美日新花卉有限公司商業(yè)模式分析

1、 美日新花卉有限公司商業(yè)模式分析二0一六年二月第一章 前言花卉業(yè)是“兩高一優(yōu)”的彩色農(nóng)業(yè)，是一項具有良好社會效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟效益的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有寬敞的市場前景和進展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，進展花卉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)夫收入和擴大出口創(chuàng)匯的重要途徑。鮮花消費的增長，帶動了另一個花卉產(chǎn)業(yè)的飛速進展，即鮮花的共性化服務。隨著經(jīng)濟全球化的逐步深人，科技進展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達國家向低成本的進展中國家進一步轉(zhuǎn)移，特殊是在我國經(jīng)濟社會不斷進展的新形勢下，在全面建設(shè)小康社會的進程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)

2、構(gòu)、增加農(nóng)夫收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不行替代的重要作用，成為名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)?；ɑ芟M的增長空間格外巨大，特殊是隨著我國國民經(jīng)濟的進展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對花卉的需求越來越大。據(jù)專家分析20072015年國內(nèi)花卉消費增長速度保持在30%左右。進展花卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。其次章 公司介紹一、公司簡介美日新花卉有限公司，讓您的每一天都新穎，每一刻都有奇特的心情。美日新致力于打造中高端觀賞類、高附加值產(chǎn)品及服務，涵蓋園藝景觀設(shè)計、盆景、擺件、花籃等業(yè)務領(lǐng)域。我們有專業(yè)的研發(fā)團隊、高端的花卉產(chǎn)品、先進的設(shè)計理念，竭誠為客戶專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的服務。為客戶服務，我們是

3、專業(yè)的。專業(yè)的研發(fā)團隊，為您供應適合的花卉設(shè)計。我們的經(jīng)營理念是：一花一世界，一心為一人。你的舒心，我的榮幸。二、公司戰(zhàn)略美日新花卉有限公司目標對象是企業(yè)，經(jīng)營模式是依據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)類型、企業(yè)定位、公司內(nèi)部裝潢風格，為其量身定制花卉景觀產(chǎn)品和服務。1、 優(yōu)質(zhì)的主營業(yè)務：供應以觀賞和功能為主的，研發(fā)富含文化內(nèi)涵的盆景、擺件、花籃、園藝景觀。2、 多元的服務產(chǎn)品：花卉移栽、室內(nèi)共性扮裝潢、美化工程、共性化服務3、 豐富的促銷手段：（1）、在節(jié)日期間回饋老客戶（依據(jù)年訂貨量）。（2）、開展銷會，聘請園藝大師制作成品并展覽。（3）、在出售環(huán)節(jié)，附贈肯定比例的該訂單中的產(chǎn)品，以確保成活率。（4）、定

4、期邀請嘉賓參觀成功項目的呈現(xiàn)。4、 一條龍售后服務：創(chuàng)建客戶售后服務信息檔案，定期回訪、保證成活率、教授季節(jié)性培育技巧、定期進行修剪。三 第三章 項目介紹作為一個項目，對項目的主營業(yè)務、可行性、項目團隊進行介紹：一、主要營業(yè)項目介紹 盆栽銷售、租賃1、草莓，薔薇科、草莓屬多年生草本，一種紅色的花果，又名紅莓、洋莓、地莓等，外觀呈心形，鮮美紅嫩，果肉多汁，含有特殊的濃郁水果芳香。2、荷蘭菊，又名：紐約紫菀。為菊科宿根花卉。須根較多，有地下走莖，莖叢生、多分枝，高60厘米至100厘米，葉呈線狀披針形，光滑，幼嫩時微呈紫色，在枝頂形成傘狀花序，花藍紫色，花期為10月。荷蘭菊為多年生草本。株高5010

