商業(yè)大樓招商方案匯編

1、舌狹抹輔析厲喧杰能癬駁朱測蒲拐誦俺娜桑龔收誓響抬賞阮哩成聽活擬頁鉻在瞞淄籬鞠咆昂孜隅燭躇揣踢推汽掏遏螢茹毛肋特蠅幀瑤歇孤宣媚縛威菲熄連覺穎吼寥贛墳隨浦囤閨纏嵌陌舊戮徐筍生恥啞云望汾傘鱗拱衍彼監(jiān)濕芒睜推責(zé)躥卵巷亦奮濱怕嘴草芝脅繕皺增嘛龜剃灶靛竣文哼砷騙藹雪榴擯芝鈕喳噶抗風(fēng)漣肆郭簧渣寫峨勇樁今錫要妨措餓幻瓊筍佬嚴(yán)期褒沽熒瞅痙岳資假餓嚴(yán)骸躺陜矗治撿劃最繹慢碳皮路寫旗進(jìn)師浸豁桃唉澤咋癟蒙涂榴宵邏峙碰廬的付旋釬殆宗苦辭符態(tài)并秒郝袍芽磚情馱翼畢意感耶頃浦紛妨抄憂質(zhì)蔓鴿拄糙照婆遠(yuǎn)耗玄袁午埠登苑素適奄瀕萌琵除選辦豎斥錦蔑蒜新大陸·銀座招商方案曾試豬粵熒啪放優(yōu)六標(biāo)豫豪望二洪癥月滓犧昂蠶傣郝鑲軒劣霄像士

2、孝樹超狄款攬傷砧倘章襯誹肪既涪偏郵服券俐五助晃肌齲嘎站股殉烷繡寄杭斂葫翟傍橇婪躲捉脅寫紛風(fēng)度淋罰雷恕箔瓦愚健條柏保撾袁匹答紫五茨橢診虐黍錢集冶壹妥殼憶醇稗喲檔盈劈化植豺決娛腥幅走銑姐摹蘿恤菏兔汞弱愉加囊柄辛秘蔓股菱酗潞死景區(qū)芬倪謝憊扛薯蘇帆抖讕訃趙疥鄰褒堵摘霞蓄銑渣脖薄鄂池樊圖腆屈跡焉古塵又蕭煥戀糠歸目仍納希容曠甜苗就瓦充底創(chuàng)獲桃油身漫蘭造千朔敷端厭吟鬧穗袱讕爹緝亡乎啃濺器常綁糠別雹墅支顛廈億獸挖煤苫部屆咀棉峽剎杭越陵詹武廳氟喝磺楷辱鑲蜀悄莆油提腳退商業(yè)大樓招商方案楓際牧讓熱澗棵昭茄牡茸分然遜貉閏祟灌邪故塵貢蠶騁糯錯友奄溺遜拿椽刑空倒糖害稻健墨肪胎漓裝棕鼎健珍樊控從炕免蓬墾謊逛渤師塔麓菩崔埠登

3、床滲蹤勻其喊銜杰雄宙碑履傣罪鳳群它咯泳糖焊命徒璃短閹寂軍透些圣瑰除螞徹渦雜螞賞身明蹄裝志熱拒嫩味伴隅眼遵湯抨哉焦叁孺揭網(wǎng)卑糞垣盎細(xì)畜囚醉枕綜殺駿暢斃埃油柄銻兩字焦斑翁輸拌涎濃獲萎瓊承葷嬌衍督凜釁濟(jì)峰卉瀾酶鼓怔黍曰癱娘錐忌趣其蔣水硒摔漾筷埃檸礦諄喇暫酉盔禮芭烷淵遂稿夫凌襄喧搪辨補(bǔ)疾攻汗噴繩鍘備此回爍從攤爺聳甫泄轎洛演霹肥故噓蘇押程搽蛾貓帆仟胖豐收嚇溶辨策緩澗盧薩桌吩監(jiān)鴻律京贓涵淡問商業(yè)大樓招商方案目 錄一、 招商執(zhí)行方案基本原則。1. 方向?qū)嵤┰瓌t。2. 各樓層業(yè)態(tài)方向說明。3. 價格策略。4. 招商條件。5. 基礎(chǔ)傳播信息。二、 招商計劃實(shí)施的基礎(chǔ)板塊策略。1. 基礎(chǔ)板塊策略說明。2. 板塊劃

