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文檔簡介
1、百貨大樓長虹 聯(lián)合促銷方案一、 活動主題百貨大樓攜手長虹電視 員工專場內(nèi)購會-百貨大樓(內(nèi)廳二展)-采購1000臺福利機(jī) 內(nèi)部員工5折起認(rèn)購-活動空前 全面淘汰2D電視 長虹3D智能電視廠家直銷二、 活動時(shí)間和參加單位1、2011年7月15日,四川長虹濟(jì)南分公司和東營百貨大樓2、該活動是長虹針對百貨大樓專一的排他性活動,別的品牌不能參與。3、另外針對百貨大樓本次員工福利內(nèi)購會的政策,購買長虹3D電視(40寸以上)給予贈送價(jià)值1680元的VIP金卡“免費(fèi)雙人港澳游”活動。三、 活動區(qū)域東營市西城(重點(diǎn))、東城、利津區(qū)域四、 活動核心1、 員工內(nèi)購會是企事業(yè)單位給予自己單位員工發(fā)放的一次福利,在各
2、地的員工內(nèi)購活動中,反饋效果非常好,并且受到了企事業(yè)單位的青睞,本次活動使用一拖一的形式。2、 活動方案:本次活動與百貨大樓聯(lián)合開展,目的對該企業(yè)所有員工、親屬及該企業(yè)會員用戶購機(jī)提供最大的優(yōu)惠,讓我們員工真真實(shí)實(shí)獲得最大的優(yōu)惠,雙方共同攜手為員工和老客戶謀福利。3、 采用回饋百貨大樓員工內(nèi)購的形式,以發(fā)放福利的方式,采用點(diǎn)對點(diǎn)的信息發(fā)布渠道,增強(qiáng)活動的針對性。4、 發(fā)動商場內(nèi)部員工的力量,為商場帶來的市場份額。極大凝聚了內(nèi)部員工的企業(yè)歸屬感!通過內(nèi)購會提高百貨大樓在員工以及親朋好友心目中的形象,長虹公司將實(shí)惠真正讓給內(nèi)部員工。5、 在消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)期間,從企業(yè)員工服務(wù)的角度為活動增設(shè)利益點(diǎn)。
3、五、 雙贏1、 百貨大樓可以更加穩(wěn)固客戶群體2、 百貨大樓下屬員工可獲得更低的價(jià)格購買長虹產(chǎn)品3、 提升長虹彩電在東營的品牌形象4、 長虹客戶群里的增加,市場占有率得到提升,有效的促進(jìn)銷售六、 活動利益點(diǎn)1、 超低特價(jià):32寸LED員工內(nèi)購會補(bǔ)貼價(jià)1999元 42寸LED員工內(nèi)購會補(bǔ)貼價(jià)3599元 46寸LED員工內(nèi)購會補(bǔ)貼價(jià)4599元 55寸LED員工內(nèi)購會補(bǔ)貼價(jià)6999元其它系列型號的3D智能電視、網(wǎng)樂LED電視等幾十款全場內(nèi)購優(yōu)惠限時(shí)開放!2、 活動優(yōu)惠:最高優(yōu)惠:XXXX元,所有產(chǎn)品全線優(yōu)惠,是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,不是做噓頭,是真真實(shí)實(shí)的給百貨大樓員工發(fā)福利,真誠回饋!3、 一年僅有的一次
4、這么大型的優(yōu)惠活動,各位一定要抓住,若錯(cuò)過一天,得再等一年!七、 活動的重點(diǎn)1、 本次活動的成功與否關(guān)鍵在于兩點(diǎn):百貨大樓的領(lǐng)導(dǎo)重視程度,企業(yè)員工的口碑宣傳及內(nèi)部信息發(fā)布成功到達(dá)性,因此我們針對發(fā)布信息比較主動而熱情的員工將給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),以提高員工發(fā)布信息的積極性,使活動信息的發(fā)布更為完善準(zhǔn)確。2、 長虹聯(lián)合百貨大樓召開主要活動人員召開溝通會,詳細(xì)統(tǒng)計(jì)在編人數(shù)(除黑電品牌)每人5張“內(nèi)購卡”,并詳細(xì)統(tǒng)計(jì)持卡人的卡號和姓名。3、 希望百貨大樓給予員工下達(dá)任務(wù)并進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì),這樣大家非常積極并踴躍參與到這次活動中來。八、 活動考核1、 百貨大樓在內(nèi)購卡上進(jìn)行蓋章,并負(fù)責(zé)回收“內(nèi)購福利卡”并登記卡號
5、和購買機(jī)型以及消費(fèi)金額,根據(jù)內(nèi)部員工發(fā)放卡號消費(fèi)總額給予1%獎(jiǎng)勵(lì)。2、 每天晨會組織各部門員工開總結(jié)分析會,挑選2-3名內(nèi)部福利卡發(fā)放到位的,表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)50-100元。九、 活動執(zhí)行要點(diǎn)1、 信息發(fā)布總結(jié)前期活動中,最有效的信息發(fā)布方式1) 福利內(nèi)購卡百貨大樓內(nèi)部動員會,逐級輻射到每一位員工,從企業(yè)老總總經(jīng)理部門經(jīng)理員工,以任務(wù)的方式下發(fā)福利卡,每人限5張(每張50元押金),在兩天內(nèi)發(fā)放到有意向購買的熟人手里,一張收取定金50元,定金在活動當(dāng)天無論是否購買將進(jìn)行退還。目標(biāo)1000*5=5000張?jiān)谛瞧?-4發(fā)放完畢(發(fā)放好的人,可在晨會上給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),可以多領(lǐng)內(nèi)購卡),監(jiān)督負(fù)責(zé)
