印刷業(yè)務(wù)大全(私家珍藏)

1、<< 印刷業(yè)務(wù)大全>>印刷知識(shí):紙張、規(guī)格、印刷工藝、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位:A.克:一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2=g為重量B.令:500張紙單位稱:令(出廠規(guī)格C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱:A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格:(3.不干膠:長(zhǎng)765厘米.寬535厘米B.紙張最常見(jiàn)的名稱:(1.拷貝紙:17g正度規(guī)格:用于增值稅票,禮品內(nèi)包裝,一般是純白色。(4.書(shū)寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5.雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。(7.無(wú)碳紙

2、:上中下紙不能調(diào)換或翻用,紙價(jià)不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單.表格。(8.銅版紙:A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。(9.亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10.灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。(11.白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。3報(bào)價(jià)公式及技巧:如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞,膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口,印刷質(zhì)量,交貨時(shí)間,選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。4校稿和交貨技巧:(1.校稿讓對(duì)方重視,注意文字.規(guī)格,色樣.交貨時(shí)間,等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2.交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處以優(yōu)介紹,以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹,讓客戶滿

3、意為終止。5 收定金和貨款技巧:(1.向客戶講明定金原因:B.讓客戶有誠(chéng)意C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情,讓客戶理解定金必然性。(2.貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單,然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票,讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn),少講對(duì)方不是,讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款,讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理:(1.對(duì)方過(guò)錯(cuò),根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決,讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款,印費(fèi),及其它費(fèi)用,協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。(2.我方過(guò)錯(cuò),能讓對(duì)方接受為目的,強(qiáng)以降價(jià),贈(zèng)送,下次重印等方法處理。7.報(bào)價(jià)公式:(2.計(jì)算方法:重量(定律

4、×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款例1:有一客戶印5000張大16開(kāi),157雙銅,求紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià)例2:有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少?公式:0.531×80克×6500÷500張÷

5、;16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià)例3:有一客戶印700本說(shuō)明書(shū):包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張×1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角,問(wèn)用多少錢紙款?公式:定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款0.002×

6、;20(4×5cm×50000個(gè)=0.04元(總紙款公式:二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款二聯(lián):686元三聯(lián):786元四聯(lián):838元五聯(lián):868元定律:A.成品規(guī)格:2號(hào):11×18cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格26×215號(hào):11×22cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格26×246號(hào):12×23cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格27×267號(hào):16×23cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格39×279號(hào):23×32cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格39×540.43定律×

7、克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)1000介紙款:2號(hào):41元5號(hào).6號(hào):51元7號(hào):77元9號(hào):154元定律:1.39×印數(shù)=紙款(139元(32開(kāi)÷28開(kāi)×2以上例題是常見(jiàn)例題,不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià):雙銅:7500元/T單銅:8000元/T進(jìn)口雙膠:6500元/T國(guó)產(chǎn)雙膠:6000元/T國(guó)產(chǎn)書(shū)寫紙:5500元/T打字紙:8700元/T無(wú)碳紙:上白270元/令中紙360元/令下紙:240元/令例1:客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少

8、開(kāi)數(shù)?用80克紙應(yīng)選正度和大度呢?119.4÷23=5刀(20開(kāi)109.2÷23=4刀(20開(kāi)119.4÷20=5刀(15開(kāi)109.2÷20=5刀(15開(kāi)88.9÷23=3刀(15開(kāi)78.7÷23=3刀(15開(kāi)88.9÷20=4刀(20開(kāi)78.8÷20=3刀(20開(kāi)大度:0.03元/張正度:0.0327元/張(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)?定律:印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例:8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5c

9、m4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī),由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用?包括哪些?開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用,印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。/B12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)?/B定律:四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元800元/1萬(wàn)張16開(kāi)雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為8001200元/1萬(wàn)張16開(kāi)四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為10001500元/1萬(wàn)張16開(kāi)單色機(jī):四開(kāi)機(jī):100元200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)六開(kāi)機(jī):50100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)八開(kāi)機(jī):508

10、0元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)?A:設(shè)計(jì)費(fèi):200500元/P包打樣.膠片制作費(fèi):130200元/P包打樣.膠片打字費(fèi):一個(gè)P510元(根據(jù)多少和難度而定B:膠片.硫酸紙費(fèi)用:一個(gè)P進(jìn)口膠片10元;國(guó)產(chǎn)8元/P一個(gè)P硫酸紙2.00元/P噴墨打樣:一個(gè)P1520元C:掃描:根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少:300線,0.70元/兆14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)?A.過(guò)塑費(fèi):光膠對(duì)開(kāi)大0.26光膠對(duì)開(kāi)正0.23光膠四開(kāi)大0.14光膠四開(kāi)正0.12光膠六開(kāi)大0.14光膠六開(kāi)正0.12光膠八開(kāi)大0.14光膠八開(kāi)正0.12啞膠對(duì)開(kāi)大0.35啞膠對(duì)開(kāi)正0.31啞膠四開(kāi)大0.15啞膠四開(kāi)正0.14啞膠六開(kāi)大0.19啞膠