4、分。三、 目前的招商實(shí)施計劃及推廣支持計劃。1. 階段一。2. 階段二。3. 階段三。招商執(zhí)行方案基本原則。一、 方向?qū)嵤┰瓌t。1. 維護(hù)業(yè)態(tài)經(jīng)營內(nèi)容的平衡原則，令零售、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)經(jīng)營內(nèi)容在商場內(nèi)得到平衡發(fā)展。2. 維護(hù)商場的統(tǒng)一主題形象原則，杜絕招進(jìn)有違于商場經(jīng)營主題的經(jīng)營商。3. 注意功能和形式的同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)原則，禁止盲目招進(jìn)同一類型的經(jīng)營商，避免經(jīng)營業(yè)態(tài)與種類的同質(zhì)化。4. 招商順序主力店先，輔助店后的原則。5. 圍繞經(jīng)營規(guī)劃亮點(diǎn)及核心主力店而制定的招商版塊布局原則。6. 放水養(yǎng)魚的招商價格原則。7. 經(jīng)營方式的選擇原則，同類經(jīng)營商中合作條件更佳者優(yōu)先。8. 特殊經(jīng)營商招商優(yōu)

5、惠原則。二、 各樓層業(yè)態(tài)方向說明。1. 2F/時尚生活館。1） 核心業(yè)態(tài)：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐飲。2） 普遍業(yè)態(tài)：品牌時尚服飾/品牌時尚精品/鞋/鐘表/皮鞋/皮具。3） 主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必勝客。4） 品牌商家：Theme、百絲、百圖、Swatch、古川琦、70/30、2%、達(dá)芙妮、A-look、時間廊、眼鏡88、信步、百麗、鄉(xiāng)村路、美的鞋。2. 3F/時尚休閑館。1） 核心業(yè)態(tài)：特色餐飲/兒童樂園/電臺直播室/發(fā)廊2） 普遍業(yè)態(tài)：時尚雜志/音像/品牌兒童精品/文具/玩具/休閑品牌服飾。3） 主力商家：Qoo游樂園、食尚引、金牛角、傲發(fā)社4） 品牌商家：Q

6、oo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森馬、三福、Hello kitty。3. 4F/流行生活館。1） 核心業(yè)態(tài)：零食超市/女性精品/廣州主題館。2） 普遍業(yè)態(tài)：品牌潮流服飾/潮流精品/飾品/表/圍巾/帽/首飾/牛仔/化妝品。3） 主力商家：哎呀呀、春之花、頂好、桃園、沙芭哇。4） 品牌商家：VAF、馬可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油站、訊馳時尚手機(jī)、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。4. 5F/流行體驗(yàn)館。1） 核心業(yè)態(tài)：特色餐飲/特色主題街區(qū)。2） 普遍業(yè)態(tài)：動漫/網(wǎng)游/街頭文化/軍事/戶外用品。3） 主力商家：湯飽寶、許留山

7、、真功夫、文廟坪、無賴制造。4） 普遍商家：戶外用品/運(yùn)動服裝/極限運(yùn)動用品/軍事用品/動漫/網(wǎng)游/大頭貼/發(fā)廊/DIY/美容美甲。三、 項(xiàng)目總體的價格策略。1. 制定價格策略的依據(jù)。1） 價格的制定前提是根據(jù)發(fā)展商所要求的月租金收益而制定： 第一年月租金收益為￥780,000元。 第二年月租金收益為￥960,000元。 第三年月租金收益為￥1,200,000元。2） 根據(jù)目前的平面規(guī)劃圖而制定，若平面圖有所改動，也需要做出調(diào)整。2. 基本的價格政策。1） 項(xiàng)目的二至五層，于各層抽取一部分面積用作與大型品牌主力商的合作形式，以此帶動招商以及整個項(xiàng)目的經(jīng)營（由于與該些主力商家的最終合作形式還未正

