電信天翼業(yè)務(wù)高校推廣策劃方案(ppt 31)

1、 2010天翼武漢高校策劃書 2010天翼武漢高校策劃書目錄目錄一、前言二、推廣產(chǎn)品三、推廣目的四、市場分析五、競爭優(yōu)劣分析六、大學(xué)生分析七、產(chǎn)品定位八、推廣策略九、媒體組合十、費(fèi)用分割十一、效果評估 2010天翼武漢高校策劃書一、前言一、前言隨著國家3G照牌的發(fā)放以及武漢地區(qū)電子通訊行業(yè)的進(jìn)一步重組，武漢市民和我們通訊行業(yè)迎來了期盼已久的“3G時(shí)代”。作為電子通訊商，我們都已經(jīng)看到在廣大用戶手中持有的（手機(jī)），絕大多數(shù)已經(jīng)不能滿足進(jìn)入3G新時(shí)代的需要。我們的用戶手中，所持有的手機(jī)緊迫的需要來一場變革“升級”。基于此，我們需要這樣的策劃方案。面對新的挑戰(zhàn)，我們不容錯(cuò)過。因?yàn)椴恢灰粋€(gè)通訊商看到了

2、這個(gè)巨大的市場，覺察到了高額的利潤。誰能搶先占領(lǐng)它，誰就能在未來的武漢通訊行業(yè)中居于不容忽視的地位。 2010天翼武漢高校策劃書本次策劃我們主要針對武漢高校的學(xué)生群體，我們所要做的就是通過對武漢高校學(xué)生使用手機(jī)的趨勢的調(diào)查，結(jié)合中國通訊行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入3G時(shí)代的特點(diǎn)。把中國電信的“天翼”品牌成功的推入到武漢高校的校園中去。實(shí)現(xiàn)在3G時(shí)代的前期盡早的占領(lǐng)這個(gè)目前還沒有定論的潛在的巨大市場。 2010天翼武漢高校策劃書二、推廣產(chǎn)品二、推廣產(chǎn)品手機(jī)校內(nèi) 統(tǒng)一賬號 天翼校園愛音樂 天翼live手機(jī)QQ uc瀏覽器 無限淘寶 家庭包手機(jī)影視 親情號碼189郵箱 校園bbs 2010天翼武漢高校策劃書三、推廣

3、目的三、推廣目的提高天翼增值服務(wù)套餐在武漢高校的知名度的與美譽(yù)度，并迅速占領(lǐng)武漢高校學(xué)生的通訊市場。 2010天翼武漢高校策劃書四、市場分析四、市場分析毫無疑問武漢高校目前在校的的大學(xué)生人手一部手機(jī)。跟據(jù)市場產(chǎn)品生命周期理論和目前的進(jìn)入“3G時(shí)代”的需要，所有學(xué)生的手機(jī)在未來的一年到一年半左右的時(shí)間內(nèi)會逐步的實(shí)現(xiàn)換代。這是近期內(nèi)所有的商家看準(zhǔn)的肥肉，同時(shí)這也是我們要抓的第一個(gè)重心。 同時(shí)我們還要看到，每年都尚會有很多的準(zhǔn)大學(xué)生群體會進(jìn)入我們的市場。而這就是未來一年半之后我們要抓住的第二個(gè)重心。 2010天翼武漢高校策劃書武漢地區(qū)高校的學(xué)生數(shù)量近幾十萬人，而每個(gè)人都需要更換手機(jī)。這樣算來更明顯了

4、。這是一個(gè)巨大的市場。即便我們只占領(lǐng)其中的三分之一，這也是一個(gè)很大的商機(jī)了。更何況現(xiàn)在所有的通訊商都還沒有行動，所以最后的結(jié)果尚未定論。綜上，我們得到結(jié)論校園市場很大。 2010天翼武漢高校策劃書五、競爭優(yōu)劣分析五、競爭優(yōu)劣分析中國移動:移動用戶 4.7億 采用制式 TD-SCDMA 制式特點(diǎn) 全稱分同步CDMA,在頻譜利用率、對業(yè)務(wù)支持具有獨(dú)特優(yōu)勢.它是我國自有的3G技術(shù),獲政府強(qiáng)力支持 網(wǎng)卡下行速度 2.2Mbps 手機(jī)種類 TD手機(jī)，如Ophone 2010天翼武漢高校策劃書中國聯(lián)通:移動用戶 1.33億 采用制式 WCDMA 全稱為WidebandCDMA,它最大優(yōu)勢是技術(shù)成熟度最高,

5、有較高的擴(kuò)頻增益,發(fā)展空間較大,全球漫游能力最強(qiáng) 網(wǎng)卡下行速度 7.2Mbps 手機(jī)終端類型眾多 2010天翼武漢高校策劃書中國電信: 移動用戶 3063萬 采用制式 CDMA2000 由窄帶CDMA技術(shù)發(fā)展而來,它的優(yōu)勢是可以從原有的CDMA1X直接升級到3G,建設(shè)成本低廉,但傳輸速率較弱 網(wǎng)卡下行速度 3.1Mbps 。 2010天翼武漢高校策劃書六、大學(xué)生市場分析六、大學(xué)生市場分析在中國，廣義的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場相當(dāng)1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。 中國當(dāng)代大學(xué)

6、生群體潛在的市場價(jià)值、對于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。 2010天翼武漢高校策劃書根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)針對大學(xué)生市場的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約40，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。 2010天翼武漢高校策劃書大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大

7、學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。 2010天翼武漢高校策劃書一、大學(xué)生群體的特點(diǎn) 大學(xué)生群體在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面更接近社會較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來的中堅(jiān)力量。 2010天翼武漢高校策劃書作為年輕人，大學(xué)生追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的