11、六開(kāi)正0.17啞膠八開(kāi)大0.11啞膠八開(kāi)正0.10B.粘信封和文件袋價(jià)格:9號(hào)封每個(gè)0.025元手挽袋0.40元/個(gè)加啤板5080元根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià),一般一手粘0.0050.02元/手粘E.打號(hào)碼一個(gè)印次0.020.03元/印次F.啤工費(fèi):0.020.05元/印次加板費(fèi)30200元/個(gè)板以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià),根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15.稅率計(jì)算:加工發(fā)票稅率6%,加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率,合計(jì)約10%左右?？傌浛?0%=含稅貨款例:有一客戶印總貨款是8000元10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱:全開(kāi)印刷機(jī):印所有紙張印刷品均可以;印刷

12、彩印還分水和酒精兩種墨水分離。膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備:啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過(guò)塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備:不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品?(1.各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品(2.各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品18.報(bào)價(jià)匯集總公式:綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了,主要步聚是:先算紙價(jià),再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用,再加上開(kāi)機(jī)費(fèi),問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票,交貨時(shí)間和地點(diǎn),就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。其總報(bào)價(jià)公式

13、是:紙價(jià)印前費(fèi)用開(kāi)機(jī)費(fèi)印后費(fèi)用稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外 送貨車費(fèi)(也可不加=(客戶心理價(jià) 例:有一家工廠印包裝盒10000個(gè),選用單銅250克過(guò)光膠,沒(méi)有菲林,只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考,規(guī)格44×59,客戶要求粘成形,問(wèn)多少錢一個(gè),最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1制作.設(shè)計(jì)費(fèi):1500元(可多可少(2紙費(fèi):公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開(kāi)×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元(3.印后加工:過(guò)塑費(fèi)啤粘啤板運(yùn)費(fèi)0.40×1萬(wàn)0.05×1萬(wàn)0.05

14、×1萬(wàn)1500元80元400元500元500元1500元80元=1630元(4.開(kāi)機(jī)費(fèi):2500元合計(jì):1500元5310元1630元2500=10940元正文及封面用紙的計(jì)算正文用紙計(jì)算每印一本書(shū)需要用多少令紙,可從正文頁(yè)數(shù)(1頁(yè)=2面、印數(shù)、開(kāi)數(shù)來(lái)計(jì)算。正文用紙令數(shù)=頁(yè)數(shù)×印數(shù)/(開(kāi)數(shù)×500正文用紙令數(shù)=印數(shù)×印張/1000印張=正文面數(shù)/開(kāi)數(shù)封面用紙計(jì)算計(jì)算封面用紙和正文用紙不同。平裝書(shū)封面,必須與封底、書(shū)脊連在一起。書(shū)脊有寬有窄,有些平裝書(shū)還有勒口,這就必然影響封面的用紙量。封面用紙令數(shù)=印數(shù)/(全張紙的封面開(kāi)數(shù)×500印刷業(yè)務(wù)員入門

15、手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式:(2.計(jì)算方法:重量(定律×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款例1:有一客戶印5000張大16開(kāi),157雙銅,求紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià)例2:有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少?公式:0.531×8

16、0克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià)例3:有一客戶印700本說(shuō)明書(shū):包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張×1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角,問(wèn)用多少錢紙款?公式:定律0.002×

17、客戶平方厘米×印數(shù)=紙款0.002×20(4×5cm×50000個(gè)=0.04元(總紙款公式:二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款二聯(lián):686元三聯(lián):786元四聯(lián):838元五聯(lián):868元紙價(jià)是多少?定律:A.成品規(guī)格:2號(hào):11×18cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格26×215號(hào):11×22cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格26×246號(hào):12×23cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格27×267號(hào):16×23cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格39×279號(hào):23×3

18、2cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格39×540.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)1000介紙款:2號(hào):41元5號(hào).6號(hào):51元7號(hào):77元9號(hào):154元定律:1.39×印數(shù)=紙款(139元(32開(kāi)÷28開(kāi)×2以上例題是常見(jiàn)例題,不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。報(bào)價(jià)匯集總公式:主要步聚:先算紙價(jià),再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用,再加上開(kāi)機(jī)費(fèi),問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票,交貨時(shí)間和地點(diǎn),就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。其總報(bào)價(jià)公式是:紙價(jià)印前費(fèi)用開(kāi)機(jī)費(fèi)印后費(fèi)用稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外

19、送貨車費(fèi)(也可不加=(客戶心理價(jià)例:有一家工廠印包裝盒10000個(gè),選用單銅250克過(guò)光膠,沒(méi)有菲林,只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考,規(guī)格44×59,客戶要求粘成形,問(wèn)多少錢一個(gè),最低價(jià)。必需按步驟分四節(jié)段算起:(1制作.設(shè)計(jì)費(fèi):1500元(可多可少(2紙費(fèi):公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開(kāi)×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元(3.印后加工:過(guò)塑費(fèi)啤粘啤板運(yùn)費(fèi)0.40×1萬(wàn)0.05×1萬(wàn)0.05×1萬(wàn)1500元80元400元500元500元1500元80元=16