5、0cm。葉片橢圓形，頭狀花序，單生，藍色。3、一帆風順，天南星科、白鶴芋屬多年生草本，一帆風順翠綠葉片，潔白佛焰苞，格外清爽幽雅，是世界重要的觀賞花。它還是可以過濾室內(nèi)廢氣的能手，應付氨氣，丙酮，苯和甲醛都有肯定功效。20世紀初開頭應用于盆栽觀賞。4、長壽花，圣誕伽藍菜：又名“長壽花”。多年生肉質(zhì)草本。株高10-30厘米。莖直立。單葉對生，橢圓形，緣具鈍齒。聚傘花序；小花橙紅至緋紅色。蓇葖果。種子多數(shù)?；ㄆ?-5月。葉片密集翠綠，接近圣誕節(jié)日開花，擁簇成團，花色豐富，是惹人寵愛的室內(nèi)盆栽花卉。此花是由德國人波茨坦（RBlossfeld）自非洲南部引入歐洲。但直到20世紀30年月才在歐洲較廣泛的

6、栽培觀賞。至今，世界的花卉出口大國荷蘭，1995年長壽花的產(chǎn)值己達到3330億美元，列盆花生產(chǎn)的第三位。在丹麥，盆栽長壽花已成為丹麥盆栽花卉之冠，產(chǎn)量與產(chǎn)值均列第一位。說明長壽花在盆栽花卉中占有重要的地位，并成為國際花卉市場中進展最快的盆花之一。5、薄荷，土名叫“銀丹草”，為唇形科植物，即同屬其他干燥全草。多生于山野濕地河旁，根莖橫生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生長，是一種有特種經(jīng)濟價值的芳香作物。全株青氣芳香。葉對生，花小淡紫色，唇形，花后結(jié)暗紫棕色的小粒果。薄荷是中華常用中藥之一。它是辛涼性發(fā)汗解熱藥，治流行性感冒、頭疼、目赤、身熱、咽喉、牙床腫痛等癥。外用可治

7、神經(jīng)痛、皮膚瘙癢、皮疹和濕疹等。平常以薄荷代茶，清心明目。 共性化服務產(chǎn)品供應多元化的服務產(chǎn)品：1、花卉移栽，為用戶供應一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、溫室花卉、蘭花、溫室觀葉植物、多漿多肉植物的移栽服務，有效提高花卉移栽成活率。2、室內(nèi)共性扮裝潢，利用花卉綠色植物對室內(nèi)環(huán)境進行綠化和凈化，漸漸成為一種時尚?；ɑ芫G色植物家居裝飾也漸漸被認知。植物與環(huán)境的搭配不當，簡潔粗糙的花盆、套盆，粗放的管理，因而導致植物萎靡，落葉，影響景觀應租單位的形象。共性扮裝潢為用戶解決花卉裝飾問題，提升花卉綠植效果，美化企業(yè)形象。3、美化工程，承接公司、大型主題會場花卉布置。依據(jù)不同的公司經(jīng)營特征以及大

8、型主題會場的主題元素進行花卉布置，凸顯特征、主題造成鮮亮印象。4、共性化定制服務，依據(jù)客戶需求選擇，供應每日一花、每日花語等特性定制化服務。二、可行性爭辯此項目在技術(shù)上和組織上有較高的可行性，具有新的理念以及共性化定制思想，但有肯定的技術(shù)風險與組織風險，主要爭辯經(jīng)濟上與技術(shù)上是否可行，能否達到預期的經(jīng)濟目標， (1) 經(jīng)濟可行性：在資金方面，股東出資285元，并供應經(jīng)營場地以及花卉養(yǎng)植基地。再爭取政府支持，在創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)工序以及設(shè)備工器具都比較簡潔，甚至前期不需要設(shè)備的要求，只要有地方擺放就可以了。(2) 技術(shù)可行性：我們組成的團隊都把握肯定的生產(chǎn)技術(shù)，特殊是我們有賈亮作為種植技術(shù)專業(yè)顧問對于

