市場營銷學(xué)練習(xí)題

1、市場營銷學(xué)練習(xí)題第一章練習(xí)題一、名詞解釋 市場營銷 需要 產(chǎn)品觀念 市場營銷觀念 顧客讓渡價值二、單項選擇題1、市場營銷運行的基本要求是：一切經(jīng)濟(jì)活動都要圍繞（d ）而進(jìn)行。A. 企業(yè) B. 市場營銷 C. 等價交換 D. 市場2、下列有關(guān)交換的說法哪個是正確的？（d ）A 、人們要想獲得所需要的產(chǎn)品，必須通過交換B 、交換是一個結(jié)果而不是一個過程C 、交換也就是交易的另一種說法D 、交換是人們獲得自己所需要的某種產(chǎn)品的一種方式3、市場營銷組合的 4Ps 是指 （ ） A 、價格、權(quán)力、地點、促銷B 、價格、廣告、地點、產(chǎn)品C 、價格、公關(guān)、地點、產(chǎn)品D、價格、產(chǎn)品、地點、促銷4、 在買方市場

2、條件下，一般容易產(chǎn)生（）A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D 、社會市場營銷觀念 E、產(chǎn)品觀念5、 現(xiàn)代市場營銷的構(gòu)架形成于（）A、20世紀(jì)初B、20世紀(jì)20年代C、二次大戰(zhàn)后D 、 20 世紀(jì) 60 年代6、 下列關(guān)于關(guān)系市場營銷的論述不正確的是（）：A 、關(guān)系市場營銷就是通過不正當(dāng)途徑搞市場營銷B 、關(guān)系市場營銷是交易市場營銷的一種方式C 、 關(guān)系市場營銷沒有交易市場營銷公平D 、關(guān)系市場營銷認(rèn)為保持老顧客比吸引新顧客更重要這種做7、為了適應(yīng)社會對于環(huán)境保護(hù)的要求，許多企業(yè)主動采取綠色包裝以降低白色污染。 法反映了企業(yè)的：A 、社會營銷觀念 B、銷售觀念 C、市場觀念D、生產(chǎn)觀念8、

3、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的 市場營銷管理哲學(xué)是： （ ）A. 推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念 C. 市場營銷觀念 D. 社會市場營銷觀念9、 下列哪種說法是正確的？（）A 、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需求B 、需要就是對某種產(chǎn)品的需求C 、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進(jìn)而影響人們的需求。D 、有了欲望，需求自然產(chǎn)生三、多項選擇題1、 根據(jù)購買者及購買目的不同，市場可劃分為（）A 、消費者市場B、生產(chǎn)者市場 C、中間商市場D 、政府市場 E 、國際市場2、 市場包括以下幾個要素（）A、銷售者B、購買者C、購買力D、市場營銷機(jī)構(gòu)

4、 E、購買欲望23. 在社會營銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素：（A. 消費需求的滿足 B. 社會的長期整體利益C. 努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 D. 提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益4、哪些觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”？（ ）A生產(chǎn)觀念B、推銷觀念 C、產(chǎn)品觀念 D、社會市場營銷觀念 三、判斷題1、 市場營銷就是研究產(chǎn)品的銷售。（）2、 研究消費者需求就是研究消費者需要。（）3、 營銷管理者的工作包括調(diào)整、刺激和擴(kuò)大市場需求。（）4、 市場營銷是銷售部門的工作。（ ）5、 推銷觀念更注重賣方需求，而市場營銷觀念則兼顧買賣雙方的需要。（）6、 市場營銷者可以通過營銷活動創(chuàng)造需要。（）7、

5、 市場營銷觀念認(rèn)為，從消費者的需要出發(fā)往往導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。（ ）8、在銷售者看來，其它銷售者不是市場而是競爭者，只有購買者才構(gòu)成市場。（9、市場需要與市場需求是兩個完全相同的概念。10、 市場營銷者既可以是買主，又可以是賣主。（）11、 市場需求不是一個函數(shù)，而是一個固定的數(shù)值。（） 五、簡答題1、市場營銷管理哲學(xué)有哪幾種類型？2、什么是顧客滿意？企業(yè)要從哪些方面做出努力去打到顧客滿意？3、市場營銷組合包含哪些內(nèi)容？市場營銷組合有什么特征？4、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段？各階段的主要特征是什么？5、簡述市場營銷環(huán)境概念，并請指出市場營銷環(huán)境的主要特征。6、簡述廣義市場營銷概念，并

