整套銷(xiāo)售表格大全 14頁(yè)

1、周邊（新增）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查表 調(diào)查人： 調(diào)查日期： 年 月 日案 名投資興建售 樓 處 企劃銷(xiāo)售工地位置電 話建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)開(kāi)盤(pán)日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷(xiāo)售面積售出戶數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷(xiāo) 售 率單價(jià)范圍規(guī)劃面積付款折扣一次車(chē)位售價(jià)/租價(jià)主力面積分期特別付款主力總價(jià)銀貸調(diào)查日期綜 合 分 析面積配比：規(guī)化分析：綜合分析：客源分析：區(qū)域： 職業(yè)： 年齡： 備注：去化分析：房型： 樓層： 備注：廣告分析： 橫幅、招風(fēng)旗： 售樓處： 樣板房： 圍墻、指示牌： 雜志或電視廣告： 印刷品： 報(bào)紙廣告（近2個(gè)月）： 注：負(fù)責(zé)填寫(xiě)的員工應(yīng)盡力填寫(xiě)，對(duì)內(nèi)容標(biāo)題有問(wèn)題可致電回公司市調(diào)部

2、詢問(wèn)。項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市調(diào)總表（復(fù)調(diào)總表） 制表人姓名： 制表日期： 年 月 日案 名位 置投資興建企劃銷(xiāo)售規(guī)劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規(guī)劃面積主力面積平均單價(jià)主力總價(jià)付款折扣總銷(xiāo)金額總 戶 數(shù)可售戶數(shù)促銷(xiāo)單位銷(xiāo) 售 率車(chē)位售價(jià)/租價(jià)貸款銀行貸款年限工程進(jìn)度公開(kāi)日期調(diào)查日期售 樓 處電 話得房率/綠化率投資商電話備 注注：制表人/專(zhuān)案組可復(fù)印后負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送至市調(diào)部、策劃專(zhuān)案作存份。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日記_年_月_日 天氣情況：上午_下午_晚_值班人員甲組正常上班名單： 非正常上班名單：乙組正常上班名單： 非正常上班名單：來(lái)電情況上午：次下午：次來(lái)訪情況：上午_組 下午_組廣告情況：有 無(wú) 廣告形式：_

3、Cold Call及派單情況：_ _售樓處及工地重要情況本日銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)本日新小定單位本日退小定單位本日新大定單位本日退大定單位本日新簽約單位本日新簽約面積本日新簽約金額本日?qǐng)?bào)告情況：動(dòng)態(tài) 成交報(bào)告 合同簽定確認(rèn)書(shū) 大定周報(bào)表 周報(bào) 月報(bào) 會(huì) 議 情 況：專(zhuān)案協(xié)調(diào)例會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售例會(huì) 開(kāi)發(fā)商例會(huì) 會(huì)議記錄附后填寫(xiě)人：甲組 _ 乙組 _ 審閱人_客戶來(lái)訪記錄營(yíng)業(yè)員姓名： 來(lái)訪日期： 年 月 日 客戶編號(hào)： 1. 基本情況l 背景資料：客戶姓名 性別 年 齡 婚姻狀況 聯(lián)系電話 手機(jī) BP 機(jī) 居住區(qū)域 地址 郵政編碼 2. 認(rèn)知途徑 報(bào)紙（ 新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新聞報(bào) 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 文匯報(bào)） DM 親

4、戚朋友 路過(guò) 電視 廣播 派單 其它 3. 詢問(wèn)重點(diǎn) 地段 房型 面積 建材 單價(jià) 總價(jià) 貸款 業(yè)主 工程進(jìn)度 交房時(shí)間 交通 生活機(jī)能 樓層 朝向 使用率 物業(yè)管理 學(xué)校 公園 公共設(shè)施 付款方式 規(guī)劃 環(huán)境 座向 消防安全4. 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 自住 投資 自住兼投資5. 客戶類(lèi)別 私營(yíng)企業(yè)主 單位購(gòu)房 海外歸來(lái)者 外企高級(jí)主管 動(dòng)遷補(bǔ)償 國(guó)營(yíng)、企事業(yè)干部 港澳臺(tái)家屬 個(gè)人 其它6. 意向產(chǎn)品l 所需面積： 60以下 6069 7079 8089 9099 100109 110119 120129 130139 140149 150179 180以上l 戶 型： 1房/1衛(wèi) 2房/1衛(wèi) 2房/2衛(wèi)

