房地產(chǎn)]電子專業(yè)市場與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的“四贏”之道VIP

1、電子專業(yè)市場與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的“四贏”之道(華強電子世界網(wǎng)獨家報道) 6月29日，在深圳銀湖召開的首屆CEC2004商業(yè)地產(chǎn)與電子商城開發(fā)論壇上，華強電子世界總經(jīng)理助理武鋼先生發(fā)表了題為“電子專業(yè)市場與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的四贏之道”的演講，本文是本網(wǎng)特約其為本網(wǎng)廣大讀者就如何實現(xiàn)“四贏”撰寫的評論。 在變革時代，一個企業(yè)真正的價值，在于他通過縱向的流程和橫向的資源整合創(chuàng)造出的新價值，在于他對社會發(fā)展的貢獻力。目前我們正處在協(xié)作經(jīng)濟時代，作為一個企業(yè)，怎么才能夠在步入微利時期，成為真正杰出和能經(jīng)歷歲月洗禮的公司？那么就要靠協(xié)作，找出共贏之路。今天在整個世界的經(jīng)濟競爭中，使資源發(fā)揮出最大效能是最要緊的事，

2、你如果不能有效地配置資源，使資源產(chǎn)生更大的聚能裂變效應的話，那你根本就沒有機會。知識經(jīng)濟的本質就是要有效解決稀缺資源配置問題的經(jīng)濟活動。所以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營追求的是如何善于放大資源效能，培養(yǎng)、形成并發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力。 在20世紀80年代初期，一場偉大的變革改變了整個中國經(jīng)濟的命運，改革開放為無數(shù)的中國企業(yè)帶來了新生，我們的電子專業(yè)市場業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)也正是在這一機遇中誕生并發(fā)展壯大。中國電子專業(yè)市場從北京的中關村和深圳華強北開始，中關村從“一條街”發(fā)展到今天匯聚了海龍、硅谷、太平洋、百腦匯、鼎好等十余家大型電子商城，其中任何一家的容量都相當于當年中關村電子市場一條街的容量，目前中關村成為一個有五

3、千余家商戶，經(jīng)營面積超過20萬平方米的“經(jīng)濟區(qū)”；深圳華強北的賽格電子市場也從原來2000平米發(fā)展到50000平米，匯聚4000余家商戶，華強電子世界從三千多平方米發(fā)展到四萬三千平方米，擁有三千五百多家商戶，整個深圳目前共有13個專業(yè)電子市場，總經(jīng)營面積20余萬平米，共有50000余名從業(yè)人員。此外，還有南京雄師、沈陽電腦城等后起之秀，上海、西安、廣州、鄭州、青島等省市紛紛建立了自己的大型電子市場，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在全國共有大中型電子市場50余個，經(jīng)營面積80萬平米以上，50余萬從業(yè)人員。 在歷經(jīng)20多年的風雨歷程之后，大家越來越明顯的看到，在變革時代，一個企業(yè)真正的價值；在于他通過縱向的流程

4、和橫向的資源整合創(chuàng)造出的新價值，在于他對社會發(fā)展的貢獻力。這就使得整個世界在縮小，變成了一個地球村。這就使得兩個從字面意義來看，風馬牛不相及的行業(yè)電子專業(yè)市場業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的越來越密切。雙方的特殊優(yōu)勢正在逐漸融合，正在把這些優(yōu)勢組合起來就形成了新的優(yōu)勢，而這一優(yōu)勢帶來的將不僅僅是“雙贏”而是“四贏”的新局面?！耙悔A”：電子專業(yè)市場業(yè)獲得地利最近大家可能比較熟悉一個新名詞，叫做協(xié)作經(jīng)濟，也有叫做聯(lián)合經(jīng)濟。我們常說，當一個重大的游戲規(guī)則在改變的時候，比如：你沒有趕上電腦時代的潮流，你一定吃大虧。 目前我們正處在協(xié)作經(jīng)濟時代，作為一個企業(yè)，怎么才能夠在步入微利時期，成為真正杰出和能經(jīng)歷歲月洗禮的