6、說明如何理解。7、什么是顧客讓渡價值？描述顧客讓渡價值的構(gòu)成。8、簡述市場營銷觀念的主要內(nèi)容，以及其實現(xiàn)的主要途徑。第二三四章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋 消費者市場 習(xí)慣性購買行為 中間商市場二、單項選擇1需求層次理論是 20世紀(jì)50年代由美國心理學(xué)家（ D提出的。A.波登B.赫杰特齊C .馬斯洛D .溫得爾.斯密 2下列屬于生理動機(jī)的是（）。C .為組織家庭A.對某商品特別喜歡而產(chǎn)生的購買動機(jī)B .為求溫飽與安全而產(chǎn)生的購買動機(jī)與延續(xù)后代而產(chǎn)生的購買動機(jī)D. 為增強(qiáng)體質(zhì)與智能而產(chǎn)生的購買動機(jī)E. 為逃避痛苦與危害而產(chǎn)生的購買動機(jī)3、你在購買牙膏、牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據(jù)已往的經(jīng)驗和習(xí)慣，

7、較少受廣告宣 傳和時尚的影響， 在購買過程中也很少受周圍氣氛、 他人意見的影響， 你的購買類型屬于 （A ）A習(xí)慣型B復(fù)雜型C減少失調(diào)型D尋求多樣化型 E情感型4、 按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C ）A、生理需要B、安全需要 C、自我實現(xiàn)需要 D社會需要5、消費者購買行為過程的起點和終點是（ D ）A、 一手錢一手貨，交換結(jié)束，購買行為就結(jié)束B、 從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別C、 從走進(jìn)商店到交易完走出商店 D、 從需求產(chǎn)生到對所買商品的最終評價6、影響企業(yè)市場營銷不可以控制的因素有（ A）A、居民的貨幣收入 B、本企業(yè)商品的價格 C、銷售渠道D、商品包裝7、市場營銷環(huán)境對企

8、業(yè)營銷在總體上的作用關(guān)系是：帶來機(jī)會，造成威脅。那么企業(yè)研究市場 營銷環(huán)境的目的就是（ A ）。A尋求機(jī)會，避免威脅 B抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)C增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量 D對外開放，招商引資8、 人們的購買行為有時很復(fù)雜，有時又很簡單，影響人們購買行為復(fù)雜程度的因素是（D）。A不同人的心理復(fù)雜程度 B是否沖動型購買行為C人們的經(jīng)濟(jì)能力 D商品價值大小和顧客對所購買商品的熟悉程度9、 根據(jù)赫茨伯格的雙因素理論，下列需要中屬于工作滿足中的保健因素的是（）A個人發(fā)展和提升B工作本身C同事和領(lǐng)導(dǎo)的承認(rèn) D公司的經(jīng)營和政策10、 如果消費者屬于低度參與并認(rèn)為商品的各品牌之間沒有什么顯著差異，就會產(chǎn)生（A）A習(xí)慣性

9、的購買行為B復(fù)雜的購買行為C減少失調(diào)感的購買行為D 尋求多樣化的購買行為三、多項選擇題1、按消費者的購買特點，消費品可分為 （ ABCD）A 便利品 B 耐用消費品 C 選購品 D 特殊品2、 從消費角度看，人的需要的基本層次應(yīng)該有（）A 心理需要 B 交往需要 C 發(fā)展需要 D 生存需要 E 物質(zhì)需要 F 享受需要3、影響消費者購買行為的外部因素有（ CE）A 促銷方式B經(jīng)濟(jì)因素C社會文化因素 D產(chǎn)品質(zhì)量E政治因素F親友推薦4、影響生產(chǎn)者購買決策的因素包括（ BCDF）A 產(chǎn)品對生產(chǎn)者的重要程度 B 組織因素 C 人際因素 D 個人因素 E 推銷力度 F 環(huán)境因素5、以下哪些是消費品市場的特