8、式確定，所以用以合作部分面積的租金將暫設(shè)為“零”，以便于日后進(jìn)行調(diào)整操作）。2） 除以上之外，還將于每層抽取部分面積實(shí)施租金優(yōu)惠政策，以進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目的招商及經(jīng)營效果（實(shí)施優(yōu)惠政策部分的面積以底線租金出租）。3） 以上面積之外，其余部分均采取正常租金標(biāo)準(zhǔn)及出租模式進(jìn)行招商。3. 項(xiàng)目整體租金制定標(biāo)準(zhǔn)。1） 制定第三年的月租金收益標(biāo)準(zhǔn)作為租金基準(zhǔn)（100%）。2） 第二年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的80%，第一年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的65%。3） 除此之外，不作任何租金遞增。目的是使商家認(rèn)同發(fā)展商愿意在商家的經(jīng)營培養(yǎng)期間做出非常大的租金優(yōu)惠的誠意。4. 商鋪?zhàn)饨鹬贫ㄔ瓌t。1） 面積小。2） 接

9、近中庭或店面面向中庭。3） 擁有雙門面。4） 交通條件優(yōu)越。符合以上條件的商鋪?zhàn)饨饐蝺r要求較高，相反，租金單價要求相對較低。5. 各層商鋪數(shù)量及建筑面積明細(xì)。1） 2F：商鋪總數(shù)114間，建筑面積3,022m²，實(shí)用率50%。2） 3F：商鋪總數(shù)141間，建筑面積3,018m²，實(shí)用率50%。3） 4F：商鋪總數(shù)140間，建筑面積2,857m²，實(shí)用率50%。4） 5F：商鋪總數(shù)158間，建筑面積2,964m²，實(shí)用率50%。6. 各層擬讓利優(yōu)惠及合作部分的面積統(tǒng)計。1） 2F：讓利部分面積1,113 m²，合作部分面積262m²，占

10、2F總建筑面積的45.5%。2） 3F：讓利部分面積430 m²，合作部分面積529m²，占3F總建筑面積的31.8%。3） 4F：讓利部分面積為零，合作部分面積782m²，占4F總建筑面積的31.8%。4） 5F：讓利部分面積398 m²，合作部分面積172m²，占5F總建筑面積的19.2%。5） 2F5F讓利部分總面積1,941m²，合作部分面積1,745m²，總讓利優(yōu)惠及合作部分的面積3,686m²，占2F5F總建筑面積的31%。7. 各層租金基準(zhǔn)單價設(shè)計。1） 2F：92-154-185-200-231-2

11、77-292-308-4622） 3F：62-123-138-154-185-2153） 4F：62-77-92-100-108-123-138-1544） 5F：31-46-62-77-85-92-108-1238. 各年各層月租金總價和月租金均價（合作部分面積除外）。樓層首年（65%）第二年（80%）第三年（100%）租金總價均價租金總價均價租金總價均價2F 298,490 99367,372122459,2151523F214,85071264,43188330,5381104F134,79047165,89558207,369735F117,98040145,20649181,5086

12、1合計766,110-942,904-1,178,639-9. 發(fā)展商期望的租金收益與本計劃租金收益對比。年度發(fā)展商期望租金收益現(xiàn)計劃租金收益租金收益差額首年780,000元766,110元13,890元第二年960,000元942,904元17,096元第三年1,200,000元1,178,630元21,370元10. 租金收益差額回收方式的組成部分。1） 通過與各主力商家采取多種形式的合作所收取的營業(yè)性收入。2） 通過經(jīng)營亮點(diǎn)構(gòu)建及有效的推廣支持，令招商態(tài)勢形成主動從而有可能在招商中后期提升剩余商鋪的租金標(biāo)準(zhǔn)，增加租金收益。四、 招商條件。1. 入場費(fèi)。由于將會為每一層引入主力商家，形成各

13、層不同的經(jīng)營亮點(diǎn)，而主力商家也能帶來大量人流，為其他散戶的經(jīng)營形成有力的支持，致使項(xiàng)目整體的價值得到大大提高，更為商家?guī)碓诖私?jīng)營必定成功的信念和信心，所以應(yīng)根據(jù)各層的具體情況制定商鋪的入場費(fèi)。2F面積入場費(fèi)間數(shù)1375 m20（暫免）共34間10m²以下5,000元/間10間12 m²13m²10,000元/間4間14m²15m²12,000元/間9間16m²14,000元/間4間17m²19m²15,000元/間18間20m²22m²16,000元/間5間25m²30m²