5、 3房/1衛(wèi) 3房/2衛(wèi) 4房/2衛(wèi) 其它 l 傾向單位： 傾向房型： l 付款辦法： 一次性付款 分期付款 按揭付款 公積金貸款 組合貸款備注： 客戶檔案檔案編號(hào)： 姓 名陪訪者關(guān) 系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論問(wèn)題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論 成交 放棄 年 月 日 客戶檔案檔案編號(hào)： 姓 名陪訪者關(guān) 系性別年齡體貌特征性格特征聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)地址郵編跟蹤日期跟蹤手段及討論問(wèn)題下步計(jì)劃成交原因未成交原因及客戶主要抗性結(jié)論 成交 放棄 年 月 日銷(xiāo)售周報(bào)表l 營(yíng)業(yè)員姓名： 遲 到： 天l 日 期： 年 月 日至 年 月 日 早 退： 天l 頁(yè)

6、 數(shù)： / 頁(yè) 請(qǐng) 假： 天l 本周接聽(tīng)電話 （個(gè)） 現(xiàn)有客戶 l 本周接訪客戶 （組） 放棄客戶 意向客戶意向單元或房型意向等級(jí)（A.B.C）來(lái)訪日期（首次）客戶情況個(gè)人總結(jié)：注：?jiǎn)T工可把過(guò)往一星期所累積接待的客戶當(dāng)中理順，把當(dāng)中重點(diǎn)客戶列明，以方便下星期的跟蹤工作。 （1）意向等級(jí)A：極有誠(chéng)意意向，目標(biāo)明確，重點(diǎn)跟蹤，有七成以上把握。 意向等級(jí)B：能了解其需求，五成左右把握。 意向等級(jí)C：相信可以繼續(xù)跟蹤，應(yīng)有比較明確購(gòu)房需求，三成左右把握。 （2）本表由營(yíng)業(yè)員按周及時(shí)填寫(xiě)上報(bào)至專(zhuān)案主管。 成交報(bào)告l 成交編號(hào)： l 小訂日期： 大訂日期： 簽約日期： （一）客戶資料客戶姓名： 性別： 年

7、齡： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系地址： 郵 編： 家庭結(jié)構(gòu)： 購(gòu)房目的： 自用 為家里其他人購(gòu)房 投資主要異議： 價(jià)格 地段 房型 樓層 景觀 付款方式 其他 付款方式： 職業(yè)： 現(xiàn)住區(qū)域： 自首次看房至大訂時(shí)間 天 家庭收入： （二）物業(yè)單 位： 建筑面積： M2 花園面積： M2物業(yè)類(lèi)型：多層（無(wú)電梯 有電梯） 小高層 高層 別墅 其他 房 型：1/1 2/1 2/2 3/1 3/2 復(fù)式 其他 （三）傭金樓 價(jià)：RMB 傭金比例： 業(yè)主傭金：RMB 對(duì)外分傭：RMB 公司收入：RMB （四）各部門(mén)分配專(zhuān) 案 組：RMB （ %） 廣 告 部：RMB （ %）策 劃 部：RMB （ %） 市 調(diào) 部

8、：RMB （ %）拓 展 部：RMB （ %） 其他分傭：RMB （ %）（五）專(zhuān)案?jìng)蚪鸱峙涑山粻I(yíng)業(yè)員：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： 合 作 者：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： 合 作 者：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： 公 傭 比例： % （六）主管分配主 管：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： 主 管：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： 經(jīng) 理：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： TEL：FAX： 預(yù)售合同會(huì)簽及蓋章申請(qǐng)預(yù)審（2004）第 號(hào)使用 年 月 日價(jià)格表客戶名稱單元號(hào)面積單價(jià)（元）總金額（元）合同總價(jià)款（大寫(xiě)）：定金（大寫(xiě)）： 車(chē)