20、30元(4.開(kāi)機(jī)費(fèi):2500元合計(jì):1500元5310元1630元2500=10940元印刷紙張噸位價(jià)格與令價(jià)換算及印工核算令價(jià)=噸價(jià)*克重/(大度1884(正度2327單位克重紙張噸令換算:2000/克重/(大度1.06紙張的成本核算印刷的影響因素比較多,下面我將展開(kāi)來(lái)介紹。1. 紙張的成本核算單張紙的成本核算:系數(shù)×所用紙張克重/100×紙張的噸價(jià)/10000大度紙:1.06(大度紙的固定系數(shù)×所用紙張克重/100×紙張的噸價(jià)/10000(打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià) =單張紙價(jià)如:大度157克銅板紙,如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸單價(jià)=1.06

21、×1.57×0.75=1.248元正度紙:0.86(正度紙的固定系數(shù)×所用紙張克重/100×紙張的噸價(jià)/10000(打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià) =單張紙價(jià)如:正度157克銅板紙,如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸單價(jià)=0.86×1.57×0.75=1.01元特殊規(guī)格紙張系數(shù):880×1230的固定系數(shù)為1.08850×1168的固定系數(shù)為1這樣計(jì)算出的紙價(jià)誤差在一兩分錢左右,對(duì)印刷整體影響可以忽略。總紙價(jià)=(印刷總量/開(kāi)數(shù)+損耗(印刷時(shí)的浪費(fèi)×單價(jià)大家牢記:復(fù)雜的印刷品只要拆解開(kāi)幾部分,算出各項(xiàng)再累計(jì)就

22、可以了,后面會(huì)舉例說(shuō)明。2.設(shè)計(jì)費(fèi)不同公司的設(shè)計(jì)水平不同,收費(fèi)不同。印刷行業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)廣告公司較低?，F(xiàn)在一不正?，F(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務(wù)竟然免費(fèi)設(shè)計(jì),這是一種不正?，F(xiàn)象?？傊O(shè)計(jì)費(fèi)存在定位不同,地域差別,不再累述。3.制版費(fèi)制版費(fèi)的收取分三種情況:畫(huà)冊(cè)類、包裝類、文字類畫(huà)冊(cè)類:按P收費(fèi),即每16開(kāi)單面制作價(jià)格乘上總頁(yè)碼。如:我所在區(qū)域100元/P。包裝類:基本按開(kāi)數(shù)收費(fèi)。如:我所在區(qū)域一個(gè)三開(kāi)包裝箱制作費(fèi)400元。文字類:按單頁(yè)價(jià)格乘上總頁(yè)碼既是,如15元/頁(yè)。制版費(fèi)除了以上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還要兼顧難度,難度較大的收費(fèi)增多。如:超級(jí)市場(chǎng)的宣傳海報(bào)有大量的商品圖片,制作較耗費(fèi)時(shí)間,每套四開(kāi)1200元也正

23、常。設(shè)計(jì)公司可能外包出菲林,我所在區(qū)域的菲林價(jià)格約:四開(kāi)65元對(duì)開(kāi)的140元(大度160元.4.菲林輸出后打樣現(xiàn)在有還多廣告公司和直接客戶為了節(jié)省資金忽略了打樣的環(huán)節(jié),這無(wú)形中增加了印前制版工作者的壓力,也增加了風(fēng)險(xiǎn),相對(duì)出錯(cuò)后的損失打樣的費(fèi)用還是微乎其微的?？蛻舸_實(shí)不打樣我們印前制版工作者就要高度重視,軟打樣仔細(xì)檢查。打樣費(fèi)因各地不盡相同,我所在區(qū)域:70元/四開(kāi)四色,140元/對(duì)開(kāi)四色。5.曬版ps版費(fèi)和所用印刷機(jī)的幅面有直接的關(guān)系。我所在區(qū)域:四開(kāi)ps版25元/每張左右對(duì)開(kāi)ps40元每張左右當(dāng)然包括曬板的工費(fèi)了,幾色的菲林就用幾塊ps版,乘以單價(jià),再乘菲林的總套數(shù),自己算吧!6.印工費(fèi)印

24、工的核算是按單套版來(lái)計(jì)算的,即單套版每一千張一色多少錢。如:我所在區(qū)域一套四開(kāi)每色印刷一千張15元,對(duì)開(kāi)30元,專色的印工價(jià)格是普通色的1.5-2倍。(色令的說(shuō)法只適合對(duì)開(kāi)同時(shí)印刷廠制定了一個(gè)單套版的最低印工價(jià)格,即所謂的開(kāi)機(jī)費(fèi),我所在區(qū)域的開(kāi)機(jī)費(fèi)四開(kāi)300元,對(duì)開(kāi)700元,八開(kāi)200元,我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開(kāi)機(jī)費(fèi)相同。首先按第一步算出印工價(jià)格,然后和開(kāi)機(jī)費(fèi)比較,如果大于開(kāi)機(jī)費(fèi)就按第一步的價(jià)格就可以了,如果小于開(kāi)機(jī)費(fèi)就要按開(kāi)機(jī)費(fèi)來(lái)計(jì)算。按上面算出了單套的印工再乘版的套數(shù)就是總印工了。如:一套四開(kāi)自反版印刷8000份正反面的印工:8000*8/1000*15=960元300元(開(kāi)機(jī)費(fèi)所以

