,系統(tǒng)化,從而更有效的推動(dòng)品牌知名度的提高。2020宣傳冊(cè)印制2121宣傳
7、冊(cè)印制2222宣傳冊(cè)印制2323宣傳冊(cè)印制2424賦予牙克石興安嶺酒業(yè)品牌深刻而豐富的品牌文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌及產(chǎn)品的定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌的在精神上的高度認(rèn)同,創(chuàng)造品牌信仰,最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)。為牙克石興安嶺酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障,増強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,并有效提升牙克石興安嶺酒業(yè)在飲料市場(chǎng)中份額。25252626我們的官網(wǎng)建設(shè)目標(biāo)2727 興安嶺酒業(yè)360度主題區(qū)用戶(hù)尊享營(yíng)養(yǎng)價(jià)值基本信息功能區(qū)主要版塊基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建的牙克石興安嶺酒業(yè)品牌核心自媒體平臺(tái),及時(shí)發(fā)布企業(yè)聲音!關(guān)于興安嶺銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列代理加盟企業(yè)資訊人才天地集團(tuán)介紹集團(tuán)榮
8、譽(yù)品牌價(jià)值員工天地人才招聘公司新聞活動(dòng)、促銷(xiāo)新品上市產(chǎn)品分類(lèi)天驕品質(zhì) 種植基全景體驗(yàn) 研究所全景展示 服務(wù)與支持經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區(qū) 團(tuán)購(gòu)廣場(chǎng)2828企業(yè)電子商城作用 網(wǎng)絡(luò)交易是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì) 企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域全覆蓋 企業(yè)產(chǎn)品信息全面展示 通過(guò)會(huì)員登錄購(gòu)買(mǎi),全面掌握購(gòu)買(mǎi)目標(biāo) 消費(fèi)人群資料2929到目前為止,電視仍然是主導(dǎo)媒體,電視形象廣告是大眾了解企業(yè)的重要載體,電視形象廣告直觀、豐富的表現(xiàn)力,使它可能給予大眾一個(gè)更容易接受、更符合社會(huì)心理的傳播形象,使品牌的整體形象升值。我們?yōu)檠揽耸d安嶺酒業(yè)量身定制符合產(chǎn)品核心定位訴求及富有創(chuàng)意性的廣告片,給受眾視覺(jué)沖擊與記憶,有效提升產(chǎn)品知名度與形象。(參考“
9、黑木耳露清肺訴求”系列廣告)30我們的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)31活動(dòng)策略3232活動(dòng)簡(jiǎn)述:制作活動(dòng)專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面,網(wǎng)友根據(jù)活動(dòng)要求,結(jié)合企業(yè)品牌文化及品牌理念,為企業(yè)進(jìn)行VI形象設(shè)計(jì),并將設(shè)計(jì)稿件上傳到活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題頁(yè)面,由網(wǎng)友在線投票評(píng)比。最終根據(jù)網(wǎng)友支持票數(shù)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及評(píng)審團(tuán)評(píng)比出最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)?;顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì):最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)金 5萬(wàn)元 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)金 3萬(wàn)元 入圍獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)金 5千元所有參賽網(wǎng)友均可獲得由企業(yè)提供的藍(lán)莓系列酒一套;網(wǎng)友在線投票均可獲得騰訊QQ幣10枚媒體推廣:騰訊、百度、新浪、搜狐、豬八戒網(wǎng)、中國(guó)第一征集網(wǎng)、征集網(wǎng)3333受眾人群:牙克石興安嶺酒業(yè)潛在購(gòu)買(mǎi)人群、經(jīng)銷(xiāo)商推廣目標(biāo):為企業(yè)建立