5、公司？那么就要靠協(xié)作，找出共贏之路。過去我們做企業(yè)，先是要鎖定某些有形因素，比如：技術、產(chǎn)品、規(guī)模等，這些都是看得見的。但今天進入了協(xié)作經(jīng)濟以后，你突然會發(fā)現(xiàn)：這些看的見、摸的著的優(yōu)勢對企業(yè)發(fā)展起的作用正在逐漸降低。 時代要求我們必須要與世界接軌，但不是用腳和手去接軌。而是要用腦袋去接軌。我們在調研中發(fā)現(xiàn)了一個十分令人不解的現(xiàn)象：美國、日本、歐洲等發(fā)達國家，沒有一個出現(xiàn)像中國這樣擁有大規(guī)模電子專業(yè)市場的業(yè)態(tài)，著名的日本秋葉源與中關村、華強北比起來也相去甚遠。而國外渠道業(yè)界進入中國市場后，確又無一不是大規(guī)模、大面積。原因何在呢？這就是協(xié)作經(jīng)濟帶來的影響。 中國電子專業(yè)市場在今后五到十年之內，還有

6、很大的發(fā)展空間，電子專業(yè)市場勢態(tài)還會迎接新的發(fā)展時期。在中國這樣一個經(jīng)濟和社會發(fā)展嚴重不平衡的國家，中國電子零售渠道的狀態(tài)包括電子市場、電子一條街、電腦超市的賣場等將成為中國IT零售渠道主體，中小城市的電子市場還處于很落后的程度，更需要大發(fā)展。商機已經(jīng)擺在我們的眼前，對于中國電子專業(yè)市場業(yè)來說，特別是已經(jīng)具備規(guī)模、品牌和影響力等比較優(yōu)勢的電子專業(yè)市場，其跨越式的發(fā)展將不可避免。而此時，電子專業(yè)市場業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與聯(lián)合將會為中國電子專業(yè)市場業(yè)解決硬件條件等一系列問題，為電子專業(yè)市場業(yè)“第二春”的到來帶來“地利”之優(yōu)?！岸A”：商業(yè)地產(chǎn)業(yè)獲得人和最近，關于我國的房地產(chǎn)市場在經(jīng)過連續(xù)幾年的高速

7、發(fā)展后，進入調整期的報道不決于耳。2003年上半年，國務院發(fā)展研究中心發(fā)布了一項調查結果。從這個報告中我們不難發(fā)現(xiàn)，國家對商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的“投入產(chǎn)出比”比較擔憂。北京2001年的房地產(chǎn)凈收入是負數(shù)。同時，一線城市的空置率幾乎和二線城市一樣高。2002年7月，中國房地產(chǎn)（包括住宅、辦公物業(yè)和商業(yè)物業(yè)）的空置面積大約為1.2億平方米，相關融資約250億人民幣?？罩脮r間超過1年的面積大約5000萬平方米，超過總空置面積的一半，比2001年同期上升了11.5%，遠遠超過10%的警戒水平。而在北京、浙江、廣東和上海四個地區(qū)的空置面積占2002年中國總空置面積的49.6%。 那么，電子專業(yè)市場業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的

8、協(xié)作與聯(lián)合將會為商業(yè)地產(chǎn)業(yè)帶來什么？“人和”，人和則萬事興。深圳市目前最著名的商貿圈華強北，現(xiàn)在是寸土寸金。而在20世紀90年代初，它的名稱還叫上步工業(yè)區(qū)，處于深圳中心的邊緣地位。而它核心商圈地位的形成正是由于電子專業(yè)市場的興起與推動。隨著賽格電子市場、華強電子世界等大型電子專業(yè)市場的建立與快速發(fā)展，上萬家各類電子廠商的進駐，人流、物流、資金流開始在華強北交匯，相關的休閑、商務、娛樂、購物、餐飲等配套服務與設施日漸完善。華強北也就基此擁有了其核心價值的先決條件，其商業(yè)地產(chǎn)的價值節(jié)節(jié)攀升，買方市場地位顯著，目前華強北商業(yè)地產(chǎn)價值已超萬元/平方米，成為置業(yè)者追逐的對象。所以，特殊優(yōu)勢融合所帶來的新