25、實(shí)際印工就是960元。7.后加工包括以下幾個(gè)方面:彩色印刷部分:折頁(yè)數(shù)量不同差距較大我所在區(qū)域:10000張16開(kāi)三折折頁(yè)約240元覆膜費(fèi)按平方計(jì)算我所在區(qū)域亮光0.35元/平方米啞光0.5元/平方米騎馬釘每本約0.05-0.1元每本(不計(jì)厚薄,騎馬訂都比較薄。鎖線每令紙40元膠裝無(wú)線膠裝約0.01元/頁(yè)有線膠裝約0.02元/頁(yè)糊手提袋按個(gè)計(jì)算我所在區(qū)域約0.25元/個(gè)帶扣眼的0.3元/個(gè)(包括磨切費(fèi)裱糊紙盒按平方計(jì)算我所在區(qū)域約1.3元/每平方米(含磨切和訂箱。打碼按張數(shù)計(jì)算起機(jī)約200元,數(shù)量多了和印工差不多。起凸、燙金、磨切版0.04元/平方厘米(實(shí)際工作中因難度不同差別較大,如簡(jiǎn)單的壓

26、痕版四開(kāi)的100元,刀線較密的要貴一些,曲線的比直線的要貴約0.06元/平方厘米,激光版的更貴,0.25元/平方厘米,一套對(duì)開(kāi)要1500元左右磨切工費(fèi)是按千張來(lái)計(jì)算的如:我所在區(qū)域每磨切1000四開(kāi)25元每磨切1000對(duì)開(kāi)開(kāi)40元起凸的價(jià)格和磨切相同燙金按實(shí)際的燙金面積算我所在區(qū)域的:5元/平方米或5毫/平方厘米說(shuō)法不同而已。上光:分為印上光油按印刷的的一色印工來(lái)計(jì)算UV上光,磨光價(jià)格不相上下按平方計(jì)算我所在區(qū)域約0.4元/平方米(應(yīng)用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品上.酒類和高級(jí)禮品類的磨沙、冰花等價(jià)格基本按平方來(lái)計(jì)算。舉例說(shuō)明:以下均為印刷廠的成本核算,均未包括廣告公司設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi),制版費(fèi)及利潤(rùn)

27、,請(qǐng)自行根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格行情增加。各地各個(gè)環(huán)節(jié)單價(jià)不同會(huì)導(dǎo)致最終結(jié)果不同,但各地差異不應(yīng)太大,紙張等材料的市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng),總價(jià)格相應(yīng)浮動(dòng)。一、5000份157克銅版紙大度16開(kāi)雙面(不腹膜紙張總價(jià)=(5000/16+25(消耗*1.25=420元ps版4張*30元=120元印工(5000/4*8/1000*20=200元300元(最低開(kāi)機(jī)費(fèi)所以實(shí)際印工300按300元計(jì)算。裁切免費(fèi)總計(jì):840元(不包括設(shè)計(jì)和制版費(fèi)四開(kāi)或?qū)﹂_(kāi)印刷價(jià)格不同,主要在ps版不同開(kāi)機(jī)費(fèi)不同印工費(fèi)也不同理論部分已經(jīng)講的很詳細(xì)了。印刷知識(shí):紙張、規(guī)格、印刷工藝、手提袋、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位:A.克:一平方米的重量(長(zhǎng)

28、5;寬÷2=g為重量B.令:500張紙單位稱:令(出廠規(guī)格C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱:A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格:(3.不干膠:長(zhǎng)765厘米.寬535厘米B.紙張最常見(jiàn)的名稱:(1.拷貝紙:17g正度規(guī)格:用于增值稅票,禮品內(nèi)包裝,一般是純白色。(4.書(shū)寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5.雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。(7.無(wú)碳紙:上中下紙不能調(diào)換或翻用,紙價(jià)不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單.表格。(8.銅版紙:A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。

29、(9.亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10.灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。(11.白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。3報(bào)價(jià)公式及技巧:(1.認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(3.用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。(4.報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ),價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià)價(jià)不低(指低出同行價(jià)。(5.講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞,膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口,印刷質(zhì)量,交貨時(shí)間,選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。4校稿和交貨技巧:(1.校稿讓對(duì)方重視,注意文字.規(guī)格,色樣.交貨時(shí)間,等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2.交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)

30、品不足之處以優(yōu)介紹,以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹,讓客戶滿意為終止。5 收定金和貨款技巧:(1.向客戶講明定金原因:B.讓客戶有誠(chéng)意C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情,讓客戶理解定金必然性。(2.貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單,然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票,讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn),少講對(duì)方不是,讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款,讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理:(1.對(duì)方過(guò)錯(cuò),根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決,讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款,印費(fèi),及其它費(fèi)用,協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。(2.我方過(guò)錯(cuò),能讓對(duì)方接受為目的,強(qiáng)以降價(jià),贈(zèng)送,下次重印等方法

31、處理。7.報(bào)價(jià)公式:(2.計(jì)算方法:重量(定律×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款例1:有一客戶印5000張大16開(kāi),157雙銅,求紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià)例2:有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少?公式:0.531×80克&#

32、215;6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià)例3:有一客戶印700本說(shuō)明書(shū):包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張×1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角,問(wèn)用多少錢紙款?公式:定律0.002×客戶平方

