電子商務(wù)建設(shè)方案匯編

1、電子商務(wù)建設(shè)方案篇一：電商平臺(tái)建設(shè)方案 第一章 1.1總體規(guī)劃 方案概述 本方案是針對(duì)進(jìn)行電子交易管理的電子商務(wù)平臺(tái)解決方案。電子商務(wù)系統(tǒng)，是以服務(wù)于產(chǎn)品銷售為目標(biāo)，拓寬業(yè)務(wù)種類，實(shí)現(xiàn)以化學(xué)合成原料藥、制劑、醫(yī)藥中間體、化工原料、化工防腐、香精香料、食品添加劑等多類產(chǎn)品為主，拉動(dòng)化工產(chǎn)品銷售量，以電商平臺(tái)銷售方式迅速占領(lǐng)、擴(kuò)大化工產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。輔以完善、人性化的客戶服務(wù)，全面提升的公眾認(rèn)知度與美譽(yù)度。 1.2項(xiàng)目特點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易 電子商務(wù)通過(guò)更新管理思想、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、降低管理成本，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售體系更全面、更及時(shí)、更有效的監(jiān)控、分析和利用。直接向廠家購(gòu)買可減少中間流通環(huán)節(jié)，以最短的供應(yīng)鏈、最

2、快的反應(yīng)速度、最低的成本、個(gè)性化的產(chǎn)品選配銷售方案與服務(wù)，提高客戶滿意度，有效降低渠道成本，提高銷售量。 建立完整的交易體系 本平臺(tái)的電商化，從客戶第一次登陸網(wǎng)站，圍繞咨詢、選購(gòu)產(chǎn)品、下定單、配送、交付等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的管理，保障業(yè)務(wù)流程的準(zhǔn)確、順暢。 加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理 收集最終客戶和廠家的基本信息和完整的業(yè)務(wù)流程信息，定期分析，為客戶提供完整的全過(guò)程服務(wù)以及售后服務(wù)。 1.3市場(chǎng)定位及特點(diǎn) 本網(wǎng)站屬于B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，作為電子商務(wù)行業(yè)，在中國(guó)屬于新興行業(yè)，而在網(wǎng)上購(gòu)物的群體，能夠接受與嘗試新鮮事物，并且大部分擁有網(wǎng)上銀行，這就為電子商務(wù)的結(jié)算提供了保證，并且習(xí)慣于刷卡消費(fèi)，消費(fèi)群

3、體自身所持有的特點(diǎn)與電子商務(wù)的消費(fèi)方式相吻合。 1.4市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 公司有豐富的化工產(chǎn)品資源，為網(wǎng)站平臺(tái)的產(chǎn)品來(lái)源提供強(qiáng)有力的保證；同時(shí)提供簡(jiǎn)易和具有親和力的網(wǎng)站使用操作界面，完善用戶網(wǎng)站使用幫助功能。 建設(shè)和豐富網(wǎng)站欄目，簡(jiǎn)化操作流程，力求滿足大眾化用戶的實(shí)用功能需求，并逐步增加用戶虛擬交互體驗(yàn)。欄目的選擇和內(nèi)容的整合，始終圍繞網(wǎng)站的總體規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略需求。發(fā)展合作伙伴，提高網(wǎng)站宣傳渠道和方式。第二章網(wǎng)站框架 2.1網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu) 根據(jù)用戶瀏覽的方便性與習(xí)慣性，網(wǎng)站還設(shè)有原料藥、制劑、醫(yī)藥中間體、化工原料、化工防腐、香精香料、食品添加劑等欄目。 網(wǎng)站一級(jí)欄目結(jié)構(gòu)圖如下：2.2會(huì)員系統(tǒng) 為了給用戶提