9、植物栽培和管理都相當高的技術(shù)，技術(shù)方面不是問題。(3) 法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國家對花卉進展的支持，并會供應大力的掛念，在政策也會供應很多便利的條件。我信任會給我們公司供應很多掛念。三公司結(jié)構(gòu)第四章 市場分析一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀花卉消費主體已由集團消費轉(zhuǎn)向個人消費；同時，全國花卉消費額以年均10%以上的速度在遞增，擁有13億人口的中國無疑是一個潛力巨大的消費市場。勞動密集型花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達國家向低成本欠發(fā)達國家轉(zhuǎn)移成為大勢所趨。進展花卉產(chǎn)業(yè)，從科研、生產(chǎn)、流通到消費，產(chǎn)業(yè)鏈條長，產(chǎn)能吸取力量強，可以帶動上游種苗、種球、種子產(chǎn)業(yè)，以及下游花卉加工業(yè)、花卉物流業(yè)和花卉服務業(yè)的進展;可以帶動溫室

10、、機械、花肥、花藥、花器、花材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的進展;還可以延長到休閑旅游、醫(yī)療、保健、食品、日用化妝品等領(lǐng)域，具有明顯的市場競爭優(yōu)勢和寬敞的市場前景。我國花卉產(chǎn)業(yè)在快速進展的進程中，集群現(xiàn)象也初步顯現(xiàn)，如云南的斗南、廣東省的陳村等一些花卉產(chǎn)業(yè)集群進展比較典型的地區(qū)。通過進展花卉產(chǎn)業(yè)集群，打造核心競爭力，可以提升花卉產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。眾多中小花卉生產(chǎn)企業(yè)和花農(nóng)，是我國目前花卉生產(chǎn)的主體。近年來，我國花卉產(chǎn)業(yè)進展迅猛，但外向型力量弱。雖然我國在成本和自然條件上具體肯定的優(yōu)勢，但受制約的緣由也很多，需要促進新產(chǎn)品開發(fā)、完善花卉冷物流體系、協(xié)調(diào)航空運輸價格、加強對外溝通、推廣標準化生產(chǎn)、提高品牌意

11、識，進而提升出口力量。隨著近年來國內(nèi)進行花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，漸漸重視花卉品質(zhì)，我國也開頭有一部分花卉打入歐盟、美國、日本三大世界花卉消費中心，國外市場前景格外看好。二、市場容量花卉產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益于一體，集中勞動密集、資金密集和技術(shù)密集的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。在歐美，花卉消費是一個巨大的市場，隨著中國的消費升級，花卉消費行業(yè)必將蘊含巨大的投資機會，中國擁有進展花卉產(chǎn)業(yè)的突出優(yōu)勢，同時花卉產(chǎn)業(yè)對于調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)夫收入、滿足人民生活需要具有重要意義。近幾年年來中國花卉產(chǎn)業(yè)進展是格外快速的，在花卉種植面積、銷售額和出口額均持續(xù)上升，已成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地，在世界花卉生產(chǎn)貿(mào)易格局

12、中也占據(jù)重要地位。截至2014年，我國花卉種植面積達到130萬公頃，同比增長5.94%；種植面積1475億元，同比增長14.51%。近年來，從花卉種植、銷售的穩(wěn)步進展使可以看到花卉產(chǎn)業(yè)光明的將來，但花卉產(chǎn)業(yè)不單包括這兩方面，花卉行業(yè)中的其他組成部分其實更是大有可為。企業(yè)對于新品種、盆器、生產(chǎn)設(shè)備、銷售包裝、養(yǎng)護產(chǎn)品所需的材料、工具等的開發(fā)，在企業(yè)獲利的同時，可以完善從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務一系列的花卉相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進展，擺脫我國花卉業(yè)進展對國外的依靠，促進中國花卉業(yè)的整體提升，使我國從花卉生產(chǎn)大國真正變成花卉強國。三、市場格局中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國花卉行業(yè)市場調(diào)查爭辯及進展前景猜測報告（20