9、位租賃 地上車(chē)位 地上車(chē)位 支付方式： 一次性付清 分期付款： 首付 %；按揭 %首付 %；按揭 %；尾款 其他 其他方式客戶的特殊要求現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理意見(jiàn) 日 期：簽署人：發(fā)展商專(zhuān)人意見(jiàn) 日 期：簽署人：項(xiàng)目部經(jīng)理意見(jiàn) 日 期：簽署人：發(fā)展商專(zhuān)人最后確認(rèn) 日 期：簽署人：（該申請(qǐng)表一式三份，中原現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理、發(fā)展商專(zhuān)人、發(fā)展商財(cái)務(wù)部專(zhuān)人各執(zhí)一份） 大訂情況周報(bào)表l 日 期： 年 月 日至 年 月 日序號(hào)認(rèn)購(gòu)書(shū)編號(hào)擬簽合同日期客戶姓名簽訂單位面積M2簽訂總價(jià)傭金比例（%）傭金全額成交營(yíng)業(yè)員/合作者12345678910本月累計(jì)大定套數(shù)：總計(jì) 注1：本表由該項(xiàng)目營(yíng)業(yè)主管填寫(xiě)，營(yíng)業(yè)經(jīng)理審閱后報(bào)項(xiàng)目部總

10、監(jiān)及主管副總經(jīng)理。注2：上述已售單位之認(rèn)購(gòu)書(shū)均須經(jīng)本項(xiàng)目主管認(rèn)真審核，符合發(fā)展商授權(quán)銷(xiāo)售條件。 若認(rèn)購(gòu)書(shū)中有特殊要求須征得發(fā)展商負(fù)責(zé)人或本項(xiàng)目主管之上級(jí)書(shū)面確認(rèn)同意。主管簽字： 日 期： 銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)表l 日期： 年 月數(shù)字日期12345678910111213新小定退小定小定轉(zhuǎn)大定小定轉(zhuǎn)簽約累計(jì)小定新大定退大定大定轉(zhuǎn)簽約累計(jì)大定直接簽約退約累計(jì)簽約單日來(lái)電上門(mén)上月累積1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日注：（1）當(dāng)天（5） =昨天（5）+當(dāng)天（1）-當(dāng)天（2）-

11、當(dāng)天（3）-當(dāng)天（4） 當(dāng)天（9） =昨天（9）+當(dāng)天（6）-當(dāng)天（7）-當(dāng)天（8）+當(dāng)天（3） 當(dāng)天（12）=昨天（12）+當(dāng)天（10）+當(dāng)天（8）+當(dāng)天（4）-當(dāng)天（11） （2）行數(shù)（5）、（9）、（12）都是當(dāng)月累積數(shù)，其它行數(shù)是單日數(shù)字。傭金結(jié)算通知書(shū)致：_公司今悉，貴司委托本司代理出售 / 租賃_之物業(yè)?，F(xiàn)經(jīng)貴我雙方共同努力，已正式成交以下單位，并完成了有關(guān)手續(xù)。謹(jǐn)請(qǐng)貴司根據(jù)本通知書(shū)予以核審并于_年_月_日前支付以下的傭金金額，本司會(huì)在收款后立即開(kāi)具發(fā)票送呈貴司，謝謝合作！支付辦法可開(kāi)具支票或轉(zhuǎn)帳到以下帳號(hào)：收款單位： 開(kāi)戶銀行：賬 號(hào)：成交結(jié)算清單合同編號(hào)簽約日期客戶姓名成交單位

