電子產品營銷課程標準

1、課程一 電子產品營銷 課程教學標準課程名稱：電子產品營銷課程代碼：課程類別：專業(yè)能力拓展課程適用專業(yè)：電子技術應用建議學時： 50 學時建議開課學期 : 第四學期（一）課程概述課程性質： 電子產品營銷課程是電子技術應用的專業(yè)能力拓展課程，是電子技術應用專業(yè)學生學習的必修課。課程任務： 通過講練結合、 以練為主的一體化教學模式， 使學生了解電子電器產品市場的有關知識， 通過電子產品市場分析與調研， 掌握營銷基本模式與策略運用及經營戰(zhàn)略模式運用等能力。（二）課程目標1知識目標（ 1）了解電子電器產品的概況，分類及市場現(xiàn)狀；（ 2）理解掌握電子電器產品市場經營與營銷策略知識；（ 3）熟悉以企業(yè)具體的

2、營銷工作任務為中心組織課程內容；（ 4）掌握電子電器產品市場經營營銷策略知識；（ 5）掌握電子電器產品的廣告策略、品牌策略和服務策略，進行的能力；（ 6）具備行業(yè)道德、遵紀守法、合法經營的意識。2能力目標（1） 1） 能初步運用電子電器產品營銷的基本策略、 常用方法和技巧， 對電子電器產品營銷有自己的見解；（2） 能運用電子電器產品市場營銷的原理和現(xiàn)代市場營銷觀念，組織與實施電子電器產品市場營銷策劃。（3） 能正確運用電子產品營銷知識，解決電子產品營銷中的實際問題。3素質目標（ 1）養(yǎng)成嚴格按流程和規(guī)程操作的習慣；（ 2）養(yǎng)成服從組織、服從團隊安排的作風；（ 3）養(yǎng)成積極、主動承擔任務，并按要

3、求高質量完成任務的作風；（ 4）養(yǎng)成事實就是，不弄虛做假的作風；（ 5)養(yǎng)成遵紀守法、合法經營的工作習慣和作風。（ 6)養(yǎng)成能正確運用電子產品營銷知識，解決電子產品營銷中的實際問題 的習慣。(三)課程教學設計序號專項 能力訓練 項目經支課時教學內容教學要求評價教學 方法電子電1電子電器產品概念、分(1)獨立產品的營電子 電器 產品器產品 市場營 銷環(huán)境 分析4類；2電子電器產業(yè)的發(fā)展 概況、主要電子電器產 品的現(xiàn)狀；銷方案與項目進度 計劃表撰寫，能和 同學一起討論并提 出新的見解，見解1、過程1電子電器產品的供應評價(學特點和需求特點；投利。(2)能熟練通過網生自評、市場 分析 (蘇寧電市場分

4、 析2電子電器產品市場營絡或者其它途徑檢 索收集所需資料與 信息。(3)產品的功能設學生互14銷環(huán)境分析。3電子電器產品消費市場分析評、教師 評價)；案例教 學法1電子電器產品的市場例)電子電 器產品 市場分6生命周期；2電子電器產品市場分 析3電子電器市場及經營計任務書與產品可 行性分析報告內容 完整，層次分明。(4)語句相當通2、作品 考核。析概念、現(xiàn)代市場營銷觀 念；順，文字精簡、無 錯別字。電子電器的整體產(1)獨立產品的營電力品、產品組合、產品細銷方案撰寫，能和廠口口 市場 營銷 基本 模式 可 略(伊分；電子電器產品生命同學一起討論并提產品策 略6周期各階段的特點和策 略、延長電子