10、統(tǒng)一的VI系統(tǒng),提升企業(yè)品牌知名度及傳遞企業(yè)品牌理念?;顒?dòng)影響:宣傳企業(yè),在短時(shí)間內(nèi)將企業(yè)品牌最大化傳播 借勢(shì)活動(dòng),引發(fā)受眾關(guān)注,提升企業(yè)品牌知名度; 贈(zèng)送產(chǎn)品飲用裝,影響力遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售利潤(rùn),物超所值 3434活動(dòng)簡(jiǎn)述:與企業(yè)形象設(shè)計(jì)征集活動(dòng)同一網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題,網(wǎng)友根據(jù)活動(dòng)要求,結(jié)合企業(yè)品牌文化及品牌理念,為企業(yè)進(jìn)行歌曲創(chuàng)作,并將設(shè)計(jì)稿件上傳到活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題頁(yè)面,由網(wǎng)友在線投票評(píng)比。最終根據(jù)網(wǎng)友支持票數(shù)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及評(píng)審團(tuán)評(píng)比出最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)?;顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì):最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)金 10萬(wàn)元 入圍獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)金 1萬(wàn)元獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)網(wǎng)友將受聘為廣告創(chuàng)意總監(jiān),與專(zhuān)業(yè)制作團(tuán)隊(duì)聯(lián)手打造興安嶺酒業(yè)企業(yè)MV;所有參賽
11、網(wǎng)友均可獲得由企業(yè)提供的藍(lán)莓系列酒一套;網(wǎng)友在線投票均可獲得騰訊QQ幣10枚。媒體推廣:騰訊、百度、新浪、搜狐、豬八戒網(wǎng)、中國(guó)第一征集網(wǎng)、征集網(wǎng)3535(康美藥業(yè)“國(guó)參傳奇”企業(yè)MV參考樣片)受眾人群:牙克石興安嶺酒業(yè)潛在購(gòu)買(mǎi)人群、經(jīng)銷(xiāo)商推廣目標(biāo):提升企業(yè)品牌知名度及傳遞企業(yè)品牌理念項(xiàng)目簡(jiǎn)述:邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名導(dǎo)演,以征集的企業(yè)歌曲為 腳本進(jìn)行創(chuàng)作符合企業(yè)品牌理念的MV廣告片媒體推廣:優(yōu)酷、土豆、新浪、地方衛(wèi)視 中央電視臺(tái)(剪輯成15秒版)活動(dòng)影響:病毒視頻傳播,引發(fā)受眾關(guān)注,借勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)將企業(yè)品牌傳播最大化,提升企業(yè)品牌知名度3636活動(dòng)簡(jiǎn)述:以“尋找興安嶺藍(lán)莓最美女孩”為主題建立活動(dòng)大型官網(wǎng)專(zhuān)
12、題頁(yè)面,網(wǎng)絡(luò)選撥牙克石興安嶺酒業(yè)企業(yè)形象代言人活動(dòng),參賽選手將個(gè)人展示資料上傳到活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題頁(yè)面,由網(wǎng)友在線投票評(píng)比。最終根據(jù)網(wǎng)友支持票數(shù)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及評(píng)審團(tuán)評(píng)比出牙克石藍(lán)莓最美女孩?;顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì):興安嶺藍(lán)莓最美女孩一名 形象代言費(fèi)20萬(wàn)元獲得興安嶺藍(lán)莓最美女孩獎(jiǎng)項(xiàng)的選手將和企業(yè)簽約兩年形象代言;所有參賽網(wǎng)友均可獲得由企業(yè)提供的藍(lán)莓系列酒一套;網(wǎng)友在線投票均可獲得騰訊QQ幣10枚?;顒?dòng)影響:通過(guò)電視宣傳,新聞發(fā)布會(huì),線上網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)炒作等一些列媒介品牌策略迅速提升品牌影響力活動(dòng)主要以網(wǎng)絡(luò)評(píng)選為主,側(cè)重于網(wǎng)友的互動(dòng),產(chǎn)生品牌回響。媒體推廣:騰訊、百度、新浪、搜狐37我們的服務(wù)計(jì)劃3838項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容
13、執(zhí)行周期價(jià)格品牌咨詢(xún)產(chǎn)品定位競(jìng)品分析市場(chǎng)分析全年20萬(wàn)企業(yè)VI體系企業(yè)VI視覺(jué)設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)一個(gè)月20萬(wàn)品牌文化塑造全國(guó)性平面及網(wǎng)絡(luò)媒體10篇稿件三個(gè)月5萬(wàn)企業(yè)官網(wǎng)官網(wǎng)設(shè)計(jì) 官網(wǎng)制作官網(wǎng)原創(chuàng)品牌圖片定制 官網(wǎng)專(zhuān)題稿件撰寫(xiě)官網(wǎng)日常維護(hù)企業(yè)電子商城全年40萬(wàn)產(chǎn)品電視廣告片30秒廣告片創(chuàng)意、制作一個(gè)月30萬(wàn)活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面企業(yè)VI形象和歌曲征集企業(yè)形象代言人網(wǎng)絡(luò)選拔三個(gè)月20萬(wàn)(不包括傳播、企業(yè)MV制作及獎(jiǎng)品費(fèi)用)網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)視頻拍攝及展播相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及宣傳全年20萬(wàn)39我們其他的傳播建議40只有定好品牌規(guī)劃,并依此所做的傳播才有價(jià)值,否則你的廣告費(fèi)都將會(huì)被浪費(fèi)。卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急1、提升
