溫州商業(yè)大廈派單方案

1、溫州商業(yè)大廈全城派單方案一、拓客計(jì)劃概述為擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)上的聲音、深化派單效果力度、為本案項(xiàng)目下階段的銷售積累足夠的客戶基數(shù)；建議針對(duì)洋縣當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一輪的地毯式全城覆蓋。二、拓客形式： 結(jié)合洋縣實(shí)際情況，按照派單形式及區(qū)域劃分為三類：1、定點(diǎn)派單：在繁華商超、人流量較大的十字路口及重要公交站臺(tái)進(jìn)行定點(diǎn)派單。2、區(qū)域掃街、插戶（插車）：在洋縣劃分細(xì)分區(qū)域，依照既定排期安排“置業(yè)顧問+銷使”對(duì)沿街商鋪、社區(qū)、居民自建房等進(jìn)行先行掃街、插戶工作，力爭(zhēng)商鋪無遺漏、小區(qū)全覆蓋。三、物料準(zhǔn)備所需物料數(shù)量備注客戶登記表3/天5張*2天*2周，每組1張，當(dāng)日晚上上交海報(bào)30000份300張/（人·天）

2、膠布 20卷小區(qū)、公交站臺(tái)、街道口海報(bào)張貼用項(xiàng)目折頁1000份置業(yè)顧問處，意向客戶可贈(zèng)送1本玩偶服2套銷使穿著吸引人氣四、培訓(xùn)執(zhí)行： 五、派單執(zhí)行計(jì)劃1、定點(diǎn)派單：（1）派單時(shí)間：各個(gè)周六-周日（2）派單人數(shù)：合計(jì)20人次。（3）派單地點(diǎn)：Ø 洋縣縣區(qū)：按照主要交通干道唐塔路、和平路、武康路、文明路進(jìn)行劃分，在主要商圈、大型超市賣場(chǎng)、人流量較大的廣場(chǎng)、市場(chǎng)等地進(jìn)行。（4）監(jiān)督、檢查人員：Ø 每5名銷使安排1名置業(yè)顧問，按照派單簽到表逐一進(jìn)行檢查，并將派單人員派發(fā)海報(bào)的照片發(fā)至派單管理群內(nèi)。Ø 區(qū)域派單策劃隨機(jī)進(jìn)行抽查。2、區(qū)域掃鋪、插戶（插車）（1）洋縣：按照洋縣

3、的繁華程度及人流量劃分7個(gè)區(qū)域。 派單人員安排：2名置業(yè)顧問+3名銷使/區(qū)域；Ø 針對(duì)個(gè)體商戶發(fā)送鼠標(biāo)墊，各街道守店的小老板，基本都有電腦，長(zhǎng)期覆蓋商鋪，還有部分進(jìn)出小店的顧客。Ø 針對(duì)洋縣部分人氣火爆的餐飲店，與老板可協(xié)商，由溫州商業(yè)大廈提供紙巾，由店鋪免費(fèi)放送給就餐客戶，為項(xiàng)目做宣傳（考慮到數(shù)量較大，可與餐飲店協(xié)商，收取低于市場(chǎng)成本價(jià)的費(fèi)用）。與餐飲店達(dá)成良好的關(guān)系，輕松擺放廣告展架、海報(bào)、廣告物料，擴(kuò)大宣傳范圍、提高樓盤知名度。七、管理規(guī)范1、派單時(shí)間：09:00-12:00 14:30-18:302、進(jìn)行銷使培訓(xùn)：組織銷使每日早會(huì)朗讀閱讀折頁項(xiàng)目信息內(nèi)容及派單說辭三次，同時(shí)講解項(xiàng)目信息。制定派單說辭：你好，請(qǐng)了解下溫州商業(yè)大廈！3、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：每帶訪一組客戶。獎(jiǎng)勵(lì)5元。4、懲罰標(biāo)準(zhǔn)：檢查人員發(fā)現(xiàn)擅自離崗；丟棄派單物料；擅自調(diào)換工作地點(diǎn)；工作期間手機(jī)未通等嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象用手機(jī)拍照后報(bào)備派單管理群，直接開除。5、派單監(jiān)督：由置業(yè)顧問等隨機(jī)進(jìn)行派單工作的抽查，加強(qiáng)人員管理的同時(shí)增加派單工作的效果。6、派單留電：當(dāng)日銷使派單留電于當(dāng)日下午17:30前由銷使主管匯總至派單管理群，安排置業(yè)顧問