奧奇麗(日用化工產(chǎn)品)公司標桿樣板店建設培訓教材（PPT 22頁）

1、標桿樣板店建設標桿樣板店建設深圳深圳 謝幸峰謝幸峰2011.2.20更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載 一、什么是標桿樣板店？一、什么是標桿樣板店？ 定義：標桿樣板店是在區(qū)域市場內(nèi)，在條碼分銷、陳列、定義：標桿樣板店是在區(qū)域市場內(nèi)，在條碼分銷、陳列、促銷、形象等各方面都做得比較好，起到在區(qū)域內(nèi)給其他促銷、形象等各方面都做得比較好，起到在區(qū)域內(nèi)給其他門店樹立標桿樣板作用的門店。門店樹立標桿樣板作用的門店。更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載 二、建設標桿樣板店的意義二、建設標桿樣板店的意義1、全國各區(qū)域市場各級市場人員統(tǒng)一動作、統(tǒng)一、全國各區(qū)域市場各級市場人員統(tǒng)一動作、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一標

2、準、集中資源完成本次活動。時間、統(tǒng)一標準、集中資源完成本次活動。2、通過打造標桿樣板店樹立與傳播品牌形象，提、通過打造標桿樣板店樹立與傳播品牌形象，提升單店單點銷量，同時令每一位市場人員從中升單店單點銷量，同時令每一位市場人員從中積極總結操作經(jīng)驗，逐步復制推廣，一點突破積極總結操作經(jīng)驗，逐步復制推廣，一點突破，遍地開花。，遍地開花。3、通過以分區(qū)為單位的標桿樣板店競賽樹立典型、通過以分區(qū)為單位的標桿樣板店競賽樹立典型，激勵優(yōu)秀市場人員與客戶，鼓勵大家勇于爭，激勵優(yōu)秀市場人員與客戶，鼓勵大家勇于爭先。先。 奧營銷中心奧營銷中心2010-07 三、怎樣打造標桿樣板店？三、怎樣打造標桿樣板店？ 1、

3、選店標準、選店標準 （1）銷量）銷量 省會城市：單店牙膏省會城市：單店牙膏1萬元萬元/月月 地縣級市：單店牙膏地縣級市：單店牙膏0.8萬元萬元/月月 （2）條碼）條碼 2011年上半年產(chǎn)品分銷指引年上半年產(chǎn)品分銷指引對應門店類型對應門店類型 2011年奧年奧奇麗（集團）公司終端網(wǎng)點分類標準奇麗（集團）公司終端網(wǎng)點分類標準.xls （3）費用率）費用率 避開當?shù)馗偁幾罴ち摇①M用投入高、產(chǎn)出比不理想的門店避開當?shù)馗偁幾罴ち?、費用投入高、產(chǎn)出比不理想的門店，打造形象店，打造形象店/銷量店銷量店 （4）銷售拉單）銷售拉單 賣場配合度高，可提供蓋章確認的我司產(chǎn)品銷量明細單，賣場配合度高，可提供蓋章確認的

4、我司產(chǎn)品銷量明細單，以及提供該賣場牙膏區(qū)其他銷售信息以及提供該賣場牙膏區(qū)其他銷售信息 （5）日常維護）日常維護 當?shù)乇仨氃O有我司直管的業(yè)務代表或當?shù)乇仨氃O有我司直管的業(yè)務代表或KA助理助理 更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載 2、具體措施、具體措施 （1）、條碼分銷）、條碼分銷 參與標桿樣板店行動的門店，規(guī)劃通過后，可依照參與標桿樣板店行動的門店，規(guī)劃通過后，可依照2011年上半年產(chǎn)品分銷指引年上半年產(chǎn)品分銷指引作為標準，結合當?shù)厥袌鰧嵶鳛闃藴剩Y合當?shù)厥袌鰧嶋H需求和競爭狀態(tài)，對應網(wǎng)點類型，據(jù)公司分銷指引，補際需求和競爭狀態(tài)，對應網(wǎng)點類型，據(jù)公司分銷指引，補足牙膏和大規(guī)格洗潔精、洗衣粉產(chǎn)

5、品條碼，其中，洗衣粉足牙膏和大規(guī)格洗潔精、洗衣粉產(chǎn)品條碼，其中，洗衣粉需以草本除漬系列為主需以草本除漬系列為主 （2）、陳列）、陳列 以擴大陳列為主，輔助以擴大陳列為主，輔助DM、廣宣物料與贈品、導購、廣宣物料與贈品、導購員，在投入產(chǎn)出比合理的前提下，提升單店單點銷售額、員，在投入產(chǎn)出比合理的前提下，提升單店單點銷售額、銷售量銷售量 貨架：每店在牙膏主陳列區(qū)，緊貼該門店牙膏銷售前貨架：每店在牙膏主陳列區(qū)，緊貼該門店牙膏銷售前3名的名的品牌陳列，買斷至少兩組品牌陳列，買斷至少兩組/節(jié)貨架、面位數(shù)節(jié)貨架、面位數(shù)50個個 地堆（端架）：每店在日化區(qū)主通道，買斷至少兩個地堆地堆（端架）：每店在日化區(qū)主

6、通道，買斷至少兩個地堆（牙膏與液洗各（牙膏與液洗各1個），為顯著提升單店銷量除牙膏產(chǎn)品外個），為顯著提升單店銷量除牙膏產(chǎn)品外，各檔期促銷活動可適當考慮洗潔精、洗衣粉品項；每半，各檔期促銷活動可適當考慮洗潔精、洗衣粉品項；每半月更換月更換1次活動產(chǎn)品；地堆尺寸要求次活動產(chǎn)品；地堆尺寸要求長長1M*寬寬1M，端架尺，端架尺寸要求寸要求長長1M*5層層 （3）、廣宣物料）、廣宣物料 促銷裝促銷裝/贈品贈品/廣宣品廣宣品/展臺展架等即時支持。目標門店展臺展架等即時支持。目標門店在買斷陳列或投入特殊陳列時，應盡可能爭取應用公司統(tǒng)在買斷陳列或投入特殊陳列時，應盡可能爭取應用公司統(tǒng)一一VI和物料，傳播公司相關品牌、品類形象，例如：市場和物料，傳播公司相關品牌、品類形象，例如：市場企劃中心于去年三季度推出的田七新本草牙膏、田七草本企劃中心于去年三季度推出的田七新本草牙膏、田七草本抑菌洗潔精帷幔抑菌洗潔精帷幔 （4）、導購員）、導購員 導購管理部圍繞各分區(qū)標桿樣板店集中配置直管導購員導購管理部圍繞各分區(qū)標桿樣板店集中配置直管導購員 （5）、流動促銷隊）、流動促銷隊 在標桿樣板店活動規(guī)劃獲得集團審批后，標桿樣板店集中在標桿樣板店活動規(guī)劃獲得集團審批后，標桿樣板店集中的城市可額外申請組織流動促銷隊，重點在標桿店內(nèi)的城市可額