敦煌網(wǎng)分享2015apec會議王健教授談傳統(tǒng)外貿(mào)運營方式的轉(zhuǎn)型

1、敦煌網(wǎng)分享2015APEC會議：王健教授談傳統(tǒng)外貿(mào)運營方式的轉(zhuǎn)型9月25日，在廣州亞洲國際大酒店舉行的“2015 APEC（中國）中小企業(yè)峰會暨第二屆廣東省跨境電子商務(wù)高峰論壇”，從海外市場需求、政策環(huán)境、法律保護以及供應(yīng)鏈等多個角度深度解析傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。以下內(nèi)容是由商務(wù)部電子商務(wù)專家咨詢委員會委員，國家電子商務(wù)示范企業(yè)示范基地的專家王健教授分享傳統(tǒng)外貿(mào)運營方式的轉(zhuǎn)型：今天非常高興到廣州來，因為廣州確實是跨境電商的全國重鎮(zhèn)，因為在這次會上我們實際上也遇到了很多老朋友，像敦煌網(wǎng)，像全球市場，像郵政速遞等等，都是老朋友。為什么呢?因為這些企業(yè)都是我們作為研究者研究的對象，我們也是密切關(guān)注

2、廣東的跨境電商的發(fā)展，當(dāng)然以前的會更多的，比如說在深圳，現(xiàn)在我們一下子移到了廣東跨境電商發(fā)展的核心地帶，今天當(dāng)然我給大家來分享一下有關(guān)所謂外貿(mào)的轉(zhuǎn)型，但更多的我們把它理解為是一種商業(yè)模式的一種創(chuàng)新，以及這種創(chuàng)新未來我會分析它會向哪一個方向發(fā)展?首先我們講，我們現(xiàn)在處在這樣一個時代，我多次的講，我們這個時代對于我們這些人來講是非常幸運的，為什么呢?因為人類歷史上很少遇到這樣的時代，我今天講電子商務(wù)的模式創(chuàng)新就像我們想象的，好像是全球的市場經(jīng)歷了一場所謂生態(tài)的變革，而這種生態(tài)變革它是顛覆性的，就好像是一場地球的大災(zāi)難，好像是發(fā)生了一場地震，或者是發(fā)生了一場洪水猛獸的生態(tài)環(huán)境變化，而在這個變化當(dāng)中你

3、要知道生態(tài)環(huán)境的變化有些物種實際上是要淘汰的，因為你適應(yīng)不了這種環(huán)境，所以在這個所謂生態(tài)環(huán)境的變化過程中，我們說確實有些企業(yè)被淘汰了，當(dāng)然我們說還有一些企業(yè)就要轉(zhuǎn)型，就要去適應(yīng)新的所謂生態(tài)環(huán)境的變化，當(dāng)然我們說還有一些企業(yè)，就是所謂新型的商業(yè)模式，那么這些不同的企業(yè)它就是不同的物種，就像狗貓是一樣的，為什么是狗，因為它就是狗，它不是貓，因為貓和狗是不一樣的。對于所謂商業(yè)模式的創(chuàng)新實際上一樣的，它就是不同的物種，比如說敦煌網(wǎng)，它作為跨境電商的第三方的市場，或者第三方平臺，實際上就是一種創(chuàng)新，就是一種新的在這種生態(tài)環(huán)境下的物種，我們把這種物種就叫做所謂的商業(yè)模式，當(dāng)然不是所有的企業(yè)都說我要做敦煌網(wǎng)

4、，那么你可以做別的，但是同樣面臨怎么樣去創(chuàng)新的問題。大家知道跨境電商領(lǐng)域，實際上這15年甚至20年企業(yè)不斷創(chuàng)新，新的模式不斷的涌現(xiàn)，我們在這里面看到我們的生態(tài)環(huán)境，比如說從原來分散式的所謂外貿(mào)交易，比如說通過廣交會，或者通過各種展覽會，這種所謂外貿(mào)分散式的經(jīng)營，由于有了平臺，所以迅速的集中，比如說像所謂的集約化的平臺上的整合，這是過去若干年來所發(fā)生的一個變化，與此同時我們看到所謂跨境電商全球的貿(mào)易，逐漸從大中轉(zhuǎn)向零散，這個意義在什么地方呢?這個意義就在于我們很多中小企業(yè)，特別是小企業(yè)，比如說在廣東地區(qū)散落著很多在行業(yè)當(dāng)中有它自己位置的很多小企業(yè)，而這些小企業(yè)有它非常強的專業(yè)優(yōu)勢，這些小企業(yè)可以