9、的優(yōu)勢，對于企業(yè)的再發(fā)展至關重要?！叭A”：有效解決所在地政府的民生問題好的電子市場應該是一個良好的平臺，它既能很好的滿足顧客的需求，又能滿足商戶獲利的需要，同時兼顧自身的發(fā)展。我們接觸了中國各地的許多地方政府，他們幾乎無一例外的對引進品牌電子專業(yè)市場持積極的支持態(tài)度，不僅在各方面一路綠燈，而且給予非常優(yōu)惠的政策與資金支持。對一類產(chǎn)業(yè)持如此積極的支持，這在中國各地方政府中還是不多見的。那么，電子專業(yè)市場將給地方政府帶來什么效應？一、給地方財政帶來直接收益。僅華強電子世界一年就實現(xiàn)納稅金額近2000萬元，上繳工商管理費300多萬元。二、電子專業(yè)市場的快速發(fā)展，直接帶動當?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。華強北商

10、貿圈的出現(xiàn)與繁榮就是最好的例證。三、有效緩解當?shù)卦倬蜆I(yè)問題。目前直接在華強電子世界的從業(yè)人員已達12，000人，間接受益人員達數(shù)十萬人。四、電子專業(yè)市場對人流、資金流、物流的聚集效應，直接推動當?shù)仉娮赢a(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、銀行及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。五、豐富產(chǎn)品、實現(xiàn)經(jīng)濟調節(jié)，有效滿足當?shù)仄髽I(yè)、人民對電子產(chǎn)品的消費需求?！八内A”：有效推動當?shù)仉娮赢a(chǎn)業(yè)的再發(fā)展電子專業(yè)市場是中國改革開放的產(chǎn)物，是中國經(jīng)濟和電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展與世界經(jīng)濟和世界電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同結晶，從某種程度上說，電子專業(yè)市場態(tài)勢反映了中國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。電子專業(yè)市場的出現(xiàn)對于我們后來發(fā)展電腦產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等電子產(chǎn)業(yè)起到非常重要的作用。一、資本、

11、知識原始積累的基地。我們國家目前絕大部分的IT產(chǎn)業(yè)高技術企業(yè)，都是從貿易起家的，包括當時中關村最著名的“兩通兩?！保耐?、信通、科海、精海當時都不具備生產(chǎn)計算機的能力，其起步都是從引進散件加工開始。因此，無論是兩通還是兩海，包括聯(lián)想，長城也好，在積累過程中，與電子專業(yè)市場的發(fā)展均是密不可分的。現(xiàn)在，廣東很多的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商都是從電子專業(yè)市場一個小柜臺做起來的，由單純的貿易演變成集制造、加工、銷售為一體的大型企業(yè)。從企業(yè)的資本原始積累到企業(yè)家的資本積累，電子專業(yè)市場確實是對我國電子產(chǎn)業(yè)的成長培養(yǎng)了一批企業(yè)與企業(yè)家。二、以銷促產(chǎn)，推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。電子專業(yè)市場對當?shù)仉娮赢a(chǎn)業(yè)的支撐和帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用

12、非常明顯，它是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭。一個大規(guī)模電子專業(yè)市場的出現(xiàn)，它不僅僅解決了產(chǎn)品銷售渠道的問題，更重要的是它為產(chǎn)業(yè)配套了完整的資金、信息、物流、人才等產(chǎn)業(yè)鏈條中的必須要素，全方位支持企業(yè)的再發(fā)展。 三、成為永不落幕的展示中心，加速新技術、新產(chǎn)品的市場化進程。“四贏”之道在于打造核心競爭力企業(yè)的天職就是賺錢，如果企業(yè)沒有利潤，那是對自己、對員工、對社會不負責任。企業(yè)要想獲得更高的利潤，其方法只有兩個：降低成本和提高差異。降低成本，這個道理說起來簡單，但要單純的使成本再降1是非常困難的事。而優(yōu)勢互補，對于成本的降低，是經(jīng)濟學中最簡潔有效的辦法，電子專業(yè)市場業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與聯(lián)合對于雙方達到低成本運做的作用非常明顯。 提高差異，品牌競爭最核心的就是差異性。同質同量的兩套樓盤，為什么加上學校概念、綠色環(huán)保概念，它就要比別人賣得好呢？因為它在概念上打出了差異，