店鋪工作計劃

1、2015終端運營思路即將開始的2015，新一年的到來，終端運營思路從以下幾個方面進行規(guī)劃與闡述。一、改變、從點滴開始認真反思之前一次次和領導的工作交流。期間領導一次或多次提出廳店中種種地問題。可直到出現(xiàn)在我們還在不斷重復著這些說過的問題。所以我們的所有思路就從改變開始吧。1.店長的改變改變散、慢、拖的毛病。不給時間找借口，效率第一，對于領導，同事客人提出的問題。消滅在第一時間。對于店面的發(fā)展，事無小事，每一次更正都要迅速而持久。日復一日，每日改變一點，總會讓自己積累量的變化。2.員工的改變不斷去灌輸大家目前缺乏經(jīng)驗、技巧。作風散漫的訊息。不斷去督促每個人針對性需要改變的地方。不斷去尋找?guī)椭蠹?/p>

2、找到改變提升的方法和手段。日積月累，團隊中的每個人也將越來越靠近優(yōu)秀。3.現(xiàn)狀的改變（1）每日晨、晚會的進行晨會由店長或店助組織進行。通報前一日工作結(jié)果反饋。前一日工作中得出的注意事項。制定本日工作目標。責任到人。目標分解到個人，鼓舞士氣，拉開一天工作的序幕。（2）晚總結(jié)會議由店長或者店助組織進行。對一天工作進行總結(jié)。對晨會定制的目標進行反饋回顧，分析每個人得失，每個人當日目標達成情況反饋與分析。當日特征案例分析，當日得失，亮點，缺陷分享。（3）周、半月、月、季度、年度工作總結(jié)分析會議a.分析每個周期內(nèi)經(jīng)營目標，管理目標達成情況，并就結(jié)果分析原因。提出解決方案。b.分析銷售個人業(yè)績完成及狀態(tài)情

3、況與原因。提出解決方案。（4）日常操作流程的指定、完善、執(zhí)行。a.對于已有的接待銷售流程及每日工作流程進行不斷的加深演練，成為鐵的流程。b.對于不完善的地方進行不斷的完善加工。做到精益求精。c.對于新發(fā)現(xiàn)沒有的流程進行重新制定、執(zhí)行。（5）每個人在這個改變的過程中都即使執(zhí)行者又是監(jiān)督者，相互監(jiān)督，相互幫扶，共同改變最終達到團隊和店面的提升。二、執(zhí)行（高效執(zhí)行力）廳店作為整個項目最前線的陣地，不需要有戰(zhàn)略制定的高度，也不需要有敏銳的經(jīng)營思路，作為公司領導層的您和高級管理團隊會為我們制定出所有的方向，而我們是所有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術最終的落實和檢驗場所，所以不能或缺的就是搞笑的執(zhí)行力。1.嚴格（1）嚴格按照

4、公司制定的廳店運營制度完成廳店一日從晨起到打烊的工作。（2）嚴格按照公司人力資源制度嚴格完成人員考勤，獎懲管理。（3）嚴格按照公司財務制度，配合財務部做好貨款、廳店費用等的收支。（4）嚴格按照領導的要求及時修正工作過程中的所有環(huán)節(jié)，并及嚴格完成領導交辦的其他事項。2.及時、講求時效，對于每個人的每項工作都爭取今日是今日畢。不拖延。3.結(jié)果反饋，當日工作不論進行到何程度，保證及時快速通常的反饋機制，包括是否完成，未完成的原因及實際進度，預計完成時間節(jié)點。4.原因分析、對于好的結(jié)果都要進行深入的結(jié)果分析，并積攢好的寶貴經(jīng)驗逐步運用到下一次的工作中，更要分析壞結(jié)果導致的原因避免在日后的工作中犯同樣的

