單尚華回應FMG不續(xù)約鐵礦石談判三原則

1、    單尚華回應FMG不續(xù)約 鐵礦石談判三原則             近日，有報道稱FMG在暫停與中方進行融資談判后，表示將和中國就第四季度是否繼續(xù)采用折扣定價進行協(xié)商。經歷了艱難無果的2009年鐵礦石談判，中國和FMG于今年8月簽訂的協(xié)議曾被視為一個新的鐵礦石進口“樣板工程”。而目前，2010年度鐵礦石談判剛剛啟動，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(中鋼協(xié))正在極力扶持中小礦商以期打破三大礦山的壟斷，F(xiàn)MG的言論被外界視為“發(fā)難”。10月21日上午，中鋼協(xié)

2、秘書長、中國鐵礦石談判的主要代表人之一單尚華接受經濟觀察網的電話專訪，首次對FMG執(zhí)行董事Graeme Rowley日前的言論做出回應。他表示中鋼協(xié)目前還沒有收到FMG方面有關要進行鐵礦石價格協(xié)商的任何文件。但是，他說和FMG的合同明確供應量為2000萬噸，“如果到10月份，F(xiàn)MG就已經按照合同價格給中國提供了2000萬噸的鐵礦石規(guī)模了，那就用不著等到年底了?！绷硗?，單尚華表示中國2009年和2010年的鐵礦石談判都在分別進行中，所謂的“合并談判”是媒體發(fā)明的；同時他也重申了談判中要堅守和供需、成本、利潤掛鉤的3大原則。以下為訪談內容：回應FMG“不續(xù)約”經濟觀察網：有媒體報道稱，F(xiàn)MG執(zhí)行董

3、事Graeme Rowley表示正在與中國就第四季度是否繼續(xù)采用折扣定價進行協(xié)商。真實的情況是怎樣的？單尚華：我沒有看到這樣的言論，也不知道這個消息。不過，到目前為止，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會沒有收到FMG方面有關要進行鐵礦石價格協(xié)商的任何文件。在中國與FMG達成的09年鐵礦石合同中，根本沒有“折扣價”一說。經濟觀察網：那關于FMG從中國融資50-60億美元的附加條件是怎么一回事？單尚華：在雙方的合同里，從來沒有出現(xiàn)過“50-60億美元”這樣的字眼。不過，F(xiàn)MG確實有融資的需求，50-60億美元是FMG希望得到的資金規(guī)模。但這不是雙方合同執(zhí)行的必要條件。經濟觀察網：協(xié)議合同里到底是怎么寫的？單尚華：協(xié)

4、議合同里確實有一條注明：“中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會會積極促使FMG在中國金融機構進行融資，以擴充其產能和供應能力”。這里沒有提及任何具體的融資規(guī)模。只所以寫進這一條，是因為FMG在談判的時候一直都在提出他們的融資需求，但是中方的談判代表，無論是中鋼協(xié)還是寶鋼，都認為合同歸合同，融資歸融資，兩者不能混為一談。而且，從職能來說，鋼鐵行業(yè)只能是在鐵礦石協(xié)議和價格方面有權利，融資是需要FMG和具體的金融機構來談的，與鋼鐵企業(yè)無關。不過，F(xiàn)MG在談判的時候一直要求把這一條加上，所以最終，我們只能在合同里表示，“會積極促進”，我們也只能積極促進，而不能承諾。經濟觀察網：但是此后媒體的報道好像是融資和合同的執(zhí)行是連

5、在一起的單尚華：那是媒體的事情，但是合同上沒有這么寫，50-60億美元的規(guī)模也是媒體講的。其實當時發(fā)布達成合同協(xié)議的時候，我們和FMG是交換過新聞通稿的，雙方的新聞通稿里都沒有出現(xiàn)過“50-60億美元”，我們發(fā)布的消息和條款是一致的。經濟觀察網：這個“50-60億美元”真的和合同的執(zhí)行一點關系都沒有嗎？單尚華：我再說一遍，合同里根本沒有出現(xiàn)過“50-60億美元”的字眼。我們的原則是合同是融資時兩碼事。如果兩者要有關系，那就是積極促進FMG的融資，實際上也是為幫助提高FMG對中國的鐵礦石供應能力和規(guī)模。但如果要融資，需要和具體的金融部門談，這不是鋼鐵行業(yè)的事情。經濟觀察網：FMG都是和哪些金融機