10、點？（ ACD）A、非常復(fù)雜B、專家購買C、市場分散D、需求彈性大6、消費者購買行為過程可以分為（BCDEF等幾個階段。A產(chǎn)品研制B喚起需求C收集信息D判斷選擇E購買決策F購后評價7、家庭權(quán)威中心點的類型有（ ABCD 。A丈夫決定型B妻子決定型C共同決定型D各自決定型8、 下列屬于消費者信息渠道商業(yè)來源的是（CD）。A. 家庭 B. 鄰居 C. 展覽 D. 推銷員 E. 消費者評審組織9、下列屬于企業(yè)的微觀環(huán)境的有 （ ABCD） a 競爭者 b 公眾 c 家庭 d 中間商10、 馬斯洛需求層次理論把人的需要分為五個層次，他們依次是（DCBAF）。A尊重需要B社交需要C安全需要D生理需要E心

11、理需要F自我實現(xiàn)需要11、下列屬于生理動機(jī)的是（ ）。A對某商品特別喜歡而產(chǎn)生的購買動機(jī) B購買某種物品或行為以炫耀和顯示自己C為求溫飽與安全而產(chǎn)生的購買動機(jī) D為組織家庭與延續(xù)后代而產(chǎn)生的購買動機(jī)E為增強(qiáng)體質(zhì)與智能而產(chǎn)生的購買動機(jī) F為逃避痛苦與危害而產(chǎn)生的購買動機(jī)12、關(guān)于恩格爾系數(shù)的描述，下面正確的有（ AC）A恩格爾系數(shù)越大生活水平越低 B恩格爾系數(shù)越小生活水平越低C恩格爾系數(shù)越大表明食物費用占總支出的比例越大D恩格爾系數(shù)越大表明食物費用占總支出的比例越小三、判斷題1、 決定消費者是否重復(fù)購買的最重要階段是購后感受階段。（對）2、 賣方構(gòu)成行業(yè)，買方則構(gòu)成市場。（ 對 ）3、 消費者市

12、場的購買行為比生產(chǎn)者市場的購買行為更易受價格因素的影響。（ 對 ）4、 需求是可以刺激的，并隨著企業(yè)銷售努力的大小而變動。（對）5、在顧客購買決策階段，能夠讓顧客果斷決策的一個有效方法是讓顧客“把商品帶走，把對商 品的責(zé)任留下來”。（ 對 ）6、 市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，但是企業(yè)可以通過研究環(huán)境更好的適應(yīng)環(huán)境。（對）7、 相關(guān)群體是人們的社會聯(lián)系，而家庭是最重要的相關(guān)群體。（對）8、政治環(huán)境對于經(jīng)濟(jì)的作用在積極方面，可以為經(jīng)濟(jì)運轉(zhuǎn)提供的條件；從消極作用方面看，對 經(jīng)濟(jì)的破壞作用是無窮的。（ 對）9、在購買的角色中，營銷人員最關(guān)心的是決策者是誰。（ 錯 ）10、 人們的需要是可以誘導(dǎo)的，

13、其實現(xiàn)代人們的需求很大部分是被企業(yè)誘導(dǎo)產(chǎn)生而產(chǎn)生的。（ 錯）四、簡答題1、消費者在購買活動中可能會扮演哪幾種角色？2、消費者通過使用和處置所購商品并完成評價后，會產(chǎn)生哪幾種購后的行為？3、消費者市場有哪些特點？4、生產(chǎn)者用戶的購買類型有哪幾種？5 、如何對市場營銷環(huán)境中的機(jī)會與威脅進(jìn)行分析？ 第五六章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋市場細(xì)分 目標(biāo)市場 無差異性營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略 市場定位二、單項選擇題1、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（ A ）。A、需求的差異性 B、需求的同質(zhì)性C需求的客觀性 D、需求的有效性2、無差異性目標(biāo)市場營銷策略的最大優(yōu)點是（ B ）。A、策略的有效性 B、成本的經(jīng)濟(jì)性

14、C實施的便利性 D、結(jié)果的可控性3、市場定位是指（ B ）。A、產(chǎn)品在市場上所處的位置B產(chǎn)品在消費者心目中所處的地位C產(chǎn)品的銷售對象選擇D產(chǎn)品的銷售渠道選擇4、 消費者對某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場可采?。ˋ ）A、無差異性目標(biāo)市場策略 B、差異性目標(biāo)市場策略C集中性目標(biāo)市場策略 D、密集性目標(biāo)市場策略5、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于（ B ）情況。A、企業(yè)實力較弱 B、產(chǎn)品性質(zhì)相似 C、市場競爭者多 D、消費需求復(fù)雜6、 市場細(xì)分化思想是本世紀(jì)五十年代美國市場營銷學(xué)家（D ）提出的A、波登B、赫杰特齊C、馬斯洛D、溫德爾斯密7、市場細(xì)分化中的“市場”是指（ C）。A、場