5、錯誤。三、銷售技巧鍛造1.精致妝容，溫馨微笑、禮貌出眾，作為最基礎的銷售技巧。無差別的對待每一位到店的顧客，讓習慣鍛造成專業(yè)，讓專業(yè)晉升為職業(yè)素養(yǎng)。打造批品牌第一形象。2.濃縮專業(yè)，對于現(xiàn)下導購專業(yè)過剩的情況，對已有的專業(yè)進行逐步鞏固和濃縮，提煉精致，讓專業(yè)成為真正有利于情景化銷售的武器，而不是一味的為了專業(yè)而一味專業(yè)。3.針對性個人加強。(1)共同需要提升：不要臉精神，多被拒絕，多碰釘子，多挨批評。銷售現(xiàn)場掌控力。(2)A：果敢，快速成單能力。情緒控制。(3)B：熱情、奔放的感染力。(4)C：厚重感提升(5D：外向、活力、激情，精致自己。針對以上情況，配合每個人不斷尋找相應資料，進行學習和演

6、練，并將結(jié)果逐步運用到實際工作中。四、培訓、學習1.認真、嚴格的參與公司組織的各類培訓學習。2.店內(nèi)每日即時性的短篇知識、技巧、案例培訓。五、貨品1.配合貨品部做好貨品的收退貨交接。2.每月貨品的盤點，保證貨品賬實相符，保障貨品安全。3.按照活動，季節(jié)，新品到店情況進行貨品的陳列。六、售后1.認真，熱情，及時解決每一單售后問題。為品牌未來的發(fā)展打下無憂售后的基礎。2.對于售出商品進行定期的回訪跟蹤，提醒客人到店清洗保養(yǎng)。3.對于售出后質(zhì)量出現(xiàn)問題的積極溝通貨品部保障公司利益的前提下滿意處理客人的訴求。七、客戶維護1.每周定期一次的常態(tài)客戶維護。以短信或微信形式進行，保障與客戶的日常接觸。2.每

7、月對于已消費的客戶進行一次電話跟蹤，問詢貨品佩戴情況，是否需要售后服務。3.每日例會檢查前一日意向客戶跟蹤情況，一起研討分析好的維護案列，和不好的維護禁忌。逐步提高大家的維護意識和維護技能。4.希望公司逐步完善銷售系統(tǒng)，逐步建立起可用的積分及回饋系統(tǒng)，打造和提升品牌行為的更高端系統(tǒng)維護部門。 學習使人進步 大家都來到荷塘，挖蓮藕抓魚蝦，捉泥鰍撿螃蟹，人聲鼎沸，笑語歡聲，相互談說著要如何弄出一頓頓可口的美味。光是蓮藕的吃法就有很多：熬湯燉肉八寶釀、清炒生吃蜜餞糖，還可以磨成藕粉，加入砂糖或蜂蜜，在溫水里一泡，就是一杯清涼清甜的解暑飲料。用鮮蓮葉來熬粥，蒸飯蒸雞，或蒸其它肉類味道都是極鮮美的，做出

8、來的食物均帶著一股淡淡的蓮葉清香。人們那么喜歡荷花，不單單是因為它的芳香美麗潔凈高雅，更因為它全身是寶，每一處都可食可藥可用。我最喜歡的是生鮮蓮子羹。把剝好的蓮子對半打開去芯，蓮子芯很苦，可以藥用，沒有芯的蓮子是甜的，正好用它熬糖水。把足量的生蓮子洗凈，和著一小片生姜一片鮮蓮葉，放進清水鍋里，蓋著蓋子大火燒滾，轉(zhuǎn)小火熬二十分鐘，撈起蓮葉，加入冰糖，小火慢熬，邊熬邊攪拌，十五分鐘后，一款既清香甘美又消暑解渴的蓮子羹就做成了。這樣的湯水，在炎熱的夏季里，只要喝過一次都不會忘記。善良是女人最好的修養(yǎng)，做一個善良的女人，在別人遇到困難時伸出援助之手，遭遇挫折時給予微笑和鼓勵，懂得為他人著想，懂得謙讓感恩。善良的女人最美麗，似早春飛上枝頭的一抹嫣紅惹人憐愛，似山澗清冽的泉水清爽宜人，似冬日里的陽光溫暖明媚。做一朵優(yōu)雅女人花，每天漾一抹淺淺的微笑。對幫助自己的