8、產(chǎn)品與品牌。但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。 2010天翼武漢高校策劃書二、大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn) 1、追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。 2、具有求新求奇的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。 3、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。 4、品牌意識強(qiáng)烈，喜愛品牌產(chǎn)品。 5、大學(xué)生的消費(fèi)意見往往能影響家庭消費(fèi)行為。 6、他們是家族以及朋友

9、圈內(nèi)小年齡孩子的榜樣，因此能影響關(guān)聯(lián)家庭的消費(fèi)行為。 2010天翼武漢高校策劃書三、校園市場的特點(diǎn) 1、容量大 2、彈性大 3、可塑性好 4、延續(xù)性長 四、校園市場的目標(biāo) 1、長期目標(biāo)：市場培育（消費(fèi)觀念培育） 2、中期目標(biāo)：品牌傳播 3、短期目標(biāo)：促進(jìn)銷售（影響消費(fèi)行為） 2010天翼武漢高校策劃書七、產(chǎn)品定位七、產(chǎn)品定位1、時(shí)尚2、性價(jià)比高3、學(xué)習(xí)的好幫手 2010天翼武漢高校策劃書八、推廣策略八、推廣策略第一類：準(zhǔn)大學(xué)生將要入學(xué)的大一新生。對于他們，我們可以聯(lián)系學(xué)校的招生部門。在學(xué)生的錄取通知書里面做好我們的宣傳。第二類：大一新生在做好第一步的基礎(chǔ)上，會有更多的大一新生。根據(jù)我們的宣傳，

10、通過性價(jià)比選擇我們的產(chǎn)品。 2010天翼武漢高校策劃書第三類：大二，大三的學(xué)生。對于這一類群體，我們需要做的有兩方面的工作。在未來的一年半的時(shí)間里，抓住這一類學(xué)生要更換手機(jī)的機(jī)會，讓他們享受我們的服務(wù)。在一年半之后，我們主要的工作就是在產(chǎn)品生命周期的規(guī)律下。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足他們的時(shí)尚需求。 2010天翼武漢高校策劃書第四類：大四的學(xué)生。這一類學(xué)生群體由于需要找工作等原因，會有很高的需求。我們可以針對他們設(shè)計(jì)適合這一類人群的手機(jī)。 第五類：大學(xué)生情侶。 對這一類人群，我們除了滿足其一般需求外。要給他們特別的滿足。 2010天翼武漢高校策劃書同時(shí)，我們要看到絕大多數(shù)的學(xué)生，所能購買的手機(jī)價(jià)格穩(wěn)定

11、在1000元左右。這也是很多大學(xué)生的心理。貴了，買不起。便宜的沒好貨，而且拿不出手。總結(jié)一下就是：在價(jià)格定位，手機(jī)功能，配套軟件，手機(jī)外觀時(shí)尚設(shè)計(jì)，手機(jī)質(zhì)量，售后服務(wù)，優(yōu)惠策略等方面下功夫。 2010天翼武漢高校策劃書時(shí)令銷售時(shí)令銷售 對于大學(xué)生的手機(jī)銷售，我們要做好的策劃是分季節(jié)、分節(jié)假日進(jìn)行營銷。其中重要的是要抓好學(xué)生開學(xué)的這一個(gè)月到一個(gè)半月9、10月份。2009年特別要抓好國慶節(jié)期間的手機(jī)銷售。 2010天翼武漢高校策劃書 其二，重要的就是五一節(jié)假期。雖然國家取消了五一周假期，但是我們還是擁有很長的五一、五四假日的。剛好這段時(shí)間天氣已經(jīng)漸暖，同時(shí)很多商家借此機(jī)會擴(kuò)大影響。消費(fèi)人群也會激增

12、。其三重要的就是農(nóng)歷新年過后的開學(xué)，大多數(shù)學(xué)生在假期里會有所收獲。所以開學(xué)后往往就是消費(fèi)的主要時(shí)期。 2010天翼武漢高校策劃書其他的小節(jié)日、以及周末休息，偶爾會有學(xué)生去購買。我們在各個(gè)節(jié)假日的銷售工作做好好了，也就成功了一大半了。 2010天翼武漢高校策劃書九、媒體組合九、媒體組合1.校園附近公交車車體廣告。2.校園內(nèi)電話亭的墻體廣告。3.電話卡卡面設(shè)計(jì)宣傳。4.贊助部分高校有影響力的校園活動。5.校園流動促銷車。6.舉辦電信的文藝演出進(jìn)行宣傳。7.利用校園的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。8.建設(shè)“天翼”品牌的為網(wǎng)上手機(jī)超市。9.舉辦一些公益性的勵(lì)志講座。10.聯(lián)合各學(xué)校的學(xué)生會舉辦各類活動。 2010天翼

13、武漢高校策劃書16.與“手機(jī)游戲”開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)一批宣傳“天翼”品牌的相關(guān)游戲。17.在武漢高校內(nèi)選擇一部分學(xué)生，讓他們走近電信、了解電信， 樹立起品牌效應(yīng)。18.舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會宣傳“天翼”品牌。19.在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告。20.舉辦手機(jī)校園攝影大賽。21、特別關(guān)注刊登廣告22、第一生活校園版刊登廣告 2010天翼武漢高校策劃書十、費(fèi)用分割十、費(fèi)用分割總費(fèi)用100萬元，從2010.8中旬到11月中旬。贊助學(xué)校的活動：20萬元媒體刊發(fā)廣告：40萬元員工費(fèi)用：10萬元DM廣告：10萬元Pop廣告：5萬元促銷活動：15萬元 2010天翼武漢高校策劃書十一、效果評估十一、