15、所B、商品交換關(guān)系C人口 D商品8、用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、中、青、老）和性別（男、女）三個標(biāo)準(zhǔn)及其中的 若干因素，可將總體市場劃以分為（ C ）個細(xì)分市場。A、十B、二十四C三十D、四十八9、（ C ）是被企業(yè)選定做為市場營銷對象的細(xì)分市場。A、市場細(xì)分B、細(xì)分市場C目標(biāo)市場D、終端市場10、企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（ C ）確定一個恰當(dāng)?shù)牡匚?。A、市場的地理位置上 B、產(chǎn)品質(zhì)量上C顧客心目中D、產(chǎn)品價格上11、 目標(biāo)市場營銷由三個步驟組成：一是市場細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場；三是進(jìn)行（D ）。A、推銷B、促銷C、競爭D、市場定位12、 消費者對某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在

16、選擇目標(biāo)市場可采?。ˋ ）。A無差異性目標(biāo)市場策略 B 差異性目標(biāo)市場策略C.集中性目標(biāo)市場策略 D 密集性目標(biāo)市場策略13、企業(yè)進(jìn)行消費者市場細(xì)分的關(guān)鍵是 （ D）A.進(jìn)行市場定位 B、選擇目標(biāo)市場C.分析消費者需求的差異性 D、確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)14、 對于自然屬性差異性較小或需求上共性較大的產(chǎn)品，如大米、白糖、食鹽等，可以實行（A。 A無差異目標(biāo)市場策略 B .選擇性目標(biāo)市場策略C.集中性目標(biāo)市場策略 D .產(chǎn)品多樣化目標(biāo)市場策略15、 一般來說營銷調(diào)研的第一步是進(jìn)行（A）A、探索性調(diào)研 B、描述性調(diào)研C因果關(guān)系調(diào)研D、預(yù)測性調(diào)研16、企業(yè)市場調(diào)查一般包括對可控因素和不可控因素的調(diào)查，在下

17、列調(diào)查中屬于對企業(yè)不可控 因素調(diào)查的是（ B ）A、渠道B、市場競爭C、價格D、促銷17、二手資料的不足在于（ D ）A、收集不方便B、費時C成本高D、時效性二、多項選擇題1、 相對于普查，抽樣調(diào)查的優(yōu)越性表現(xiàn)在（A B C D）A、費用低B、便于組織調(diào)查人員C時間短D、不必?fù)p壞所有的個體2、詢問法可分為（ A B C D ）A、面談訪問B、郵寄訪問C、入戶訪問D、電話訪問3、人員訪問的特點是（ A B C）A、應(yīng)答率高B、可獲得非語言性資料 C匿名性差D、應(yīng)答率低4、 在細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有（B C D ）。A、個性 E、職業(yè) C、收入 D、家庭現(xiàn)模 E、愛好5、對消費者

18、市場進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（ A B C D ） A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行為因素6、消費者心理細(xì)分的依據(jù)是（ B C ）A、消費者生活方式 B、消費者的個性 C消費者的購買動機(jī) D、消費者的消費三、判斷題1、 市場調(diào)查的系統(tǒng)性表現(xiàn)為應(yīng)全面收集有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方向的信息。（錯）2、 市場抽樣調(diào)查中樣本規(guī)模越大越好”。（ 錯 ）3、某些市場調(diào)查實驗具有破壞性。 （對 ）4、市場調(diào)查與市場營銷是同一回事。 （ 錯 ）5、 利用公開發(fā)表的資料可以得到企業(yè)預(yù)計的全部調(diào)查資料。（錯 ）6、 年齡是細(xì)分消費者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（對）7、 差異性市場營銷戰(zhàn)略追求的不是在較大市場上占較少的