6、構談的？單尚華：和好幾個金融機構都談過。投資公司、中國進出口銀行、國家開發(fā)銀行。但是最終都沒有達成協(xié)議，這個是金融方面的事情，他們在貸款的時候，會考慮到符不符合融資條件等等，金融部門有金融部門的融資要求。經濟觀察網：回到最初的問題，F(xiàn)MG執(zhí)行董事Graeme Rowley對媒體講的，“正在與中國就第四季度是否繼續(xù)采用折扣定價進行協(xié)商”，這個話的依據(jù)是什么？單尚華：我不知道。我們現(xiàn)在也沒有收到過FMG就合同協(xié)議協(xié)商的文件。而且我們雙方的合同里沒有“折扣定價”的說法，這個都是媒體講的。經濟觀察網：合同是說，鐵礦石價格降幅為35%單尚華：也根本沒有說價格降幅為35%，這個也是媒體和一些咨詢機構自己算

7、出來的。合同里是不會寫降幅的，價格合同只會寫具體的價格。我們和FMG的價格合同寫明的只是“粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分，供應量為2000萬噸，截止到2009年年底?！钡牵绻?0月份，F(xiàn)MG就已經按照合同價格給中國提供了2000萬噸的鐵礦石規(guī)模了，那就用不著等到年底了。經濟觀察網：截止到目前，F(xiàn)MG對中國完成多少供應量了？2000萬噸已經供完了嗎？單尚華：這個具體的數(shù)據(jù)我目前還沒有掌握，要看具體的鋼鐵企業(yè)的進口量了。鐵礦石價格談判三原則經濟觀察網：鐵礦石談判進展如何？09年和要和2010年合并進行單尚華：到目前為止，09年的鐵礦石談判還在進行，2010年的談

8、判也在進行，兩者沒有合并。合并是媒體發(fā)明的。經濟觀察網：您對鐵礦石價格談判如何看？三大礦山公司和一些國際投行已經紛紛開始唱高明年鐵礦石價格，他們預測漲幅會到20-30%。單尚華：買賣雙方、包括一些咨詢分析機構都可以這樣隨便講，但是決定價格的三個基本要素要搞明白。第一要搞清楚市場供需的關系；第二，要搞清楚鐵礦石生產和鋼鐵生產企業(yè)雙方的成本狀況；第三，要搞清楚鐵礦石生產商和鋼鐵生產企業(yè)雙方的利潤狀況。這個三個要素是決定談判價格的關鍵，這是基礎的東西。經濟觀察網：目前來看，這三個關鍵因素的情況是怎樣的？單尚華：第一，供需。明年全球鐵礦石市場仍然是供大于求的狀況，這個是市場各個方面一致的看法。首先，因為明年的鋼鐵產量仍然要低于08年的水平，因為08年的全球鋼鐵市場是滿負荷的。另外，明年大部分鐵礦石供應商的產能都會增加。第二，成本。目前世界上主要鋼鐵生產企業(yè)的成本都是過高，這個大家看法也是一致的，無論是韓國、歐洲、日本還是中國。第三，利潤。目前，國際市場上，大型鋼鐵企業(yè)的生產主體都還是虧損的。而礦石生產商的利潤，相對于鋼鐵生產商來說，利潤仍然是很豐厚的。經濟觀察網：這三個是鐵礦石價格談判的基礎？單尚華：這是鐵礦石價格談判的三個基本要素、三個基本原則。供求關系、成本、利潤，價格要在三個方面之間找到平衡點。至于，媒體報道出來的“上漲20%或者30%”，這些有什么依據(jù)呢？價格是