5、電器廠品 生命周期的方法；電子 電器產品服務的種類及出新的見解，見解獨到。(2)能熟練通過網 絡或者其它途徑檢1、過程 評價(學 生自評、 學生互 評、教師電子電器產品服務策略索收集所需資料與案例教2萊克的內容要求。信息。評價);學法(3)市場分析、產斯的 白色 家電 及格政策法規(guī)和宏觀經濟環(huán)境、市場供求、市品戰(zhàn)略的制定、產價格策4場競爭、消費心理、產 品的成本和企業(yè)的定價品定價分析、產品 分銷和促銷分析，2、作品 考核。略目標對電子電器產品定四方面分析透徹，二1工 微波價的影響；電子電器產具有說服力。品的成本定價法、需求(4)語句相當通火)定價法、競爭定價法；順，文字精簡、無電子電器產品的新

6、產品 定價策略、心理定價策 略、差別定價策略、折 扣定價策略和.地理定 價策略。錯別字。渠道策 略4電子電器產品分銷 渠道的選擇決策的影響 因素、電子電器產品分 銷渠道策略；電子電器 產品的主要分銷方式； 電子電器產品的終端銷 售形式及應對；電子電 器產品的合理運輸的組 織、電子電器產品的倉 儲、電子電器產品的存 貨控制。促銷策 略4人員銷售的特點及 管理、人員推銷的培訓 與常用技巧；廣告促銷 的特點及決策、廣告效 果的評價；公共關系促 銷的特點及要求、公共 關系促銷的主要形式； 銷售推廣的含義和特 點、銷售推廣的內容及 常用形式。3電子 電器 產品 的經 營理 念與 方式綠色一 一人類 只有

7、一 個地球41綠色營銷的理念；2電子電器產品的綠色營銷手段；(1)公司經營與管 理方案撰寫，能和 同學一起討論并提 出新的見解，見解 獨到。(2)能熟練通過網 絡或者其它途徑檢 索收集所需資料與 息。(3)語句相當通 順，文字精簡、無 錯別字。1、過程 評價(教 師評價、 企業(yè)專 家評)；2、作品 考核。案例教 學法數據庫 營銷一 一摩托 羅拉公 司41數據庫營銷的理念；2電子電器產品運用數 據庫營銷的手段網絡營 蘇寧易 購41網絡營銷理念；2電子電器產品運用網 絡營銷的做法4電子 電器 產品 的經海爾公 司競爭 戰(zhàn)略61電子電器產品的發(fā) 展戰(zhàn)略；2電子電器產品的競 爭戰(zhàn)略(價格競爭，質(1)

8、品牌經營戰(zhàn)略 方案撰寫，能和同 學一起討論并提出 新的見解，見解獨1、過程 評價(教 師評價、 企業(yè)專案例教 學法營戰(zhàn) 略模 式運 用量競爭，創(chuàng)新競爭；品3.電子電器產品的 全球營銷戰(zhàn)略。到。（2）能熟練通過網 絡或者其它途徑檢 索收集所需資料與 信息。（3）語句相當通 順，文字精簡、無 錯別字。家評）；2、作品 考核。（四）教學項目設計示例（選擇一個中等難度的專項能力設計一個綜合型的 教學項目，可以列表表示，有圖的必須給出圖：或電路圖或接線圖或實物圖等， 內容包含以下內容）項目名稱項目學習目標項目學習要求項目學習內容所用的場地 和資源要求電子 電器 產品 市場 分析（蘇 寧電 器為 例）電子

9、電 器產品 市場營 銷環(huán)境 分析產品特點；產 品應用領域；客 戶關心的產品指 標。獨立的產品營 銷方案與項目進 度計劃表撰寫， 能和同學一起討 論并提出新的見 解，見解獨到； 能熟練通過網 絡或者其它途徑 檢索收集所需資 料與信息；產 品的功能設計任 務書與產品可行 性分析報告內容 完整，層次分明； 語句相當通 順，文字精簡、 無錯別字。電子電器產品概 念、分類；電子電器產業(yè)的發(fā) 展概況、主要電子電 器產品的現(xiàn)狀；多媒體教室、 網絡資源市場分 析消費者市場的 概念及消費品的 分類；消費者需 求的特征；影響消費需求的 因素；電子電器產品的供 應特點和需求特點； 電子電器產品市場 營銷環(huán)境分析。電