19、份額，而是在較小的市場上占有較大 份額。（ 錯 ）8目標(biāo)市場就是企業(yè)擬投其所好、為其服務(wù)的那個顧客群， 這個顧客群有頗為相似的需求。 （對 ）9、 市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和條件。（對 ）10、 市場細(xì)分實際上是對產(chǎn)品進(jìn)行分類。（錯 ）11、 依據(jù)消費者對商品的同質(zhì)需求和異質(zhì)需求，可以把市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。（對）12、 市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的目的和歸宿。（錯）13、 一個理想目標(biāo)市場必須有足夠的市場需求。（ 對 ）14、 對同質(zhì)市場，可選用差異目標(biāo)市場營銷策略。（錯 ）15、根據(jù)市場細(xì)分理論，資源有限的企業(yè)在目標(biāo)市場策略的選用上宜采取集中市場營銷策略。（對 ）16、 企業(yè)的市場定

20、位戰(zhàn)略，要受市場營銷組合策略的制約。它必須適應(yīng)這個組合。（錯 ）17、 市場定位就是進(jìn)行目標(biāo)市場選擇。（錯 ）五、簡答題1、什么是差異性營銷戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略有哪些優(yōu)缺點？2、什么是無差異性營銷戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略有哪些優(yōu)缺點？第七章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的整體概念二、單項選擇）行業(yè)結(jié)構(gòu)類型。1、在一個有許多生產(chǎn)商并且他們的產(chǎn)品存在差異的行業(yè)，屬于（A 完全競爭 B 壟斷競爭 C 不完全寡頭壟斷 D 完全寡頭壟斷2、可口可樂公司如果把茅臺酒廠視為自己的競爭者，則可口可樂公司是以（）作為自己的業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向的。A 技術(shù)導(dǎo)向 B 需要導(dǎo)向 C 顧客導(dǎo)向 D 產(chǎn)品導(dǎo)向 3屬于附加產(chǎn)品的有（

21、）A .產(chǎn)品基本效用 B .質(zhì)量C.包裝D .售后服務(wù)4、 從產(chǎn)品的整體概念來看，核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的（ ）A、基本功能 B、質(zhì)量C、商標(biāo)D、售前和售后服務(wù)5、一個家電企業(yè)生產(chǎn) 4 種電冰箱產(chǎn)品、 8 種洗衣機(jī)產(chǎn)品、 5種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品 線有：（ ）A、一條 B、三條 C、十七條 D、八條6、將牙膏、刮臉刀、指甲刀、肥皂、牙膏等幾種旅游必備品放在一個盒內(nèi)，這種包裝策略稱為 （）A、一致性包裝策略 B、一次性包裝策略 C、組合包裝策略 D、再使用包裝策略7、可口可樂公司的老板說，假若他的公司一夜之間被付之一炬，他第二天就可以從國際銀行貸 款數(shù)十億美元重新開始。他憑借的是（ ）A、企業(yè)

22、形象 B、商標(biāo) C、標(biāo)準(zhǔn)色 D、品牌8、 新產(chǎn)品采用撇脂定價法，不利的方面可能是（）A、使競爭很快產(chǎn)生 B、新產(chǎn)品的投資回收較慢C、不適應(yīng)高收入階層 D、以上都是9、產(chǎn)品品質(zhì)屬于產(chǎn)品整體中的 （ ）部分。A、核心B、附加C、形式D、期望。10、當(dāng)產(chǎn)品處于 （ ）時，市場競爭最為激烈。A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期11、 產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所經(jīng)營的（）的多少。A、產(chǎn)品線 B、產(chǎn)品項目 C、產(chǎn)品牌號 D、產(chǎn)品品種12、 一個產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程是（）。A 家庭壽命周期 B 產(chǎn)品市場壽命周期C 產(chǎn)品自然壽命周期 D 產(chǎn)品技術(shù)壽命周期13、 產(chǎn)品的品牌屬于產(chǎn)品整體概念中的（）

23、層次。A 產(chǎn)品核心 B 有形產(chǎn)品C 附加產(chǎn)品 D 潛在產(chǎn)品14、品牌最持久的含義是A 利益 B 價值 C 文化 D 個性15、在產(chǎn)品生命周期的投入期 ,企業(yè)的市場策略主要圍繞價格水平和促銷水平而進(jìn)行選擇。以低 價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品的市場策略是A 快速掠取策略 B 緩慢掠取策略 C 快速滲透策略 D 緩慢滲透策略二、多項選擇題1、 產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（ ）A、美化產(chǎn)品 B、保護(hù)產(chǎn)品 C、促進(jìn)銷售 D、增加產(chǎn)品價值 E、方便生產(chǎn)2、 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的營銷策略有（）A、市場改進(jìn)策略 E、產(chǎn)品改進(jìn)策略 C、集中策略 D、營用組合更政策略3、 產(chǎn)品的整體概念分為三個層次，他們是（）。A 產(chǎn)

