攬閱校園APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱： 攬閱校園APP專業(yè)： 電子信息工程系班級(jí)： 2016物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)： 王孟龍 崔博越 殷少康 黃河 勇晨凱 嚴(yán)振杰目錄一企業(yè)內(nèi)構(gòu)1.1摘要-11.2企業(yè)介紹-11.3人員構(gòu)成-11.4組織管理-21.5產(chǎn)品和服務(wù)-2 1.5.1產(chǎn)品查詢-2 1.5.2服務(wù)介紹-2二.市場(chǎng)分析2.1行業(yè)前景-32.2市場(chǎng)調(diào)查-32.3競(jìng)爭(zhēng)分析-4三.營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng) 3.1市場(chǎng)開(kāi)拓-43.2營(yíng)銷(xiāo)策略-4四.財(cái)務(wù)規(guī)劃 4.1投資成本表-54.3利潤(rùn)收入-614.4籌資來(lái)源-6五.風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理 5.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-6 5.1.1風(fēng)險(xiǎn)-6 5.1.2對(duì)策-65.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)-7 5.2.1風(fēng)險(xiǎn)-7 5.2

2、.2對(duì)策-75.3管理風(fēng)險(xiǎn)-7 5.3.1風(fēng)險(xiǎn)-7 5.3.2對(duì)策-7.一. 企業(yè)內(nèi)構(gòu)1.1摘要 隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角 色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求為基本出發(fā)

3、點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生校園群體的APP也孕育而生了。 1.2企業(yè)介紹攬閱校園APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生，在大學(xué)里邊的各種服務(wù)類(lèi)和學(xué)習(xí)類(lèi)信息，分類(lèi)集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。其中也為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類(lèi)APP不同的是：攬閱校園APP針對(duì)的是在校大學(xué)生各種需求，同時(shí) 攬閱校園APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門(mén)的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。1.3人員構(gòu)成項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)員，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)

4、員，財(cái)務(wù)經(jīng)理，會(huì)計(jì)1.4組織管理首先有項(xiàng)目經(jīng)理，來(lái)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)完成相應(yīng)的項(xiàng)目，項(xiàng)目的資料收集需要上門(mén)跑腿，所以還需要相應(yīng)的資料收集員，其次項(xiàng)目從哪來(lái)，就需要對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不斷的對(duì)外來(lái)拉攏項(xiàng)目，還有資金的需求，對(duì)大客戶的拉攏投資用于做宣傳，項(xiàng)目的資料收集需要上門(mén)跑腿，所以還需要相應(yīng)的資料收集員 ，最后就是財(cái)務(wù)管理，用于財(cái)務(wù)的支出和收錄。1.5產(chǎn)品和服務(wù) 1.5.1產(chǎn)品查詢 可以在攬閱校園APP的官網(wǎng)上進(jìn)行查詢，也可以人工進(jìn)行咨詢。1.5.2服務(wù)介紹 內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：【1】生活方面：校園的地圖對(duì)于新生是必不可少的，學(xué)校食堂其后邊對(duì)應(yīng)相應(yīng)的買(mǎi)的飯菜和飯菜的價(jià)格，訂飯只需要輸入相應(yīng)的地址信息

5、和支付費(fèi)用后方可。也可對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，用于給他人的建議，學(xué)校的食堂也可以把其的優(yōu)惠在上邊發(fā)布，進(jìn)行自己的宣傳和吸引學(xué)生，學(xué)校周邊的訂餐點(diǎn)也可以加盟，在衣行上，也有學(xué)校和周邊的干洗店的預(yù)約，上邊也會(huì)有相應(yīng)的取衣的時(shí)間，學(xué)校熱水的供應(yīng)時(shí)間?！?】在學(xué)習(xí)方面：首先課程表必不可缺，相應(yīng)的老師的留堂作業(yè)，課上問(wèn)卷測(cè)試，也有相應(yīng)的課堂投票互動(dòng)，課堂小游戲，加分等等，學(xué)習(xí)資料的查詢鏈接，也可以在上邊親自咨詢問(wèn)題，班級(jí)信息，學(xué)校信息也會(huì)在其相應(yīng)的公告板上顯示?！?】校園方面：校園的一些活動(dòng)比賽會(huì)在其面板上顯示，可以在其后選擇參加與否，校園的圖書(shū)館也登記在冊(cè)，使學(xué)生更方便的查詢，當(dāng)校園有人丟了東西也可以在其上發(fā)布

6、信息，也會(huì)獲得相應(yīng)的加分獎(jiǎng)勵(lì)，這樣更加促進(jìn)學(xué)生好的品質(zhì)習(xí)慣的養(yǎng)成。【4】購(gòu)物方面：學(xué)生可以在上邊發(fā)布信息，買(mǎi)賣(mài)自己的東西，也可以購(gòu)買(mǎi)攬閱校園APP上自帶的校園內(nèi)和校園外的物品，會(huì)有相應(yīng)的鏈接發(fā)送，方便購(gòu)買(mǎi)，更有攬閱校園APP上自帶的小物品用于獎(jiǎng)勵(lì)積分足夠的用戶?！?】兼職方面：在以上方面中就有好多可以兼職的地方，比如送飯和送洗衣服的方面，還有圖書(shū)館方面可以取書(shū)送書(shū)，從中也可以獲得一些校外兼職信息，都是就近在學(xué)校周?chē)?。?市場(chǎng)分析2.1行業(yè)前景人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而大學(xué)

