西安交通大學(xué)2013年《創(chuàng)業(yè)STYLE》大學(xué)生創(chuàng)業(yè)評選大會

1、西安交通大學(xué)2013年創(chuàng)業(yè)STYLE大學(xué)生創(chuàng)業(yè)評選大會XXXXXXXXXXXXXXXX創(chuàng)業(yè)計劃書指 導(dǎo) 單 位：陜西省教育廳、陜西省科技廳、陜西省創(chuàng)業(yè)促進會、西安交通大學(xué)、西安創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主 辦 單 位：西安交通大學(xué)國家大學(xué)科技園校外協(xié)辦單位：陜西瑞拓律師事務(wù)所、陜西聚鑫隆資產(chǎn)管理有限公司、校內(nèi)協(xié)辦單位：西安交通大學(xué)黨委宣傳部、西安交通大學(xué)學(xué)生處、西安交通大學(xué)團委、西安交通大學(xué)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心、西安交通大學(xué)學(xué)生會提 交 人： 聯(lián)系地址：聯(lián)系電話： 電子郵箱： 提交日期： 年 月 日一、摘要 創(chuàng)業(yè)計劃12頁的概括：項目概述、團隊概述、創(chuàng)業(yè)動機、市場機會。二、項目綜述1 項目名稱2 項目內(nèi)容：詳述

2、產(chǎn)品、科研技術(shù)成果的來源，以及與國內(nèi)外同類項目比較的優(yōu)劣勢3 項目背景：國家經(jīng)濟政策環(huán)境，行業(yè)發(fā)展歷史與現(xiàn)狀，行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測并注明資料來源與依據(jù)4 項目預(yù)期經(jīng)濟效益：發(fā)展策略、投資規(guī)模和未來前景三、市場調(diào)查分析1 市場需求分析：可行性分析、市場環(huán)境、市場規(guī)模、未來3年的銷售收入與市場份額預(yù)測2 目標(biāo)客戶分析：市場細(xì)分、市場定位、需求趨勢、市場容量3 競爭者分析：市場占有率、銷售額、利潤率、競爭優(yōu)勢4 SWOT分析：產(chǎn)品、服務(wù)和科研成果與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與危脅四、經(jīng)營管理：1 戰(zhàn)略目標(biāo)：未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：行業(yè)地位、銷售額、市場占有率2 盈利模式：收入來源、收支平衡

3、點、商業(yè)模式3 營銷策略：（1） 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品生產(chǎn)方式：自己生產(chǎn)還是委托加工；生產(chǎn)規(guī)模、工藝流程、質(zhì)量管理體系、技術(shù)優(yōu)勢、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝等等；（2） 價格策略：銷售成本的構(gòu)成、銷售價格制定依據(jù)和價格促銷政策；（3） 分銷策略：銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：直銷、代理商和經(jīng)銷商，售后服務(wù)體系與實施辦法；（4） 促銷策略：廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣和人員推銷（5） 競爭策略：市場領(lǐng)跑者、跟隨者、市場空隙填補者（6） 品牌策略：無品牌、借用品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌五、創(chuàng)業(yè)團隊1 組織構(gòu)架：滿足未來3年公司發(fā)展的組織構(gòu)架2 核心團隊組成：總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理等主要成員的教育和工作背景，主要闡述其專業(yè)優(yōu)勢與劣勢，團隊分工與互補，以及行業(yè)管理經(jīng)驗和成功案例3 管理制度：激勵與約束機制，闡述團隊凝聚力來源六、財務(wù)計劃1 投資規(guī)劃：資金需求量、融資計劃、資金使用計劃、運營資金周轉(zhuǎn)率，未來三年是否有增資擴股計劃2 成本控制：資金有效使用，損益預(yù)估3 財務(wù)目標(biāo)：投資回收年限、盈利目標(biāo)，未來三年營業(yè)額與利潤率目標(biāo)七、風(fēng)險分析及對策項目實施過程中可能遇到政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管