24、品核心 B 有形產(chǎn)品 C 勞動產(chǎn)品 D 附加產(chǎn)品4、商品市場壽命周期在導(dǎo)入期的營銷策略是高格調(diào)策略、選策性滲透策略、密集型滲透策略和 低格調(diào)策略，其含義依次分別是（ ）。A 高價格、低促銷 B 低價格、高促銷 C 高價格、高促銷 D 低價格、低促銷5、下列（）屬于形式產(chǎn)品。A 使用價值 B 造型 C 款式 D 售后服務(wù)6、按產(chǎn)品之間的銷售關(guān)系劃分產(chǎn)品的類型，可將產(chǎn)品劃分為（）。A 獨立產(chǎn)品 B 半耐用品 C 替代產(chǎn)品 D 互補產(chǎn)品7、下列屬于成熟期的特點是（）。A 消費者對產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費較高 B 銷售額迅速增長 C 市場需求趨向飽和，銷售量和利 潤達(dá)到最高點 D 競爭最為激烈8、新產(chǎn)品

25、的構(gòu)思可以來自于（）。A 顧客 B 競爭對手 C 科學(xué)家 D 推銷員 E 中間商 F 市場研究公司9、在新產(chǎn)品開發(fā)的商品化階段，應(yīng)作好（）等幾方面決策。A 何時（時間性） B 何地（地理戰(zhàn)略） C 給誰（目標(biāo)市場展望） D 用什么方法（導(dǎo)入市場戰(zhàn)略）三、判斷題1、兒童 “六一 ”禮品袋將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品放在其中，這就是附贈品包裝。（）2、產(chǎn)品整體概念的核心層包括了功能、質(zhì)量、效用等。（）3、在現(xiàn)代營銷學(xué)中，產(chǎn)品是具有一定物質(zhì)形狀和使用價值的物品。（）4、產(chǎn)品牌號（品牌）也就是商標(biāo)。（）5、新產(chǎn)品就是我們從未見到過的產(chǎn)品。（ ）6、商品的市場壽命周期和商品的使用周期是同一回事。（ ）7、在市

26、場營銷策略中，產(chǎn)品策略是最根本的策略，其他策略都是依產(chǎn)品策略而存在的，但這并 不是說其它策略不重要。（ ）8、產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）9、品牌、商標(biāo)廠牌是同一個事物的不同表述，其含義完全一樣。（）10、產(chǎn)品的市場壽命周期有多種表現(xiàn)形態(tài)。（）11、產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入使用到報廢的整個過程。四、簡答題1、簡述產(chǎn)品在投入期的市場特點及相應(yīng)的營銷策略。2、如何理解產(chǎn)品的概念？3、什么是產(chǎn)品的生命周期？產(chǎn)品在成長期的市場特點及相應(yīng)的營銷策略？4、一般的消費品如何進(jìn)行分類？5、什么是產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性？ 第八九章復(fù)習(xí)題一、名詞解釋品牌 成本導(dǎo)向定價 需求導(dǎo)向定價二、單

27、項選擇1、商品包裝的最基本功能是（）A 保護(hù)商品便于運輸 B 美化商品促進(jìn)銷售 C 提供方便易于使用 D 辨別商品刺激銷售2、品牌中可以被認(rèn)出但不能用語言稱呼的部分叫做（）A 品牌標(biāo)志 B 商標(biāo) C 品牌名稱 D 品牌延伸3、有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公司的洗發(fā)水有“飄柔”“潘婷”“海 飛絲”等，這種做法屬于（ ）A 品牌擴(kuò)展策略 B 多品牌策略 C 統(tǒng)一品牌策略 D 品牌更新策略4、某企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨特的包裝，在設(shè)計上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料，這種包裝策略屬于（ ）A 分類包裝策略 B 改變包裝策略 C 相關(guān)包裝策略 D 差異包裝策略5、若運用需求價格彈性理論，