33、厘米×印數(shù)=紙款0.002×20(4×5cm×50000個(gè)=0.04元(總紙款公式:二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款二聯(lián):686元三聯(lián):786元四聯(lián):838元五聯(lián):868元定律:A.成品規(guī)格:2號(hào):11×18cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格26×215號(hào):11×22cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格26×247號(hào):16×23cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格39×279號(hào):23×32cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格39×540.43定律×克數(shù)100×

34、噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)1000介紙款:2號(hào):41元5號(hào).6號(hào):51元7號(hào):77元9號(hào):154元定律:1.39×印數(shù)=紙款(139元(32開(kāi)÷28開(kāi)×2以上例題是常見(jiàn)例題,不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià):雙銅:7500元/T單銅:8000元/T進(jìn)口雙膠:6500元/T國(guó)產(chǎn)雙膠:6000元/T國(guó)產(chǎn)書(shū)寫紙:5500元/T打字紙:8700元/T無(wú)碳紙:上白270元/令中紙360元/令下紙:240元/令例1:客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開(kāi)數(shù)?用80克紙應(yīng)選正

35、度和大度呢?119.4÷23=5刀(20開(kāi)109.2÷23=4刀(20開(kāi)119.4÷20=5刀(15開(kāi)109.2÷20=5刀(15開(kāi)88.9÷23=3刀(15開(kāi)78.7÷23=3刀(15開(kāi)88.9÷20=4刀(20開(kāi)78.8÷20=3刀(20開(kāi)正度:0.0327元/張(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)?定律:印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例:8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54×39cm

36、大度44×59cm對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī),由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用?包括哪些?開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用,印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。/B12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)?/B定律:四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元800元/1萬(wàn)張16開(kāi)雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為8001200元/1萬(wàn)張16開(kāi)四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為10001500元/1萬(wàn)張16開(kāi)單色機(jī):四開(kāi)機(jī):100元200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)六開(kāi)機(jī):50100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)八開(kāi)機(jī):5080元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)

37、?A:設(shè)計(jì)費(fèi):200500元/P包打樣.膠片制作費(fèi):130200元/P包打樣.膠片打字費(fèi):一個(gè)P510元(根據(jù)多少和難度而定B:膠片.硫酸紙費(fèi)用:一個(gè)P進(jìn)口膠片10元;國(guó)產(chǎn)8元/P一個(gè)P硫酸紙2.00元/PC:掃描:根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少:300線,0.70元/兆14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)?A.過(guò)塑費(fèi):光膠對(duì)開(kāi)大0.26光膠對(duì)開(kāi)正0.23光膠四開(kāi)大0.14光膠四開(kāi)正0.12光膠六開(kāi)大0.14光膠六開(kāi)正0.12光膠八開(kāi)大0.14光膠八開(kāi)正0.12啞膠對(duì)開(kāi)大0.35啞膠對(duì)開(kāi)正0.31啞膠四開(kāi)大0.15啞膠四開(kāi)正0.14啞膠六開(kāi)大0.19啞膠六開(kāi)正0.17啞膠八開(kāi)大0.11啞膠八開(kāi)正0.10B.粘信封和文件袋

38、價(jià)格:9號(hào)封每個(gè)0.025元手挽袋0.40元/個(gè)加啤板5080元根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià),一般一手粘0.0050.02元/手粘一個(gè)印次0.020.03元/印次F.啤工費(fèi):0.020.05元/印次加板費(fèi)30200元/個(gè)板以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià),根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15.稅率計(jì)算:加工發(fā)票稅率6%,加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率,合計(jì)約10%左右?？傌浛?0%=含稅貨款例:有一客戶印總貨款是8000元10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱:全開(kāi)印刷機(jī):印所有紙張印刷品均可以;印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印

39、后設(shè)備:啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過(guò)塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備:不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品?(1.各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品(2.各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品18.報(bào)價(jià)匯集總公式:綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了,主要步聚是:先算紙價(jià),再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用,再加上開(kāi)機(jī)費(fèi),問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票,交貨時(shí)間和地點(diǎn),就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。其總報(bào)價(jià)公式是:紙價(jià)印前費(fèi)用開(kāi)機(jī)費(fèi)印后費(fèi)用稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外 送貨車費(fèi)(也可不加=(客戶心

40、理價(jià) 例:有一家工廠印包裝盒10000個(gè),選用單銅250克過(guò)光膠,沒(méi)有菲林,只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考,規(guī)格44×59,客戶要求粘成形,問(wèn)多少錢一個(gè),最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1制作.設(shè)計(jì)費(fèi):1500元(可多可少(2紙費(fèi):公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開(kāi)×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元(3.印后加工:過(guò)塑費(fèi)啤粘啤板運(yùn)費(fèi)0.40×1萬(wàn)0.05×1萬(wàn)0.05×1萬(wàn)1500元80元400元500元500元1500元80 元=1630

41、元(4.開(kāi)機(jī)費(fèi):2500元合計(jì):1500元5310元1630元2500=10940元印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式:(2.計(jì)算方法:重量(定律×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款例1:有一客戶印5000張大16開(kāi),157雙銅,求紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元

42、(紙總價(jià)例2:有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少?公式:0.531×80克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià)例3:有一客戶印700本說(shuō)明書(shū):包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?公式:重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張×1.1%=273元例4