5、借助這些平臺迅速的融入全球的市場，這個是以往我們看不到的，因為以往的國際貿(mào)易或者全球貿(mào)易是為大企業(yè)準(zhǔn)備的，我們還看到更多的所謂消費者買全球，看到哪些地方有物美價廉的產(chǎn)品，我們迅速可以在網(wǎng)上下單，這樣就造就了一個現(xiàn)在把它稱作叫普惠貿(mào)易，也就是說普惠貿(mào)易的時代到來了，這種趨勢，甚至于借助所謂互聯(lián)網(wǎng)，還有移動端，使得大量的消費者通過手機，就像我們很多農(nóng)村或者是哪怕世界上不太發(fā)達的國家，這些消費者通過移動端，手機端就可以直接上網(wǎng)，買到來自中國平臺上的這些產(chǎn)品，現(xiàn)在又到了另外一個階段，也就是說這些零散的貿(mào)易如何更有效的整合的問題，實際上我們看到這些年，大概十幾年前我們關(guān)注敦煌網(wǎng)，它就定位在所謂的B2B的

6、跨境電子商務(wù)。剛才跟王樹彤女士在交流的時候，她也欣慰的講，說我們所關(guān)注的B2B的時代終于到來了，那也就是說如何整合和把這種貿(mào)易能夠正規(guī)化，納入政府的監(jiān)管，然后又取得所謂規(guī)模集獲的效應(yīng)，綜合服務(wù)平臺的優(yōu)勢如何發(fā)揮，恰恰給我們在這個時候提出了非常具有潛力的發(fā)展方向，所以我們講這個生態(tài)環(huán)境的變化，我們也看到是所有這些商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，包括我們的平臺，包括我們所有的生產(chǎn)企業(yè)都在不斷的創(chuàng)新。但是我們說，不是所有企業(yè)都有這樣的意識，因為我們講創(chuàng)新是需要基因的。有一次，大概兩個月前我在一個三線的城市，當(dāng)時說王教授來了，我們請來撥人開一個研討會，我不提哪一個城市了，他把兩撥人組織到一塊，一塊是所謂創(chuàng)業(yè)，都是在

7、什么創(chuàng)業(yè)咖啡館，很多的年輕人，所謂創(chuàng)業(yè)的精英組成的一個團隊;然后另外一個團隊就覺得這些電子商務(wù)的創(chuàng)新團隊，他們不是需要融資嗎?他們就利用所謂當(dāng)?shù)氐馁Y源，把所有的銀行高管全都請來，這個銀行那個銀行，然后把兩撥人放在一塊，說王教授你給他們講講，我說我在全世界沒有看到把這兩撥人放到一塊，為什么?我說這兩撥人就不屬于，就是沒有所謂共同語言。為什么呢?因為這兩撥人的基因是不一樣的，一撥人是創(chuàng)新，但是另外一撥人，銀行就是為工業(yè)化社會創(chuàng)造的一種商業(yè)模式。我當(dāng)時就講，我說這兩撥人坐到一塊，今天聽完了，你走你的，我走我的，因為創(chuàng)業(yè)的基因在銀行是不存在，銀行不能夠像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這樣的思維，因為銀行的業(yè)務(wù)就決定了它是

8、為工業(yè)化服務(wù)，而不是為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這就是差異，所謂創(chuàng)新的差異，因為如果銀行要去創(chuàng)新，那么它就違背了它以前的商業(yè)規(guī)則，它就改變了它以前的商業(yè)模式，就不叫銀行了，所以我們說就像我們所有創(chuàng)業(yè)者，實際上是更多是跟風(fēng)險投資打交道，而不是跟銀行打交道，因為這個時代商業(yè)模式的變遷需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新是需要不同商業(yè)的支持。我們也知道敦煌網(wǎng)在十幾年，應(yīng)該說15、16年前就開始了，當(dāng)然這十年時間我們一直關(guān)注，它是具有所謂創(chuàng)新的基因，在這十年間隨著把中小企業(yè)推上互聯(lián)網(wǎng)，然后把產(chǎn)品賣到國外，大概最早的應(yīng)該是在2004年，一直在推動中國的外貿(mào)政策的改革，大家也知道在這個過程當(dāng)中實際上國家出臺了，或者密集出臺了很多的跨境電商

9、的政策，包括海關(guān)推出了一些所謂特殊監(jiān)管的代碼，比如說9610，進口的1210等等，另外還推出了所謂外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，因為外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)也是我們觀察企業(yè)的商業(yè)模式之后給它起的一個名字，它把所有的外貿(mào)合規(guī)的事情，因為不管是零散的，小包化的，還是大宗的貨物只要涉及到跨境，實際上都要通過所謂的海關(guān)，都要通過政府的監(jiān)管，而現(xiàn)在跨境小包的貨物確實給我們的監(jiān)管提出了很多的挑戰(zhàn)，因此用什么樣的模式可以更好的把所有的貿(mào)易納入政府監(jiān)管，因為你出口不管，人家進口國家也要管，所以這個確實是現(xiàn)在所有政府和企業(yè)關(guān)心的政策方向。最近幾年外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，是把合規(guī)的事情交給了專業(yè)的公司，專業(yè)的平臺去處理，可以大膽的節(jié)省中小