6、人百大領(lǐng)導(dǎo)、長虹徐春明2) 精確短信A) 投放人群:百貨大樓會員顧客、百貨大樓員工、長虹彩電老顧客數(shù)據(jù)庫、百貨大樓所有產(chǎn)品老顧客檔案,在本周4中午12點(diǎn)前-執(zhí)行人:古洪亮B) 百貨大樓每人30條短信(發(fā)給親朋好友),在本周3發(fā)放完畢,周3進(jìn)行抽查(每人可報(bào)銷3元短信費(fèi)),監(jiān)督負(fù)責(zé)人:百貨大樓領(lǐng)導(dǎo)老總,長虹徐春明C) 短信模板:7月15日東營百貨大樓攜手長虹彩電舉行百貨大樓員工內(nèi)購會,采購1000臺福利機(jī),員工福利內(nèi)購5折起,32寸LED補(bǔ)貼價(jià)1999元,42寸LED補(bǔ)貼價(jià)3599元,46寸LED補(bǔ)貼價(jià)4599元55寸LED補(bǔ)貼價(jià)6990元,熱線:,地址:東營市百貨大樓(西城)3) 百貨大樓家屬
7、區(qū)宣傳活動根據(jù)百貨大樓員工家屬區(qū)設(shè)點(diǎn)報(bào)名,對本次活動的利益點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢,可直接報(bào)名參加,福利內(nèi)購卡需50元購買,負(fù)責(zé)人:張向陽(選場地)、古洪亮(提供臨促和宣傳物料)4) 商場廣播宣傳:宣傳內(nèi)容-7月15日東營百貨大樓攜手長虹彩電舉行百貨大樓員工內(nèi)購會,采購1000臺福利機(jī),員工福利內(nèi)購5折起,32寸LED補(bǔ)貼價(jià)1999元,42寸LED補(bǔ)貼價(jià)3599元,46寸LED補(bǔ)貼價(jià)4599元55寸LED補(bǔ)貼價(jià)6990元,具體活動內(nèi)容詢長虹專柜,活動火爆預(yù)訂中、2、 活動現(xiàn)場1) 百貨大樓內(nèi)廳(場地落實(shí))-責(zé)任人:張向陽2) 百貨大樓內(nèi)廳背景墻噴繪懸掛-責(zé)任人:張向陽3) 百貨大樓門口地貼和內(nèi)廳展區(qū)地貼
8、-責(zé)任人:張向陽4) 現(xiàn)場活動物料-責(zé)任人:古洪亮5) 活動現(xiàn)場演示樣機(jī)(百貨大樓提供)-責(zé)任人:張向陽6) 活動現(xiàn)場人員:導(dǎo)購員2名,長虹廠家人員數(shù)名,百貨大樓提供2名負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的協(xié)調(diào)工作及2-3名保安維持秩序。7) 百貨大樓門口帳篷4個(gè),廠家活動現(xiàn)場咨詢及統(tǒng)計(jì)顧客銷售信息和引導(dǎo)消費(fèi)者到活動內(nèi)廳。3、 電話咨詢及回訪1) 電話報(bào)名流程設(shè)立專門的電話接聽員,接聽電話,有意購買者發(fā)放邀請短信和內(nèi)購卡責(zé)任人:古洪亮2) 電話回訪要點(diǎn)活動前一天(7月14日)下午開始回訪,通知活動時(shí)間地點(diǎn)責(zé)任人:古洪亮十、 現(xiàn)場購買:1、 活動時(shí)間:7月15日下午6點(diǎn)-晚上9點(diǎn)30分;2、 現(xiàn)場布展、出樣、演示、內(nèi)外場宣傳、銷售、人員組織調(diào)度、安排(由徐春明、古洪亮、張向陽負(fù)責(zé))3、 購買電視的員工、親朋好友及百貨大樓會員憑內(nèi)購卡、短信及員工證件牌才能享受內(nèi)購價(jià)格,不對外銷售。4、 百貨大樓組織專業(yè)收銀員3-5人收銀,并記錄好內(nèi)購卡成交后發(fā)放的員工姓名及編號,以好統(tǒng)計(jì)對有功人員的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。5、 百貨大樓長虹電視員工福利內(nèi)購卡發(fā)放必須由總經(jīng)理部門經(jīng)理主管高度重視,逐級造冊登記下發(fā),并每天逐級跟蹤登記總結(jié)。6、 活動結(jié)束后3天內(nèi)統(tǒng)計(jì),5天內(nèi)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)到位,員工發(fā)放內(nèi)購卡(百貨大樓全員發(fā)放全員享受獎(jiǎng)勵(lì))成交后的獎(jiǎng)
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