10、 子電器產品消費市場 分析；電子電 器產品 市場分 析產品的市場生 命周期分析；產 品市場分析；產 品市場及經營概 念、現(xiàn)代市場營 銷觀念；電子電器產品的市 場生命周期；電子 電器產品市場分析； 電子電器市場及經 營概念、現(xiàn)代市場營 銷觀念；（五）課程考核1、課程成績評定方案為全面、綜合地考核學生課程學習的情況，課程成績考核由學生學習過程考 核、終結性考核（學生操作考核和理論考試）相結合，綜合評定課程成績。注意 改革考核手段與方法，通過課堂提問、學生作業(yè)、平時測驗、實踐及考核情況綜 合評價學生成績。對在學習和應用上有創(chuàng)新的學生應特別給予鼓勵。除各項目所授課學時外，可安排一定學時組織學生進行課堂

11、討論，模擬訓練, 進行調查報告交流；利用業(yè)余時間組織學生進行社會調查，到圖書館或網上查閱 相關資料，專業(yè)調查報告。在組織學生進行社會調查時，務必要求學生安排適當 的時間，調查過程中遵守紀律和交通規(guī)則，保證學生的安全。具體考核成績評定辦法如下:表1課程考核及各項分配比例考核考核項目內容備注過程性考核（占 60%日?？己耍ㄕ?0%出勤紀律（10%紙質作業(yè)（10%項目考核（占40%包括操作、報告或作品、完成 項目過程表現(xiàn)的素養(yǎng)，按考核 標準評分考核標準見表2所示終結性考核 （占 40%理論考試（占30%理論與實踐知識閉卷考試；時間90分鐘操作能力測試（占10%）學生抽簽選題，單元項目操作 能力抽測考

12、核時間15分鐘（1）過程考核：對學生完成每個項目學習的過程，根據考核標準制定具體、 細化的考核方案和評分細則。進行評價，所有4個項目評價的平均值為課程過程 考核分值。（2）操作考核：可以隨機抽取學習過的訓練項目，也可以綜合學習過的訓 練項目，根據考核標準編制具體、細化的考核方案和評分細則，進行考核和評價。（3）理論考試：可以每學期組織一次本課程的基本理論考試。根據針對全 學期學習過的訓練項目對應的理論知識， 并根據考核標準制定具體、細化的考核 試卷和評分細則，進京考核和評價。說明：缺課三分之一以上者不能參加期末考試。2、課程考核內容與考核方式（1）項目知識、能力考核點與考核方式表2項目考核及各

13、項分配比例序號教學項目考核點考核方式評價主體權重1電子電器產品市場分 析（蘇寧電器為例）產品可行性分析報告；產品的功能設計任務書；項目進度計劃表；營銷方案撰寫；作品考核學生自評 學生互評 教師評價8%2電子產品市場營銷基 本模式與策略（伊萊 克斯的白色家電及格 蘭仕微波爐）營銷方案撰寫；市場分析、產品戰(zhàn)略的制 定、產品定價分析、產品分 銷和促銷分析報告作品考核學生自評 學生互評 教師評價10%3電子電器產品的經營 理念與方式公司經營與管理方案作品考核教師評價 企業(yè)專家 評價8%4電子電器產品的經營 戰(zhàn)略模式運用品牌經營戰(zhàn)略方案作品考核教師評價 企業(yè)專家 評價4%（2）素質考核點與考核方式表3素