13、15年版）認為，花卉市場是花卉流通的重要途徑，具有儲存、加工、配送、網(wǎng)上交易等多種功能，始終活躍在花卉物流和消費的第一線?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)規(guī)模大、花卉消費力量強的地區(qū)市場建設(shè)與進展較快，如北京、江蘇、浙江、福建、山東、云南、廣東等地區(qū)花卉市場數(shù)量較多。市場規(guī)模不同，其銷售類型與輻射區(qū)域也就有所不同。如北京、上海等直轄市人口居住相對集中，花卉市場規(guī)模普遍較大，輻射力量較強。而其他各省則形成了“省會城市、地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的四級花卉市場模式，在不同層級的城市有各自的區(qū)域花卉市場。在花卉苗木主產(chǎn)區(qū)，很多花卉市場以類似于前店后場的模式進展起來，如廣東的嶺南花卉市場、陳村花卉世界，江蘇的夏溪花木市場等。各地花

14、卉市場在激烈的競爭中漸漸形成了各自的特色。在產(chǎn)品種類上，有以經(jīng)營鮮切花為主的，有以經(jīng)營盆栽為主的，有以經(jīng)營花灌木為主的，有與產(chǎn)地結(jié)合在郊區(qū)以經(jīng)營當?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)品為主的，有綜合性經(jīng)營的，等等。管理和交易模式也各不相同，既有政府投資興建的，也有民營資本創(chuàng)建的；既有大型綜合批發(fā)市場，也有批零兼營的花卉市場以及面對消費者的終端零售市場。有的市場管理規(guī)范，攤位出租率高；有的市場留意服務，人氣旺盛；有的市場設(shè)施完善，功能齊備；有的市場則以獨特的經(jīng)營戰(zhàn)略吸引商戶和消費者。四、市場前景中國素有“園林之母”的美譽，花卉資源豐富，種植歷史久遠，傳統(tǒng)花卉品種較多，加之我國花卉種植面積廣，勞動力成本較低，花卉產(chǎn)業(yè)具有極大

15、的進展?jié)摿?。隨著國家對解決“三農(nóng)”問題的深化，農(nóng)業(yè)政策不斷完善，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整、優(yōu)化。對于花卉這一新興產(chǎn)業(yè)，各級政府的高度重視已使得該產(chǎn)業(yè)環(huán)境大大改善。目前很多花卉強省和一些原本花卉產(chǎn)業(yè)較小的省份都開頭加大花卉產(chǎn)業(yè)的扶持力度，不少地方政府專門從財政撥款用作這一產(chǎn)業(yè)的扶持基金，鼓舞寬敞花農(nóng)擴大種植面積，培育新的品種。政府應組織科技部門因勢利導，有方案地對貧困地區(qū)農(nóng)夫進行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和技術(shù)培訓，統(tǒng)一組織品種布局、栽培管理和銷售一體化的合作農(nóng)業(yè)或訂單農(nóng)業(yè)，引導農(nóng)夫走上花卉種植這條高效農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)軌道。五、進展問題我國花卉種植者或面面俱到，不能形成規(guī)模效益；或盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，忽視了提高單位面積的產(chǎn)量

16、；或漠視產(chǎn)品質(zhì)量，丟失了高端市場的競爭力。目前，我國花卉產(chǎn)業(yè)進展的總體規(guī)模是足夠大的，就花卉種植面積而言，已成為世界花卉生產(chǎn)面積最大的國家，但從單位面積產(chǎn)量、產(chǎn)值和效益來看，還處于低水平階段。企業(yè)生產(chǎn)組織形式普遍表現(xiàn)為“大而全”或“小而全”，生產(chǎn)專業(yè)化程度低、市場競爭力量弱。企業(yè)無論大小，既搞引種、繁種試驗，又搞生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售；既生產(chǎn)切花，又生產(chǎn)盆花、生產(chǎn)種苗，往往顧此失彼，難以形成自己的特色和拳頭產(chǎn)品，只能在低水平上相互競爭，生產(chǎn)經(jīng)營路子越走越窄。隨著市場對花卉產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高和生產(chǎn)成本的增加，花農(nóng)的收入越來越低。由于我國各地花卉業(yè)進展的歷史和自然環(huán)境的影響，導致地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)進展不平衡、