4、供個(gè)性化服務(wù)，以及更為完善的售后服務(wù)，網(wǎng)站訂購(gòu)業(yè)務(wù)僅對(duì)會(huì)員開(kāi)放。從會(huì)員第一次登陸網(wǎng)站開(kāi)始，后臺(tái)自動(dòng)為該會(huì)員建立健全的個(gè)人檔案，包括會(huì)員基本信息、訂購(gòu)信息，反饋信息?？头藛T可根據(jù)會(huì)員資料，為不同的會(huì)員提供不同業(yè)務(wù)介紹及推薦，延伸售后服務(wù)的深度及寬度，滿足不同層次會(huì)員的需求，并帶動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。 2.2.1會(huì)員注冊(cè)流程： （1）在網(wǎng)站首頁(yè)點(diǎn)擊“免費(fèi)注冊(cè)” （2）頁(yè)面顯示新會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面，根據(jù)提示填寫(xiě)基本信息，包括：會(huì)員名、密碼、郵箱等信息。 填寫(xiě)要求: 會(huì)員名一經(jīng)注冊(cè)不能更改，推薦使用中文會(huì)員名。會(huì)員名由5-20個(gè)字符(包括小寫(xiě)字母、數(shù)字、下劃線、中文)組成，一個(gè)漢字為兩個(gè)字符。填寫(xiě)后先點(diǎn)擊“檢

5、查會(huì)員名”查看該會(huì)員名是否已經(jīng)有人使用。檢測(cè)后出現(xiàn)綠色提示“該會(huì)員名可用”則可以選用此會(huì)員名；如果出現(xiàn)紅色提示“該會(huì)員名不可使用”，則選擇新的會(huì)員名。 （3）注冊(cè)基本信息填寫(xiě)完成后，直接點(diǎn)擊“提交注冊(cè)信息”按鈕后，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)入啟動(dòng)賬戶的頁(yè)面。提示注冊(cè)成功。 2.2.2會(huì)員注冊(cè)流程圖 2.3搜索引擎 設(shè)置為關(guān)鍵字搜索和高級(jí)搜索，關(guān)鍵字搜索可對(duì)全站、產(chǎn)品、文章進(jìn)行模糊搜索。2.4特色服務(wù) 網(wǎng)站設(shè)置購(gòu)物車功能，用戶選購(gòu)的產(chǎn)品將放入虛擬購(gòu)物車內(nèi)，確認(rèn)產(chǎn)品及價(jià)格時(shí)可刪除不必要產(chǎn)品。 另外網(wǎng)站還設(shè)置在線客服功能，如QQ、MSN等在線即時(shí)聊天工具，以最快的反映速度回答與解決用戶的問(wèn)題與難題。用戶若對(duì)網(wǎng)站訂購(gòu)流

6、程不熟悉可通過(guò)24小時(shí)客服電話尋求幫助。 網(wǎng)站針對(duì)消費(fèi)者提供全套咨詢服務(wù)，除了在頁(yè)面上推薦熱門產(chǎn)品外，用戶還可通過(guò)電話方式直接與客服人員交流，在充分溝通后，客服人員會(huì)根據(jù)用戶的具體需求推薦銷售產(chǎn)品。 第三章訂單流程 3.1用戶如何選購(gòu)商品 用戶從登陸網(wǎng)站到購(gòu)買產(chǎn)品，可以簡(jiǎn)單的劃分為四個(gè)步驟：選擇產(chǎn)品、選好配置、網(wǎng)上下訂單、了解訂單狀況及確認(rèn)收貨。以下幾個(gè)步驟進(jìn)行細(xì)分： （1）用戶根據(jù)需求選擇不同產(chǎn)品的某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，用戶可以點(diǎn)擊標(biāo)題進(jìn)入，同時(shí)同戶還可以通過(guò)熱銷資訊查看當(dāng)前最新的優(yōu)惠。 （2）選購(gòu)?fù)晁挟a(chǎn)品后，點(diǎn)擊“繼續(xù)”，這時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成購(gòu)物車編號(hào)。如果用戶仍需選購(gòu)其他產(chǎn)品，點(diǎn)擊頁(yè)面下端的鏈接