14、質考核及各項分配比例序號素質項目考核點考核方式評價主體權重1職業(yè)道德與職業(yè)習慣愛崗敬業(yè)，恪盡職守； 誠實守信，求真務實； 遵紀守法，合法經營；過程考核教師評價企業(yè)專家評價6%2學習主動性與責任心鉆研業(yè)務，勇于開拓；過程考核學生互評教師評價2%3團隊合作與貢獻服務群眾，奉獻社會；過程考核學生互評教師評價2%(3)項目考核與評價示例選擇一個中等難度的、綜合型的教學項目，設計考核與評價標準。它應該包括對項目知識、能力考核與評價標準、還包括完成項目的素質考核與評價標準。表4電子電器產品市場分析評價標準(蘇寧電器為例)項目 考核 序號分值 比例 (%考核 項目評價標準成績 (百分 制)優(yōu)良合格1.125

15、%產品可 行性分 析報告(1)獨立完成產品可行 性分析報告撰寫，能和同 學一起討論并提出新的 見解，見解獨到。(2)能熟練通過網絡或 者其它途徑檢索收集所 需資料與信息。(3)產品可行性分析報 告內容完整，層次分明。(4)市場調查、競爭實 力預測、技術可行性分 析、時間和資源可行性分 析及知識產權分析，五方 面分析透徹，具有一定說 服力。(5)語句相當通順，文 字精簡、無錯別字。(1)獨立完成產品可行 性分析報告撰寫，能和同 學一起討論并提出新的 見解，見解大眾。(2)能通過網絡或者其 它途徑檢索收集所需資 料與信息。(3)產品可行性分析報 告內容完整，層次分明。(4)市場調查、競爭實 力預測

16、、技術可行性分 析、時間和資源可行性分 析及知識產權分析，五方 面分析明確，具有說服 力。(5)語句通順，文字不 復雜、有個別錯別字。(1)能在教師與同學的幫 助下完成產品可行性分析 報告撰寫，能和同學一起討 論。(2)能在教師與同學的幫 助下通過網絡或者其它途 徑檢索收集所需資料與信 息。(3)產品可行性分析報告 內容完整，層次不模糊。(4)市場調查、競爭實力 預測、技術可行性分析、時 間和資源可行性分析及知 識產權分析，五方面分析合 理，具有說服力。(5)語句不別扭，文字不 復雜、有些許錯別字。1.225%產品的 功能設 計任務 書(1)獨立完成產品的功 能設計任務書撰寫，能和 同學一起討

17、論并提出新 的見解，見解獨到。(2)能熟練通過網絡或者其它途徑檢索收集所需資料與信息。(3)產品的功能設計任 務書內容完整，層次分(1)獨立完成產品的功 能設計任務書撰寫，能和 同學一起討論并提出新 的見解，見解大眾。(2)能通過網絡或者其 它途徑檢索收集所需資 料與信息。(3)產品的功能設計任 務書內容完整，層次分(1)能在教師與同學的幫 助下完成產品可行性分析 報告撰寫，能和同學一起討 論。(2)能在教師與同學的幫 助下通過網絡或者其它途 徑檢索收集所需資料與信 息。(3)產品可行性分析報告明。(4)產品目標與范圍的 確定、人力資源計劃的制 定、軟硬件資源計劃的制 定、財務計劃的制定，四

18、方面分析透徹，具有說服 力。(5)語句相當通順，文 字精簡、無錯別字。明。(4)產品目標與范圍的 確定、人力資源計劃的制 定、軟硬件資源計劃的制 定、財務計劃的制定，四 方面分析明確，具有說服 力。(5)語句通順，文字不 復雜、有個別錯別字。內容完整，層次不模糊。(4)市場調查、競爭實力 預測、技術可行性分析、時 間和資源可行性分析及知 識產權分析，四方面分析合 理，具有說服力。(5)語句不別扭，文字不 復雜、有些許錯別字。1.325%項目進 度計劃 表(1)制定項目進度表時 間安排合理，項目分解詳 盡。(1)制定項目進度表時間 安排比較合理，項目分解 分工基本清晰。(1)在指導下能完成項目進 度表的制定，時間安排比較 合理，項目分解分工基本清 晰。1.425%產品的 營銷方 案(1)獨立產品的營銷方 案撰寫，能和同學一起討 論并提出新的見解，