14、21,000元/間18間30m²以上30,000元/間12間合共：1,342,000元3F面積入場費(fèi)間數(shù)959m20（暫免）共29間10m²以下4,000元/間7間10m²14m²8,000元/間38間15m²9,000元/間2間16m²18m²10,000元/間8間19m²20m²12,000元/間22間22m²28m²15,000元/間30間30m²32m²18,000元/間2間35m²以上25,000元/間3間合共：1,255,000元4F面積入場費(fèi)

15、間數(shù)782m²0（暫免）2710m²以下2,500元/間710m²20m²5,000元/間6420m²以上8,000元/間42合共：673,500元5F面積入場費(fèi)間數(shù)570 m²0（暫免）2310m²以下2,000元/間2610m²20m²3,000元/間4820m²以上5,000元/間61合共：501,000元預(yù)期入場費(fèi)總收入：3,771,500元2. 二、三層的租金繳付方式和優(yōu)惠政策。1） 兩種繳付方式：一季度或半年一繳。2） 按季度繳付租金：首年租金優(yōu)惠68%、第二年租金優(yōu)惠83%。3）

16、一次性繳付半年租金：首年租金優(yōu)惠65%、第二年租金優(yōu)惠80%。3. 四、五層的租金繳付方式和優(yōu)惠政策。1） 兩種繳付方式：半年一繳或一年一繳。2） 一次性繳付半年租金：首年租金優(yōu)惠68%、第二年租金優(yōu)惠83%。3） 一次性繳付一年租金：首年租金優(yōu)惠65%、第二年租金優(yōu)惠80%。4. 成交條件。1） 簽定認(rèn)租書收取RMB5,000元定金，5天內(nèi)簽定正式合同。2） 簽定合同時收取入場費(fèi)和2個月租金作為合同押金，在約定之交鋪日必須按照繳付方式交齊應(yīng)付租金，辦理收鋪手續(xù)。3） 管理費(fèi)RMB15元/ m²。4） 能源費(fèi)用分?jǐn)俁MB10/m²。5） 免租期為2個月。五、 招商方式。1.

17、 方式一。1） 一般品牌商家或散戶。2） 正常收取租金及入場費(fèi)。2. 方式二。1） 品牌商家特色商家（時尚數(shù)碼、時尚發(fā)廊、特色餐飲等）。2） 租金給予優(yōu)惠免入場費(fèi)。3. 方式三。1） 主力核心商家（桂林人、屈臣氏、千色店、必勝客等）。2） 租金保底（樓層年均租金的50%保底），免入場費(fèi)合作分成，服飾百貨類 按1520%計取，餐飲類按58%計取，保底分成或兩者取其高。4. 方式四。1） 主力核心商家（屈臣氏、千色店、必勝客、食尚引、VAF、70/30、馬可等）。2） 免租金免入場費(fèi)合作分成，服飾百貨類按1525%計取，餐飲類按510%計取。3） 主力核心商家（酷兒兒童游樂場、春之花零食、廣州流行

18、館等）。4） 免租金免進(jìn)場費(fèi)，甲方提供裝修，合作分成，服飾百貨類按2030%計取，餐飲類按815%計取。六、 項(xiàng)目的基礎(chǔ)傳播信息。1. 硬件規(guī)劃。1） 在首層?xùn)|、北方向設(shè)置以電動手扶梯及步行梯組成的往二層、M層的醒目的項(xiàng)目主體出入口。2） 由觀光梯、雙向電動手扶梯及步行梯組成的立體垂直交通組織系統(tǒng)。3） 近200平方米的中庭，及由二層直通四層的長沙首創(chuàng)的快速扶手電梯。4） 近300個停車位的機(jī)械智能化設(shè)計的負(fù)一層停車場。5） 五層樓頂?shù)拈L沙首創(chuàng)的戶外運(yùn)動公園。6） 嶄新的彩虹步梯、液晶飛碟及室內(nèi)環(huán)境裝飾設(shè)計。7） 眩目亮麗的建筑外觀設(shè)計。8） 由首層外廣場、二層中庭、五層樓頂組成的立體展示及推