12、成交面積（M2）成交金額（人民幣）結(jié)傭比率傭金金額（人民幣）總計(jì)： 財(cái)務(wù)部 日期：_年_月_日地址TEL： FAX一周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表l 日期： 年 月 日至 年 月 日 單位：人民幣日期合約編號(hào)室號(hào)樓價(jià)（人民幣）面積M2計(jì)傭比例（%）傭金（人民幣）對(duì)外分傭接盤(pán)費(fèi)分行合作公司收入備注專(zhuān)案組75%策劃部17%拓展部8%合計(jì) 一周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表l 日期： 年 月 日至 年 月 日 單位：人民幣日期合約編號(hào)室號(hào)專(zhuān)案收入營(yíng)業(yè)員分傭名單及營(yíng)業(yè)額公傭合計(jì) 廣告效果統(tǒng)計(jì)表（周） l 日期： 年 月 日 至 年 月 日 媒體名稱日期規(guī)格版面價(jià)格主打內(nèi)容來(lái)電來(lái)訪（組）當(dāng)日次日次后日當(dāng)日次日周六周日主觀評(píng)語(yǔ)主觀評(píng)語(yǔ)主觀評(píng)語(yǔ)

13、備注注：（1）“當(dāng)日”為廣告發(fā)布日；“次日”為廣告發(fā)布日的第二天；“次后日”為廣告發(fā)布日的第三天；周六及周日所指為當(dāng)周。 （2）附當(dāng)日廣告報(bào)紙稿。 （3）專(zhuān)案主管負(fù)責(zé)填寫(xiě)此表格。 （4）備注建議可加插填寫(xiě)一些新加橫幅、看板、門(mén)口氣球、參加房展等各類(lèi)推廣措施內(nèi)容。財(cái)務(wù)部項(xiàng)目代理合同資料概要合同約定項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址發(fā)展商名稱發(fā)展商地址聯(lián)絡(luò)人/職位電話傳真售樓處地址電話傳真委托面積代理期限其它有關(guān)費(fèi)用市場(chǎng)推廣費(fèi)用風(fēng) 險(xiǎn) 金現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)用辦公設(shè)備購(gòu)置辦公消耗品甲方人員工資宿舍租金 / 費(fèi)用傭金說(shuō)明傭金收費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付時(shí)間營(yíng)業(yè)額分配基本分配對(duì)外分傭公司成本項(xiàng)目信息來(lái)源項(xiàng)目跟蹤各部門(mén)分傭代理費(fèi)營(yíng)業(yè)部策劃部拓

14、展部其 他策劃費(fèi)市調(diào)部策劃部廣告部拓展部傭金分配營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)經(jīng)理負(fù)責(zé)主管主管提傭標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)案組人數(shù)（不含主管）個(gè)傭/公傭比例策劃部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配市調(diào)部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配廣告部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配拓展部負(fù)責(zé)人員個(gè)傭分配其 他特殊說(shuō)明項(xiàng)目部總監(jiān)： 總 經(jīng) 理： 日 期： 成交報(bào)告撤銷(xiāo) / 更改單 撤銷(xiāo) 更改 撤銷(xiāo) / 更改日期： （一）原成交資料成交編號(hào)： 客戶姓名： 成交單位： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系地址： 郵編： 成交面積： 成交樓價(jià)： （二）原成交分配情況傭金比例： 業(yè)主傭金；RMB 對(duì)外分傭：RMB 公司收入：RMB 成交營(yíng)業(yè)員：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： 合 作 者：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： 合 作 者：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： 公 傭 比例： %（三）現(xiàn)成交情況成交面積： 成交樓價(jià)： 傭金比例： 業(yè)主傭金；RMB 對(duì)外分傭：RMB 公司收入：RMB 成交營(yíng)業(yè)員：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： 合 作 者：姓名 員工編號(hào)： 傭金比例： % 簽字： （四）撤銷(xiāo)或更改原因主管簽字： 總經(jīng)理簽字： 備注1. 本更改單應(yīng)附在原成交報(bào)告單一同歸檔。2. 如更改，在填寫(xiě)本撤銷(xiāo) / 更改單同時(shí)，必須填寫(xiě)新的一份成交報(bào)告單交與財(cái)務(wù)。 退房客戶分析