28、通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下面 （ ）類產(chǎn)品效果明顯。A .特效藥 B .原材料C.生活必需品 D.高級化妝品6. 超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格出售的商品，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于 （）A .分檔定價法B .整數(shù)定價法 C .聲望定價法D .尾數(shù)定價法E.招徠定價法 F.習(xí)慣定價法7、 下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（）。A、成本加成定價法B、目標(biāo)收益訂價法C、邊際貢獻(xiàn)訂價法D、聲望訂價法8 、某企業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為 2.5 ，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，在價格決策上應(yīng)（ ）。A .適當(dāng)降價 B .保持不動 C.大幅度降價 D .適當(dāng)上調(diào)

29、9、 企業(yè)產(chǎn)品訂價的基本目的是（ ）A、獲得最大利潤B、使顧客滿意C、價格具有競爭力D、符合政策要求10、附屬產(chǎn)品訂價適合于 （ ）的訂價。A .替代產(chǎn)品B.互補產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品11、 中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷 萍”牌中式旗袍售價高達(dá) 1 千美元，這種定價策略屬于（ ）A、聲望定價B、基點定價 C、招徠定價D、需求導(dǎo)向定價12、“中國青年旅行社 ”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為 1050 元 /人，春節(jié)期間定價為1850 元 /人，這種定價方法屬于（）A 季節(jié)折扣 B 數(shù)量折扣 C 功能折扣D 現(xiàn)金折扣 E 復(fù)合折

30、扣 F 價格折扣13、“吉列 ”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬 于（ ）A副產(chǎn)品定價法 B產(chǎn)品組合定價法C選擇品定價法D補充產(chǎn)品定價法E分部定價法14、 GY 鋼廠以前處理其冶煉爐渣每年都要花一筆數(shù)目不小的資金，后來把這些廢棄的爐渣廉價 賣給水泥廠，節(jié)省了廢棄物處理資金，還有所收入，降低其鋼材價格提升其產(chǎn)品競爭力，這種 定價方法稱為（ ）A副產(chǎn)品定價法 B產(chǎn)品組合定價法C選擇品定價法D補充產(chǎn)品定價法E分部定價法15、 貴陽 “信陽 ”奶場賣給貴陽市零售奶點的奶價是出廠價1.00 元/袋運費 0.02元/袋，遵義市、安順市、凱里市的奶價是出廠價 1.00

31、 元/袋0.10 元/袋，銅仁市、興義市的奶價是出廠價1.00元/袋0.12 元/袋，這種定價方法屬于（）A 分區(qū)價格 B 產(chǎn)地交貨價格 C 運費補貼價格D 統(tǒng)一交貨價格 E 基點定價16、“華聯(lián)”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定 價方法屬于（ ）A 選擇品定價法 B 整數(shù)定價法 C 聲望定價法D 尾數(shù)定價法 E 招徠定價法 F 滲透定價法17、“中天康體健身中心 ”推出乒乓球、淋浴聯(lián)票，乒乓球、健美操聯(lián)票，乒乓球、保齡球聯(lián)票， 保齡球、健身器材、跆拳道聯(lián)票等，聯(lián)票價格低于每種運動項目單項的價格，這種定價方法屬 于（ ）A 副產(chǎn)品定價法 B 產(chǎn)品組合定價

32、法 C 選擇品定價法D 補充產(chǎn)品定價法 E 分部定價法三、多項選擇題 1企業(yè)的定價導(dǎo)向主要有A 成本導(dǎo)向 B 需求導(dǎo)向C .競爭導(dǎo)向 D.利潤導(dǎo)向2、 下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（）。A .成本加成定價法 B .目標(biāo)收益訂價法C .邊際貢獻(xiàn)訂價法 D .招徠訂價法3、 一般來說，下列（ ）是高價格策略。A、新產(chǎn)品撇脂定價策略B 、新產(chǎn)品滲透定價策略C、心理聲望定價策略D 、以爭取達(dá)到一定投資收益率作為定價目標(biāo)E、以維持營業(yè)作為定價目標(biāo)F、以獲得較高市場占有率作為定價目標(biāo)4、 聲望訂價策略的條件是（）。A、產(chǎn)品價值較高E、競爭者多 C、消費者存在成名心理D、企業(yè)和商品聲譽較高E、消