7、會(huì)返回到前面的頁(yè)面，重新開(kāi)始選擇。如果用戶已確認(rèn)選購(gòu)的產(chǎn)品及價(jià)格后，可以按“繼續(xù)”進(jìn)入下一步。 （7）填寫(xiě)收貨地址，并選擇支付方式。網(wǎng)站采用轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)銀支付、支付寶支付等支付方式。 （8）購(gòu)物車編號(hào)已經(jīng)形成了網(wǎng)上訂單參考編號(hào)。在這個(gè)頁(yè)面上用戶可以確認(rèn)所有的產(chǎn)品信息與用戶的個(gè)人或公司信息。確認(rèn)無(wú)誤后，點(diǎn)擊提交定單。 （9）訂單生成后，客服人員會(huì)在第一時(shí)間跟用戶聯(lián)系確認(rèn)，用戶可以憑借訂單編號(hào)隨時(shí)在網(wǎng)站上了解訂單的狀況。產(chǎn)品運(yùn)抵后，用戶可選擇自提或送貨上門。 第四章 在線支付 確認(rèn)購(gòu)物信息 若有信息不符點(diǎn)擊上一步返回，點(diǎn)擊下一步確認(rèn)購(gòu)物信息和收貨人信息 若有信息不符點(diǎn)上一步返回，沒(méi)有問(wèn)題的話可以確認(rèn)支

8、付； 系統(tǒng)會(huì)轉(zhuǎn)向支付平臺(tái)供用戶選擇用哪個(gè)銀行來(lái)支付 選擇支付銀行，點(diǎn)擊確認(rèn)支付，系統(tǒng)將跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)銀行系統(tǒng)進(jìn)行支付如：這里選擇的是工商銀行篇二：電子商務(wù)規(guī)劃方案 電子商務(wù)規(guī)劃方案：電子商務(wù)是商務(wù)活動(dòng)（包含信息流、資金流、物流）電子化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化及智能化。要分階段、分層次地推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)不同水平的商務(wù)與電子的融合，要因地置宜，結(jié)合本單位的情況，由淺入深分階段分層次的發(fā)展電子商務(wù)。 1、電子商務(wù)三個(gè)層次或三個(gè)階段電子商務(wù)按應(yīng)用水平及商務(wù)與電子的融合程度可分三個(gè)層次或三個(gè)階段： （1）初級(jí)電子商務(wù)或商務(wù)初級(jí)電子化、網(wǎng)絡(luò)化：初步開(kāi)展電子商務(wù)，主要實(shí)現(xiàn)信息流的網(wǎng)絡(luò)化，即進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)上簽約洽談，

9、網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)上收集客戶信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等非支付型電子商務(wù)。實(shí)現(xiàn)初級(jí)經(jīng)營(yíng)服務(wù)信息化。 （2）中級(jí)電子商務(wù)或商務(wù)中級(jí)電子化、網(wǎng)絡(luò)化：實(shí)現(xiàn)信息流與資金流的網(wǎng)絡(luò)化即實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付，實(shí)現(xiàn)支付型電子商務(wù)，以供應(yīng)鏈管理與客戶管理為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)中級(jí)經(jīng)營(yíng)服務(wù)信息化。（3）高級(jí)電子商務(wù)或商務(wù)高級(jí)電子化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化：開(kāi)展協(xié)同電子商務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流等三流的網(wǎng)絡(luò)化：實(shí)現(xiàn)支付型電子商務(wù)與現(xiàn)代物流，網(wǎng)上訂貨與企業(yè)內(nèi)部ERP、SCM、CRM、BI結(jié)合，及時(shí)精良生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。協(xié)同商務(wù)強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售交貨、物流配送、售后服務(wù)、甚至是最后的成效評(píng)估等，都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)平臺(tái)