14、品牌溢價(jià)與附加值 如同等成本、技術(shù)、功能與品質(zhì)下可以比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣(mài)出更高的價(jià)格。因?yàn)橥ㄟ^(guò)品牌戰(zhàn)略塑造的個(gè)性化品牌形象,能提升顧客的感知價(jià)值(可信賴(lài)感、情感、自我表達(dá)和審美的價(jià)值),即賣(mài)出產(chǎn)品實(shí)體以外的附加值。2、降低對(duì)促銷(xiāo)與價(jià)格戰(zhàn)的依賴(lài) 消費(fèi)者對(duì)品牌的情感和審美認(rèn)同的價(jià)值在整體顧客價(jià)值中的構(gòu)成權(quán)重越來(lái)越高?;趯?duì)品牌個(gè)性、情感、審美的認(rèn)同,消費(fèi)者的價(jià)格敏感度會(huì)降低,故卓越的品牌可以減少對(duì)促銷(xiāo)與價(jià)格戰(zhàn)的依賴(lài)。3、吸引新顧客,提升顧客滿(mǎn)意度,形成良好的口碑傳播 顧客喜歡某個(gè)品牌后,會(huì)形成正面心理暗示“我買(mǎi)的就是好的”,在這種心理機(jī)制驅(qū)動(dòng)下,顧客會(huì)選擇性記住有利于這個(gè)品牌的信心,同樣的品質(zhì),顧客會(huì)感覺(jué)
15、到更滿(mǎn)意。因此,會(huì)帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)和口碑傳播。眾所周知,回頭客帶來(lái)的銷(xiāo)量上升和口碑能大大提升利潤(rùn),降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。4、撕開(kāi)通路阻力的利器,降低通路運(yùn)作成本 對(duì)顧客來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)一個(gè)熟悉、可信賴(lài)和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌能整合到最優(yōu)秀的渠道資源,并獲得分銷(xiāo)商與零售終端在付款方式、陳列位置、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端生動(dòng)化上的配合。41只有定好品牌規(guī)劃,并依此所做的傳播才有價(jià)值,否則你的廣告費(fèi)都將會(huì)被浪費(fèi)。卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急5、差異化、個(gè)性化的品牌定位(核心價(jià)值與識(shí)別系統(tǒng))能降低成本 品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要原則就是規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別,并以此為品牌憲法去
16、統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。而高度差異化與個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球,獲得萬(wàn)眾矚目的能力,以很低的成本提升品牌和品牌資產(chǎn)。 6、能以較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌 卓越的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價(jià)值與品牌識(shí)別必須有效引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,一個(gè)品牌有了能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的識(shí)別,那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。 7、能確保每一分營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用都為品牌做加法 品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價(jià)值活動(dòng)特別是營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都要圍繞核心價(jià)值而展開(kāi),即任何一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價(jià)值,從產(chǎn)品研發(fā)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、終端生動(dòng)化等任何與顧客溝通的機(jī)會(huì),都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。以品