10、企業(yè)的手續(xù)和成本，這也是我們政策關(guān)心的非常重要的一個方向。當(dāng)然每一個企業(yè)都關(guān)心未來跨境電商，我們的消費者是不是還能夠通過這些平臺的渠道，能夠買到全球的物美價廉的產(chǎn)品?包括廣州也是所謂保稅行郵的跨境電商試點城市，當(dāng)然我們在這個過程當(dāng)中看到了很多很多企業(yè)在這方面都有投入。我昨天在山東，還跟海關(guān)、一些政府機構(gòu)溝通未來政策的導(dǎo)向，但是我們從各種渠道所得到的信息，政府還是依然支持跨境電商的發(fā)展，因為畢竟跨境電商是所謂外貿(mào)領(lǐng)域的一種創(chuàng)新，即使可能在通關(guān)，在商檢各個領(lǐng)域給政府的監(jiān)管提出了各種挑戰(zhàn)，但是這是一個中國可以引領(lǐng)未來全球規(guī)則非常重要的領(lǐng)域，為什么呢?因為跨境電商的平臺中國最多，而且中國是一個全世界的

11、大的消費國，我們需要很多的進口，同時我們也是一個大的生產(chǎn)制造國，所以在這里面就輪到中國應(yīng)該在跨境電商的規(guī)則方面做出很多的創(chuàng)新，所以我們現(xiàn)在也期望我們的研究對政府，對監(jiān)管部門能夠起到一定的作用。如果說模式的創(chuàng)新，應(yīng)該說是未來所有跨境電商發(fā)展的方向，我們就把這種所謂商業(yè)模式的創(chuàng)新總結(jié)為這樣一個路徑，實際上這些年來跨境電商從最早的提供信息，一點一點的在互聯(lián)網(wǎng)上可以完成交易，現(xiàn)在大家所看到的一點一點它會向B2B的供應(yīng)鏈發(fā)展，最后發(fā)展到外貿(mào)的綜合服務(wù)，以及未來協(xié)同服務(wù)的平臺，但是我們在這個模式發(fā)展進程當(dāng)中，我們也看到了很多的挑戰(zhàn)，當(dāng)然在這個挑戰(zhàn)過程當(dāng)中，我們覺得有幾個趨勢是希望大家能給予關(guān)注。第一個趨勢

12、是什么呢?我們叫B2C逐漸向B2B過渡，就像我們講的，我們現(xiàn)在很多的平臺，雖然是服務(wù)于消費者，但是未來B2B恐怕還是整個平臺發(fā)展的重頭，也就是它的比例在貿(mào)易當(dāng)中會占的最大，而且是絕大多數(shù)的比例。這樣一來的話我們注意到了，未來我們的所謂供應(yīng)鏈的服務(wù)，包括物流，包括支付，是不是能夠輔助這種新的方向?上個星期有一家企業(yè)參加了在澳大利亞舉行的國際拼箱貨物的會議，在這次會議上發(fā)現(xiàn)了國際拼箱協(xié)會在探討未來小包化，不像一個集裝箱，也不像拼箱的貨，但是比郵件貨物大，比傳統(tǒng)貨物要小的趨勢，那么這種趨勢正在呈現(xiàn)，而且這種趨勢可能就伴隨著物流公司商業(yè)模式的創(chuàng)新，這是第一個趨勢。第二個趨勢是電子商務(wù)由交易到協(xié)同服務(wù)的轉(zhuǎn)變，特別是基于供應(yīng)鏈，基于大數(shù)據(jù)協(xié)同，我想是未來非常重要的發(fā)展趨勢，也就是說我們的企業(yè)，我們的平臺數(shù)據(jù)是不是要跟物流的數(shù)據(jù)打通，是不是要跟支付的數(shù)據(jù)打通，最后再跟政府監(jiān)管掛鉤，這也是政府所關(guān)心的。第三個趨勢就是我們現(xiàn)在已經(jīng)看到了有很多中國的企業(yè)走出去，建立了很多在海外的經(jīng)濟合作區(qū)，當(dāng)然還有很多海外的保稅區(qū)，而這個趨勢恰恰可以帶動中國的保稅和自貿(mào)區(qū)與海外的經(jīng)濟特殊或者自貿(mào)區(qū)、保稅區(qū)之間的協(xié)同合作，可能又為我們中國的企業(yè)帶來了一個