產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度

1、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度（初稿）第一章、總則第一條、根據(jù)上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)化發(fā)展的需要，理順和規(guī)范價(jià)格體系，按照集團(tuán)內(nèi)部控制管理制度、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范-基本規(guī)范等，特制訂本制度。第二條、集團(tuán)所屬各企業(yè)的產(chǎn)品定、調(diào)價(jià)，應(yīng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)參加，會(huì)同總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總、生產(chǎn)副總共同商討，制定產(chǎn)品價(jià)格。第三條、本制度包括：總則、產(chǎn)品（新產(chǎn)品）價(jià)格的制訂、產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整、產(chǎn)品組合與定位劃分、產(chǎn)品價(jià)格的審核、附則六部分。第二章、產(chǎn)品價(jià)格的制訂第四條、產(chǎn)品價(jià)格制訂（包括新產(chǎn)品）是指技術(shù)部門(mén)研發(fā)的全新產(chǎn)品或者是老型號(hào)的改制產(chǎn)品和更新?lián)Q代產(chǎn)品的價(jià)格

2、制訂。第五條、產(chǎn)品價(jià)格制訂分為：定位價(jià)格制訂與市場(chǎng)（銷(xiāo)售）價(jià)格制訂。第六條、定位價(jià)格：是指產(chǎn)品在生產(chǎn)前，技術(shù)研發(fā)相關(guān)部門(mén)與市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)需求的分析和預(yù)測(cè)，為企業(yè)產(chǎn)品確定的價(jià)格區(qū)間。第七條、確定產(chǎn)品定位價(jià)格的目的是：工以需定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和分析，確定企業(yè)產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間，使產(chǎn)品有明確的市場(chǎng)定位。士以?xún)r(jià)定產(chǎn)：根據(jù)研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間，控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本及生產(chǎn)成本，確保產(chǎn)品產(chǎn)成后，有足夠的市場(chǎng)利潤(rùn)空間，有足夠的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第八條、產(chǎn)品定位價(jià)格制定流程:1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析，確定細(xì)分市場(chǎng)，提出目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品特性。2）技術(shù)研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)相關(guān)部門(mén)

3、對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)能力分析，確定目標(biāo)產(chǎn)品類(lèi)型。3）財(cái)務(wù)部門(mén)會(huì)同生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本預(yù)測(cè)分析，確定生產(chǎn)成本區(qū)間。4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)成本區(qū)間與目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間進(jìn)行比較分析，如果確保產(chǎn)成后有足夠的利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論決定；如果生產(chǎn)成本區(qū)間與目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間有較大出入，則重新進(jìn)入流程1或流程2。5）經(jīng)過(guò)企業(yè)總經(jīng)理辦公會(huì)的討論，確定企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間；6）定位價(jià)格作為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和成本控制的指導(dǎo)依據(jù)，始終貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)過(guò)程中的采購(gòu)、外協(xié)、技術(shù)改進(jìn)等影響成本的環(huán)節(jié)都要控制在研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間中。第九條、產(chǎn)品市場(chǎng)（銷(xiāo)售）價(jià)格：是指產(chǎn)品在產(chǎn)成后準(zhǔn)備

4、在市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議價(jià)格。第十條、確定產(chǎn)品市場(chǎng)（銷(xiāo)售）價(jià)格的主要目的：是指導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利潤(rùn)空間。第十一條、產(chǎn)品市場(chǎng)（銷(xiāo)售）價(jià)格制定流程：1）財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格、銷(xiāo)售情況等幾方面，具體見(jiàn)產(chǎn)品價(jià)格意見(jiàn)表；3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，根據(jù)財(cái)務(wù)部提交的產(chǎn)品成本分析，測(cè)算出可能的盈利區(qū)間并進(jìn)行價(jià)格與銷(xiāo)量的敏感性預(yù)測(cè)分析；4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，提出產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案，并填寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)格意見(jiàn)表

5、，分送總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總審閱以備討論；5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的定價(jià)方案應(yīng)綜合考慮到以下幾種情況：A,預(yù)測(cè)銷(xiāo)量高于盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；B,預(yù)測(cè)銷(xiāo)量低于盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；C,各價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量敏感性預(yù)測(cè)分析；D.產(chǎn)品銷(xiāo)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量敏感性預(yù)測(cè)分析；E.產(chǎn)品市場(chǎng)（銷(xiāo)售）價(jià)可能引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；F.產(chǎn)品價(jià)格以后的調(diào)整空間；G,企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析。6）由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)參加，會(huì)同總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總共同對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的定價(jià)方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品價(jià)格。第三章、產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整第十二條、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

6、是指企業(yè)的產(chǎn)品為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)（銷(xiāo)售）價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整與管理。第十三條、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的目的是使企業(yè)產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或保持必要的利潤(rùn)空間。第十四條、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整采用提案制，即相關(guān)部門(mén)如：財(cái)務(wù)部、供應(yīng)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、等部門(mén)可以獨(dú)立或聯(lián)合提出對(duì)XX型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的建議，提交總經(jīng)理辦公會(huì)討論，決定是否啟動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整程序。第十五條、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程：1）相關(guān)部門(mén)獨(dú)立或聯(lián)合提出對(duì)某種產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的建議，交總經(jīng)理辦公會(huì)討論；2）如果總經(jīng)理辦公會(huì)決定啟動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整程序，則交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)價(jià)格調(diào)整的主要推動(dòng)工作；3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售情況做出綜合分析