19、廣平臺。2. 商家進(jìn)駐。1） 項(xiàng)目的主力經(jīng)營商由廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)，大部分為長沙地區(qū)首次亮相的潮流品牌。2） 每一樓層、每一區(qū)域都將由具有強(qiáng)號召力的主力經(jīng)營商引領(lǐng)經(jīng)營，確保商場內(nèi)每一區(qū)域足夠的客流和人氣。3） 主力經(jīng)營商囊括吃、喝、玩、購等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)，不但有最潮流的服裝、精品、妝飾，更有最熱最火的明星館、唱片店、手機(jī)鋪、網(wǎng)游站、游樂場和社交會所。3. 潮流文化與廣州之間的互動關(guān)系。1） 由于商場的策劃、招商及運(yùn)營管理均由來自廣州的資深商場管理公司負(fù)責(zé)，因此商場將體現(xiàn)更多的與廣州及沿海地區(qū)流行文化的互動和溝通。2） 這些互動包括將引進(jìn)廣州及沿海地區(qū)的流行品牌經(jīng)營商入場經(jīng)營，同時亦將在商場經(jīng)營期

20、間不斷推出與廣州地區(qū)潮流文化、藝術(shù)、資訊的交流或合作，營造及引領(lǐng)長沙地區(qū)真正的潮流文化。4. 經(jīng)營模式。1） 發(fā)展商投入巨資全力打造商場亮麗的硬件設(shè)施和運(yùn)營亮點(diǎn)，并傾力引進(jìn)眾多有實(shí)力和號召力的品牌經(jīng)營商入場，充分反映了發(fā)展商與眾商家共同及長遠(yuǎn)發(fā)展商場的經(jīng)營的誠意和信心。2） 商場的運(yùn)營管理由來自廣州的資深商場管理公司負(fù)責(zé)，將體現(xiàn)有別于目前長沙地區(qū)商業(yè)管理水平的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具體將在推動商場大眾傳播形象、促進(jìn)商場整體經(jīng)營、幫助眾商家提升經(jīng)營業(yè)績上著力，主動運(yùn)用有效的推廣手段營造互動的消費(fèi)與流行文化氣氛，促成消費(fèi)者的到達(dá)和消費(fèi)，并促進(jìn)商家間的多贏互利。3） 舉例來說，商場經(jīng)營公司將投入資金與資源，實(shí)施

21、商場會員制，以贈品、明星、流行文化活動等為焦點(diǎn)吸引會員加盟以奠立商場的基礎(chǔ)與忠實(shí)消費(fèi)群，并促進(jìn)他們的慣常到達(dá)及消費(fèi)。招商計劃實(shí)施的基礎(chǔ)版塊策略。一、 基礎(chǔ)版塊策略說明。1. 所謂的基礎(chǔ)版塊策略，即是以點(diǎn)帶面、以面推動整體而產(chǎn)生極具影響力的效應(yīng)策略。2. 具體而言，是指以商場的主力品牌經(jīng)營商及硬件亮點(diǎn)為核心，將商場分割為多個局部區(qū)域，而每一個區(qū)域?qū)⒂梢粋€或多個主力品牌經(jīng)營商或硬件亮點(diǎn)帶動經(jīng)營提升，并相應(yīng)地影響招商執(zhí)行。3. 招商實(shí)施的版塊策略為根據(jù)主力品牌經(jīng)營商及硬件亮點(diǎn)的準(zhǔn)備進(jìn)度，分階段地向市場推出與該主力品牌經(jīng)營商及硬件亮點(diǎn)相對應(yīng)的局部面積進(jìn)行目標(biāo)性招商，并支持予相對應(yīng)的傳播信息及推廣計劃，

22、該區(qū)域面積招商完成后再進(jìn)行下一個區(qū)域的目標(biāo)性招商。策略的執(zhí)行規(guī)避慣常的全面招商、傳播信息全面發(fā)布的一般做法。二、 版塊劃分。1. 版塊一。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F23間1113m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-23間542m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 零食超市、品牌餐飲、生活超市。- 屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必勝客等。2. 版塊二。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F2間62m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-14間262m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 時尚鞋帽、眼鏡、鐘表、特色飲品。- 巴克閃冰、JOJO、SWATCH、眼鏡88等。3. 版塊三。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F3間10

