電信天翼業(yè)務高校推廣策劃方案(ppt 31)

1、 2010天翼武漢高校策劃書 2010天翼武漢高校策劃書目錄目錄一、前言二、推廣產(chǎn)品三、推廣目的四、市場分析五、競爭優(yōu)劣分析六、大學生分析七、產(chǎn)品定位八、推廣策略九、媒體組合十、費用分割十一、效果評估 2010天翼武漢高校策劃書一、前言一、前言隨著國家3G照牌的發(fā)放以及武漢地區(qū)電子通訊行業(yè)的進一步重組，武漢市民和我們通訊行業(yè)迎來了期盼已久的“3G時代”。作為電子通訊商，我們都已經(jīng)看到在廣大用戶手中持有的（手機），絕大多數(shù)已經(jīng)不能滿足進入3G新時代的需要。我們的用戶手中，所持有的手機緊迫的需要來一場變革“升級”?；诖?，我們需要這樣的策劃方案。面對新的挑戰(zhàn)，我們不容錯過。因為不只一個通訊商看到了

2、這個巨大的市場，覺察到了高額的利潤。誰能搶先占領它，誰就能在未來的武漢通訊行業(yè)中居于不容忽視的地位。 2010天翼武漢高校策劃書本次策劃我們主要針對武漢高校的學生群體，我們所要做的就是通過對武漢高校學生使用手機的趨勢的調(diào)查，結合中國通訊行業(yè)已經(jīng)進入3G時代的特點。把中國電信的“天翼”品牌成功的推入到武漢高校的校園中去。實現(xiàn)在3G時代的前期盡早的占領這個目前還沒有定論的潛在的巨大市場。 2010天翼武漢高校策劃書二、推廣產(chǎn)品二、推廣產(chǎn)品手機校內(nèi) 統(tǒng)一賬號 天翼校園愛音樂 天翼live手機QQ uc瀏覽器 無限淘寶 家庭包手機影視 親情號碼189郵箱 校園bbs 2010天翼武漢高校策劃書三、推廣

3、目的三、推廣目的提高天翼增值服務套餐在武漢高校的知名度的與美譽度，并迅速占領武漢高校學生的通訊市場。 2010天翼武漢高校策劃書四、市場分析四、市場分析毫無疑問武漢高校目前在校的的大學生人手一部手機。跟據(jù)市場產(chǎn)品生命周期理論和目前的進入“3G時代”的需要，所有學生的手機在未來的一年到一年半左右的時間內(nèi)會逐步的實現(xiàn)換代。這是近期內(nèi)所有的商家看準的肥肉，同時這也是我們要抓的第一個重心。 同時我們還要看到，每年都尚會有很多的準大學生群體會進入我們的市場。而這就是未來一年半之后我們要抓住的第二個重心。 2010天翼武漢高校策劃書武漢地區(qū)高校的學生數(shù)量近幾十萬人，而每個人都需要更換手機。這樣算來更明顯了

4、。這是一個巨大的市場。即便我們只占領其中的三分之一，這也是一個很大的商機了。更何況現(xiàn)在所有的通訊商都還沒有行動，所以最后的結果尚未定論。綜上，我們得到結論校園市場很大。 2010天翼武漢高校策劃書五、競爭優(yōu)劣分析五、競爭優(yōu)劣分析中國移動:移動用戶 4.7億 采用制式 TD-SCDMA 制式特點 全稱分同步CDMA,在頻譜利用率、對業(yè)務支持具有獨特優(yōu)勢.它是我國自有的3G技術,獲政府強力支持 網(wǎng)卡下行速度 2.2Mbps 手機種類 TD手機，如Ophone 2010天翼武漢高校策劃書中國聯(lián)通:移動用戶 1.33億 采用制式 WCDMA 全稱為WidebandCDMA,它最大優(yōu)勢是技術成熟度最高,

5、有較高的擴頻增益,發(fā)展空間較大,全球漫游能力最強 網(wǎng)卡下行速度 7.2Mbps 手機終端類型眾多 2010天翼武漢高校策劃書中國電信: 移動用戶 3063萬 采用制式 CDMA2000 由窄帶CDMA技術發(fā)展而來,它的優(yōu)勢是可以從原有的CDMA1X直接升級到3G,建設成本低廉,但傳輸速率較弱 網(wǎng)卡下行速度 3.1Mbps 。 2010天翼武漢高校策劃書六、大學生市場分析六、大學生市場分析在中國，廣義的大學生有將近2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。 中國當代大學

6、生群體潛在的市場價值、對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構和企業(yè)的重視。 2010天翼武漢高校策劃書根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機構針對大學生市場的一個調(diào)查報告顯示，大學生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學及以上學歷的人群占到約40，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學歷、高文化特質(zhì)的人群。 2010天翼武漢高校策劃書大學生群體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大