17、牌核心價(jià)值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的上述活動(dòng),從而使消費(fèi)者任何以此接觸品牌時(shí)都能感受到核心價(jià)值的信息,意味著公司的每一分營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值與品牌識(shí)別的記憶,最大限度的促進(jìn)了品牌的增值。簡(jiǎn)言之,就是最低的費(fèi)用獲得了更大的價(jià)值。 8、科學(xué)的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)能明顯降低品牌建設(shè)成本品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu),品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的規(guī)劃水平高低能大大影響企業(yè)的利潤(rùn)水平。我們?nèi)绻軌蚩茖W(xué)定位企業(yè)母品牌和各個(gè)產(chǎn)品品牌的功能,讓母品牌和產(chǎn)品品牌在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中進(jìn)行合理分工,形成良性互動(dòng),大大降低新品上市的營(yíng)銷(xiāo)成本。42只有定好品牌規(guī)劃,并依此所做的傳播才
18、有價(jià)值,否則你的廣告費(fèi)都將會(huì)被浪費(fèi)。卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急張小泉張小泉 張小泉品牌已有超過(guò)345 年的剪刀制造歷史,擁有品質(zhì)優(yōu)異和工藝精湛的傳統(tǒng)。在現(xiàn)代生活中,傳統(tǒng)剪刀的使用機(jī)會(huì)不斷減少,張小泉品牌經(jīng)歷過(guò)不可避免的衰退。當(dāng)2007 年新的 CEO 和管理團(tuán)隊(duì)上任時(shí),日漸式微的張小泉品牌獲得了煥發(fā)新生的機(jī)會(huì)。 我們 挖掘了張小泉品牌蘊(yùn)含的巨大潛力,建議管理者把心態(tài)從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向。從“消費(fèi)者喜歡在日常生活中實(shí)現(xiàn)自己的小創(chuàng)意”這項(xiàng)洞察出發(fā),我們把張小泉定位為代表現(xiàn)代生活方式的一種微小而具新奇的創(chuàng)意,讓他們享受生活中DIY 的樂(lè)趣。 這個(gè)全新的定位也擴(kuò)大了張小泉品牌的資產(chǎn),從專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)
19、家用剪刀延伸到更廣的領(lǐng)域,例如專(zhuān)業(yè)剪刀,辦公用品,甚至是整個(gè)品牌-“釋放你的每個(gè)創(chuàng)意”。 新的視覺(jué)系統(tǒng)和包裝設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了品牌定位和內(nèi)涵,表達(dá)了品牌的核心價(jià)值-注重完美的細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)客戶(hù)體驗(yàn)和追求技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新。此外,新的包裝系統(tǒng)還巧妙地通過(guò)顏色和圖案的應(yīng)用來(lái)區(qū)分了不同用途和品類(lèi)的產(chǎn)品。 品牌的重新定位之后,張小泉自2009 年第一季度起已成功進(jìn)入以前難以進(jìn)入的現(xiàn)代渠道。并且從2009 年第二季度開(kāi)始逐步在市場(chǎng)上推出全新的產(chǎn)品包裝 。百年品牌的偉大復(fù)興品牌重新定位,產(chǎn)品換上新裝,張小泉品牌重閃活力光芒。43如何確保品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的成功實(shí)施1、企業(yè)高層的強(qiáng)力支持與參與到品牌建設(shè)中 品牌建設(shè)是一項(xiàng)
20、自上而下的系統(tǒng)工程和管理工作,動(dòng)力的源泉是發(fā)自企業(yè)的最高決策者。所以,企業(yè)最高決策者必須有清晰的思路,堅(jiān)定的信念來(lái)完成這一龐大的工程,而不是僅靠一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)去孤軍奮戰(zhàn)。品牌規(guī)劃與建設(shè)是一項(xiàng)體系龐大的工程,很多決策需要高層拍板,需要調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的資源來(lái)配合,因此,品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃者必須得到企業(yè)的最高決策者的支持。 2、全體員工的高度認(rèn)可和積極配合 品牌核心價(jià)值的本質(zhì)是價(jià)值觀念而非傳播觀念,而產(chǎn)品與服務(wù)是品牌核心價(jià)值的載體,因此,品牌核心價(jià)值與識(shí)別必須統(tǒng)帥整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈。因此,品牌戰(zhàn)略規(guī)劃完成后,全體員工都要理解企業(yè)的品牌定位,并且自覺(jué)通過(guò)自身的崗位職責(zé)為品牌定位在產(chǎn)品和服務(wù)中的落地做出自自己的貢獻(xiàn)。 品牌規(guī)劃與建設(shè)重在執(zhí)行到位,這就需要整個(gè)企業(yè)上下同心,并且要統(tǒng)一思想,上萬(wàn)人的大型集團(tuán)型企業(yè),要做到全體員工統(tǒng)一
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