43、:有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角,問(wèn)用多少錢紙款?公式:定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款0.002×20(4×5cm×50000個(gè)=0.04元(總紙款公式:二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款二聯(lián):686元三聯(lián):786元四聯(lián):838元五聯(lián):868元定律:A.成品規(guī)格:2號(hào):11×18cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格26×215號(hào):11×22cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格26×246號(hào):12×23cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格27×267號(hào)

44、:16×23cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格39×279號(hào):23×32cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格39×540.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)1000介紙款:2號(hào):41元5號(hào).6號(hào):51元7號(hào):77元9號(hào):154元定律:1.39×印數(shù)=紙款(139元(32開(kāi)÷28開(kāi)×2印刷報(bào)價(jià)指南:單面報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào)價(jià):A4幅面,單面四色,128g銅板紙,過(guò)光膠(或說(shuō)覆光膜,1萬(wàn)份下面開(kāi)始計(jì)算價(jià)格一般這樣的我們會(huì)選擇對(duì)開(kāi)機(jī)印刷首先是制作,價(jià)格每個(gè)地方差別很遠(yuǎn),省

45、略然后就是出非林, =160元一般是四色、20元/p(1p=210*285然后算出對(duì)開(kāi)非林的價(jià)格一張對(duì)開(kāi)等于8個(gè)p,所以價(jià)格為160元然后算紙張價(jià)格,=870元一張全張=16張A4,所以印刷1萬(wàn)份要?大紙=10000/16=625張大紙,然后加上放數(shù),大概要725張大紙,128g大紙張每張價(jià)格大概是1.2元,所以紙張價(jià)格=725*1.2=870這個(gè)是算出單張紙,然后按每張算的或者用別的公式(大度紙張價(jià)格=0.531(定律*128g*噸價(jià)(7800/16開(kāi)/500*1萬(wàn)*00011=728元假設(shè)每噸價(jià)格為7800元上面因?yàn)閮煞N算法紙單價(jià)并不相等,所以算出有區(qū)別,只是說(shuō)明算紙價(jià)的方法。然后就是算印

46、刷價(jià)格=800元因?yàn)椴?25張大紙,也就是印刷才1千多張對(duì)開(kāi)紙,我們只是收開(kāi)機(jī)費(fèi)第1種算法,最簡(jiǎn)單的,在多少印數(shù)下只是收開(kāi)機(jī)費(fèi),一般為800元(對(duì)開(kāi)四色第2種算法,開(kāi)機(jī)費(fèi)500+每色令35元*625/500*4=675,這樣其實(shí)價(jià)格有點(diǎn)低然后就是過(guò)膠(覆膜一般我們是按英寸算的,假如0.43元/千平方英寸那么對(duì)開(kāi)紙張的尺寸是38*23.5(單位:英寸過(guò)膠價(jià)格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元然后就是切產(chǎn)品,這個(gè)不算他錢吧我們?cè)賮?lái)看看單價(jià)格=(160+870+800+480/10000=0.23元印刷報(bào)價(jià)指南:手提袋報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào)價(jià):一手提袋,用紙:250g銅板紙,印四色,過(guò)亞

47、膠,3000個(gè)產(chǎn)品尺寸:260*80*350(按標(biāo)準(zhǔn)寫法寫,長(zhǎng)*寬*高首先我們應(yīng)先看看如何安排機(jī)器印刷跟用什么紙張開(kāi)料比較合適我們選擇對(duì)開(kāi)機(jī)器通過(guò)計(jì)算,手提袋展開(kāi)以后的,開(kāi)紙尺寸為28*17.5英寸,稍微縮小了紙待封口位置我們常用的紙張為大度跟正度通過(guò)計(jì)算,我們正好用大度可以開(kāi)三個(gè),大度三開(kāi),用丁三開(kāi)法(這樣開(kāi)紙的時(shí)候要注意,因?yàn)闀?huì)紙紋不方向不一,在印刷跟后加工會(huì)有不良影響現(xiàn)在開(kāi)始算價(jià)一紙張價(jià)格: =2028元1,包括手提袋用紙,用紙量=3000/3+(放數(shù)85=1085張現(xiàn)在我們知道單張紙的價(jià)格,250g銅版紙大度1.8元/張所以1085張*1.8元/張=1950元2,因?yàn)槭痔岽诖滓乓?/p>

48、墊片,用350g的白紙版吧大概用50張每張大概是1.550*1.5=75元二:設(shè)計(jì)客自己設(shè)計(jì),價(jià)格另算三:制作及輸出 =100元既然在自己這里印刷就免了他制作費(fèi)用輸出,四色20元/p,根據(jù)袋子的尺寸跟上機(jī)的安排及開(kāi)紙張的尺寸28*17.5英寸排一個(gè)上機(jī),所以非林價(jià)格=100元左右四,印刷 =800元印數(shù)大少,收開(kāi)機(jī)費(fèi)800元五,過(guò)亞膠 =717元單價(jià)0.48元/千平方英寸=28*17.5(開(kāi)紙尺寸/1000*0.48*3050(考慮放數(shù)=717元六,模切(啤=220刀模=100人工=120七,粘袋 =300元=3000*0.1=300元八,穿繩 =300元我們選擇自扣繩,省去打結(jié)0.1元每個(gè)