10、進(jìn)行，使供應(yīng)鏈上下游企業(yè)各方能夠同步作業(yè)。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)目前大多處于初級(jí)電子商務(wù)的層次或初級(jí)階段，部分處于中級(jí)電子商務(wù)的層次即中級(jí)階段，少數(shù)進(jìn)入高級(jí)階段，在中小企業(yè)中相當(dāng)部分沒(méi)有上網(wǎng)，沒(méi)有開(kāi)展電子商務(wù)，一部分中小企業(yè)已開(kāi)展初級(jí)電子商務(wù)。2、確定電子商務(wù)的發(fā)展目標(biāo)大多數(shù)沒(méi)有開(kāi)展電子商務(wù)的中小企業(yè)近期以發(fā)展初級(jí)電子商務(wù)為目標(biāo)，少數(shù)已開(kāi)展初級(jí)電子商務(wù)的中小企業(yè)近期以發(fā)展中級(jí)電子商務(wù)為目標(biāo)。3、制定發(fā)展電子商務(wù)的規(guī)劃中小企業(yè)要結(jié)合本單位的情況，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略，制定發(fā)展電子商務(wù)的規(guī)劃。企業(yè)電子商務(wù)規(guī)劃是企業(yè)信息化規(guī)劃重要組成部分，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)信息化規(guī)劃，企業(yè)電子商務(wù)規(guī)劃內(nèi)容：（1）商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)

11、計(jì)與建設(shè) 網(wǎng)站策劃，網(wǎng)頁(yè)及網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)制作，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)與管理。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與促銷，包括：a.建立與強(qiáng)化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌；b.建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象；c.創(chuàng)造基于網(wǎng)絡(luò)的新經(jīng)營(yíng)模式；d.拓展與顧客的互動(dòng)聯(lián)系；e.分銷商、代理商、零售商管理；f.訂單管理。 3）網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，包括：a.招標(biāo)管理；b.采購(gòu)管理；c.供應(yīng)商管理；d.庫(kù)存管理。4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與供應(yīng)鏈管理5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理篇三：電子商務(wù)方案設(shè)計(jì) 實(shí)驗(yàn)三：電子商務(wù)方案設(shè)計(jì)運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，針對(duì)某一具體的案例進(jìn)行電子商務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，提出具體的實(shí)施方案和營(yíng)銷方案，并進(jìn)行可行性分析。具體要求如下： 1、 設(shè)計(jì)某一電子商務(wù)系統(tǒng)，要說(shuō)明是從事何種性質(zhì)的貿(mào)易

12、，以及電子商務(wù)的類型，如是B2B 還是B2C等，要說(shuō)明你的網(wǎng)站的贏利模式。 2、 進(jìn)行服務(wù)器的選擇，是自營(yíng)主機(jī)還是租賃主機(jī)。如是自營(yíng)主機(jī)，要說(shuō)明原因，并要說(shuō)明 選擇何種服務(wù)器，了解其價(jià)格（包括服務(wù)器硬件和軟件價(jià)格）；如選擇租賃主機(jī)，要說(shuō)明選擇哪個(gè)商務(wù)服務(wù)商，了解其價(jià)格和服務(wù)，盡量選擇性價(jià)比較優(yōu)的服務(wù)商。 3、 要設(shè)計(jì)你選擇的系統(tǒng)包括的功能，一定要包含電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)有的基本功能。并要說(shuō)明 是自己開(kāi)發(fā)，還是外包給其他公司開(kāi)發(fā)，要說(shuō)明原因。 4、 在這個(gè)步驟，假設(shè)系統(tǒng)已成功運(yùn)行，應(yīng)考慮推廣網(wǎng)站的問(wèn)題。至少要說(shuō)明三種推廣的方 式，其中的一種是做廣告。要了解一些網(wǎng)站的廣告費(fèi)用，對(duì)這些網(wǎng)站的廣告費(fèi)用進(jìn)行比

