團(tuán)隊(duì)如何制定和執(zhí)行目標(biāo)

1、.Please add slide subtitle here天天向上團(tuán)隊(duì)天天向上團(tuán)隊(duì).1688渠道 為什么要設(shè)定目標(biāo)為什么要設(shè)定目標(biāo)如何設(shè)定有效的目標(biāo)如何設(shè)定有效的目標(biāo)如何進(jìn)行目標(biāo)分解如何進(jìn)行目標(biāo)分解目標(biāo)的管理和執(zhí)行目標(biāo)的管理和執(zhí)行目目 錄錄.1688渠道 現(xiàn)狀與背景1.缺乏對于團(tuán)隊(duì)把控，制定目標(biāo)不符合實(shí)際或者盲目制定缺乏對于團(tuán)隊(duì)把控，制定目標(biāo)不符合實(shí)際或者盲目制定2.到了月底目標(biāo)總也達(dá)不到，只完成到了月底目標(biāo)總也達(dá)不到，只完成50%，我也很辛苦，我也很辛苦，員工也疲憊，唉員工也疲憊，唉.3.口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何

2、操作操作1、為什么要設(shè)定目標(biāo)、為什么要設(shè)定目標(biāo).1688渠道 目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用 哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：目標(biāo)目標(biāo)25年后人生現(xiàn)狀年后人生現(xiàn)狀27%無目標(biāo)無目標(biāo)幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)。幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)。靠社會救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界靠社會救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界60%目標(biāo)模糊目標(biāo)模糊幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績但都沒有什么特別的成績 10%有比較清

3、有比較清晰的短期目標(biāo)晰的短期目標(biāo)社會中上層專業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成社會中上層專業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等 3%有清晰的長有清晰的長期目標(biāo)期目標(biāo)25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士他們幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)

4、者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英 1、為什么要設(shè)定目標(biāo)、為什么要設(shè)定目標(biāo).1688渠道 其他個人意愿其他個人意愿買車買房養(yǎng)家自我價值實(shí)現(xiàn).1688渠道 2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)、如何設(shè)定有效的目標(biāo)成功等于目標(biāo)，其它都是這句話的注解成功等于目標(biāo)，其它都是這句話的注解博恩博恩崔西（世界潛能大師）崔西（世界潛能大師） 85% 的人沒有目標(biāo)， 97% 的人不把目標(biāo)寫在紙上；耶魯大學(xué)的調(diào)查結(jié)果：學(xué)生畢業(yè) 20 年后，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初 3% 把目標(biāo)寫在紙上的學(xué)生收入超過了 97% 沒有把目標(biāo)寫在紙上的學(xué)生收入的總和。請聽眾思考：你在請聽眾思考：你在 5 年前有沒有具體的人生目標(biāo)？如果沒有，你的生活發(fā)生了什么變化？年前有

5、沒有具體的人生目標(biāo)？如果沒有，你的生活發(fā)生了什么變化？當(dāng)然發(fā)生了變化，過去沒有生活壓力的，現(xiàn)在有壓力了；過去沒有感到危機(jī)的，現(xiàn)在感到當(dāng)然發(fā)生了變化，過去沒有生活壓力的，現(xiàn)在有壓力了；過去沒有感到危機(jī)的，現(xiàn)在感到危機(jī)了。試想，你如果現(xiàn)在還不設(shè)定目標(biāo)、制定計劃、你今后會不會成功？危機(jī)了。試想，你如果現(xiàn)在還不設(shè)定目標(biāo)、制定計劃、你今后會不會成功？.1688渠道 2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)、如何設(shè)定有效的目標(biāo).1688渠道 一定要提高呼出量一定要提高呼出量 要讓員工開始積極起來了要讓員工開始積極起來了 把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好 盡自己最大有努力達(dá)成本月目標(biāo)盡自己最大有努力達(dá)成本月目標(biāo) 爭取讓問題員工有較大

6、的改善爭取讓問題員工有較大的改善 培養(yǎng)幾個培養(yǎng)幾個TOP sales無效目標(biāo)通常不是管理者所追求的初衷，是目標(biāo)和結(jié)果的偏差。口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操作本月新簽本月新簽5單，積累單，積累3單，轉(zhuǎn)介紹單，轉(zhuǎn)介紹3單，咨詢單，咨詢3單單本周招聘本周招聘3人人本月每人至少見本月每人至少見20個客戶個客戶本季度本季度60%員工升級員工升級目標(biāo)就是量化后的夢想。大家覺得有效目標(biāo)的條件有哪些？2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)、如何設(shè)定有效的目標(biāo).1688渠道 Specific 明確具體的明確具體的Measurable 可衡量評估的可衡量評估的Achievable 可達(dá)成的可達(dá)成的Resul