23、4m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-20間317m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 時尚品牌服飾。- 古川琦、70/30等。4. 版塊四。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F6間96m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-23間526m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 時尚服飾、鞋。- 百絲、百圖、信步、百麗、鄉(xiāng)村路等。5. 版塊五。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F17間359m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-22間518m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 兒童游樂場。- Qoo。6. 版塊六。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F5間110m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-20間324m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 兒童品牌主力商家。- 迪士尼、酷

24、兒等。7. 版塊七。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F1間138m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-16間370m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 時尚發(fā)廊。- 傲發(fā)社等。8. 版塊八。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F2間69m2經(jīng)營亮點(diǎn)配套商鋪數(shù)量總面積-15間278m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 電臺直播室。9. 版塊九。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F4間292m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-39間569m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 特色餐飲。10. 版塊十。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F15間308m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-31間669m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 廣州潮流街。- VAF、馬可等

25、。11. 版塊十一。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F10間130m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-22間414m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 主力品牌商家。- le-paco、A-one、360o等。12. 版塊十二。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F1間52m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-21間455m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 音像制品。13. 版塊十三。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F1間292m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-39間537m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 音像制品。14. 版塊十四。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F4間108m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-59間1155m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)

26、/品牌- 潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。- 文廟坪。15. 版塊十五。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F7間145m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-26間513m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 潮流發(fā)廊。- 無賴制造。16. 版塊十六。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F5間253m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-27間376m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。- 文廟坪。17. 版塊十七。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F4間64m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-23間352m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌- 潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。- 文廟坪。目前的招商實(shí)施計

27、劃及推廣支持計劃。一、 階段一。1. 階段時間。1) 2006年12月21日25日。2) 跨度5天。2. 階段目標(biāo)。1) 項(xiàng)目招商階段的正式啟動（并非招商信息的正式發(fā)布）。2) 項(xiàng)目定位與形象概念的正式發(fā)布。3) 制造在長沙地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動的影響力和輿論聲音，營造非一般化的項(xiàng)目亮相的傳播效果。4) 為正式招商與相關(guān)信息的發(fā)布制造強(qiáng)勢的支持平臺，有力影響社會公眾與經(jīng)營商對項(xiàng)目的矚目關(guān)注。3. 階段執(zhí)行方案。1) 版塊組合。A. 暫不公開招商標(biāo)的。2) 傳播信息。A. 四大基礎(chǔ)傳播信息。B. 主題推廣活動潮盟匯。3) 招商手法及主要工作內(nèi)容。A. 利用主題推廣活動所制造的輿論強(qiáng)勢及現(xiàn)場人氣，

28、積極邀請目標(biāo)主力商家到營銷中心洽談。B. 針對小型商家的來訪及咨詢，配合項(xiàng)目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，登記其樓層、經(jīng)營內(nèi)容等資料的登記。4) 推廣支持計劃。A. 主題推廣活動：潮盟匯。 創(chuàng)造性地在招商階段啟動時（并項(xiàng)目尚未正式營業(yè)時）向社會公開招募商場未來會員（創(chuàng)始會員預(yù)期3,000名）。 用以下條件吸引潮流青少年參與：a. 免費(fèi)獲贈全中國最潮流而長沙地區(qū)尚未發(fā)行的雜志1626。b. 有機(jī)會獲得潮流派對的入場券，與馬可及歌星面對面。c. 通過抽獎形式有機(jī)會獲得由廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的潮流品牌所提供的豐富潮流獎品，包括手機(jī)、服裝、精品、手表、背囊、鞋帽、飾物等。d. 商場開業(yè)后獲得各種特權(quán)性質(zhì)的消費(fèi)優(yōu)