33、費者對產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量易辨認(rèn)5、 企業(yè)的定價目標(biāo)有（）。A、保護(hù)或提高市場占有率B、增加利潤C(jī)、應(yīng)付或防止市場競爭D、樹立和改善企業(yè)形象6、 價格調(diào)整的主要形式有（）。A、降價B、重新定價 C、提價D、進(jìn)行價格組合7、 影響產(chǎn)品的價格內(nèi)部因素有（）。A、企業(yè)的實力 B、企業(yè)的經(jīng)營政策 C、產(chǎn)品成本水平四、判斷題1、 單位產(chǎn)品價格越高，越能實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。（ ）2、 尾數(shù)定價法通常適用于高級的奢侈商品。（ ）3、 尾數(shù)定價法就是要使購買者感到產(chǎn)品價格低廉，和企業(yè)對定價工作的認(rèn)真。（）4、若某商品的需求富有彈性，此時適當(dāng)?shù)慕档蛢r格能夠增加銷售量，同時也可能使利潤增加。（）5、 在一定情況下，通過價

34、格與供求的相互作用關(guān)系，能夠達(dá)到供求平衡和均衡價格。（ ）6、商品價格與其需求量成反比；與其供應(yīng)量成正比。（）7、數(shù)量折扣作為一種定價策略， 不僅為了鼓勵顧客大量購買， 而且為了爭取顧客再次購買。 （ ）8、 競爭對手降價時企業(yè)要針鋒相對的對相同產(chǎn)品實施降價才能穩(wěn)固市場地位。（ ）9、 隨行就市定價法，就是與本行業(yè)同類產(chǎn)品不平保持一定差距。（）10、 一個企業(yè)在停止生產(chǎn)或經(jīng)營期間，是沒有成本開支的。（）11、 產(chǎn)品成本是影響產(chǎn)品價格的基本因素。（）12、企業(yè)定價總的要求是追求利潤的最大化。（）13、因為價格是商品價值的表現(xiàn)形式，所以決定商品價格的唯一因素是價值。（）五、簡答題1、包裝有哪些種類

35、？有何作用？2、在什么樣的條件下適合運用撇脂定價策略？3、什么是差別定價策略？其適用條件是什么？ 第十章復(fù)習(xí)題 一、名詞解釋 市場營銷渠道 分銷渠道 選擇性分銷二、單項選擇題1、制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（）A、密集分銷 B、選擇分銷C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷2、中間環(huán)節(jié)較多的渠道稱作（ ）A.寬渠道B.長渠道C .直接渠道 D 多渠道3、對保存期短，易于腐爛變質(zhì)和易碎商品，應(yīng)盡可能采用（）.長渠道b.短渠道c.寬渠道d.窄渠道4、 制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）A、密集分銷 B、選擇分銷C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷5、 如果

36、顧客經(jīng)常小批量購買，則須采用（）渠道為其供貨。A、長B、短C、寬D、窄、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別在于：A、批發(fā)還是零售B、是否擁有商品所有權(quán)C、是否運送商品D、是否儲存商品7、 生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（）分銷策略。A.廣泛 B、密集C、強(qiáng)力D、選擇性8. 營銷渠道的寬度是指：（ ）A .中間商總數(shù) B.批發(fā)商總數(shù) C.零售商總數(shù) D.同一層次中間商數(shù)9. 代理商的最大特點是：（ ）A. 直接從事產(chǎn)品購銷活動 B. 不具有獨立法人資格C.不擁有產(chǎn)品所有權(quán)D.以購銷差價為回報10. 一個快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實、分量不足、服務(wù)低劣，損害 公眾對該快餐公司的總體印象。這種情形屬于： （ ）A.水平渠道競爭 B.垂直渠道競爭C.水平渠道沖突 D.垂直渠道沖突11、經(jīng)紀(jì)人和代理商的根本區(qū)別在于（ ）A、前者擁有商品所有權(quán)B、后者擁有商品所有權(quán)C、與委托人關(guān)系的持久性不同 D、擁有的實力不同12、“統(tǒng)一 ”方便面通過大小批發(fā)商、零售商銷售給消費者，其銷售渠道屬于（）A 間接渠道 B 直接渠道 C 短渠道D 窄渠道 E 簡單渠道三、多項選擇題1、通常企業(yè)對人們的日常生活必需品采用（）更為合適。A.獨家分銷策略B.密集性分銷策略C.選擇性分銷策略D.直接銷售渠道策略E.間接性銷售渠道策略2、 選擇分銷渠道應(yīng)考慮的因素有（）A