13、較。 5、 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)群實(shí)施不同的營(yíng)銷方案。其營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品方案、價(jià) 格方案、渠道方案和促銷方案。 6、 在這一步驟，假設(shè)你的網(wǎng)站已有一定的知名度，也有一定的顧客，要考慮你將采取何種 措施在保持舊客戶的基礎(chǔ)上吸引新的客戶。 根據(jù)上述的內(nèi)容，完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。 網(wǎng)上花店方案設(shè)計(jì)分析1、 網(wǎng)上花店將以Roseonly為原型，貿(mào)易性質(zhì)為購(gòu)買和銷售鮮花，電子商務(wù)類型為B2C，那么怎么盈利呢？花店計(jì)劃通過(guò)整合海內(nèi)外資源，將厄瓜多爾、高加索以及敘利亞等名產(chǎn)地的玫瑰等鮮花，荷蘭的花盒等原材料，進(jìn)口至國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)、包裝、銷售，不花錢做推廣，物流配送交給第三方，而是抓住創(chuàng)意、品牌、產(chǎn)品，做到極致，填

14、補(bǔ)市場(chǎng)中鮮花品牌的空白，從中獲取高差額利潤(rùn)。 2、 租賃主機(jī)。網(wǎng)上花店是一家新的網(wǎng)站，自營(yíng)機(jī)房的投資成本是巨大的，沒(méi)有四五年的IDC經(jīng)驗(yàn)是很難成熟運(yùn)營(yíng)的，因此選擇第三方主機(jī)租用服務(wù)商比自營(yíng)主機(jī)好。選擇華中地區(qū)最大的IDC服務(wù)商億恩科技。首先低價(jià)格永遠(yuǎn)意味著高風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該先是“質(zhì)量+服務(wù)”，然后才是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。億恩科技具備高性能、高可靠性、高可拓展性、高安全性、高管理性的特征，價(jià)格也比較合理，性價(jià)比較高。 3、 功能： 商品目錄展示 購(gòu)物車功能 交易處理 將電子商務(wù)系統(tǒng)與存貨控制、訂單處理和會(huì)計(jì)等現(xiàn)有信息系統(tǒng)集成起來(lái)的中間件 應(yīng)用集成 Web服務(wù) 與企業(yè)資源規(guī)劃集成 供應(yīng)鏈管理集成 客戶關(guān)系管理軟

15、件 內(nèi)容管理軟件 知識(shí)管理軟件等功能 外包開(kāi)發(fā)。外包有很多好處，第一個(gè)就是大大降低成本，第二個(gè)是解決企業(yè)內(nèi)部人力資源的限制，企業(yè)在項(xiàng)目完成后不需要繼續(xù)照顧這批開(kāi)發(fā)人員，不需要為這些開(kāi)發(fā)人員提供福利條件。外包費(fèi)用是一次性的營(yíng)運(yùn)開(kāi)支，不像雇員薪資這樣成為企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)成本。所以選擇外包。 4、推廣方式我第一個(gè)選擇的是微博和微信的推廣，因?yàn)檫@兩種推廣方式成本最低，而且潛在的客戶群龐大；然后形成一種口碑傳播，將鮮花送到客戶辦公室，會(huì)引發(fā)辦公室女孩子的圍觀。收到花的女孩感受到被愛(ài)，也愿意在微博、微信上分享，主動(dòng)傳播。其他女孩也會(huì)分享，還會(huì)自己的男朋友、老公去買。這樣形成的口碑傳播就會(huì)像滾雪球一樣，增速迅猛

