市場營銷期末復(fù)習題

1、第七章目標市場營銷戰(zhàn)略【單項選擇題】1、 市場細分是50年代中期美國市場營銷學家 提出的。A、基恩凱洛西爾 B、鮑敦C溫得爾斯密 D、菲利普科特勒2、 同一細分市場的顧客需求具有 。A、絕對的共同性 B較多的共同性 C較少的共同性 D、較多的差異性3、當市場上出現(xiàn)下列哪種情況時，客觀上就出現(xiàn)了不同的細分市場。A、集群偏好 B、同質(zhì)偏好 C分散偏好 D、需求偏好4、 差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。A、產(chǎn)品B、價格C、需求偏好D細分5、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備，這是一種 策略。A、市場集中化B、市場專業(yè)化 C、全面市場覆蓋

2、D、產(chǎn)品專業(yè)化6、 屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是 。A、職業(yè)B、生活格調(diào) C收入D、采購方法7、 下列哪項不是市場細分的原則?A、可衡量性 B、可區(qū)分性 C、可對比性 D可盈利性8、 就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是 的結(jié)果。A、市場細分 B精心策劃C、綜合平衡D、統(tǒng)籌兼顧9、依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標市場，即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的 原則。A、可衡量性B、可實現(xiàn)性 C、可贏利性D、可區(qū)分性10、 采用的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。A、市場集中化B、選樣專業(yè)化C產(chǎn)品專業(yè)化 D、市場的全面覆蓋11、 采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是

3、 。A、市場占有率高 B、成本的經(jīng)濟性 C、市場適應(yīng)性強 D、需求滿足程度高12、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于A、跨國公司 B大型企業(yè) C、中型企業(yè) D、小型企業(yè)13、同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用 。A、產(chǎn)品專業(yè)化 B、市場專業(yè)化 C、無差異營銷D、差異性營銷14、市場定位是 在細分市場的位置。A、塑造一家企業(yè) B塑造一種產(chǎn)品 C確定目標市場 D、分析競爭對手15、 重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行 定位。A、避強 B、對抗性 C、競爭性D、二次16、 市場細分化是根據(jù)的差異對市場進行的劃分。A、買方 B、賣方C、產(chǎn)品 D 、中間商【多項選擇題】1、 市場細分的原則包括 BCDE。A、可控制

4、性B、可實現(xiàn)性 C、可區(qū)分性 D、可衡量性E、可贏利性2、 屬于產(chǎn)業(yè)市場細分變量的有 _BD 。A、社會階層 B、行業(yè)C價值觀念 D、地理位置 E、購買標準3、 無差異營銷戰(zhàn)略_AB 。A、具有成本的經(jīng)濟性 B不進行市場細分 C適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品 D、只強調(diào)需求共性E、適用于小企業(yè)4、 企業(yè)采用差異性營銷戰(zhàn)略時 _BCE。A、一般只適合于小企業(yè)B、要進行市場細分C能有效提高產(chǎn)品的競爭力D 、具有最好的市場效益保證E、以不同的營銷組合針對不同的細分市場5、 產(chǎn)品專業(yè)化意味著 _ABE。A、企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應(yīng)給各類顧客B有助于企業(yè)形成和發(fā)展其生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢C可有效地分散經(jīng)營風險D可有效發(fā)揮

5、大型企業(yè)的實力優(yōu)勢E、進行集中營銷6、 市場定位的主要方式有 _CE。A CIS B、POP C、避強定位 D、對抗性定位 E、重新定位7、 企業(yè)在市場定位過程中 _ABCE 。A、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D要避開競爭者的市場定位E、要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢【判斷題】1、 在同類產(chǎn)品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。（ V ）2、 產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導向。（V ）3、 市場細分只是一個理論抽象，不具有實踐性。（X ）4、 “反市場細分”就是反對市場細分。（X ）5、 市場細分標準中的有些因素

6、相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。（V ）6、 細分消費者市場的標準，不適用于產(chǎn)業(yè)市場。（X ）7、通過市場細分化過程，細分出的每一個細分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。（X ）8、 同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷戰(zhàn)略。（X ）9、 如果競爭對手已采用差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)則應(yīng)以無差異營銷戰(zhàn)略與其競爭。（X）10、 無差異性市場營銷戰(zhàn)略完全不符合現(xiàn)代市場營銷理論。（X ）11、 與產(chǎn)品市場生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。（V ）12、 市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（V ）13、 企業(yè)的競爭力越是體現(xiàn)在對顧客服務(wù)的水平上，市場差別化就越是容易

7、實現(xiàn)。（V ）14、 企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。（X ）15、 企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與優(yōu)勢，會自動地在市場得到表現(xiàn)。（X ）【簡述題】1、市場細分對企業(yè)市場營銷有何積極意義？場細分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，對企業(yè)營銷具有積極的意義和作用：有利于發(fā)現(xiàn)市場機 會市場細分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場環(huán)境機會，充分發(fā)揮企業(yè)的資源條件，滿足需求，獲取良 好的營銷效益；有利于掌握目標市場的特點通過市場細分，企業(yè)能準確分析和把握各細分市場的需求 特征；有利于制定市場營銷組合策略最佳的營銷組合只能是市場細分的結(jié)果；有利于提高企業(yè)的競 爭能力市場細分能幫

8、助企業(yè)分清競爭者的優(yōu)勢和劣勢，找到競爭取勝的關(guān)鍵和突破口.2、細分消費者市場主要依據(jù)哪些變量？細分產(chǎn)業(yè)市場的標志，除地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素外，還有人口變量、經(jīng)營變量、采購 方法、形勢因素、個性特征等 。3、簡述企業(yè)目標市場戰(zhàn)略的三種模式。1、差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推岀一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。2、差異性市場營銷用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同 的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細分市

9、場，從而獲得大銷量。3、集中性市場營銷企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。4、簡述企業(yè)如何選擇目標市場戰(zhàn)略。一、評價細分市場1、規(guī)模細分市場的預(yù)計規(guī)模是企業(yè)決定是否進入該細分市場的主要因素。2、市場增長率市場增長率是指企業(yè)在某一細分市場上、在一定時期內(nèi)銷售額或利潤增長的百分例。3、結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適度規(guī)模和良好潛力的細分市場，如果存在所需的原材料被一家企業(yè)所壟斷、退岀壁壘很高、競 爭者很容易進入等問題，想必它對企業(yè)的吸引力會大打折扣。4、企業(yè)目標和資源二、目標市場的選擇：1、市場集中化 2、產(chǎn)品專業(yè)化 3、市場專業(yè)化 4、選擇專業(yè)化5、市場全面化即企業(yè)對細分市場獲利狀況的分析。 |5、選擇目標市場策略應(yīng)該考慮哪些因素？1、企業(yè)能力：指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。2、產(chǎn)品的同質(zhì)性3、產(chǎn)品所處的生命周期階段4、市場的同質(zhì)性5、競爭者的目標市場營銷戰(zhàn)略6、細分市場的聯(lián)合與歸并7、有計劃、有步驟的進入各個細分市場6、企業(yè)應(yīng)怎樣進行市場定位？識別