7、，提出價(jià)格調(diào)整建議區(qū)間；4）財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)部門(mén)對(duì)價(jià)格調(diào)整建議進(jìn)行成本比較分析，如果可行則準(zhǔn)備會(huì)議討論，否則由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部重新擬定價(jià)格調(diào)整區(qū)間；5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提出幾種調(diào)價(jià)方案，并填寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整意見(jiàn)表，分送企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總審閱以備討論。6）市場(chǎng)管理部的調(diào)價(jià)方案應(yīng)綜合考慮以下幾種情況：A.新價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量敏感性預(yù)測(cè)分析；B.產(chǎn)品調(diào)價(jià)以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；C.產(chǎn)品市場(chǎng)（銷(xiāo)售）調(diào)整價(jià)可能引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；D.產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后的未來(lái)調(diào)整空間；E.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)組合。7）由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)參加，會(huì)同企業(yè)總經(jīng)理、

8、營(yíng)銷(xiāo)副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總共同對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的定價(jià)方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格。第四章、產(chǎn)品組合與定位劃分第十六條、產(chǎn)品組合是指集團(tuán)所屬各企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展需要，按照一定劃分原則研制、生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成相互搭配、互相影響的產(chǎn)品系列。第十七條、企業(yè)在產(chǎn)品的定價(jià)和現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)價(jià)時(shí)，必須考慮到企業(yè)產(chǎn)品組合問(wèn)題，準(zhǔn)確地劃分產(chǎn)品組合和明確產(chǎn)品定位是定價(jià)和調(diào)價(jià)的前提條件之一。第十八條、集團(tuán)各企業(yè)應(yīng)在權(quán)衡銷(xiāo)售市場(chǎng)和企業(yè)產(chǎn)品成本、利潤(rùn)的前提下，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和生命周期，將企業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)確劃分為核心產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)策略不同，本制度只做出指導(dǎo)原則，作

9、為定價(jià)、調(diào)價(jià)的參考因素之一。第十九條、核心產(chǎn)品：是指該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高、利潤(rùn)回報(bào)穩(wěn)定、利于企業(yè)品牌建設(shè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。第二十條、核心產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)原則是不主動(dòng)搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。第二十一條、潛力產(chǎn)品是指該產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)占有率逐步提高，利潤(rùn)回報(bào)趨于穩(wěn)定增長(zhǎng)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。第二十二條、潛力產(chǎn)品的定價(jià)和調(diào)價(jià)原則是關(guān)注市場(chǎng)敏感性分析，保持市場(chǎng)占有率為前提，但不作大幅度讓價(jià)銷(xiāo)售，以盈虧平衡點(diǎn)為最低限度。第二十三條、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指：工產(chǎn)品本身進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)回報(bào)都開(kāi)始明顯減少；工企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)略，為削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品更多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率第二十四條、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的

10、定價(jià)原則是:土進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品原則上不作讓價(jià)調(diào)整，直至逐步退出市場(chǎng)；，體現(xiàn)企業(yè)進(jìn)攻戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)原則是：定價(jià)高低和調(diào)整幅度由價(jià)格與市場(chǎng)占有率敏感性分析決定，以高市場(chǎng)占有率為最終目的。第五章、產(chǎn)品價(jià)格的審核第二十五條、集團(tuán)所屬各企業(yè)在確定和調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格后，應(yīng)建立產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)逐級(jí)審核制度，各營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)嚴(yán)格按照價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及審核權(quán)限進(jìn)行銷(xiāo)售，任何人不得擅自跌價(jià)銷(xiāo)售而損害企業(yè)利益。第二十六條、集團(tuán)各企業(yè)應(yīng)根據(jù)核心、潛力、競(jìng)爭(zhēng)三大類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)率與市場(chǎng)各種因素，分析和確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的“讓價(jià)幅度”，以盈虧平衡點(diǎn)為最低限度。第二十七條、讓價(jià)幅度審核原則是逐級(jí)審核制度即：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理1-3%營(yíng)銷(xiāo)副

11、總4-6%、總經(jīng)理7-9%董事會(huì)10%各級(jí)權(quán)限審核時(shí)應(yīng)充分考慮企業(yè)的利益，讓價(jià)幅度最高不得大于10%大于10%U上的應(yīng)由總經(jīng)理辦公會(huì)議決策并報(bào)集團(tuán)總裁批準(zhǔn)。各企業(yè)讓價(jià)幅度審核原則應(yīng)報(bào)集團(tuán)備案。第二十八條、集團(tuán)各企業(yè)財(cái)務(wù)及開(kāi)票部門(mén)，應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及審核權(quán)限范圍內(nèi)審核辦理增值稅開(kāi)票業(yè)務(wù)，凡未按規(guī)定辦理，財(cái)務(wù)及開(kāi)票部門(mén)有權(quán)拒絕開(kāi)票。第六章、附則第二十九條、集團(tuán)所屬各企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度。第三十條、集團(tuán)所屬各企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格確定以目前售價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，由各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)議批準(zhǔn)，作為企業(yè)日常營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的依據(jù)，并報(bào)集團(tuán)備案。第三十一條、本制度經(jīng)集團(tuán)總裁辦公會(huì)議批準(zhǔn)，頒布日起實(shí)施上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)2008年3月6日附表1:產(chǎn)品價(jià)格意見(jiàn)表附表2:產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整意見(jiàn)表編號(hào)：部門(mén)：日期:產(chǎn)品型號(hào)參考銷(xiāo)售價(jià)格經(jīng)委成本參考利潤(rùn)率%市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的情況廳P生產(chǎn)廠家產(chǎn)品型號(hào)市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)銷(xiāo)售情況1