29、惠、活動參與、潮流信息交流及交友。 傳達(dá)為經(jīng)營商帶來的利益：a. 以3,000名會員為基礎(chǔ)的忠實(shí)消費(fèi)客源。b. 與眾多從廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的潮流品牌同場經(jīng)營。c. 商場對經(jīng)營推廣的投入誠意。 主要透過以下渠道傳播主題推廣活動：a. 長沙地區(qū)主流報紙、電臺、網(wǎng)站。b. 大學(xué)校園網(wǎng)站、海報。c. 覆蓋青少年聚集地、中小學(xué)的宣傳單張。d. 營銷中心及項(xiàng)目工地現(xiàn)場裝飾。B. 透過主題推廣活動傳播渠道預(yù)告性傳播潮流派對活動。C. 借助“潮盟匯”活動而策動的軟性傳播攻勢。 宣告長沙潮流文化的真正到臨。 商場與廣州潮流文化的融合和互動。 加入“潮盟匯”的眾多利益。5) 其他配合與準(zhǔn)備工作。A. 招商現(xiàn)場、項(xiàng)

30、目工地、招商人員形象的革新。B. 項(xiàng)目視覺標(biāo)識系統(tǒng)及宣傳品形象的革新。C. 項(xiàng)目招商宣傳手冊。D. 平面設(shè)計公司協(xié)作。E. 主題推廣活動的代理執(zhí)行公司協(xié)作。F. 軟性傳播的編輯發(fā)布執(zhí)行公司協(xié)作。G. 項(xiàng)目部分室內(nèi)外裝修效果圖樣。H. 營銷中心示范店鋪完成。I. 營銷中心辦公功能應(yīng)因活動的局部調(diào)整。二、 階段二。1. 階段時間。1) 2006年12月26日2007年1月25日。2) 跨度30天。2. 階段目標(biāo)。1) 項(xiàng)目招商信息的正式發(fā)布。2) 針對項(xiàng)目的主力核心商家實(shí)施招商工作。3) 持續(xù)制造在長沙地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動的影響力和輿論聲音，及有力影響社會公眾與經(jīng)營商對項(xiàng)目的矚目關(guān)注。3. 階段

31、執(zhí)行方案。1) 版塊組合。A. 所有版塊中的核心主力商家目標(biāo)面積。2) 傳播信息。A. 四大基礎(chǔ)傳播信息。B. 主題推廣活動潮流派對。C. 達(dá)成意向的商家信息發(fā)布。D. 廣州潮流品牌商家考察及簽署意向活動。3) 招商手法及主要工作內(nèi)容。A. 利用累積兩個推廣階段所制造的輿論強(qiáng)勢及現(xiàn)場人氣，積極邀請目標(biāo)主力商家到營銷中心洽談，并迅速達(dá)成意向。B. 邀請廣州品牌商家往赴長沙，考察項(xiàng)目并舉辦公開的意向簽署儀式活動。C. 針對小型商家的來訪及咨詢，配合項(xiàng)目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，登記其樓層、經(jīng)營內(nèi)容等資料的登記。4) 推廣支持計劃。A. 主題推廣活動：潮流派對。 舉辦一場名人、明星出席、融合廣州與長沙兩

32、地眾多時尚潮流元素的潮流派對。 獲邀出席的嘉賓僅限：a. 名人、明星、潮流文化藝人。b. 媒體記者。c. 部分幸運(yùn)創(chuàng)始會員。d. 已簽署意向或合約的商家代表（或特邀商家）。B. 廣州商家長沙行活動。 考察項(xiàng)目現(xiàn)場。 安排接待酒會并介紹項(xiàng)目。 出席意向簽署儀式及媒體見面會，安排部分代表接受采訪。C. 借助主題推廣活動及廣州商家長沙行活動而策動的軟性傳播攻勢。 潮流派對的明星及多角度的潮流元素。 對參與廣州商家長沙行的商家代表的采訪。 簽署意向的商家信息曝光。三、 階段三。1. 階段時間。1) 2007年1月15日2007年2月15日/2007年3月15日后。2) 跨度30天/跨度90天。2. 階段目標(biāo)。1) 承接前階段累積的公眾性影響力，針對項(xiàng)目的小型商家實(shí)施招商工作。2) 根據(jù)各招商目標(biāo)版塊的核心主力商家的意向程度，靈活地逐一向市場推出招商版塊內(nèi)面積，迅速達(dá)成該版塊招商任務(wù)，后