7、t-oriented 注重結(jié)果的注重結(jié)果的Time-limited 有時間限制的有時間限制的2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)、如何設(shè)定有效的目標(biāo).1688渠道 現(xiàn)場請大家，用剛剛學(xué)到的smart原則為身高150cm、體重200斤的A姑娘制定一個減肥的目標(biāo)！2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)、如何設(shè)定有效的目標(biāo).1688渠道 渠道和資源人員配置市場因素過往數(shù)據(jù)分析2、如何設(shè)定有效的目標(biāo)、如何設(shè)定有效的目標(biāo).1688渠道 3、如何進(jìn)行目標(biāo)分解、如何進(jìn)行目標(biāo)分解現(xiàn)場請大家，為剛剛制定好減肥目標(biāo)的A姑娘，進(jìn)行目標(biāo)分解.1688渠道 3、如何進(jìn)行目標(biāo)分解、如何進(jìn)行目標(biāo)分解QJ式分配式分配PJPJ式分配式分配MMMM式分配式分

8、配.1688渠道 每一天的過程要做什么，你抓什么？剝洋蔥圖每日目標(biāo)周目標(biāo)月度目標(biāo)季度目標(biāo)年度目標(biāo)目標(biāo)分解法1、剝洋蔥法3、如何進(jìn)行目標(biāo)分解、如何進(jìn)行目標(biāo)分解.1688渠道 樹干代表大目標(biāo)樹干代表大目標(biāo) 每一根樹枝代表小目標(biāo)每一根樹枝代表小目標(biāo) 葉子代表即時的目標(biāo)，即現(xiàn)在要去做葉子代表即時的目標(biāo)，即現(xiàn)在要去做的每一件事的每一件事操作重點(diǎn)：操作重點(diǎn)：1. 選定主要目標(biāo)選定主要目標(biāo)2. 將此目標(biāo)分解成幾個部分將此目標(biāo)分解成幾個部分3. 再將較小的目標(biāo)分解成更小的部分再將較小的目標(biāo)分解成更小的部分4. 逐次分解到能掌握為主逐次分解到能掌握為主5. 每個層次的目標(biāo)份量與層級要相當(dāng)每個層次的目標(biāo)份量與層級

9、要相當(dāng)3、如何進(jìn)行目標(biāo)分解、如何進(jìn)行目標(biāo)分解.1688渠道 有個同學(xué)舉手問老師：“老師，我現(xiàn)在從事保險行業(yè)，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬！請問我應(yīng)該如何計劃我的目標(biāo)呢？” “我們來看看，你要為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)做出多大的努力。根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績；一個月：25萬業(yè)績；每一天：8300元業(yè)績。”老師說。“ 每一天：8300元業(yè)績，大既要拜訪多少客戶？” 老師接著問他，“大概要50個人?！薄澳敲匆惶煲?0人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。” 這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有?！叭绻麤]有

10、的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說：“至少20分鐘?！崩蠈?shí)說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。老師，我懂了。這個目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個能達(dá)成的計劃而定的?！?、如何進(jìn)行目標(biāo)分解、如何進(jìn)行目標(biāo)分解.1688渠道 4、如何管理目標(biāo)、如何管理目標(biāo)目標(biāo)有了，每天該做什么也有了，如何確保A姑娘，真的能減肥成功？請以小組為單位，討論輸出可落地的方案。再來pk到底哪組是真的能助A姑娘減肥成功！.1688渠道 4、如何管理目標(biāo)、如何管理目標(biāo).1688渠道 海鷗主管領(lǐng)導(dǎo)者平

11、常對員工做得很好的時候視若無睹，毫無反應(yīng);等到員工有了差錯，他就突然從無可預(yù)測的高處飛下來，哇啦哇啦罵人，在每個人頭上拉了一堆屎，然后又飛到別的地方去了。4、如何管理目標(biāo)、如何管理目標(biāo).1688渠道 目標(biāo)修正法則：切記，目標(biāo)的修正必須在通過不懈努力之后。水泥上，計劃寫在沙灘上。水泥上，計劃寫在沙灘上。4、如何管理目標(biāo)、如何管理目標(biāo).1688渠道 決定要成功決定要成功寫下已量化的目標(biāo)，明確為何要實(shí)現(xiàn)它的理由寫下已量化的目標(biāo)，明確為何要實(shí)現(xiàn)它的理由用多權(quán)樹制訂計劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計劃，設(shè)定時間表用多權(quán)樹制訂計劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計劃，設(shè)定時間表列出所有已有的和需要的資源，制定解決辦法。列出所有已有的和需要的資源，制定解決辦法。告訴自己要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，就必須變成什么樣的人。告訴自己要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，就必須變成什么樣的人。運(yùn)用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考。運(yùn)用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思