16、。第二個(gè)是品牌推廣?；ǖ炅⒆阌诟叨嘶ǖ昶放疲纬善放苾r(jià)值，就可以利用品牌理念進(jìn)行推廣，比如Roseonly的情感營(yíng)銷“一生只送一個(gè)人”“信者得愛(ài)，愛(ài)是唯一”的愛(ài)情理念，滿足了情侶的剛需，進(jìn)而達(dá)到推廣的目的。第三是廣告推廣。以下是廣告投放可能的費(fèi)用： 1）3大門戶網(wǎng)站頻道購(gòu)買，2萬(wàn)元/天（即每年700萬(wàn)推廣費(fèi)），每天流量4萬(wàn)，點(diǎn)擊成本0.5元。 2）流氓軟件推廣：150元/天，每天點(diǎn)擊2萬(wàn)，成本0.07元 3）SEM購(gòu)買，非核心關(guān)鍵詞帶來(lái)每個(gè)人的成本是0.08元，流行關(guān)鍵詞是0.3元 4）SEO優(yōu)化，外包15000元人工費(fèi)用，以每天帶來(lái)4000流量計(jì)，成本是0.01元（ Chris.DL：這里有

17、點(diǎn)誤導(dǎo)人，SEO的作用并不一定是流量，SEO帶來(lái)的流量將取決于網(wǎng)站的定位和網(wǎng)站的流量級(jí)） 5）地鐵廣告 每月60萬(wàn)，每天帶來(lái)uv5000，每個(gè)成本是4元 6）報(bào)紙 平均每次化1萬(wàn)元整版廣告，每天帶來(lái)訪問(wèn)量500人，每人成本是20元 7）大型戶外 240萬(wàn)一年，每天帶來(lái)人數(shù)100人，每人成本是60元 新浪網(wǎng) 矩形廣告 尺寸：250*230 Pixels Max File Size: 焦點(diǎn)圖廣告 投放文件格式: JPG背投廣告 750*450 Pixels Max File Size:<35K 投放文件格式: Swf, Gif, Jps 跨欄廣告四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出

18、自由，那我們就是幸福的。許多長(zhǎng)久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的，最后又開(kāi)始羨慕起孤單的人。五、戀愛(ài)，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。六、沒(méi)有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會(huì)。八、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽(tīng)陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無(wú)論我們愛(ài)過(guò)還是就這樣錯(cuò)過(guò)，我都會(huì)感謝你。因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道思念一個(gè)人的滋味；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道感情真的不能勉強(qiáng)；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道我的心不是真的死了；

19、因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以，無(wú)論你怎么對(duì)待我，我都會(huì)用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。十、愛(ài)情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛(ài)的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對(duì)方談?wù)勑?，?duì)方需要什么的時(shí)候，自己盡量的滿足對(duì)方的需求，至少可以讓對(duì)方知道，在自己身邊的感覺(jué)是如此的溫暖。十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過(guò)。十三、有一些人，這一輩子都不會(huì)在一起，但是有一種感覺(jué)卻可以藏在心里守一輩子。十四、不要輕易說(shuō)愛(ài)，許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛(ài)對(duì)方，但千萬(wàn)不可當(dāng)?shù)谌摺?/p>

20、細(xì)想，默然。因?yàn)橹?，這樣的故事一開(kāi)始便注定了結(jié)局，一開(kāi)始就注定在這個(gè)故事里，很多人會(huì)受傷。離開(kāi)的總是要離開(kāi)，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯(cuò)。十六、什么叫快樂(lè)？就是掩飾自己的悲傷對(duì)每個(gè)人微笑。十七、愛(ài)情與視力無(wú)關(guān)，任你看得再怎么清楚，在愛(ài)里只有模糊。因?yàn)樘斆魈碇蔷蜎](méi)有辦法戀愛(ài)，愛(ài)情根本是盲目的。十八、戀愛(ài)就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個(gè)人皆大歡喜，無(wú)人保障，但是一切都是自己的選擇。十九、因?yàn)閻?ài)過(guò)，所以慈悲：因?yàn)槎茫詫捜?。二十、那些隨風(fēng)散落的微笑眼神，仿似落寞詩(shī)人的愛(ài)情詩(shī)句，一段一段，錯(cuò)落成行。孤獨(dú)的鐘鳴徹夜悲鳴，那些如花容顏，終不敵過(guò)時(shí)間切割的頹敗，我們憂傷的仰望陽(yáng)光，看流年未亡，年華盡耗。二十一、一個(gè)人一生