49、3000*0.1=300元九打包 24元選擇用比較差的牛皮紙打包,50個(gè)每包,共60包單價(jià)0.4元每包, 60*0.4=24十運(yùn)費(fèi)(未算現(xiàn)在算算總是價(jià)格總價(jià)=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元開(kāi)發(fā)票直接加6%單價(jià)=4489/3000=1.50元以上例題是常見(jiàn)例題,不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。印刷常用紙張用途、品種及規(guī)格印刷品的各類繁多,其使用的要求以及印刷方式各有不同,故必須根據(jù)使用與印刷工藝的要求及特點(diǎn)去選用相應(yīng)的紙張?，F(xiàn)將一些出版常用紙張的用途、品種及規(guī)格介紹如下,供設(shè)計(jì)人員、出版業(yè)務(wù)人員參照選用。凸版紙凸版紙是采用凸版印刷書(shū)籍、雜志時(shí)的主要用

50、紙。適用于重要著作、科技圖書(shū)、學(xué)術(shù)刊物、大中專教材等正文用紙。凸版紙按紙張用料成分配比的不同,可分為1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)和4號(hào)四個(gè)級(jí)別。紙張的號(hào)數(shù)代表紙質(zhì)的好壞程度,號(hào)數(shù)越大紙質(zhì)越差。凸版印刷紙主要供凸版印刷使用。這種紙的特性與新聞紙相似,但又不完全相同。由于紙漿料的配比與漿料的叩解均優(yōu)于新聞紙,凸版紙的纖維組織比較均勻,同時(shí)纖維間的空隙又被一定量的填料與膠料所充填,并且還經(jīng)過(guò)漂白處理,這就形成了這種紙張對(duì)印刷具有較好的適應(yīng)性。與新聞紙略有不同,它的吸墨性雖不如新聞紙好,但它具有吸墨均勻的特點(diǎn);抗水性能及紙張的白度均好于新聞紙。凸版紙具有質(zhì)地均勻、不起毛、略有彈性、不透明,稍有抗水性能,有一定的機(jī)

51、械強(qiáng)度等特性。重量:(4960± 2g/m2平板紙規(guī)格:787×1092,850×1168,880×1230;還有一些特殊尺寸規(guī)格的紙張。卷筒紙規(guī)格:寬度787,1092,1575;長(zhǎng)度約60008000m新聞紙新聞紙也叫白報(bào)紙,是報(bào)刊及書(shū)籍的主要用紙;適用于報(bào)紙、期刊、課本、連環(huán)畫(huà)等正文用紙。新聞紙的特點(diǎn)有:紙質(zhì)松輕、富有較好的彈性;吸墨性能好,這就保證了油墨了能較地固著在紙面上;紙張經(jīng)過(guò)壓光后兩面平滑,不起毛,從而使兩面印跡比較清晰而飽滿;有一定的機(jī)械強(qiáng)度;不透明性能好;適合于高速輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷。這種紙是以機(jī)械木漿(或其他化學(xué)漿為原料生產(chǎn)的,含有大量的木

52、質(zhì)素和其他雜志,不宜長(zhǎng)期存放。保存時(shí)間過(guò)長(zhǎng),紙張會(huì)發(fā)黃變脆,抗水性能差,不宜書(shū)寫等。必須使用印報(bào)油墨或書(shū)籍油墨,油墨粘度不要過(guò)高,平版印刷時(shí)必須嚴(yán)格控制版面水分。重量:(4952± 2g/m2平板紙規(guī)格:787×1092,850×1168,880×1230卷筒紙規(guī)格:寬度787,1092,1575:長(zhǎng)度約60008000m膠版紙膠版紙主要供平版(膠印印刷機(jī)或其他印刷機(jī)印制較高級(jí)彩色印刷品時(shí)使用,如彩色畫(huà)報(bào)、畫(huà)冊(cè)、宣傳畫(huà)、彩印商標(biāo)及一些高級(jí)書(shū)籍封面、插圖等。膠版紙按紙漿料的配比分為特號(hào)、1號(hào)和2號(hào)三種,有單面和雙面之分,還有超級(jí)壓光與普通壓光兩個(gè)等級(jí)。膠版

53、紙伸縮性小,對(duì)油墨的吸收性均勻、平滑度好,質(zhì)地緊密不透明,白度好,抗水性能強(qiáng)。應(yīng)選用結(jié)膜型膠印油墨和質(zhì)量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過(guò)高,否則會(huì)出現(xiàn)脫粉、拉毛現(xiàn)象。還要防止背面粘臟,一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。重量:50,60,70,80,90,100,120,150,180(g/m2平板紙規(guī)格:787×1092,850×1168,880×1230卷筒紙規(guī)格:寬度787,1092,850:銅版紙銅版紙又稱涂料紙,這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料,經(jīng)過(guò)壓光而制成的。紙張表面光滑,白度較高,紙質(zhì)纖維分布均勻,厚薄一致,伸縮性小,有較好的彈性和較強(qiáng)的抗水性能和抗張