17、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南和廣東、上海等沿海地區(qū)，北方除了北京、天津等大宗花卉消費地，其他地區(qū)的花卉產(chǎn)品很少。同時，由于花卉生產(chǎn)者自主性的生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一。第五章 競爭分析據(jù)調(diào)查分析，目前花卉企業(yè)比較大的問題是面面俱到，沒有特點，限制了規(guī)模效益；不留意單位面積產(chǎn)量；不留意產(chǎn)品質(zhì)量。中國是名副其實的花卉生產(chǎn)大國，但育種力量比較弱，主要依靠外國直接進口，或進口擴繁。花卉企業(yè)大部分主要集中在生產(chǎn)上，打中型企業(yè)在園林、苗木、切花、盆栽生產(chǎn)上都有分布，而中小企業(yè)和花農(nóng)主要集中在苗木、草木生產(chǎn)，其次是鮮切花，從事盆菜植物生產(chǎn)的花農(nóng)不多，可能是由于盆菜的設(shè)施和技術(shù)水平門檻較高的原因?；ɑ艿?/p>

18、流通也是一個產(chǎn)業(yè)瓶頸，不僅企業(yè)數(shù)量少，這些企業(yè)力氣也有限，不能為生產(chǎn)供應足夠的流通支持。目前國內(nèi)花卉消費主要集中節(jié)假日，特殊是春節(jié)中高檔盆花消費量約占全年消費量的30%-40%。其次是元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)。企業(yè)的盈利狀況隨著競爭日益激烈，生產(chǎn)成本增加，花卉價格普遍下降，中國花卉企業(yè)利潤率降低，花卉業(yè)走出暴利時代，步入調(diào)整期。盆栽調(diào)整變化比較猛烈，2005 年生產(chǎn)面積與銷售額都比上年有較大幅度下降，但單位面積產(chǎn)值卻在提升?；ɑ芰魍I(lǐng)域始終都是“花卉市場+花店”格局，形式基本穩(wěn)定；專業(yè)的營銷公司已經(jīng)產(chǎn)生，尚處于摸索階段。第六章 產(chǎn)品與服務在前面章節(jié)我們已經(jīng)比較具體介紹了產(chǎn)品和服務的內(nèi)容，在

19、此，我們就介紹產(chǎn)品和服務的形成過程，即產(chǎn)品的來源、運輸和包裝及服務的支撐過程。一、產(chǎn)品的來源我們的花卉主要來自于大型供應商的批發(fā)，對于生長期短、成活率高的花卉公司內(nèi)部自我培植，以削減成本。二、產(chǎn)品的運輸我公司的花卉主要銷往公司四周的各家公司，并輻射市內(nèi)各區(qū)，這個階段主要以成本較低的汽運為主。待公司規(guī)模進展接受低溫保鮮快運輻射周邊省市地區(qū)。第七章 財務方案財務方案即財務預算和把握，現(xiàn)從資金需求猜測和財務報表兩個方面進行說明。一、 資金需求要知道資金的需求狀況，得先對收入和費用的猜測入手。1、 收入猜測第一年銷售收入猜測表選項共性化服務盆栽購買次數(shù)經(jīng)常不經(jīng)常從不寵愛一般不寵愛所占比重10%50%4

20、0%48%30%22%市場總量100001000市場占有率56%74.8%目標容量560748銷售單價8840年銷售收入49280029920銷售收入趨勢猜測選項2017年2018年2019年2020年共性化服務市場容量11000120001300014000市場占有率60%70%75%80%銷售收入580800739200858000985600盆栽市場容量1100120013001400市場占有率76%80%82%84%銷售收入33440384004264047040銷售收入猜測總表項目2016年2017年2018年2019年2020年共性化492800580800739200858000985600盆栽2992033440384004264047040營業(yè)收入52272061424077760090064010326402、 費用猜測進貨成本猜測項目2016年2017年2018年2019年2020年共性化服務平均單價5050505050估計數(shù)量560066008400975011200估計金額280000330000420000487500