7、學生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。 2010天翼武漢高校策劃書一、大學生群體的特點 大學生群體在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價值方面更接近社會較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當驚人，他們是未來的中堅力量。 2010天翼武漢高校策劃書作為年輕人，大學生追求個性的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的

8、產(chǎn)品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。 2010天翼武漢高校策劃書二、大學生的消費特點 1、追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性。 2、具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術反映極其敏感，易于接受新事物。 3、學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。 4、品牌意識強烈，喜愛品牌產(chǎn)品。 5、大學生的消費意見往往能影響家庭消費行為。 6、他們是家族以及朋友

9、圈內(nèi)小年齡孩子的榜樣，因此能影響關聯(lián)家庭的消費行為。 2010天翼武漢高校策劃書三、校園市場的特點 1、容量大 2、彈性大 3、可塑性好 4、延續(xù)性長 四、校園市場的目標 1、長期目標：市場培育（消費觀念培育） 2、中期目標：品牌傳播 3、短期目標：促進銷售（影響消費行為） 2010天翼武漢高校策劃書七、產(chǎn)品定位七、產(chǎn)品定位1、時尚2、性價比高3、學習的好幫手 2010天翼武漢高校策劃書八、推廣策略八、推廣策略第一類：準大學生將要入學的大一新生。對于他們，我們可以聯(lián)系學校的招生部門。在學生的錄取通知書里面做好我們的宣傳。第二類：大一新生在做好第一步的基礎上，會有更多的大一新生。根據(jù)我們的宣傳，

10、通過性價比選擇我們的產(chǎn)品。 2010天翼武漢高校策劃書第三類：大二，大三的學生。對于這一類群體，我們需要做的有兩方面的工作。在未來的一年半的時間里，抓住這一類學生要更換手機的機會，讓他們享受我們的服務。在一年半之后，我們主要的工作就是在產(chǎn)品生命周期的規(guī)律下。以優(yōu)質(zhì)的服務，滿足他們的時尚需求。 2010天翼武漢高校策劃書第四類：大四的學生。這一類學生群體由于需要找工作等原因，會有很高的需求。我們可以針對他們設計適合這一類人群的手機。 第五類：大學生情侶。 對這一類人群，我們除了滿足其一般需求外。要給他們特別的滿足。 2010天翼武漢高校策劃書同時，我們要看到絕大多數(shù)的學生，所能購買的手機價格穩(wěn)定

11、在1000元左右。這也是很多大學生的心理。貴了，買不起。便宜的沒好貨，而且拿不出手?？偨Y一下就是：在價格定位，手機功能，配套軟件，手機外觀時尚設計，手機質(zhì)量，售后服務，優(yōu)惠策略等方面下功夫。 2010天翼武漢高校策劃書時令銷售時令銷售 對于大學生的手機銷售，我們要做好的策劃是分季節(jié)、分節(jié)假日進行營銷。其中重要的是要抓好學生開學的這一個月到一個半月9、10月份。2009年特別要抓好國慶節(jié)期間的手機銷售。 2010天翼武漢高校策劃書 其二，重要的就是五一節(jié)假期。雖然國家取消了五一周假期，但是我們還是擁有很長的五一、五四假日的。剛好這段時間天氣已經(jīng)漸暖，同時很多商家借此機會擴大影響。消費人群也會激增

12、。其三重要的就是農(nóng)歷新年過后的開學，大多數(shù)學生在假期里會有所收獲。所以開學后往往就是消費的主要時期。 2010天翼武漢高校策劃書其他的小節(jié)日、以及周末休息，偶爾會有學生去購買。我們在各個節(jié)假日的銷售工作做好好了，也就成功了一大半了。 2010天翼武漢高校策劃書九、媒體組合九、媒體組合1.校園附近公交車車體廣告。2.校園內(nèi)電話亭的墻體廣告。3.電話卡卡面設計宣傳。4.贊助部分高校有影響力的校園活動。5.校園流動促銷車。6.舉辦電信的文藝演出進行宣傳。7.利用校園的網(wǎng)絡進行宣傳。8.建設“天翼”品牌的為網(wǎng)上手機超市。9.舉辦一些公益性的勵志講座。10.聯(lián)合各學校的學生會舉辦各類活動。 2010天翼

13、武漢高校策劃書16.與“手機游戲”開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)一批宣傳“天翼”品牌的相關游戲。17.在武漢高校內(nèi)選擇一部分學生，讓他們走近電信、了解電信， 樹立起品牌效應。18.舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳“天翼”品牌。19.在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告。20.舉辦手機校園攝影大賽。21、特別關注刊登廣告22、第一生活校園版刊登廣告 2010天翼武漢高校策劃書十、費用分割十、費用分割總費用100萬元，從2010.8中旬到11月中旬。贊助學校的活動：20萬元媒體刊發(fā)廣告：40萬元員工費用：10萬元DM廣告：10萬元Pop廣告：5萬元促銷活動：15萬元 2010天翼武漢高校策劃書十一、效果評估十一、