54、性能,對(duì)油墨的吸收性與接收狀態(tài)十分良好。銅版紙主要用于印刷畫(huà)冊(cè)、封面、明信片、精美的產(chǎn)品樣本以及彩色商標(biāo)等。銅版紙印刷時(shí)壓力不宜過(guò)大,要選用膠印樹(shù)脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘臟,可采用加防臟劑、噴粉等方法。銅版紙有單、雙面兩類。重量:70,80,100,105,115,120,128,150,157,180,200,210,240,250(g/m2其中:105,115,128,157(g/m2進(jìn)口紙規(guī)格較多平板紙規(guī)格:648×953,787×970,787×1092(目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)卷筒紙。889×1194為進(jìn)口銅版紙規(guī)格。畫(huà)報(bào)紙畫(huà)報(bào)紙的質(zhì)地細(xì)白、平滑

55、,用于印刷畫(huà)報(bào)、圖冊(cè)和宣傳畫(huà)等。重量:65,90,120(g/m2平板紙規(guī)格:787×1092書(shū)面紙書(shū)面紙也叫書(shū)皮紙,是印刷書(shū)籍封面用的紙張。書(shū)面紙?jiān)旒垥r(shí)加了顏料,有灰、藍(lán)、米黃等顏色。重量:80,100,120(g/m2平板紙規(guī)格:690×960,787×1092壓紋紙壓紙紙是專門生產(chǎn)的一種封面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米黃和粉紅等色,一般用來(lái)印刷單色封面。壓紋紙性脆,裝訂時(shí)書(shū)脊容易斷裂。印刷時(shí)紙張彎曲度較大,進(jìn)紙困難,影響印刷效率。重量:12040 g/m2平板紙規(guī)格:787×1092字典紙字典紙是一種高級(jí)的薄型書(shū)刊用紙

56、,紙薄而強(qiáng)韌耐折,紙面潔白細(xì)致,質(zhì)地緊密平滑,稍微透明,有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辭書(shū)、手冊(cè)、經(jīng)典書(shū)籍及頁(yè)碼較多、便于攜帶的書(shū)籍。字典紙對(duì)印刷工藝中的壓力和墨色有較高的要求,因此印刷時(shí)在工藝上必須特別重視。重量:2540g/m2平板紙規(guī)格:787×1092毛邊紙毛邊紙紙質(zhì)薄而松軟,呈淡黃色,沒(méi)有抗水性能,吸墨性較好。毛邊紙只宜單面印刷,主要供古裝書(shū)籍用。書(shū)寫紙書(shū)寫紙是供墨水書(shū)寫用的紙張,紙張要求寫時(shí)不洇。書(shū)寫紙主要用于印刷練習(xí)本、日記本、表格和帳薄等。書(shū)寫紙分為特號(hào)、1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)和4號(hào)。重量:45,50,60,70,80 (g/m2平板紙規(guī)格:427×569,

57、596×834,635×1118,834×1172,787×1092卷筒紙規(guī)格:787,1092打字紙打字紙是薄頁(yè)型的紙張,紙質(zhì)薄而富有韌性,打字時(shí)要求不穿洞,用硬筆復(fù)寫時(shí)不會(huì)被筆尖劃破。主要用于印刷單據(jù)、表格以及多聯(lián)復(fù)寫憑證等。在書(shū)籍中用作隔頁(yè)用紙和印刷包裝用紙。打字紙有白、黃、紅、藍(lán)、綠等色。重量:2430 g/m2平板紙規(guī)格:787×1092,560×870,686×864,559×864郵豐紙郵豐紙?jiān)谟∷⒅杏糜谟≈聘鞣N復(fù)寫本冊(cè)和印刷包裝用紙。重量:2528 (g/m2平板紙規(guī)格:787×1092拷

58、貝紙拷貝紙薄而有韌性,適合印刷多聯(lián)復(fù)寫本冊(cè);在書(shū)籍裝幀中用于保護(hù)美術(shù)作品并起美觀作用。重量:1720 (g/m2平板紙規(guī)格:787×1092白版紙白版紙伸縮性小,有韌性,折疊時(shí)不易斷裂,主要用于印刷包裝盒和商品裝潢襯紙。在書(shū)籍裝訂中,用于簡(jiǎn)精裝書(shū)的里封和精裝書(shū)籍中的徑紙(脊條等裝訂用料。白版紙按紙面分有粉面白版與普通白版兩大類。按底層分類有灰底與白底兩種。重量:220,240,250,280,300,350,400 (g/m2平板紙規(guī)格:787×787,787×1092,1092×1092牛皮紙牛皮紙具有很高的拉力,有單光、雙光、條紋、無(wú)紋等。主要用于包

59、裝紙、信封、紙袋等和印刷機(jī)滾筒包襯等。平板紙規(guī)格:787×1092,850×1168,787×1190,857×1120印刷業(yè)務(wù)問(wèn)題集錦1.紙的單位:A.克:一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2=g為重量B.令:500張紙單位稱:令(出廠規(guī)格C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱:A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格:(3.不干膠:長(zhǎng)765厘米.寬535厘米B.紙張最常見(jiàn)的名稱:(1.拷貝紙:17g正度規(guī)格:用于增值稅票,禮品內(nèi)包裝,一般是純白色。(4.書(shū)寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5.雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。上中下紙不能調(diào)換或翻用,紙價(jià)不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單.表格。(8.銅版紙:A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。(9.亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10.灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。(11.白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。3.報(bào)價(jià)公式及技巧:(1.認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(3.用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。(4.報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ),價(jià)