7、生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類(lèi)APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對(duì)國(guó)內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開(kāi)發(fā)APP的技術(shù)門(mén)檻和成本要求都處于較低的水平，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段。 2.2市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在各式各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，今年六月網(wǎng)絡(luò)交友的日均覆蓋人數(shù)已經(jīng)超越了社區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友每日到交友網(wǎng)站的到達(dá)率也從

8、23.9%攀升至26.8%，使用時(shí)間更從今年一月的1.2億小時(shí)成長(zhǎng)至六月的4.9億小時(shí)，這表示有越來(lái)越多的人使用交友APP應(yīng)用。一些專業(yè)人士分析其成長(zhǎng)原因，由于微信、微博等移動(dòng)APP應(yīng)用是今年網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)熱門(mén)的行業(yè)，并帶動(dòng)起整個(gè)交友應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展，眼看這塊餅開(kāi)始變大，其它一些大型互聯(lián)網(wǎng)公司如搜狐、網(wǎng)易也相繼加入市場(chǎng)，為交友APP應(yīng)用的格局帶來(lái)更多變數(shù)。除了網(wǎng)絡(luò)交友之外，手機(jī)用戶最?lèi)?ài)的移動(dòng)APP應(yīng)用服務(wù)前三名依序?yàn)橛螒駻PP、生活服務(wù)類(lèi)APP以及社交類(lèi)APP。顯然，社交類(lèi)APP應(yīng)用的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是非常龐大的，尤其在一些社交APP對(duì)用戶的粘性越來(lái)越強(qiáng)，手機(jī)用戶更是對(duì)它不離不棄。所以攬閱校園APP作為APP

9、的一份子，也是對(duì)廣大校園學(xué)生最為有利的一個(gè)APP，它的發(fā)展也是必不可缺的。2.3競(jìng)爭(zhēng)分析就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，APP的類(lèi)別上對(duì)于攬閱校園APP的威脅并不是很大，如果能很好的使這款攬閱校園APP大大的便利了學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，相信是可以脫穎而出的。三.營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng) 3.1市場(chǎng)開(kāi)拓本APP將采取市場(chǎng)直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)等方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等方式，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。3.2營(yíng)銷(xiāo)策略 1、每年新生開(kāi)學(xué)時(shí)在小禮堂前掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。  2、開(kāi)展掃二維碼送精美禮品的活動(dòng)。  3、發(fā)放宣傳單和帶有宣傳單二維碼的鑰匙鏈。  4、針對(duì)老顧客定期給

10、予饋贈(zèng)，表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由   新變老的轉(zhuǎn)變。最后也會(huì)有問(wèn)卷調(diào)查。四.財(cái)務(wù)規(guī)劃4.1投資成本表攬閱校園APP的研發(fā)App的開(kāi)發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)專家指導(dǎo)完善，總預(yù)期花費(fèi)18000元。攬閱校園APP產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試預(yù)計(jì)尋找專業(yè)的測(cè)試員，保證產(chǎn)品的安全性可靠性，并拿到產(chǎn)品的合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在12000元。對(duì)攬閱校園APP進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品主要對(duì)于大部分的入學(xué)新生，包括對(duì)于微信，QQ平臺(tái)的推廣，宣傳冊(cè)等，預(yù)計(jì)花費(fèi)4000元。對(duì)于攬閱校園APP產(chǎn)品的維護(hù)產(chǎn)品的維護(hù)對(duì)于后期是必不可少的，同樣用于上的花費(fèi)也是最多的，相當(dāng)于獲利運(yùn)轉(zhuǎn)資金的

11、70%。攬閱校園APP員工的工資待遇基于工作崗位的不同中堅(jiān)技術(shù)員每月900元，剩下的每月800元。但對(duì)其積極員工也有提成獎(jiǎng)勵(lì)。攬閱校園APP產(chǎn)品上的對(duì)外收費(fèi)平臺(tái)面向微信支付寶等支付平臺(tái)，預(yù)計(jì)花銷(xiāo)為2000元。與之在后期也會(huì)進(jìn)行深度合作。4.3利潤(rùn)獲得 廣告費(fèi)的收入：每月允許150個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為25元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得25*100*30=75000元的固定收入。 可以增添會(huì)員收入：開(kāi)始會(huì)員費(fèi)每月5元， 贊助收入：廣告贊助，等APP起步后也許會(huì)有品牌贊助。利潤(rùn)也隨之增大。4.4籌資來(lái)源首先是攬閱校園APP創(chuàng)辦者的投資：沒(méi)人5000元，5000*6=30000元

12、。其次是拉贊助，其中學(xué)校也是獲利的一方，預(yù)計(jì)獲得支持10000元。再其次是對(duì)于銀行的貸款和風(fēng)投，資費(fèi)未確定。 五.風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理5.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 5.1.1風(fēng)險(xiǎn) 隨著APP的大量開(kāi)發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、交友、外出，購(gòu)物等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過(guò)空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過(guò)APP來(lái)填補(bǔ)空白，所以APP市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ允袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不是很大。 5.1.2對(duì)策那就是不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗(yàn)。5.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 5.2.1風(fēng)險(xiǎn)在攬閱校園APP公司剛剛成立之初，一切都是從零開(kāi)始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。   在后期也會(huì)面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營(yíng)困難，引發(fā)各類(lèi)危機(jī)。5.2.2對(duì)策剛成立之初我們要積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。在后期遇到的問(wèn)題，一方面我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。5.3管理風(fēng)險(xiǎn) 5.3.1